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前文《打工人的賺錢邏輯 - 打工篇》談了打工賺錢，本文再聊聊創(chuàng)業(yè)。很多打工人，在某個(gè)階段往往會(huì)有按捺不住的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。不拼一次多遺憾，萬一成功了呢？

一路走來，我兩次創(chuàng)業(yè)，歷時(shí)十年，嘔心瀝血卻都功敗垂成，感觸良多。本文從我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和感悟聊起，再到如何找到切入點(diǎn)、驗(yàn)證領(lǐng)域、發(fā)現(xiàn)價(jià)值藍(lán)海，設(shè)計(jì)商業(yè)模式、明確定位，并給出一系列的方式、心態(tài)上的建議，供創(chuàng)業(yè)者參考。

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我的兩次創(chuàng)業(yè)

1. 第一次創(chuàng)業(yè)：中文語音識(shí)別芯片

讀研時(shí)，我參與了訊飛創(chuàng)立初期的語音算法研究，當(dāng)時(shí)作為項(xiàng)目組長(zhǎng)，帶隊(duì)攻堅(jiān)語音識(shí)別算法，團(tuán)隊(duì)在近兩年不分寒暑的努力后，取得了突破性的成績(jī)。

時(shí)值2000年，正是高科技創(chuàng)業(yè)的一個(gè)高峰期，風(fēng)投很活躍。我們憑借技術(shù)組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有語音算法專家（我自己），有芯片設(shè)計(jì)專家，定下了研發(fā)全球首款中文語音識(shí)別芯片的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，也得到了一筆可觀的投資。我的初次創(chuàng)業(yè)旅程就此起航。

隨后我做了三年軟件產(chǎn)品和政企項(xiàng)目，2004年考慮去世界名企鍍下金，正糾結(jié)Intel、eBay的offer應(yīng)該接哪個(gè)，這時(shí)接到一個(gè)電話，來自在上海創(chuàng)業(yè)的一個(gè)硅谷團(tuán)隊(duì)，說他們通過獵頭物色到我，希望邀請(qǐng)我加入。

不過我還是非常慎重，仔細(xì)考慮了“大勢(shì)”：

2）時(shí)機(jī)上，政府大力鼓勵(lì)軟件、服務(wù)與出口產(chǎn)業(yè)，中國(guó)正急速追趕印度，同時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展迅猛，正在進(jìn)行全面的數(shù)字化變革，信息化建設(shè)如火如荼。這絕對(duì)是正確的時(shí)間點(diǎn)。

3）在更為關(guān)鍵的“人”的因素上，相比硅谷，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)水平較低，而該團(tuán)隊(duì)可謂是精銳之師，領(lǐng)軍人物更是世界級(jí)的牛人。此時(shí)從高起點(diǎn)切入，必能勢(shì)如破竹。

天時(shí)、地利、人和無一不在最佳狀態(tài)。人生能有幾回搏，那就賭一把！

上面幾種里，前四種都是短時(shí)的營(yíng)銷手段，最后一種才是長(zhǎng)久、做大的關(guān)鍵。這就是品牌心智，定位的核心要素。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的品牌心智應(yīng)該是對(duì)受眾群體的獨(dú)特記憶點(diǎn)，不怕別人恨你，就怕別人記不住你。比如京東早年的品牌心智“多快好省”，定位鮮明，一聽就知道京東能給你什么。勿用那種非常文藝但不知所云，或者信息不直觀、不明確、無法記憶的東西。

1. 沉穩(wěn)、踏實(shí)、耐心、堅(jiān)持

有的創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想很大，急于求成，得失心重，想賺大錢。但業(yè)務(wù)進(jìn)展不可能始終一帆風(fēng)順。比如有的朋友開了店，希望盡快做大，但某個(gè)月營(yíng)業(yè)額低了一點(diǎn)，某天顧客少了一點(diǎn)，都會(huì)緊張焦慮，心態(tài)起起落落，容易抑郁。萬一再碰到不可控因素，更是徹底崩盤。

其實(shí)我們把時(shí)間線拉長(zhǎng)了看，經(jīng)濟(jì)危機(jī)、政策變化、貿(mào)易關(guān)系、疫情這類黑天鵝事情會(huì)始終此起彼伏。做企業(yè)，應(yīng)該腳踏實(shí)地，找準(zhǔn)剛需，做出優(yōu)勢(shì)和特色，穩(wěn)步向前?，F(xiàn)金流要能養(yǎng)活自己，不要指望燒錢存活做大。

另外，神經(jīng)脆弱、心態(tài)急躁的人，可能不適合創(chuàng)業(yè)。

2. 不能僅憑一個(gè)點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)如果只憑一個(gè)有熱情的想法，也許過于草率。成功雖然主要是賭運(yùn)氣，但也必須要根據(jù)能力、時(shí)機(jī)和門檻三要素來選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。僅憑一腔熱情和勇氣，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

通過刺猬理論驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域

3. 創(chuàng)業(yè)不是追風(fēng)

