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來(lái)源：十里村
一提到快手，沒(méi)有深入了解的人，都是抱著固有思維偏見(jiàn)去看待的。
比如覺(jué)得快手上都是低端用戶，買不起高客單價(jià)產(chǎn)品。
或是認(rèn)為快手老鐵文化太嚴(yán)重，其他人去賣產(chǎn)品賣不動(dòng)等等。
但是這里必須要說(shuō)一個(gè)數(shù)據(jù)，根據(jù)快手財(cái)報(bào)顯示，快手2022年電商GMV高達(dá)9000億，電商用戶月活躍買家超過(guò)1個(gè)億。
放眼整個(gè)電商界，MGV能夠達(dá)萬(wàn)億的平臺(tái)屈指可數(shù)。
所以我對(duì)快手電商，在短期內(nèi)，還是比較有信息的，也認(rèn)為有入局的機(jī)會(huì)。
其一是日活超過(guò)3億，電商買家月活超過(guò)1個(gè)億。
其二有足夠的消費(fèi)能力，前不久辛巴賣榴蓮單品就賣了150萬(wàn)單，這還不算有消費(fèi)力嗎？
還有以前賣天氣丹，動(dòng)輒一盒1000以上，單場(chǎng)也能輕松賣出幾千萬(wàn)。
其三是快手的用戶畫像更精準(zhǔn)，主要集中在三四五線城市，對(duì)于找產(chǎn)品更方便。
其四老鐵文化或者山頭文化我覺(jué)得有利有弊，能夠運(yùn)用好就是一件好事情。
相較于其他的內(nèi)容或電商平臺(tái)，快手平臺(tái)的內(nèi)容形式上更豐富，產(chǎn)品的種類上也更多元。
快手電商的部分產(chǎn)品可以和拼多多相媲美。
與其說(shuō)快手的內(nèi)容尺度大，其實(shí)還是用接地氣更適合。
你也可以說(shuō)是俗，但這就是三四五線真實(shí)的社交、娛樂(lè)、閑聊的狀態(tài)。
比如在快手上穿衣服的尺度、練瑜伽的尺度、拍搞笑段子的尺度以及展示產(chǎn)品、投放廣告的尺度都比抖音要寬松一點(diǎn)。
舉個(gè)例子，你在抖音上很難看到算命、測(cè)運(yùn)勢(shì)、彈弓、計(jì)生、延時(shí)等產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品，在快手只要你搜索、查找都可以找到。
其一像這類產(chǎn)品本身用戶就有需求，不管是不是黑五類還是其他產(chǎn)品。
至少在淘寶、拼多多可以搜到，在快手也可以搜到。
其二賣這些產(chǎn)品，和快手的部分客戶群體是極度匹配的。
所以很多生意在抖音、小紅書、視頻號(hào)不好做，但在快手也許還有機(jī)會(huì)。
那么接下來(lái)，我簡(jiǎn)單的和大家分享一下，在快手四個(gè)熱門的賺錢案例。
雖然玩家有很多，但是只要你仔細(xì)的去研究，依然是存在機(jī)會(huì)的。
1、算命測(cè)運(yùn)起名
你很難在其他的內(nèi)容平臺(tái)看到，直接投放算命測(cè)運(yùn)相關(guān)的廣告。
但在快手上，我刷到過(guò)許多次，基于生日、面相、生肖等進(jìn)行運(yùn)勢(shì)測(cè)算的。
這種生意現(xiàn)在很多人都忘記了，或者看不上，但實(shí)際上需求還是十分普遍的。
就像我回潮州的時(shí)候，以前我丈母娘每一次都要去線下花個(gè)幾十塊錢算一下。
另外像孩子、企業(yè)、產(chǎn)品起名這種也很普遍，抖音雖然有在做，但明顯不如快手的用戶需求那么強(qiáng)烈。
2、男性保健產(chǎn)品
抖音上的男性保健產(chǎn)品幾乎是被禁止的，但在快手上，這些產(chǎn)品還是比較常見(jiàn)的，至少可以隨時(shí)搜索到。
有些雖然沒(méi)有直接掛鏈接，但也可以通過(guò)私聊、群聊或者站外引流的方式去交易。
具體的產(chǎn)品或者功效比較敏感，懂得都懂，大家也可以去搜一下。
3、女性豐胸減肥
關(guān)于這類產(chǎn)品有很多，我這里舉一個(gè)稍微正規(guī)產(chǎn)品的例子，那就是文胸。
大家去抖音、視頻號(hào)搜索內(nèi)衣相關(guān)的內(nèi)容，你去看看尺度有多大？
不管是視頻還是直播，是不是會(huì)判低俗或者某個(gè)原因違規(guī)，不被推薦、發(fā)布。
但是我們?cè)賮?lái)看看快手賣家發(fā)布的產(chǎn)品介紹，好身材一覽無(wú)余，對(duì)于產(chǎn)品的展示效果顯而易見(jiàn)。
4、玉器文玩
玉器文玩、手串等產(chǎn)品在抖音相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較常見(jiàn)的，但和整個(gè)產(chǎn)品的品類來(lái)說(shuō)，再去搜搜拼多多，就差之巨大了。
這里不說(shuō)直接通過(guò)快手來(lái)銷售的，就單舉一個(gè)例子，靠快手渠道引流的。
我老家黃山有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，靠賣佛牌、手串、核桃等各類產(chǎn)品，單快手這一個(gè)渠道一年一個(gè)億以上。
很多都是引流到私域以后，再來(lái)成交的。
我今天沒(méi)有詳細(xì)的對(duì)案例分析，主要還是內(nèi)容上稍微敏感。
大家基于我截圖的案例，以及快手app，自己去搜索和看看，尤其是新玩家，對(duì)你來(lái)說(shuō)也許會(huì)發(fā)現(xiàn)新的天地。
最后再多說(shuō)一句，別以為只有抖音可以做切片、好物帶貨、圖文帶貨，快手也可以。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)