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《劉克亞|如何打造屬于你全自動(dòng)的賺錢機(jī)器?請(qǐng)仔細(xì)看10遍!》

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成信財(cái)商

2023-3-20 10:17 · 來(lái)自廣東

《劉克亞|如何打造屬于你全自動(dòng)的賺錢機(jī)器?請(qǐng)仔細(xì)看10遍!》 分享

如果你們仔細(xì)看一看，如果按照《克亞營(yíng)銷的導(dǎo)圖》這么運(yùn)作，你系統(tǒng)化的到別人的魚塘里抓取潛在客戶，系統(tǒng)化的抓潛，系統(tǒng)化的成交，系統(tǒng)化的追銷，系統(tǒng)化的，然后把他們導(dǎo)成鋼絲，那么你的營(yíng)銷變得非常的簡(jiǎn)單，就像一臺(tái)機(jī)器一樣，但這個(gè)機(jī)器非常的美，比大部分99%的企業(yè)要完美多了。

但還有一條，它不是一個(gè)永恒的機(jī)器，不是一個(gè)全自動(dòng)的機(jī)器，因?yàn)槟氵€必須要花錢，花精力，在這里，從別人魚塘里把新的客戶引進(jìn)來(lái)。

那假如說(shuō)你能夠把你的客戶變成了你的推廣客戶代理，或者是變成給你引進(jìn)新客戶的一個(gè)合作伙伴的時(shí)候，你們可想而知，你的機(jī)器就變成了一個(gè)全自動(dòng)的賺錢機(jī)器，

更多的人進(jìn)來(lái)成交，更多的人推薦進(jìn)來(lái)，然后更多的人…。這就變成了一個(gè)全自動(dòng)的 ok 。

所以說(shuō)，克亞營(yíng)銷導(dǎo)圖告訴你，要打造一個(gè)自動(dòng)的賺錢機(jī)器，需要形成一個(gè)生態(tài)體系，

需要引進(jìn)更多的客戶，有更多的合作伙伴，需要讓你的客戶承擔(dān)不僅僅是客戶的角色，

不要認(rèn)為他們不愿意，他們?cè)敢?，但是你需要設(shè)計(jì)你的模式，讓他們承擔(dān)他們?cè)敢?、?lè)意并且善于承擔(dān)的角色。那這就是生態(tài)圈的概念。

如何從一個(gè)克亞營(yíng)銷導(dǎo)圖演化成一個(gè)生態(tài)圈，我覺(jué)得就是一旦打造成一個(gè)生態(tài)圈，它就變成了一個(gè)全自動(dòng)的東西，客戶會(huì)自動(dòng)的來(lái)。Ok ，這是精髓。

Ok ，所以我們現(xiàn)在看到這個(gè)東西呢，我們只看到如何把客戶變成伙伴，這是非常非常核心的一環(huán)。Ok ，

然后關(guān)于橫軸呢，我們就分享到這里，這里邊呢有很多很多的玄妙的演繹，我覺(jué)得呢，大家沒(méi)事的時(shí)候去琢磨這個(gè)克亞營(yíng)銷導(dǎo)圖，

克亞營(yíng)銷導(dǎo)圖，我花了很多很多年，開始很復(fù)雜，慢慢的越來(lái)越簡(jiǎn)單，這些簡(jiǎn)單的東西能夠經(jīng)住時(shí)間的沖刷，能夠一直檢驗(yàn)它仍然是有效的，這是一個(gè)非常艱辛的過(guò)程，但是這個(gè)過(guò)程我經(jīng)過(guò)了，我們把它總結(jié)出來(lái)了。

但是如果你僅僅聽我講一遍，你不能夠領(lǐng)會(huì)出其神奇的10%，還有很多很多東西都在不斷的去演化。

然后尤其是你們剛剛接觸克亞營(yíng)銷的人，應(yīng)該多跟這些已經(jīng)接觸克亞營(yíng)銷并且實(shí)踐過(guò)一段時(shí)間的人多多的溝通，我想這些的策略他們應(yīng)該都演繹過(guò)，并且有很神奇的效果。Ok ，

然后呢這個(gè)關(guān)于橫軸呢，我們先講到這里，我們?cè)诮酉聛?lái)呢還會(huì)有這個(gè)探討橫軸的這個(gè)機(jī)會(huì)。

你好，我是劉克亞，上面這段視頻一定給了你很多啟發(fā)和靈感，如果你渴望得到更多不為人知的賺錢秘訣和營(yíng)銷策略，請(qǐng)立即關(guān)注我的頭條號(hào)，謝謝。。

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《劉克亞丨克亞營(yíng)銷五行圖，通過(guò)5個(gè)巧妙步驟，設(shè)計(jì)出你的商業(yè)模式》

下午的今天下午，我們說(shuō)的是落地系統(tǒng)啊，一個(gè)非常好的神奇的項(xiàng)目，你經(jīng)過(guò)商業(yè)模式的策劃，你用股權(quán)，用公司，通過(guò)一系列的公司，相互關(guān)聯(lián)的公司，通過(guò)股權(quán)來(lái)聚集所有的資源，人才，資本，然后產(chǎn)品，客戶，所有的這一切都策劃好的，布局好你的銷售流程的多米諾，一個(gè)個(gè)的排好。

但是最后一個(gè)項(xiàng)目呢？需要落地，需要宣傳，需要讓更多的人，陌生人，不了解的人去了解，去響應(yīng)。

所以宣傳不是簡(jiǎn)單的寫一封銷售信，需要策劃很多很多東西，一個(gè)項(xiàng)目要落地，需要需要做到什么呢？需要做到，我們要宣傳的宣傳什么呢？我們很多人對(duì)這個(gè)宣傳的策劃，一個(gè)項(xiàng)目從哪些點(diǎn)去宣傳什么樣的概念，

所以如何去宣傳一個(gè)項(xiàng)目，如何宣傳才能更有效？我們知道我們現(xiàn)在生活在這個(gè)這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，信息特別多，信息從我們這個(gè)眼前嘩嘩的過(guò)去了，所以任何項(xiàng)目都需要宣傳，不僅需要宣傳，而且需要高效率的宣傳，非常會(huì)宣傳。

我說(shuō)以前說(shuō)酒香不怕巷子深，也許酒非常非常的香，巷子再深也不害怕，但是如果巷子里有很多很多的酒，可能你就害怕了。

所以現(xiàn)在我們呢，一個(gè)巷子里有非常多的酒，所以我們必須要會(huì)宣傳啊。

那么我們?cè)趺礃有麄饕粋€(gè)項(xiàng)目呢？啊，就像我們拿到一個(gè)項(xiàng)目之后，拿到一個(gè)產(chǎn)品，我們?cè)O(shè)計(jì)主張?jiān)O(shè)計(jì)出這些東西，然后通過(guò)我們的文案把它傳遞出去。