這個(gè)快速變革和造富的時(shí)代很浮躁。比如內(nèi)容，微博熱了就一大波人撲向微博，公眾號(hào)熱了就一大波人撲向公眾號(hào)，短視頻熱了就一大波人撲向短視頻，直播熱了就又一大波人撲向直播……

著手創(chuàng)業(yè)前，要仔細(xì)想清楚自己要做的事，到底為產(chǎn)業(yè)帶來了什么價(jià)值創(chuàng)新，解決了什么核心問題，具有什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；過程中遇到誘惑，要堅(jiān)持聚焦，別輕易跟風(fēng)轉(zhuǎn)型換方向；遇到暫時(shí)的困難，要能因地制宜地分析困難，調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，創(chuàng)業(yè)總有坎坷曲折，要能堅(jiān)持，有強(qiáng)大內(nèi)心。

當(dāng)然，堅(jiān)持就是種**，堅(jiān)持未必成功，但不堅(jiān)持，不可能成功。

4. 精心安排合伙人股權(quán)結(jié)構(gòu)以及和資本的關(guān)系

創(chuàng)業(yè)失敗有一大問題是合伙人股權(quán)結(jié)構(gòu)。一定不能平均主義，要有明確合理的股權(quán)架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)決策的票決機(jī)制，同時(shí)對(duì)未來的利益分配也要有明確規(guī)劃。

先統(tǒng)一下術(shù)語，牽頭創(chuàng)業(yè)的叫創(chuàng)始人，其他聯(lián)合創(chuàng)始人叫合伙人。

我見過多種模式，一種是創(chuàng)始人“一手遮天”，所有其他合伙人加起來的話語權(quán)都不如創(chuàng)始人，所以創(chuàng)始人可以做幾乎任何重大決策，比如IPO以前的馬云，直到今天的劉強(qiáng)東、雷軍、黃錚、張一鳴，均是如此。第二種是，創(chuàng)始人雖一家獨(dú)大，但合伙人聯(lián)合起來就可以否決創(chuàng)始人，比如早期的騰訊，馬化騰占股47.5%，除非所有人聯(lián)合反對(duì)，否則也是一人決策的。

根據(jù)不完全研究，巨頭在創(chuàng)業(yè)期絕大多數(shù)是創(chuàng)始人的一言堂，其實(shí)創(chuàng)業(yè)本身就是對(duì)創(chuàng)始人的**。真理往往不在多數(shù)人手里，帶來劃時(shí)代變革的東西也通常不是多數(shù)人投票出來的。群體智慧偏低，是自然規(guī)律（見《烏合之眾》）。所以，作為底線，即便創(chuàng)始人不能獨(dú)掌決策權(quán)，投票權(quán)也應(yīng)該接近50%，唯一被否決的前提就是所有合伙人聯(lián)合反對(duì)。

但創(chuàng)業(yè)的收益分享完全可以和投票權(quán)脫軌。有很多企業(yè)采用AB股，也就是股權(quán)和投票權(quán)是兩套架構(gòu)。比如今天的京東，劉強(qiáng)東持股比例16.2%，投票權(quán)78.7%；今天的拼多多，黃錚持股比例29.4%，投票權(quán)80.7%。這樣，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)可以有一個(gè)更公平合理的股權(quán)分配機(jī)制，和經(jīng)營(yíng)決策權(quán)分開。

此外，可以預(yù)見的后續(xù)階段的利益分配規(guī)則也要事先想好，達(dá)成一致，通過協(xié)議保障。

有個(gè)案例，兩個(gè)朋友在上海創(chuàng)業(yè)，做企業(yè)餐配送，7:3出資創(chuàng)業(yè)，股權(quán)7:3分。兩人都很拼，切入領(lǐng)域很好，事業(yè)發(fā)展得很快。兩人付出的努力是接近的，但所獲得的財(cái)富分配，畢竟是跟股權(quán)比例劃等號(hào)。到了后期，占三成股權(quán)的人覺得自己的付出和貢獻(xiàn)不少于合伙人，要求分享五成的收益。這個(gè)想法看似公平，卻不符合股權(quán)結(jié)構(gòu)。這最終導(dǎo)致了兩人矛盾爆發(fā)，團(tuán)隊(duì)分崩離析，葬送了這家本來很有前途企業(yè)。

和資本的關(guān)系也是創(chuàng)業(yè)失敗的一個(gè)重要因素。

比如1號(hào)店，創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)很高，戴爾的兩位前副總裁帶著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力挑戰(zhàn)電商最難的領(lǐng)域 - 高頻低價(jià)的商超，硬是殺開一條血路，成為頂尖電商。后來功敗垂成，究其根源就是融資發(fā)展階段被資本控制了經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，被多年卡住脖子，在電商飆升的黃金年代停滯不前，最終被京東徹底拉開和并購(gòu)。類似的悲劇也發(fā)生在早期電商極具優(yōu)勢(shì)的8848等很多企業(yè)。

劉強(qiáng)東說過“我最關(guān)鍵的一個(gè)決定就是設(shè)立AB股，資本可以分享收益，但不能干預(yù)決策”，“如果我不能控制這家企業(yè)，就寧可把它賣掉”，是發(fā)人深思的。

