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GANAN

沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣(mài)產(chǎn)品的人。看看以下業(yè)內(nèi)解讀的這些農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，或許你會(huì)認(rèn)同這句話!

1、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)?！翱梢曓r(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、雷達(dá)技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長(zhǎng)過(guò)程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一種模式。

“可視農(nóng)業(yè)”還有一大功能，就是可靠的期貨訂單效應(yīng)，眾多的“可視農(nóng)業(yè)”消費(fèi)者或投資者，通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行遠(yuǎn)程觀察并下達(dá)訂單，他們?cè)谌魏蔚胤酵ㄟ^(guò)可視平臺(tái)都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產(chǎn)的生產(chǎn)、管理全過(guò)程。

近年來(lái)，可視農(nóng)業(yè)平臺(tái)通過(guò)改造升級(jí)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，貫徹電子商務(wù)下鄉(xiāng)，升級(jí)商店對(duì)接餐飲，派發(fā)訂單生產(chǎn)等形式活躍農(nóng)村市場(chǎng)，不斷向可視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商派發(fā)訂單訂金，有效解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)通路、資金短缺和食品安全三大疑難問(wèn)題，以低價(jià)格好產(chǎn)品，輸送到各個(gè)市場(chǎng)終端。

2、農(nóng)產(chǎn)品+微商。其實(shí)，就是農(nóng)特微商。通過(guò)微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息，該信息包含：種植、成長(zhǎng)、采摘等信息。把農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)情況拍成圖片發(fā)布到微信里，讓用戶(hù)第一時(shí)間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。

農(nóng)產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個(gè)問(wèn)題：

1．品牌打造：要打造一個(gè)人格化的品牌，通過(guò)品牌來(lái)溢價(jià);

2．應(yīng)鏈打造：配送與物流、冷鏈。這是農(nóng)特微商的重點(diǎn)。

3．展示真實(shí)的自己：微信朋友圈賣(mài)的不是產(chǎn)品是人，是用戶(hù)我們的喜歡與認(rèn)可。

3、農(nóng)產(chǎn)品+電商的營(yíng)銷(xiāo)模式。就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，并方便用戶(hù)在線下單及購(gòu)買(mǎi)。

農(nóng)產(chǎn)品+電商要注意兩個(gè)問(wèn)題：

1．農(nóng)產(chǎn)品本身就是不是標(biāo)品，但把農(nóng)產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子;

2．品牌改造的問(wèn)題 借助電商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的重新定位，打造符合新時(shí)代消費(fèi)者需要的工業(yè)品。

4、“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營(yíng)銷(xiāo)模式。把餐飲店、餐飲體驗(yàn)當(dāng)做渠道或者平臺(tái)，之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、農(nóng)產(chǎn)品互動(dòng)嫁接在餐飲店里，從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣困局。

采用“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營(yíng)銷(xiāo)模式要思考幾個(gè)點(diǎn)：1)要不要自己做餐飲體驗(yàn)店;2農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、特上下功夫;3)吃、玩、學(xué)如何平衡。

5、“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播”營(yíng)銷(xiāo)模式。去年最火的是網(wǎng)絡(luò)直播，如范冰冰、趙麗穎等明星也紛紛參與網(wǎng)絡(luò)直播，并獲得百萬(wàn)的打賞。

網(wǎng)絡(luò)直播的好處：

1．親眼所見(jiàn)，提高購(gòu)買(mǎi)信心;

2．參與互動(dòng)，獲得滿足感;

3．新奇時(shí)髦 很多人都是沖著沒(méi)有玩過(guò)的東西而來(lái)的。

同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播能解決：信任問(wèn)題。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播可以讓用戶(hù)增強(qiáng)產(chǎn)品的信心，還可以快速傳播推廣。因?yàn)?，網(wǎng)絡(luò)是沒(méi)有邊際，網(wǎng)絡(luò)直播的方式能很好地推廣農(nóng)產(chǎn)品及品牌。