所以在這里呢，我想再給大家分享一下克亞營(yíng)銷五行圖，要從這五個(gè)方面去把我們的項(xiàng)目的宣傳，讓他真正的能夠落地。

為什么叫五行圖？我們上面看到有陰陽(yáng)，因?yàn)槲逍袌D說(shuō)的是非常落地的東西，但是又是非常人性的東西，你要悟透了之后，然后你再去落地就非常非常的簡(jiǎn)單。

所以呢說(shuō)得非常細(xì)，非常細(xì)節(jié)的東西，但同時(shí)又是非常高深的。所以希望呢大家跟我一起呢，來(lái)慢慢的領(lǐng)悟這其中的一些道理。

那我們看一下這個(gè)克亞營(yíng)銷五行圖呢，其實(shí)是五個(gè)元素，

一是布局，二呢是口號(hào)，三是故事，然后是概念，然后主張。

我下面來(lái)一一給大家解釋一下。

所謂的布局，在我們接到一個(gè)項(xiàng)目之之后，我們要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行策劃，進(jìn)行宣傳，進(jìn)行推廣。我們首先呢要把我們的局布好，

實(shí)際上如果如果你認(rèn)真想一下呢，要把我們的多米諾從最后一個(gè)環(huán)節(jié)一直布局到最前一個(gè)環(huán)節(jié)，

然后我們的推廣呢就是如何推廣第一個(gè)環(huán)節(jié)，然后讓第一個(gè)環(huán)節(jié)讓大家一聽就懂，一聽就明白，然后呢一聽就響應(yīng)，

然后只要大家響應(yīng)我們的第一個(gè)環(huán)節(jié)，然后第二個(gè)環(huán)節(jié)，第三個(gè)環(huán)節(jié)就會(huì)很輕松很自然地進(jìn)行。

（第一個(gè)環(huán)節(jié)就是挖掘痛點(diǎn)。沒(méi)有病的人，他不會(huì)想看醫(yī)生，需要放棄。 有點(diǎn)小病，但是他意識(shí)不到危險(xiǎn)的，也不會(huì)想看醫(yī)生，那么我們就要挖掘痛點(diǎn)，讓那些有點(diǎn)小病的人，引起重視。 不然的話，得了大病，我們也沒(méi)法醫(yī)治他了。得癌癥就無(wú)解了——封卡就沒(méi)辦法了?。?/p>

所以呢我們來(lái)一起看一下這個(gè)布局呢，其實(shí)有三個(gè)方面，

一個(gè)是商業(yè)模式，克亞營(yíng)銷導(dǎo)圖的縱坐標(biāo)告訴我們，任何一個(gè)項(xiàng)目開始的時(shí)候，進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，首先要布局我們的商業(yè)模式，

我們商業(yè)模式就是，我們準(zhǔn)備用什么樣的方式，聚集什么樣的人，用什么樣的公司結(jié)構(gòu)，然后去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，把這些人給聚集起來(lái)，讓這些人心甘情愿的愿意跟我們一起玩，讓他跟我們一起玩比他自己玩要有利得多，高效的多。

（利潤(rùn)模式，分工合作的流水線模式。）

所以這塊地方呢，我們都需要設(shè)計(jì)，因?yàn)椴季种笪覀儾趴赡苋バ麄?，我們把人宣傳?lái)了，發(fā)現(xiàn)這個(gè)還沒(méi)有做布局，布局沒(méi)有做好，其實(shí)沒(méi)有用。

所以不要等所有人到達(dá)你的，比如陌生客戶，潛在客戶到達(dá)你的第一環(huán)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)第二環(huán)遠(yuǎn)的很，好遠(yuǎn)好遠(yuǎn)，夠都?jí)虿灰?jiàn)，那這個(gè)就是沒(méi)法玩起來(lái)。

我希望呢一環(huán)一環(huán)的接一環(huán)。所以呢布局呢就是解決了我們?cè)趺窗堰@個(gè)商業(yè)模式給做起來(lái)，我們這個(gè)就不細(xì)講了。

這個(gè)商業(yè)模式呢，我們?cè)谶@個(gè)昨天上午都已經(jīng)講了，如何把我們的商業(yè)模式，

我們?yōu)槭裁礃拥娜朔?wù)這個(gè)銷售流程呢？是解決我們?yōu)槭裁礃拥娜朔?wù)，這些人在哪里，我們?cè)趺凑业剿?？我們第一個(gè)抓錢的主張是怎么讓他們跟我們互動(dòng)起來(lái)，

第一步是干嘛？然后跟我們互動(dòng)完了之后，第二步干嘛？

然后第三步干嘛？第四步干嘛？第五步

直到怎么能夠融入我們的生態(tài)圈。

所以整個(gè)這個(gè)過(guò)程呢，非常非常的這個(gè)關(guān)鍵。

所以銷售流程的布局，然后最后的系統(tǒng)化，

假如這個(gè)企業(yè)要做大了，做起來(lái)了，如何把它變成一個(gè)系統(tǒng)，變成一個(gè)可以復(fù)制的，可以放大的，只有變成系統(tǒng)化，才可以脫離老板 ok

才可以，才可以把老板變成投資人，而不是一個(gè)經(jīng)理人。

所以呢，只有變成了系統(tǒng)，這個(gè)才能夠放大。而你的經(jīng)營(yíng)成本呢，隨著規(guī)模增大，而且經(jīng)營(yíng)成本會(huì)降低，而不是越大你的成本越高。

（重點(diǎn)：隨著系統(tǒng)的規(guī)模增大，經(jīng)營(yíng)成本會(huì)降低）。

所以這個(gè)布局呢主要講這三個(gè)方。這方面我們?cè)谄渌@個(gè)部分呢都已經(jīng)講過(guò)了，這里呢就不詳細(xì)的分解了，

所以在布局呢，在我們宣傳之前，首先要完成這三個(gè)方面的布局，

①，商業(yè)模式是什么，

②，我的銷售流程，一個(gè)陌生的客戶怎么把他吸引進(jìn)來(lái)，我的整個(gè)的銷售流程，

③，然后最后怎么形成一個(gè)系統(tǒng)。

你好，我是劉克亞。上面這段視頻一定給了你很多啟發(fā)和靈感，如果你渴望得到更多不為人知的賺錢秘訣和營(yíng)銷策略，請(qǐng)立請(qǐng)關(guān)注我的頭條號(hào)，謝謝。

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商業(yè)模式的精髓就是整合所有利益相關(guān)者，發(fā)揮各自最大的價(jià)值！

天貓不再賺錢，在分錢，賺錢都是這些小店在賺錢。Ok ，

所以轉(zhuǎn)變了這種思維之后，一旦我們打造了這種生態(tài)圈，我們待會(huì)講這個(gè)模式的時(shí)候，你會(huì)看，打造了這個(gè)生態(tài)圈，

我們生態(tài)圈的目的，讓所有的拉進(jìn)生態(tài)圈的人都必須有所貢獻(xiàn)，一個(gè)沒(méi)有價(jià)值的人是無(wú)法進(jìn)入生態(tài)圈的，

讓進(jìn)入每一個(gè)生態(tài)圈的人，他單獨(dú)的價(jià)值都不如加入生態(tài)圈的價(jià)值，那這個(gè)生態(tài)圈就是穩(wěn)定的，大家就是相互借力的。Ok ？

