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疫情的爆發(fā)，讓不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)原定的復(fù)工日期被一再延后。

面對(duì)新的挑戰(zhàn)，一些MCN機(jī)構(gòu)開始逐步適應(yīng)線上辦公，開展線上培訓(xùn)；有些機(jī)構(gòu)將工作重心轉(zhuǎn)移，發(fā)力受疫情影響較小的直播領(lǐng)域；還有一些面對(duì)正在縮減的廣告單量，決定積極尋找新的機(jī)遇。

對(duì)于他們來說，能過熬過這段艱難的時(shí)間才是最重要的。

與此同時(shí)，不少平臺(tái)相繼推出針對(duì)中小企業(yè)的幫扶政策，比如，上周星圖平臺(tái)推出服務(wù)費(fèi)減免、達(dá)人流量補(bǔ)貼和限時(shí)8折優(yōu)惠等活動(dòng)。

對(duì)于平臺(tái)來說，這不僅是為了幫助創(chuàng)作者能夠繼續(xù)生存和發(fā)展，也是為了維持整個(gè)平臺(tái)生態(tài)的穩(wěn)定。

我們想知道的是，這些MCN機(jī)構(gòu)當(dāng)下面臨哪些難題？如何走出困境？以及平臺(tái)政策能給他們提供哪些幫助？

困境：

內(nèi)容生產(chǎn)受限，廣告單量下降

疫情肆虐下，短視頻MCN機(jī)構(gòu)面臨的第一個(gè)難題是內(nèi)容制作受限。

部分顏值、居家類賬號(hào)可以在室內(nèi)拍攝，但劇情類賬號(hào)的制作受影響較大。因?yàn)樵擃愐曨l對(duì)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作、后期配合要求更高，無法復(fù)工導(dǎo)致不少達(dá)人的內(nèi)容質(zhì)量略有下降。

同時(shí)，也有不少達(dá)人因?yàn)楣?jié)前儲(chǔ)備的視頻不適合當(dāng)前時(shí)期發(fā)布，拍攝計(jì)劃暫時(shí)停止。

另一個(gè)難題是廣告投放在疫情時(shí)段受到了影響。“2月份基本是完蛋了！”一家MCN的商務(wù)憂心忡忡地說。

廣告詢單量和下單量都在減少，原定的合作推廣不是被取消就是延期。

華星酷娛合伙人張鵬透露了一組比較直觀的數(shù)據(jù)，以前熱門達(dá)人一個(gè)月可以接20多條廣告，但這個(gè)月不少達(dá)人只有2-3單廣告。

他提到，近期不少客戶的投放計(jì)劃都發(fā)生了變化，比如原定2月14日情人節(jié)的投放基本上都往后順延。就算甲方同意投放，有些產(chǎn)品快遞也不能及時(shí)送達(dá)到達(dá)人手中。

與此同時(shí)，成都一家MCN機(jī)構(gòu)也面臨著同樣的問題。其創(chuàng)始人介紹，現(xiàn)在離公司原定2月份的目標(biāo)差得特別遠(yuǎn)。作為一家有著上百名員工的公司，人員成本、辦公場(chǎng)地支出等巨大開銷都成為了目前的棘手問題。

大部分MCN的客戶都是通過廣告代理公司對(duì)接，直接對(duì)接的客戶很少，據(jù)了解一般只有30%-40%。

當(dāng)品牌公司縮減廣告預(yù)算時(shí)，他們一般很難自行推動(dòng)和接觸更多的客戶。張鵬談到，原本年后這段時(shí)間是用來與客戶聯(lián)絡(luò)關(guān)系，但現(xiàn)在卻什么也做不了。

自救：

內(nèi)容精細(xì)化，積極參與平臺(tái)活動(dòng)

業(yè)內(nèi)普遍發(fā)現(xiàn)，因?yàn)檫@段時(shí)間里大部分人宅在家里，抖音等短視頻平臺(tái)的流量上漲，視頻的播放量和互動(dòng)量也大幅增加，甚至還有不少漲粉百萬的爆款案例出現(xiàn)。

