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來(lái)源：新榜

據(jù)36氪報(bào)道，今年對(duì)小紅書(shū)感興趣的品牌開(kāi)始瘋狂增長(zhǎng)，3月-5月，入駐小紅書(shū)的電商品牌商家數(shù)量增長(zhǎng)至去年同期的兩倍。

隨著淘快抖等平臺(tái)紅利見(jiàn)底，再加上董潔、章小蕙等標(biāo)桿案例的出現(xiàn)，越來(lái)越多品牌加大了在小紅書(shū)的投入。據(jù)虎嗅報(bào)道，2023年小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)的增長(zhǎng)空間可能超過(guò)100億元。

什么品牌更愿意在小紅書(shū)花錢？錢是如何花的？花錢效果如何？如何理解小紅書(shū)的商業(yè)價(jià)值？

01、什么品牌更喜歡在小紅書(shū)花錢？

官方數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，小紅書(shū)月活用戶達(dá)2.6億，月活創(chuàng)作者達(dá)2000萬(wàn)，筆記日發(fā)布量超300萬(wàn)。這些組成了小紅書(shū)濃厚的種草氛圍，也是品牌在小紅書(shū)花錢的理由。

通過(guò)分析《小紅書(shū)投放金額TOP100品牌》（下文簡(jiǎn)稱“品牌投放TOP100”），我們發(fā)現(xiàn)更愿意在小紅書(shū)花錢的品牌呈現(xiàn)出3大特點(diǎn)。

第一，美妝護(hù)膚類品牌占據(jù)半壁江山

美妝護(hù)膚類品牌最愿意在小紅書(shū)花錢，在“品牌投放TOP100”中的占比高達(dá)51%，面膜、面霜、乳液等都是品牌的熱門投放品類。

舉例來(lái)說(shuō)，在“品牌投放TOP100”中，預(yù)估投放金額TOP13品牌都是美妝護(hù)膚類品牌，且預(yù)估商業(yè)投放金額均在2700萬(wàn)元以上。商業(yè)投放金額最高的則是蘭蔻LANCOME，預(yù)估商業(yè)投放金額超7281萬(wàn)元，超過(guò)“品牌投放TOP100”平均商業(yè)投放金額的5倍。

與之相對(duì)應(yīng)，美妝護(hù)膚類達(dá)人也是最賺錢的，《小紅書(shū)接單金額TOP100博主》幾乎等同于《小紅書(shū)最賺錢TOP100美妝護(hù)膚博主》。

此前我們?cè)懻?，小紅書(shū)博主的流量密碼在于輸出一套變美方案。變美的方案有很多，美妝護(hù)膚、穿搭、健身、讀書(shū)等各類興趣內(nèi)容在小紅書(shū)百花齊放。但在經(jīng)過(guò)激烈的商業(yè)廝殺后，美妝護(hù)膚無(wú)疑成為最受歡迎的變美方案。

以同樣與變美相關(guān)的鞋服類品牌為例，在“品牌投放TOP100”中，鞋服類品牌僅8個(gè)，且預(yù)估商業(yè)投放金額大多在百萬(wàn)級(jí)。

坐在鏡頭前，一邊往臉上涂涂抹抹，一邊點(diǎn)評(píng)手里的瓶瓶罐罐，最后在完成驚艷變身的瞬間向粉絲種草，成為小紅書(shū)最普遍的商業(yè)圖景。從大批美妝護(hù)膚品牌在小紅書(shū)的投入來(lái)看，美妝護(hù)膚是小紅書(shū)商業(yè)回報(bào)最可觀的賽道。

圖源：小紅書(shū)

但與此同時(shí)，這可能也是其他品牌的機(jī)會(huì)。舉例來(lái)說(shuō)，包括DR、石頭roborock、追覓、樂(lè)高LEGO共計(jì)4個(gè)帶有新中產(chǎn)興趣消費(fèi)特質(zhì)品牌的預(yù)估商業(yè)投放金額僅在百萬(wàn)級(jí)，但卻已經(jīng)是各自類目的TOP級(jí)選手。

聚焦一二線精致白領(lǐng)，展現(xiàn)新中產(chǎn)生活一直是小紅書(shū)給人的印象之一，在競(jìng)爭(zhēng)不卷的前提下，美妝護(hù)膚之外的新中產(chǎn)消費(fèi)品牌也許能在小紅書(shū)找到一些機(jī)會(huì)。

第二，歐美品牌強(qiáng)勢(shì)，歐美美妝護(hù)膚類品牌絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)

近幾年國(guó)貨崛起的聲音愈發(fā)高漲，但在“品牌投放TOP100”中，國(guó)貨品牌僅有37個(gè)，其中還包括螞蟻保、支付寶、天貓、京東4個(gè)平臺(tái)。