所以商業(yè)模式的精髓就是整合所有的利益相關(guān)者，形成一個(gè)利益共同體，讓每一個(gè)人都能做自己擅長(zhǎng)做的，樂(lè)意做的，然后得到比自己干的時(shí)候回報(bào)更大。

（流水線模式?。。。?/p>

但是你作為生態(tài)圈的操盤人，你控制了分配權(quán)，ok ，這是最大，待會(huì)我們會(huì)看這個(gè)分配權(quán)才是根本之根本，

因?yàn)橛辛朔峙錂?quán)，你就可以影響利潤(rùn)在整個(gè)生態(tài)圈的分配。所以呢，商商業(yè)模式的精髓不是向很多人解釋的這么復(fù)啊，就是這個(gè)，就是那個(gè)。

商業(yè)模式的精髓是形成利益共同體，讓別人做你應(yīng)該做的事，ok ，等你形成了之后，所有的抓錢，成交，追銷你都不用做了，別人幫你做了，ok ，那現(xiàn)在阿里巴巴，天貓才不考慮我怎么賺錢啊？不需要，他只要讓這些客戶去自己去把流量帶起來(lái)，自然他的流量就起來(lái)了，ok ？

所以騰訊現(xiàn)在也不擔(dān)心微信有多少人在用，騰訊也擔(dān)心你們每個(gè)人的大號(hào)，你們的粉絲要活躍起來(lái)，ok ，只有你們活躍起來(lái)，他這里面質(zhì)量才會(huì)高。Ok ，所以因?yàn)槟阕サ搅藵撛诳蛻?，他希望?ok ，他希望你把人抓到你的大號(hào)里去，然后呢？在大號(hào)里把上面激活，然后貢獻(xiàn)價(jià)值，讓他們興奮起來(lái)，那么在這個(gè)平臺(tái)呢，就活躍了。

所以呢，這個(gè)商業(yè)模式的根，根本之根本精髓是形成一個(gè)利益共同體，搭建一個(gè)生態(tài)圈，把所有利益相關(guān)方設(shè)定一個(gè)規(guī)則，如何分配責(zé)任，如何分配利益，大家都皆大歡喜，都很開心，都比自己更開心多了。然后你就形成了一個(gè)相對(duì)封閉的生態(tài)圈，然后你自己的賬就不用自己打了。Ok 。

然后然后所有的這些流程，這些流程都必須做。Ok ，必須做，但是呢一定要一定要可以通過(guò)這個(gè)方式去巧妙地讓其他人，其他人做的比例更六，其他人更擅長(zhǎng)做這個(gè)事情，你可能不是賺錢的高手，但別人可以 ok ，所以這是商業(yè)模式的設(shè)計(jì)的跟隨。

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劉克亞丨真正好的商業(yè)模式是把你的生意巧妙的設(shè)計(jì)成銀行模式

然后我們?cè)倏纯瓷虡I(yè)模式的多米諾，

商業(yè)模式，多米諾呢，其實(shí)非常非常的啊，簡(jiǎn)單啊，就是我們剛才我們這個(gè)昨天說(shuō)了三種基本的商業(yè)模式形態(tài)，第一種是收費(fèi)站，我們大部分人做的基本上都是收費(fèi)，可能是比較弱的收費(fèi)站，ok ，需求不夠強(qiáng)，也不夠長(zhǎng)，也沒(méi)有壟斷地位，就是偶爾有一個(gè)人過(guò)而已。所以呢不是很強(qiáng)。

然后第二個(gè)呢是銀行這種模式，然后第三個(gè)是政府的模式，我們所有的企業(yè)都在銷售產(chǎn)品和服務(wù)，但是銀行是玩錢的，然后政府是玩規(guī)則的，政府通過(guò)規(guī)則來(lái)控制是資金的流動(dòng)和財(cái)富的分配和再分配。

所以呢，我們希望，當(dāng)然我們都希望最后能夠玩一個(gè)政府的生態(tài)圈，最后會(huì)成為一種政府的商業(yè)模式。

我跟你說(shuō)了，比如說(shuō)我們將來(lái)我們的外賣店開了一萬(wàn)家，后來(lái)開了一萬(wàn)家，然后客戶基本每個(gè)星期要用我們一次，平均來(lái)說(shuō)也并不多，一個(gè)星期吃一頓，然后呢每個(gè)星期比如說(shuō)花上20塊錢，一個(gè)月就是80塊錢，然后一年就是1000塊錢。

那假如說(shuō)我們推出一個(gè)主張，那你現(xiàn)在可以充值變成我們的這個(gè)變成我們的代金券，或者是消費(fèi)點(diǎn)毛什么？呃點(diǎn)，然后你充上800塊錢就可以當(dāng)1000塊錢用，

那我們?cè)谒械娜珖?guó)的一萬(wàn)個(gè)點(diǎn)都可以通用。Ok ，那么假如說(shuō)我們出了一萬(wàn)個(gè)塊錢店，我們慢慢擴(kuò)展到兩兩萬(wàn)個(gè)，這個(gè)2000個(gè)咖啡店，5000個(gè)茶館，然后呃兩萬(wàn)個(gè)花店，那我們的范圍越來(lái)越就是說(shuō)我們的代金券的作用越來(lái)越大。Ok ，

那就會(huì)有人響應(yīng)，對(duì)不對(duì)？那這時(shí)候呢他就有了一定程度的貨幣的作用，因?yàn)槲覀兛梢砸驗(yàn)槟愕哪承┬袨椋热缯f(shuō)你一周竟然吃四次，太棒了，太喜歡我們的菜，獎(jiǎng)勵(lì)你50積分，那我們就有了印鈔的權(quán)利，從某種程度上是不是？Ok ？

所以這就是它的這個(gè)故障吧。所以我們看看阿里開始就是賣直通車嗎？賣流量嗎？就是一個(gè)收費(fèi)站的模式，

但是支付寶呢，就變成了銀行的模式了吧，支付寶變這么多資金，很多這個(gè)開電商的資金放在那里？在在這個(gè)這這是什么寶？余額寶出現(xiàn)之前，其實(shí)都是免費(fèi)放進(jìn)去的，一分錢都不賺。

馬云實(shí)在是發(fā)善心了，覺(jué)得這個(gè)不太好意思，這么多錢給你們分點(diǎn)利息吧。Ok ，這個(gè)之前免費(fèi)放在那里，但是你是免費(fèi)放了，你覺(jué)得馬云會(huì)免費(fèi)讓他坐在那里什么也不懂嗎？