大部分MCN將工作重點(diǎn)放在了調(diào)整短視頻內(nèi)容上。比較基礎(chǔ)的方式是通過公司遠(yuǎn)程指導(dǎo)拍攝，針對(duì)不同領(lǐng)域的抖音達(dá)人做詳細(xì)分析，增加達(dá)人的自我生產(chǎn)能力。一些MCN還會(huì)提供線上課程、培訓(xùn)等，讓達(dá)人充實(shí)自己。

有同行稱，“現(xiàn)在我們可以靜下心來好好想一想如何漲粉，如何把內(nèi)容做得更加精細(xì)化”。

但沒有穩(wěn)定的廣告收入來源，MCN機(jī)構(gòu)想要度過這段寒冬依然不那么容易。目前，他們中的一些開始采取達(dá)人對(duì)外報(bào)價(jià)打折扣的促銷方式，希望可以獲得市場(chǎng)。

此外，平臺(tái)的扶持政策也被寄予期待。不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)提到，近期星圖推出部分平臺(tái)服務(wù)費(fèi)減免政策，可以幫助品牌和中小企業(yè)控制成本，幫助機(jī)構(gòu)接到更多的廣告，特別是針對(duì)報(bào)價(jià)在1萬以下的達(dá)人。

據(jù)官方介紹，免服務(wù)費(fèi)政策的制定主要是根據(jù)平臺(tái)上中小型客戶和達(dá)人的消費(fèi)行為和數(shù)據(jù)行為表現(xiàn)來決定的。具體包括以下三種類型的任務(wù)：抖音傳播一口價(jià)任務(wù)且單個(gè)任務(wù)最終結(jié)算價(jià)格≤10000元；抖音播放量付費(fèi)任務(wù)；今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版平臺(tái)任務(wù)。

在當(dāng)前復(fù)工艱難的時(shí)期，星圖平臺(tái)還開展了“復(fù)工節(jié)”活動(dòng)，邀請(qǐng)達(dá)人以當(dāng)前報(bào)價(jià)的八折優(yōu)惠報(bào)名活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得更多商業(yè)合作，也可以與平臺(tái)共同幫助中小客戶節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。

據(jù)星圖相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，此次邀請(qǐng)達(dá)人的原則為廣泛開放，重點(diǎn)發(fā)展垂類行業(yè)，比如教育、美妝、萌寵、電商等。

“最近投放品牌宣傳類的客戶較少，可能是考慮到投放效果和時(shí)機(jī)的問題，更多是偏向垂直領(lǐng)域的投放”，張鵬說，人們利用碎片化時(shí)間刷抖音，這些產(chǎn)品在這段時(shí)間里很容易完成種草。

我們了解到，有些MCN機(jī)構(gòu)在近期著重推廣美妝、美食、萌寵等垂直領(lǐng)域的達(dá)人，也有些機(jī)構(gòu)將重心放在了教育領(lǐng)域。

成都某MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，平臺(tái)的新政策這意味著降低了客戶的投放門檻，他們正在將平臺(tái)的優(yōu)惠活動(dòng)反饋給自己的客戶，與客戶進(jìn)行更密切、深度的聯(lián)系。

與此同時(shí)，還有不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)正在轉(zhuǎn)移工作重心，希望可以把公司損失降到最低。

比如，發(fā)力受疫情影響較小的直播領(lǐng)域。張鵬介紹，最近有一些客戶會(huì)來詢問直播的合作方式，他們也進(jìn)行了新的嘗試。北京某MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人很看好直播領(lǐng)域，認(rèn)為疫情加速了整個(gè)行業(yè)布局直播的步伐，不僅僅是泛娛樂的主播，以后還會(huì)有更多生活方式類主播入局，市場(chǎng)會(huì)越變?cè)酱蟆?/span>

再比如，有些團(tuán)隊(duì)趁著流量高峰期，孵化一批新的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，包括居家、健身等正能量方面的內(nèi)容。一位業(yè)內(nèi)人士稱，雖然這些抖音新號(hào)漲粉相對(duì)緩慢，沒有出現(xiàn)特別大的爆款，但是等疫情過去后，還是有機(jī)會(huì)的。