但在網(wǎng)絡(luò)直播也要考慮幾個(gè)問(wèn)題：

1．網(wǎng)絡(luò)主播的知名度，最好是企業(yè)創(chuàng)始人或者明星;

2．服務(wù)要更上。尤其是有用戶(hù)下單后要安全、快速物流與配送。

6、“農(nóng)產(chǎn)品+眾籌”營(yíng)銷(xiāo)模式。即通過(guò)眾籌平臺(tái)來(lái)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段。其中，農(nóng)產(chǎn)品+眾籌可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問(wèn)題。

7、“農(nóng)產(chǎn)品+社群”營(yíng)銷(xiāo)模式。社群是什么概念?就是有相同標(biāo)簽、相同興趣、相同愛(ài)好、相同需求屬性的人自發(fā)或者有組織的群體組織。

在農(nóng)產(chǎn)品方面比如：櫻桃愛(ài)好者、素食愛(ài)好者、減肥愛(ài)好者、蘋(píng)果愛(ài)好者等等對(duì)某一款農(nóng)產(chǎn)品或者具有相同屬性的人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的相同需求的人組成的群體，他們會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求相同。

8、“農(nóng)產(chǎn)品+直銷(xiāo)店”營(yíng)銷(xiāo)模式。直銷(xiāo)店解決的是產(chǎn)地到餐桌的問(wèn)題，同時(shí)減少了中間渠道，降低產(chǎn)品單價(jià)，提高農(nóng)產(chǎn)品與用戶(hù)的互動(dòng)。

農(nóng)產(chǎn)品+直銷(xiāo)店不是普普通通的農(nóng)民就能做到的，該模式是需要政府或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭。因?yàn)椋睜I(yíng)直銷(xiāo)連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專(zhuān)門(mén)的人才。

9、“農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)”營(yíng)銷(xiāo)模式(互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè))。認(rèn)養(yǎng)的概念：發(fā)起眾人合伙認(rèn)養(yǎng)一(頭)、(顆)、(畝)農(nóng)產(chǎn)品(植物、動(dòng)物)，根據(jù)需要認(rèn)購(gòu)的數(shù)量或部位，一起享受認(rèn)養(yǎng)的樂(lè)趣，共同獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)模式需要注意的問(wèn)題：

一、服務(wù)與監(jiān)督;

二、透明，認(rèn)養(yǎng)情況一定要透明，并且要讓大家相互知曉，不能存在欺詐。

10、“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅直播+電商平臺(tái)”營(yíng)銷(xiāo)模式。互聯(lián)網(wǎng)催生了很多的新型經(jīng)濟(jì)模式，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)便是其中的一種。這里的網(wǎng)紅可以是名人明星，可以是當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)女主播，也可以是賣(mài)家自己打造的“村紅”。

通過(guò)網(wǎng)紅直播+電商平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)步驟：

第一，策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并邀請(qǐng)網(wǎng)紅參加。

第二，需要網(wǎng)紅在線直播自己對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)感覺(jué)，農(nóng)產(chǎn)品是什么樣的，什么味道的，自己覺(jué)得如何。

第三，在電商平臺(tái)，如淘寶、京東，同步開(kāi)始產(chǎn)品銷(xiāo)售。

當(dāng)然，除了以上10種農(nóng)產(chǎn)品新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新玩法之外，還有很多新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式不斷在興起，需要我們根據(jù)當(dāng)?shù)匕l(fā)展?fàn)顩r去發(fā)掘探索。未來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃勢(shì)必將會(huì)以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、市場(chǎng)需求衍生出更多的新玩法、新模式。但不管什么模式，農(nóng)貿(mào)易家小編感覺(jué)，能幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)或者直銷(xiāo)的模式都值得推薦。

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“原生夏河”是甘肅省甘南州夏河縣委、縣政府全力打造的全縣域、全品類(lèi)、全產(chǎn)業(yè)鏈公共品牌，凡冠有“原生夏河”標(biāo)識(shí)的特產(chǎn)和服務(wù)，品質(zhì)可靠，產(chǎn)品正宗，放心消費(fèi)！

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