馬云會(huì)把它借給別人，但你不知道對(duì)不對(duì)？這馬云是這么玩兒的，但是你知道這個(gè)支付寶，我就說(shuō)他們我不知道現(xiàn)在有沒(méi)有，以前這個(gè)員工發(fā)工資都不知道，那個(gè)直接在支付寶上發(fā)了，你知道吧？就是支付寶直接給你打兩萬(wàn)塊錢工資，對(duì)吧？根本沒(méi)有離開支付寶。Ok 沒(méi)有。所以呢？呃我不知道。馬云 o to o 之后，他很快就會(huì)推出代金券之類的東西，我可以百分之百的相信，因?yàn)檫@個(gè)威力太大了，因?yàn)殡S著阿里的這個(gè)啊這個(gè)范圍越來(lái)越大，它的代金券的購(gòu)物能力越來(lái)越強(qiáng)。Ok ，所以人家就會(huì)響應(yīng)。

那在某種程度在他這個(gè)生態(tài)圈呢，就相當(dāng)于一個(gè)貨幣，很快騰訊也會(huì)推。所以呢這是這是政府允許它在多大程度上可以推，對(duì)吧？

其實(shí)在這個(gè)香港香港地鐵，你知道像現(xiàn)在的地鐵都不是靠拉人賺錢了，地鐵本來(lái)是運(yùn)營(yíng)的，本人從 a 運(yùn)到 b 就靠這賺錢。香港地鐵不靠這個(gè)賺錢，香港有個(gè)八通卡，ok8通卡原來(lái)是個(gè)地鐵卡，對(duì)吧？你充值了這個(gè)，然后你就可以坐地鐵。但是呢他們很厲害，他們把它變成了一個(gè)在香港整個(gè)范圍內(nèi)所有的商方便都可以接受的一個(gè)卡。所以呢而且在商店可以用來(lái)購(gòu)物，商店可以用來(lái)充值，非常方便，所以很多人就用這個(gè)東西呢，當(dāng)做貨幣來(lái)用啊。

當(dāng)然現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)可能會(huì)帶來(lái)沖擊，那么你仔細(xì)想一想，你們沖的，但你們沖的可能是錢，但你覺(jué)得你充的是港幣，但實(shí)際上已經(jīng)變成了它的貨幣，因?yàn)樗f(shuō)哦你1000塊錢，我給你打個(gè)九折，那實(shí)際上它在改變貨幣的價(jià)值，是不是？所以另外呢，發(fā)送卡很多人用完了之后，這里面有很多余額呀，那八張卡不會(huì)給你利息的，對(duì)不對(duì)？所以呢地鐵公司變成了一個(gè)銀行。Ok ，而且比信用卡還好，對(duì)吧？他這個(gè)收錢要對(duì)這個(gè)商家收費(fèi)的，你知道吧？商家賣100快可能只達(dá)到97塊錢，ok ，所以呢，要對(duì)商家收費(fèi)，然后呢，客戶免費(fèi)把錢放在他那里，更不用說(shuō)每年大概有2%到3%的卡丟掉了。Ok ，那這是最大的秘訣哈，很多人不知道，你知道嗎？你好，我是劉海啊。下面這段視頻一定給了你很多啟發(fā)和靈感，如果你渴望得到更多為人知的，這是。

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《劉克亞丨揭秘世界上最厲害的營(yíng)銷策略，凡客當(dāng)年就靠這招異軍突起》

世界上最厲害的策略是把別人的后端變成了前端，別人需要賺錢的地方，你把它變成了免費(fèi)，因?yàn)槟阌懈L(zhǎng)的后端，所以這是很可怕的，對(duì)吧？現(xiàn)在培訓(xùn)培訓(xùn)業(yè)遭遇了非常大的災(zāi)難，培訓(xùn)用不了多久，純粹的培訓(xùn)就會(huì)變成免費(fèi)。大家玩的是后端，就像大家來(lái)這參加這個(gè)活動(dòng)，1980塊錢，那是跟免費(fèi)沒(méi)有任何區(qū)別，我們沒(méi)有賺任何錢，

但是我們可以玩很精彩的后端，因?yàn)榘讶颂?hào)召起來(lái)之后，我們可以一起玩很多很多的東西是靠后端的。Ok ，所以所有的商業(yè)模式最后都會(huì)你們?nèi)タ矗F(xiàn)在所有的人的設(shè)計(jì)的商業(yè)模式，第一個(gè)主張都是非常有吸引力，但不賺錢，然后把量做起來(lái)，然后將來(lái)做后端，

但是如果你沒(méi)有做后端的本領(lǐng)，你就不要玩兒膽大的前端，否則你會(huì)死得很慘。

我覺(jué)得凡客產(chǎn)品，凡客這個(gè)襯衫玩了一個(gè)很玄的概念，我覺(jué)得在最初他玩得非常好。

凡客凡客是怎么玩的你知道嗎？凡客原來(lái)是很多公司花錢做廣告，他們玩的，他們找到了新浪，找到了騰訊，找到了其他的網(wǎng)站，他說(shuō)我有一個(gè)100塊錢的主張，100塊錢四件襯衫，免運(yùn)費(fèi)，夠吸引力吧？非常有吸引力。然后你們?cè)谀愕木W(wǎng)站上給我宣傳100塊錢，我一分錢都不要，全部歸你，我你把地址給我，我把襯衫給他們送去，非常有吸引力吧。

所以他們?cè)诎肽曛拔腋麄兊臓I(yíng)銷總監(jiān)聊過(guò)，他們說(shuō)，哇，半年之內(nèi)的客戶不得了啊，太爆了，所有網(wǎng)站都愿意合作，當(dāng)然了，100塊錢全是我的襯衫，你送對(duì)不對(duì)？所以呢，凡客在很短很短的時(shí)間內(nèi)積累積累了數(shù)百萬(wàn)客戶，問(wèn)題是凡客還沒(méi)有賺錢，凡客當(dāng)年已經(jīng)做到60億了，在倒閉之前做到60億。

所以那你想這么一個(gè)大的企業(yè)，他還沒(méi)有賺錢，這么大的流量沒(méi)有賺錢，他的賺錢的策略是什么？他認(rèn)為買襯衫的人不會(huì)就買一次，然后還會(huì)買，還會(huì)買，還會(huì)買，還會(huì)買，因?yàn)橐r衫是一生的需求，至少幾十年的需求。所以我雖然第一單沒(méi)有賺，我虧了，我虧了襯衫的成本，虧了運(yùn)費(fèi)，但是我抓到了實(shí)實(shí)在在的客戶，花了錢的。然后我知道你家里住哪里。Ok ，他覺(jué)得這個(gè)數(shù)據(jù)很好，它建立在這些客戶繼續(xù)購(gòu)買，繼續(xù)購(gòu)買。這個(gè)設(shè)想非常非常的好，

但是建立在一個(gè)條件，建立在你的襯衫很好，如果你的襯衫很糟，對(duì)不起，不會(huì)有人再買了。所以凡客書就輸在他的產(chǎn)品的質(zhì)量出了問(wèn)題。Ok ，買了這個(gè)100塊錢襯衫，不管很很震撼很驚喜，但是問(wèn)題是不愿意接著買了，因?yàn)椴缓谩?/p>