正在回暖：

尾部達(dá)人接單數(shù)量明顯上升

隨著疫情進(jìn)一步得到控制，我們了解到，整體廣告市場(chǎng)稍有回暖的趨勢(shì)。

“以星圖為例，最明顯的感受是，這個(gè)月尾部達(dá)人接單數(shù)量增多”，一家MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人說。

這部分達(dá)人大部分報(bào)價(jià)在1萬以下、粉絲數(shù)在70萬以下，屬于受服務(wù)費(fèi)減免政策最直接影響的一批達(dá)人。

張鵬提到，以前小體量達(dá)人不容易接單，客戶預(yù)算充足時(shí)一般會(huì)選擇粉絲體量更大的創(chuàng)作者。平臺(tái)政策推出后，很大程度上激勵(lì)了尾部達(dá)人對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作的興趣和動(dòng)力，“雖然投放金額不大，但整體單量在上升”。

星圖平臺(tái)作為連接品牌主和創(chuàng)作者的主要陣地，意圖通過一些多維度的達(dá)人標(biāo)簽，幫助客戶鎖定匹配的達(dá)人，以透明價(jià)格體系和流程化的交易，完成企業(yè)和達(dá)人完成對(duì)接。

從創(chuàng)作者的角度來看，平臺(tái)推出的扶持政策不僅僅是針對(duì)活躍抖音上的內(nèi)容創(chuàng)作者，還包括西瓜視頻指定達(dá)人和今日頭條的圖文作者，他們都享有不同程度流量補(bǔ)貼。

比如，2月11日至3月31日，通過平臺(tái)下單西瓜視頻指定接單達(dá)人短視頻任務(wù)，可獲視頻加權(quán)權(quán)益，符合條件的客戶還有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)一場(chǎng)短視頻征集賽冠名；通過平臺(tái)下單給今日頭條作者的直發(fā)任務(wù)每下一單即送5萬推薦量，圖文撰稿、微頭條和問答任務(wù)則每下一單即送10萬推薦量。

從品牌主的角度來看，這也是平臺(tái)在幫助中小企業(yè)控制運(yùn)營(yíng)成本，讓他們可以將資金百分之百用于和達(dá)人的營(yíng)銷合作上，達(dá)到更精準(zhǔn)的投放效果。

此外，不僅僅是星圖，各大平臺(tái)都在開展其他促進(jìn)平臺(tái)活躍度的活動(dòng)，例如針對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)或針對(duì)不同行業(yè)，特定邀請(qǐng)一些頭部賬號(hào)或電商達(dá)人參與促銷折扣活動(dòng)，激發(fā)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

一周前，在新榜發(fā)布的《疫情下的新媒體行業(yè)：刷短視頻的人多了，做短視頻的人卻可能被裁員》一文中，三表認(rèn)為，廣告市場(chǎng)冷卻期應(yīng)該只是暫時(shí)，疫情過后廣告市場(chǎng)或?qū)⒂瓉怼皥?bào)復(fù)性反彈”。

無論是否發(fā)生，對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)來說，他們想要彌補(bǔ)近一個(gè)月的虧損，就要接觸更多的目標(biāo)客戶。2月份的收入慘淡，也讓他們更迫切地希望3月份可以接到更多的廣告，保障現(xiàn)金流。

有同行認(rèn)為，平臺(tái)推出一系列扶持政策更像是在培育市場(chǎng)認(rèn)知，客戶可以通過政策更全面的了解當(dāng)前整體市場(chǎng)的情況，挖掘出潛在投放的需求。

據(jù)了解，目前不少活躍在抖音的MCN機(jī)構(gòu)都參與到星圖的優(yōu)惠活動(dòng)中。有同行透露，現(xiàn)在數(shù)據(jù)變化還不是特別直觀，預(yù)估下周整體的詢單量會(huì)更密集。

疫情當(dāng)前，不論是中小企業(yè)、MCN、達(dá)人，還是與之密切相關(guān)的平臺(tái)都在積極應(yīng)對(duì)，迅速適應(yīng)變化。

雖然這一切何時(shí)結(jié)束還是未知，但我們相信沒有一個(gè)冬天不可逾越，沒有一個(gè)春天不會(huì)來臨，也許這一切轉(zhuǎn)變的時(shí)機(jī)就近在咫尺。

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