而在美妝護(hù)膚類品牌中，國(guó)貨品牌僅有10個(gè)，占比不足四分之一，且僅有Ulike、極萌、AMIRO、HBN、自然堂CHANDO共計(jì)5個(gè)品牌的預(yù)估商業(yè)投放金額在千萬(wàn)級(jí)別，接近“品牌投放TOP100”的平均水平。其中，預(yù)估商業(yè)投放金額超1523萬(wàn)元的自然堂CHANDO是唯一超過(guò)平均值的國(guó)貨品牌。

近30天自然堂CHANDO的小紅書(shū)投放數(shù)據(jù)

圖源：新紅

值得注意的是，日韓品牌在“品牌投放TOP100”中同樣存在感極弱，日韓加起來(lái)僅有7個(gè)品牌上榜，其中美妝護(hù)膚類品牌則僅有肌膚之鑰cpb、城野醫(yī)生Dr.Ci.Labo、雪花秀3個(gè)。

從商業(yè)角度，歐美品牌仍然是小紅書(shū)最具實(shí)力的存在。以歐萊雅和雅詩(shī)蘭黛為例，在“品牌投放TOP100”中，歐萊雅旗下品牌10個(gè)，累計(jì)預(yù)估商業(yè)投放金額近2.9億元；雅詩(shī)蘭黛旗下品牌8個(gè)，累計(jì)預(yù)估商業(yè)投放金額超1.5億元。

“品牌投放TOP100”的累計(jì)預(yù)估商業(yè)金額超13.22億元，歐萊雅和雅詩(shī)蘭黛的占比則超過(guò)33.18%。歐萊雅和雅詩(shī)蘭黛稱得上是小紅書(shū)的超級(jí)金主。

近30天歐萊雅旗下蘭蔻LANCOME的小紅書(shū)投放數(shù)據(jù)

圖源：新紅

如果說(shuō)美妝護(hù)膚類品牌是小紅書(shū)用戶最終選擇的變美方案，歐美品牌則占據(jù)著最強(qiáng)的變美心智。

究其原因，一方面得益于歐美世界的影響力，歐美品牌借助巴黎時(shí)裝周、時(shí)尚芭莎等壟斷了美的定義權(quán)，擁有更強(qiáng)的品牌溢價(jià)；另一方面，歐美品牌的確在產(chǎn)品力上更具優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)某彩妝代工廠曾告訴新榜編輯部，相比國(guó)貨品牌，歐美品牌不僅壟斷了部分核心原材料，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)也更高。“以散粉為例，一些會(huì)滲入皮膚的原材料，國(guó)內(nèi)能用但國(guó)外不能用，因?yàn)閲?guó)際標(biāo)準(zhǔn)比國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)更高。”

不能忽略的是，得益于中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，不少歐美品牌也開(kāi)始專為中國(guó)用戶生產(chǎn)產(chǎn)品，比如歐萊雅旗下的羽西YUE-SAI就專門為中國(guó)女性肌膚研發(fā)量身定做美容產(chǎn)品。

目前來(lái)看，借著國(guó)貨崛起的東風(fēng)，花西子、珀萊雅等國(guó)貨品牌雖然增速明顯，但在小紅書(shū)的投入仍比不上歐美品牌。

第三，母嬰、電器投入有限，汽車、食品飲料嘗試較少

除最受關(guān)注的美妝護(hù)膚類品牌外，在“品牌投放TOP100”中，有幾類品牌也值得關(guān)注。

首先是母嬰和電器品牌。在“品牌投放TOP100”中，僅有飛鶴FIRMUS、美素佳兒Friso、金領(lǐng)冠、合生元BIOSTIME、至初A2、愛(ài)他美ESSENSIS、啟賦、美贊臣MeadJohnson等8個(gè)母嬰品牌上榜，且除金領(lǐng)冠、美贊臣MeadJohnson外，多數(shù)母嬰品牌的預(yù)估商業(yè)投放金額均低于“品牌投放TOP100”的投放平均值。

電器品牌則只有飛利浦PHILIPS、美的Midea、方太FOTILE、東芝TOSHIBA、卡薩帝Casarte、松下Panasonic、博世BOSCH7個(gè)品牌上榜，除美的Midea外，多數(shù)電器品牌的預(yù)估商業(yè)投放金額均低于“品牌投放TOP100”的投放平均值。

然后是汽車品牌。在“品牌投放TOP100”中僅有沃爾沃、上汽大眾、吉利GEELY、凱迪拉克CADILLAC4個(gè)汽車品牌上榜，且預(yù)估商業(yè)投放金額均在百萬(wàn)級(jí)別。據(jù)此猜測(cè)，以男性用戶為主的汽車品牌，在小紅書(shū)的投放更像是多個(gè)平臺(tái)的雨露均沾。

小紅書(shū)上的汽車相關(guān)筆記超過(guò)745萬(wàn)篇

圖源：小紅書(shū)

母嬰、電器通常與家庭消費(fèi)強(qiáng)相關(guān)，汽車通常與男性消費(fèi)強(qiáng)相關(guān)，這再一次證明，在品牌眼中，目前小紅書(shū)仍然以年輕女性消費(fèi)為主，其他方面的嘗試相對(duì)較少。