所以呢，這就是如果你沒(méi)有把后端搞定之前，玩這個(gè)炫的這個(gè)前端的結(jié)果，

【所以呢，先后端在前端，后端決定前端，尾巴決定腦袋，

那這就是客戶終身價(jià)值的概念，客戶終身價(jià)值，因?yàn)橛羞@么一個(gè)概念，我們就有無(wú)窮多的演化，非常非常的多?！浚。。。。。。?/p>

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《劉克亞丨金融游戲教你如何將100個(gè)車位賣出去110次》

，大家放貸游戲，放在游戲，你知道資本的產(chǎn)生，放貸游戲是一個(gè)很神奇的東西，你知道如果我這里有100個(gè)車位，我要租出去，如果我要固定車位，比如說(shuō)你掏1000塊錢一個(gè)月買一號(hào)車位，他掏1000塊錢買二號(hào)車位，我只能賣100次。Ok ，但是我如果說(shuō)你掏1000塊錢，只要有空位置你都可以停，我可以賣114，知道為什么嗎？因?yàn)椴⒉皇撬?00個(gè)人同時(shí)來(lái)，這110個(gè)人不可能同時(shí)見(jiàn)面。其實(shí)銀行玩的是這個(gè)游戲，你知道吧，銀行資本金融的起源是什么？在荷蘭，大家首先資金融的起源是在金價(jià)，金價(jià)是給別人把金子打成經(jīng)濟(jì)的，所以很多人把精子呢，放到金匠那里，給他打成精氣，但又有一些人有精氣呢，覺(jué)得放在家里不安全，就放在他那里了，然后放在這里，他再給他給他一個(gè)憑據(jù)，啊就是你放了多少顆金子在我這里。Ok ，所以呢別人的精子放到他這里，然后呢給別人一個(gè)收據(jù)，你存了100克金子，然后后來(lái)發(fā)現(xiàn)了別人要買東西，本來(lái)要取回金子，發(fā)現(xiàn)我干嘛要取回金子，我就把這個(gè)金這個(gè)存存放金子的證據(jù)給你不就行了嗎？對(duì)不對(duì)？你反正你拿到這個(gè)證據(jù)，你到那個(gè)金將了，你就拿金子。所以呢后來(lái)今天就發(fā)現(xiàn)很多客戶把金子放在它發(fā)放出去了很多的這個(gè)純金的純凈，然后發(fā)現(xiàn)誒并沒(méi)有很多人都同時(shí)來(lái)要金子，那不能要金字，我為什么不可以發(fā)放更多的程序貸款呢？對(duì)吧？我說(shuō)唉我可以借給你100克金子，金子這個(gè)金子不是你的，但是我在這里借給你100個(gè)金子，你付我內(nèi)心，所以發(fā)現(xiàn)他存了一萬(wàn)顆精子，可以放出去兩萬(wàn)顆精子，所以這就是銀行的產(chǎn)生。Ok ，銀行是在金價(jià)這里產(chǎn)生的，所以就開始后來(lái)發(fā)現(xiàn)你印錢其實(shí)就是金價(jià)發(fā)的純正，只不過(guò)是政府來(lái)說(shuō)了，政府說(shuō)我把金子收起來(lái)，我把它存起來(lái)，我印鈔，所以政府向人民宣布我印鈔的數(shù)量跟我存的金子有關(guān)系，但是誰(shuí)也沒(méi)有檢查過(guò)政府存了多少金，所以我們的4萬(wàn)億6萬(wàn)億隨便印的不知道，所以才會(huì)通貨膨脹，對(duì)吧？所以我們說(shuō)錢是一個(gè)虛擬的東西，所以但是銀行在這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中非常重要的，我給你們分享銀行的方式，

【現(xiàn)在很多的商業(yè)模式設(shè)計(jì)成可以有銀行的成分，非常有意思?！?/p>

本人感悟：共享單車就是這種銀行模式，老板就是開了一個(gè)“單車銀行”。買車就變成了租車。

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第二個(gè)概念叫成交主張。什么叫成交主張？有的人說(shuō)不就是賣產(chǎn)品嗎？其實(shí)圍繞著產(chǎn)品所設(shè)計(jì)的主張才是最有吸引力。我們賣的不是產(chǎn)品，我們賣的是這個(gè)，我們賣的是主張，主張是你給客戶所提供的所有的誘惑力，所有的條件和福利的總和，包括條件。

你比如說(shuō)我可以說(shuō) i phone ，比如說(shuō) iphone 六七千塊，那這是一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，

但是如果我把它變成一個(gè)主張，比如說(shuō)我說(shuō) i phone 六七千塊，你交了7000塊，你可以免費(fèi)試用一個(gè)星期，不滿意你退回給給我，我的7000塊錢馬上回給你，你覺(jué)得這個(gè)是不是更有吸引力了，馬上再退給你，對(duì)吧？

如果說(shuō)你買了我的 i phone 之后，我送你一個(gè)這個(gè) i phone 的外套，

然后呢你用了一個(gè)星期之后不滿意，然后你把 i phone 退給我，然后我把7000塊錢退給你，然后我送你給你那個(gè) i phone 的那個(gè)外套呢，你可以自己保留，不用退回來(lái)了，你說(shuō)是不是更有吸引力了？Ok ，

所以我們賣的不是一個(gè)產(chǎn)品，是圍繞著產(chǎn)品而打造的一系列的交成交的條件。

我跟你說(shuō)，你買 i phone ，比如說(shuō)簡(jiǎn)單的 i phone 7000塊錢，但是你可以通過(guò)招商銀行進(jìn)行無(wú)息貸款，把7000塊錢分成12期，是不是比7000塊錢更有吸引力了？

所以你們千萬(wàn)不要認(rèn)為自己在賣產(chǎn)品，我們賣的是微軟的產(chǎn)品的這個(gè)主張讓產(chǎn)品更有吸引力，要讓這個(gè)主張有更有吸引力，我的支付的條款可以變化，

比如說(shuō)雖然是7000塊，現(xiàn)在是分期付款，雖然是7000塊，我說(shuō)你用了一個(gè)星期之后滿意，我再收7000，ok ，又不一樣，付款條件可以變化，然后這個(gè)交貨條件可以變化，

然后贈(zèng)品，比如說(shuō)我送你現(xiàn)在買 i phone 六七千塊錢，但是我送你一個(gè)耳機(jī)，ok ，那個(gè)吸引力又不一樣了。我們圍繞著產(chǎn)品可以設(shè)計(jì)很多很多的主張，作為營(yíng)銷人，我們一定意識(shí)到我們是在賣主張，而不是賣產(chǎn)品。任何一個(gè)產(chǎn)品都有各種各樣的賣法，

你比如說(shuō)如果我開始賣 i phone ，如果我開始賣 i phone ，六七千塊錢，很多人購(gòu)買，但是過(guò)了一段時(shí)間購(gòu)買的人少了，我說(shuō)7000塊錢，但是可以分12期，是不是又一批人購(gòu)買，

然后12分12期賣了，六個(gè)月之后可能又人又少了，我說(shuō)7000塊錢買了 i phone 六，然后可以12期分期，而且 i phone 七出來(lái)之后可以免費(fèi)更換，又是一個(gè)主張。Ok ，我賣的是同樣的產(chǎn)品，但是吸引力完全不一樣，我的成交率，成交速度完全不一樣，