資本是嗜血的，要盈利的，他們的決策并不是幫助企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，而是讓自己的資本在短期內(nèi)獲得回報(bào)。對(duì)賭、平移，花樣百出，每個(gè)條款都可能會(huì)是創(chuàng)業(yè)者的枷鎖，投資三年后，資本大概率要變現(xiàn)退出。因此，在創(chuàng)業(yè)初期，渴求引入資本幫助發(fā)展，但如何確保資本的話語權(quán)合理，是特別難也特別關(guān)鍵的問題。

5. 擺正心態(tài)，耐住寂寞，扛起風(fēng)險(xiǎn)

德魯克說，做企業(yè)，歸根到底是一個(gè)寂寞的事情。真正優(yōu)秀的企業(yè)家都是極其寂寞的。有的創(chuàng)業(yè)者，受到了關(guān)注，取得了階段性成績(jī)，產(chǎn)生了自我迷戀，天天在外面參加大會(huì)、接受采訪，亢奮而高調(diào)，這也非常危險(xiǎn)。

當(dāng)年我創(chuàng)業(yè)時(shí)期奉為圣經(jīng)的兩本書，《從優(yōu)秀到卓越》、《基業(yè)長(zhǎng)青》，研究了長(zhǎng)盛不衰的61家全球頂尖企業(yè)的長(zhǎng)青之道，如IBM，GE，HP，3M，寶潔，王安等。今天再看，這些企業(yè)已經(jīng)過半破產(chǎn)或者陷入困境。失敗遲早會(huì)來，只是時(shí)間問題。

所以，很多頂尖企業(yè)家危機(jī)意識(shí)強(qiáng)烈。比如任正非，在華為春風(fēng)得意成為電子百?gòu)?qiáng)之首時(shí)，強(qiáng)調(diào)“華為的冬天”；比爾蓋茨認(rèn)為，“微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月”。頂尖企業(yè)尚且如此，創(chuàng)業(yè)者更要有危機(jī)意識(shí)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，切勿自我迷戀。

也要牢記，創(chuàng)業(yè)就是**，不管條件多好、起點(diǎn)多高，成功都是偶然情況，失敗才是大概率事件。千萬別賣了房子再到處借錢去創(chuàng)業(yè)，陷入不能承擔(dān)失敗后果的危境。

6. 關(guān)于年齡

很多人覺得創(chuàng)業(yè)要趁年輕，但其實(shí)我們看到創(chuàng)業(yè)成功者啥年齡都有。有的是大學(xué)就在創(chuàng)業(yè)，像比爾蓋茨、王興；有的是工作幾年后創(chuàng)業(yè)，像貝佐斯、BAT的創(chuàng)始人；有的是人到中年才創(chuàng)業(yè)，像任正非、柳傳志；甚至還有老年創(chuàng)業(yè)成功的，像肯德基老爺爺山德士、臺(tái)積電創(chuàng)始人張忠謀。

年輕的一個(gè)大好處就是無知者無畏，或者說初生牛犢不怕虎。未經(jīng)歷風(fēng)浪，基本不知道風(fēng)險(xiǎn)，于是更敢干，后來碰到驚濤駭浪，有的人憑著能力和運(yùn)氣也就闖過去了，當(dāng)然更多的人倒下了。我敢說99%的成功人士讓他再來一遍，就不敢干了，也干不成了。當(dāng)然年輕也意味著風(fēng)險(xiǎn)承受力更高，沒有一大家子的后顧之憂。

隨著年齡的提升，能力、經(jīng)驗(yàn)和人脈不斷提升，對(duì)創(chuàng)業(yè)的幫助很大。但能看到更多問題，勇氣也會(huì)減小。尤其是工作條件優(yōu)越的，常常很難放下一切去創(chuàng)業(yè)。正所謂光腳的不怕穿鞋的。

此消彼長(zhǎng)，各有優(yōu)勢(shì)，所以，不要擔(dān)心年齡。問問自己的內(nèi)心，真的想做，那么把前面說的想清楚，就放手干吧。

總結(jié)一下：

1. 觀察四大產(chǎn)業(yè)要素的變革，找到變化帶來的深遠(yuǎn)趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)價(jià)值藍(lán)海。

2. 想清楚商業(yè)模式，找到渠道、資源、成本這些方面的有門檻的特有優(yōu)勢(shì)。

3. 用三環(huán)驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域：長(zhǎng)久熱情所在、獨(dú)特能力、人們肯為什么付錢。

4. 沉穩(wěn)、踏實(shí)、自省、耐住寂寞、勿追風(fēng)。

5. 戰(zhàn)略上堅(jiān)持，戰(zhàn)術(shù)上靈活，領(lǐng)域上聚焦。

6. 安排好合伙人股權(quán)結(jié)構(gòu)、利益分配機(jī)制、和資本的關(guān)系。

7. 有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，成功只是偶然，不能輸不起。

8. 不忘初心，想清楚了就放手一搏。

最后，祝勇氣滿滿的創(chuàng)業(yè)者們好運(yùn)！