所以呢，這是一個(gè)巨大的顛覆，我們不再賣產(chǎn)品，我們?cè)谫u主張。

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那這個(gè)流程呢，其實(shí)其實(shí)這個(gè)在孫子時(shí)代就是2500年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，孫子就是這么打仗的。你知道以前的戰(zhàn)爭(zhēng)的玩法呀，其實(shí)是怎么玩的呢？以前的玩法就是你有十萬(wàn)人，我有十萬(wàn)人，咱們說(shuō)好了，明天上午這個(gè)城東的這個(gè)開闊地，我們打仗，你把十萬(wàn)人排好，我把十萬(wàn)才好，咱們說(shuō)十點(diǎn)鐘，我們令其一弄一揮，然后嘩就沖，然后就沖過(guò)去就殺，然后殺到一方，被殺的人太多了，對(duì)不起，堅(jiān)持不住了，投降，然后戰(zhàn)爭(zhēng)就結(jié)束了。

以前就是這樣。如果你仔細(xì)想想，這就是很多人成交就是這么干的。

但是孫子說(shuō)孫子說(shuō)，這種打架多傻呀，為什么要十萬(wàn)人，十萬(wàn)人非得排在一起，這個(gè)互相殺呢？戰(zhàn)爭(zhēng)不是殺人的游戲?qū)Π?？?zhàn)爭(zhēng)是一用花很少的資源就能夠獲得別人的資源，對(duì)吧？

戰(zhàn)爭(zhēng)的精神不是為了殺人，你們這個(gè)簡(jiǎn)直是殺人的游戲。所以孫子說(shuō)我要把十萬(wàn)人分成三組，然后有三萬(wàn)人是前面去引誘他們往這個(gè)方向走的，然后這個(gè)另外這個(gè)另外這個(gè)四萬(wàn)人去集中，使他們打殲滅戰(zhàn)的。

前面三萬(wàn)人把他們引到山谷里，然后呢這個(gè)另外四萬(wàn)人可以殲滅他們，然后另外三萬(wàn)人呢可以作為騎兵。

所以呢他有三個(gè)，然后把原來(lái)的一個(gè)步驟分成了三個(gè)步驟，而三個(gè)步驟呢是相互配合的。

我們都知道最最這個(gè)對(duì)這個(gè)精彩的戰(zhàn)役，這個(gè)孫子兵法就是圍魏救趙，為什么不直接比如說(shuō)我要救我要救趙國(guó)，為什么不接直接去照顧？Ok ，

實(shí)際上實(shí)際上這個(gè)當(dāng)時(shí)這個(gè)是孫臏去進(jìn)趙國(guó)，然后齊國(guó)魏國(guó)為什么寫的這么寫??？魏國(guó)咱們不管他地理位置了啊，魏國(guó)進(jìn)攻趙國(guó)，想把趙國(guó)給拿下，然后趙國(guó)求救于齊國(guó)，這時(shí)候的孫臏，孫臏可以直接發(fā)兵去救趙國(guó)。Ok ，直接去發(fā)兵趙國(guó)，然后把魏軍趕走。但是孫臏不是這么干的，孫臏直接發(fā)兵去了魏國(guó)，魏國(guó)是魏軍的首都，當(dāng)魏軍的首都，這個(gè)魏軍的首都這個(gè)被圍攻的時(shí)候，這個(gè)魏國(guó)的這個(gè)國(guó)王一定會(huì)讓龐涓趕快回來(lái)。所以呢，這時(shí)候呢，趙斌就回來(lái)了，這時(shí)候呢，騎兵派了另外一個(gè)騎，龐涓派了另外一支部隊(duì)在中途把他給圍住了。其實(shí)它主要的選擇就是說(shuō)我們?cè)瓉?lái)的銷售是直接，現(xiàn)在呢，采用一個(gè)流程，流程的過(guò)程在運(yùn)動(dòng)中就會(huì)形成更好的效果。所以呢，它的目的不是發(fā)兵到魏國(guó)，要在魏國(guó)首都要跟他決戰(zhàn)，實(shí)際上是在中途實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，所以圍魏救趙的根本是這個(gè)流程在起作用。原來(lái)我只是發(fā)明趙國(guó)去救，就現(xiàn)在呢？我發(fā)明魏國(guó)，讓別人在途中，我在途中可以見(jiàn)面。實(shí)際上所有的戰(zhàn)爭(zhēng)，孫子兵法的所有戰(zhàn)爭(zhēng)都是流程的結(jié)果。Ok ，那最精彩的流程我們看到哈，給大家分享分享。

我對(duì)這個(gè)軍事案例呢非常喜歡研究。其實(shí)這個(gè)在中國(guó)的軍事歷史上，我覺(jué)得韓信是一個(gè)高手，韓信打仗非常講究策略，非常講究流程。然后韓信在這個(gè)我忘記是去去進(jìn)攻，這個(gè)應(yīng)該我記得好像是這個(gè)好像是齊國(guó)，我忘記了是哪個(gè)國(guó)家在在劉邦時(shí)期呢，就是韓信作為劉邦的這個(gè)大元帥，這個(gè)軍事最高將領(lǐng)就是拿下了很多小的國(guó)家，然后最后呢有一個(gè)齊國(guó)，他要把拿下啊中國(guó)歷史上有很多齊國(guó)啊，每一個(gè)國(guó)家變化，最后都重新命名。所以呢韓信這時(shí)候呢要拿下這個(gè)齊國(guó)，

但是齊國(guó)呢，這個(gè)他們所有的元帥，所有的這個(gè)將領(lǐng)啊，都把城墻緊閉，然后都不出來(lái)，那么韓信呢？肯定是攻不進(jìn)去。這時(shí)候韓信想到了兵法的一個(gè)大忌，兵法有一個(gè)大忌，不可以背水列兵，就是不要把你的人啊，然后背靠著水去列兵。為什么呢？別人一進(jìn)屋里面就下水了，那你沒(méi)有。所以呢，背水列兵是軍事上一大一大最大的忌諱，所以作為一個(gè)作為一個(gè)指揮官，絕對(duì)不能把你的士兵沿著水來(lái)排開。

但是韓信是怎么打的呢？韓信呢，就親自帶著他的幾個(gè)大將，然后騎著馬，沿著水，沿著水這個(gè)叫陣，然后罵他們，然后城墻里的人呢，覺(jué)得成年人覺(jué)得這韓信這家伙據(jù)說(shuō)打仗非常厲害，這簡(jiǎn)直是一個(gè)蠢貨，怎么把他的人全都背著水痘全都排列，這不是找死嗎？所以呢，這些人說(shuō)他既然這么笨，咱們就出去把他干掉了。Ok ，所以呢？所以呢，這些人就開到城墻進(jìn)去，

但是韓信的事先在這里埋伏了一群一一群人，所以當(dāng)這些人沖出來(lái)的時(shí)候呢，這些人就殺進(jìn)了城。Ok 。所以這時(shí)候當(dāng)這些騎兵沖出來(lái)，這個(gè)時(shí)候這些人剛好殺進(jìn)城。然后進(jìn)行了合圍。水邊的韓信的兵和進(jìn)入城中的韓信事先布置的兵呢，進(jìn)行了合圍，所以這些人呢就被夾擊了。所以你們看到其實(shí)韓信的背水列兵只是他的多米諾第一步，為什么第一步用這個(gè)？因?yàn)樘形α耍?/p>

所有人一看就說(shuō)，哇，這么蠢，出去把他干掉。所以你就響應(yīng)。所以這就想你的他。這是一個(gè)誘敵之策，但是我們講究誘其必應(yīng)，如果你要用它，它必須響應(yīng)，如果它不響應(yīng)，那你用它沒(méi)用。?。。。?！

所以呢，等到別人一響應(yīng)，韓信的整個(gè)流程就開始起作用了，然后等這邊人一出來(lái)，然后城墻就空了，這些人就可以進(jìn)去，然后就造成了兩邊夾擊，因?yàn)檫@邊這些人一進(jìn)城的時(shí)候，這些人就慌了，發(fā)現(xiàn)城被搶了，可能又想逃回去，但是已經(jīng)回不去了。

所以呢，你們看到這個(gè)孫子兵法最大的貢獻(xiàn)就是用流程來(lái)取代原來(lái)的單點(diǎn)作戰(zhàn)。

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（總結(jié)：成交不能一見(jiàn)面就立馬要求成交，而是要用一個(gè)流程去成交。

格斗式的打仗就是一次性的打仗，雙方約定地點(diǎn)一次解決。流程作戰(zhàn)不是一次解決戰(zhàn)斗。比如，韓信首先在前面誘敵深入，然后在后面搞偷襲，最后合圍。

孫臏和韓信都講究流程作戰(zhàn)，那么他們的第一步流程一定是誘其必應(yīng)。

怎樣使敵人響應(yīng)呢——怎樣使客戶響應(yīng)呢？只有兩招：

①，也就是說(shuō)要么充滿誘惑，讓他們響應(yīng)。

②，要么就是挖其痛點(diǎn)，圍魏救趙就是挖其痛點(diǎn)。

我們“抓潛”的第一步就是必須讓別人響應(yīng)、參與互動(dòng)進(jìn)來(lái)，那么“抓潛主張”必須要充滿誘惑，或必須能放大痛點(diǎn)）。

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《劉克亞丨如何不花一分錢獲取潛在客戶？答案就在視頻后半段！》

然后第二個(gè)案例呢，我在幾年前，然后發(fā)現(xiàn)那個(gè)有一個(gè)做電子商務(wù)的公司呢，他們有他們有這個(gè)400萬(wàn)個(gè)老客戶，

400萬(wàn)個(gè)老客戶賣什么呢，賣尿布的，在互聯(lián)網(wǎng)上賣尿布就是尿不濕啊，然后他從來(lái)沒(méi)有像這400萬(wàn)個(gè)人銷售，他每次都是競(jìng)價(jià)做廣告，把人弄來(lái)賣一筆，然后就結(jié)束了，從來(lái)不向這400萬(wàn)個(gè)人脈。

我就納悶，我說(shuō)為什么你不像這些人再重復(fù)賣呢？

這些人難道不需要尿布了嗎？不可能，一個(gè)母親買尿布，不可能，就是每一次結(jié)束了，肯定有一段時(shí)間，為什么不向他們賣？

他說(shuō)從來(lái)沒(méi)想過(guò)，然后我就給他們寫了一封銷售信，一封銷售信在一天就賺了180萬(wàn)，400萬(wàn)個(gè)人。

其實(shí)想象非常簡(jiǎn)單，就是對(duì)這些了解的人，相信你，知道你產(chǎn)品，用過(guò)你產(chǎn)品，只要你的產(chǎn)品價(jià)格合適就購(gòu)買了，所以追銷是最好的機(jī)會(huì)。

如果我們忘記了追銷，我們整個(gè)的這個(gè)賺錢，至少90%的錢就扔掉了。

所以我們現(xiàn)在來(lái)看，抓潛成交，追銷，這是一種基本的流程，ok ，抓到客戶的潛在信息，然后貢獻(xiàn)價(jià)值，成交，然后最后推銷。

那我們看我們，我們說(shuō)我們要抓取潛在客戶，我們到哪里去找這些潛在客戶呢？我們的潛在客戶在哪里？很多人到大海的島嶼，

比如說(shuō)拼命的打陌生電話，然后拼命到馬路上發(fā)傳單，我覺(jué)得太笨了，你要知道，你想要的客戶都有非常鮮明的特征，ok ，

不管你是買嬰兒用品還是結(jié)婚用品，某一個(gè)需求會(huì)聚集一群人，ok ，所以呢，這群人早就聚集在一起，也許他已經(jīng)是別人的客戶了，別人的員工了，別人的粉絲了。

總而言之，你想要的客戶不是一個(gè)一個(gè)孤立存在的，而是一群一群的聚集在一起，你所做的就是把這群人找到，我們叫別人的魚塘。魚塘呢，就是一個(gè)比喻，就是說(shuō)你想要的潛在客戶都已經(jīng)在別人的魚塘里，已經(jīng)是他的客戶員工了，

我們想做的，我們需要做的，就是找到一個(gè)一個(gè)我們潛在客戶聚集的地方，我們叫魚塘，然后認(rèn)識(shí)他們的堂主，然后想辦法和他的堂主進(jìn)行某種方式的借力，借力就像交朋友一樣，比如說(shuō)你想認(rèn)識(shí)某個(gè)美女，當(dāng)然你可以沖到馬路上，看他從哪里下班，有很多傻瓜也是這么做的，然后在這里白福，然后看到從他下班有一天沖上去，有的人還設(shè)計(jì)英雄救美啊。

這是我認(rèn)為這是傻瓜的方法。

你想認(rèn)識(shí)這個(gè)人，最簡(jiǎn)單的方法就是你看他參加什么樣的 party ，你也去參加這個(gè) party ，然后你想認(rèn)識(shí)的是這個(gè)舉辦這個(gè) party 的主人，然后讓這個(gè)主人非常非常認(rèn)真的給你美言之后，然后把你介紹給他，這是最好的。

所以你未來(lái)未來(lái)就是尋找這樣的魚塘，然后和魚塘的堂主形成某種方式的利益共同體，然后進(jìn)行借力，

然后他在魚塘里的魚，潛在客戶就會(huì)源源不斷地響應(yīng)你的抓錢的主張，

然后就會(huì)很輕松地把他的姓名，電話號(hào)碼留給你，然后你繼續(xù)給他貢獻(xiàn)價(jià)值，建立信任，直到有一天水到渠成，進(jìn)行一小步，成交就會(huì)變得非常簡(jiǎn)單。Ok ，

完了之后，他體驗(yàn)到你產(chǎn)品的價(jià)值，然后你就會(huì)獲得第二次，第三次，第四次的銷售機(jī)會(huì)，

然后最后呢？我們要建立自己的魚塘。

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《劉克亞丨未來(lái)的商業(yè)社會(huì)不是1個(gè)人獨(dú)自賺錢，而是一群人一起賺錢》

如果你把你的商業(yè)模式設(shè)計(jì)好了，這就是我們看到的，你千萬(wàn)不要，看到一個(gè)客戶就一次成交，

如果客戶，我們看到的是三次，五次成交，那么這里面策略的變化就太多了啊，因?yàn)檫@個(gè)變化，你賺錢就會(huì)更加容易，因?yàn)檫@個(gè)變化，你會(huì)賺更多的錢，因?yàn)檫@個(gè)變化，你能夠讓更多的人跟你合作一起賺錢。

所以呢，未來(lái)的世界不是一個(gè)人獨(dú)自賺錢，是一群人合起來(lái)賺錢，那么你只有設(shè)計(jì)這個(gè)模式，讓大家每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)，都有位置進(jìn)來(lái)，都能夠做他應(yīng)該做的事，他擅長(zhǎng)做的事，得到他應(yīng)有的回報(bào)，那這樣才能會(huì)效率更高，是不是？Ok ？

所以這是克亞營(yíng)銷的三大核心的啊，三大核心的這個(gè)理念，三大核心的概念啊，我希望呢，大家一定要反復(fù)的琢磨，反復(fù)的體會(huì)，然后不斷地結(jié)合你們的這個(gè)實(shí)踐，然后呢不斷的演繹這個(gè)東西，這里面有無(wú)窮多的演繹的方法，沒(méi)有人說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品可以不可以變成三個(gè)產(chǎn)品，都可以，

那我曾經(jīng)還還有過(guò)這么一個(gè)這個(gè)客戶啊這個(gè)客戶呢？這個(gè)設(shè)計(jì)了一款叫節(jié)能節(jié)能器，

節(jié)能器是什么概念呢？它這個(gè)啊我不知道他從哪弄來(lái)的技術(shù)，俄羅斯的技術(shù)?？梢詭椭碾娏亢艽蟮钠髽I(yè)，像紡織廠啊，能夠節(jié)省30%的用電啊，這是很大的。

然后當(dāng)時(shí)他找我說(shuō)怎么賣，我說(shuō)你有沒(méi)有電力工廠這個(gè)行業(yè)的資源？他說(shuō)沒(méi)有，我說(shuō)沒(méi)有，我們只能借力。

然后最后我們鎖定了什么樣的借力呢？我們鎖定了說(shuō)所有像這個(gè)工廠用電量比較大的工廠，賣變壓器的企業(yè)的銷售人員。應(yīng)該有我們想找到魚塘，因?yàn)橘u變壓器都會(huì)賣給所有使用電比較多的這些公司，然后因?yàn)樽儔浩鞯膬r(jià)格比較高，所以呢那個(gè)老板花了不少的錢去買變壓器，應(yīng)該他們之間的信任關(guān)系是很強(qiáng)的。

所以我們經(jīng)過(guò)分析，我們想利用這些賣變壓器的這些企業(yè)的銷售人員來(lái)幫我們把我們這個(gè)節(jié)能器引進(jìn)這些耗電量比較大的企業(yè)，但是怎么做呢？

我們只有一款產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)是節(jié)能30%，然后呢他賣的價(jià)格我我記得應(yīng)該是1600塊，很便宜，這個(gè)非常非常的便宜。Ok ，但是還有工廠需要用很多啊用很多。

然后呢這個(gè)這時(shí)候呢我們就設(shè)計(jì)了一個(gè)方案，我們把這款產(chǎn)品改成了 ab 款和 b 款，a 款功能比較基本，很多花里胡哨的高級(jí)功能都沒(méi)有，然后節(jié)能大概在10%左右，

然后 b 款呢？節(jié)能30%。Ok ，

然后我們把 a 款設(shè)計(jì)成大概是1200塊錢一一臺(tái)，然后呢一款設(shè)計(jì)成是好像是4800塊錢一臺(tái)，

但是我們?cè)趺赐婺?？我們找到賣變壓器的人，我們說(shuō)我們有一款產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品能夠節(jié)能10%，然后你把這個(gè)產(chǎn)品賣給你的客戶，1200塊錢呢，全是你的。

機(jī)器，我們來(lái)安裝。然后呢我們有一個(gè)一年的保險(xiǎn)，一年的保險(xiǎn)就是萬(wàn)一壞了，我們可以去幫他修。

所以呢這些賣變壓器的人呢非常開心，就幫我們賣 a 型的這個(gè)機(jī)器在這個(gè)節(jié)能器，

然后賣了很多，我們就拿到了很多保修單，我們?nèi)パb，然后在這個(gè)過(guò)程中呢，我們給他介紹 b 型這個(gè)產(chǎn)品可以節(jié)能30%。

Ok ，然后還有很多其他更好的這個(gè)功能。然后在這樣情況下呢，很多百分之百分之我覺(jué)得百分之六七十的客戶呢都愿意購(gòu)買 b 款的產(chǎn)品。

Ok ，所以為什么我們當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)兩款產(chǎn)品呢？很簡(jiǎn)單，就是為了借他們的力幫我們引進(jìn)。

我想與其說(shuō)我們讓他賣一款產(chǎn)品分給他50%，不如說(shuō)賣這款產(chǎn)品百分之百都是你的，我覺(jué)得來(lái)得更更有吸引力。

（一，增加了對(duì)于賣變壓器的銷售員的吸力。 這樣比五五分成，且要長(zhǎng)期分成更劃算。雖然前期是虧的，但是一次性買斷了別人的資源。 二，降低了客戶的門檻，相當(dāng)于是送體驗(yàn)裝。 雖然客戶花兩次錢買產(chǎn)品，有點(diǎn)浪費(fèi)，但是從人性的角度講，必須這樣做。）

所以呢通過(guò)這樣的兩個(gè)前后，原來(lái)是單點(diǎn)作戰(zhàn)，然后現(xiàn)在變成了雙點(diǎn)配合。Ok ，所以這是非常神奇的，

有了雙點(diǎn)的配合，我們就可以借力了。單點(diǎn)借力就非常的困難。

所以流程更重要的是是激發(fā)了我們借力的潛能。Ok ，

溫馨提示——流程的概念：流程就是指多米諾成交設(shè)計(jì)，而不是單次成交設(shè)計(jì)。流程＝多米諾。

我們啊我們?cè)谒凿N售流程，成交主張，客戶終身價(jià)值，這是三個(gè)克亞營(yíng)銷的最核心的三大概念，

每一個(gè)只要你悟透了，都能夠演繹出很多不同的玩法，然后每個(gè)玩法呢，都非常的精彩。

你好，我是劉克亞。下面這段視頻一定給了你很多啟發(fā)和靈感，如果你渴望得到更多不為人知的賺錢秘訣和營(yíng)銷策略，請(qǐng)立即關(guān)注我的頭條號(hào)，謝謝。