最后是食品飲料品牌。食品飲料類產(chǎn)品曾是小紅書(shū)頗受歡迎的一類內(nèi)容。但從“品牌投放TOP100”來(lái)看，食品飲料品牌在小紅書(shū)的投入相當(dāng)有限，僅有金典SATINE、雀巢Nestle、伊利、香奈J.P.CHENET共計(jì)4個(gè)品牌上榜，且預(yù)估商業(yè)投放金額均低于“品牌投放TOP100”的投放平均值。

或許，相比享用美食，小紅書(shū)用戶更喜歡健身養(yǎng)生，吃蔬菜沙拉等健身餐。

02、在品牌眼中，什么樣的達(dá)人更有商業(yè)價(jià)值？

博主無(wú)疑是品牌預(yù)算的消耗大戶。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，什么樣的博主回報(bào)率更高？對(duì)博主來(lái)說(shuō)，具備哪些特點(diǎn)更容易接到商單？

通過(guò)分析《小紅書(shū)接單金額TOP100博主》（下文簡(jiǎn)稱“博主接單TOP100”），我們發(fā)現(xiàn)最受品牌青睞、最被市場(chǎng)認(rèn)可的小紅書(shū)博主往往具備4個(gè)特點(diǎn)。

第一，有人設(shè)值得花大錢，但懂測(cè)評(píng)更具普適性

在內(nèi)容行業(yè)，具備鮮明人設(shè)、獨(dú)特內(nèi)容的博主更有可能全網(wǎng)出圈，獲得更高的商業(yè)價(jià)值。“博主接單TOP100”也證明了這點(diǎn)。

在“博主接單TOP100”中，靠“純欲天花板”出圈的“易夢(mèng)玲”名列榜首，預(yù)估投放金額925萬(wàn)元。此外，嘮嗑技能點(diǎn)滿，被粉絲親切稱為“豚鼠”的“Thurman貓一杯”不僅預(yù)估投放金額840萬(wàn)元，上半年漲粉更是近百萬(wàn)。

圖源：小紅書(shū)

顯然，這類散發(fā)個(gè)人魅力的博主往往有機(jī)會(huì)獲得更多品牌信任和更高品牌預(yù)算，更容易成長(zhǎng)為接商單的天花板選手。

但值得注意的是，“易夢(mèng)玲們”雖然天花板更高，但專注測(cè)評(píng)種草和知識(shí)分享的博主可能更容易接到品牌商單。在“博主接單TOP100”中，坐在房間里、以口播形式分享美妝護(hù)膚穿搭養(yǎng)生等測(cè)評(píng)類內(nèi)容的博主占一半左右。

以“嘰嘰亞亞”為例，這位博主的核心內(nèi)容就是以自己的臉為道具，測(cè)評(píng)各類美妝護(hù)膚類產(chǎn)品。今年以來(lái)，“嘰嘰亞亞”累計(jì)接商單87個(gè)，預(yù)估投放金額超852萬(wàn)元。

圖源：小紅書(shū)

需要補(bǔ)充的是，“博主接單TOP100”中，會(huì)在賬號(hào)介紹上顯著標(biāo)明皮膚醫(yī)生、化妝師等職業(yè)頭銜的博主僅“哈佛一哥-Dr. Jeff”“小酒窩伊森”“Elvis增增”“崔佳楠”4位。

“博主接單TOP100”證明，專業(yè)但不職業(yè)，強(qiáng)調(diào)基于普通用戶的真實(shí)體驗(yàn)，而非職業(yè)人士的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)測(cè)，更容易讓小紅書(shū)博主得到品牌認(rèn)可。

整體來(lái)看，專注測(cè)評(píng)種草、輸出知識(shí)類內(nèi)容的博主更容易接到品牌商單，人設(shè)突出、個(gè)性鮮明的博主更容易觸摸到品牌商單天花板。

第二，24歲以下女性是品牌關(guān)注重點(diǎn)

“博主接單TOP100”再一次證明，在小紅書(shū)“男人不值錢”。

一方面，在“博主接單TOP100”中，僅11位男博主，其中排名第一的是“精致大姨夫”，預(yù)估投放金額608萬(wàn)元，位列“博主接單TOP100”第7位。另一方面，在“博主接單TOP100”中，大部分博主的粉絲均以女性用戶為主，男性用戶占比在20%以上的博主僅有“芥末Jim”“Oliver Walsh”“啾鼠”“崔佳楠”4位。

雖然從平臺(tái)生態(tài)角度，希望能增加男性博主和男性用戶的比例，小紅書(shū)也的確推出了不少運(yùn)營(yíng)舉措，但至少目前的數(shù)據(jù)證明，想在小紅書(shū)接單，博主最好是女性，粉絲也最好以女性為主。

值得注意的是，小紅書(shū)雖然是“女性用戶的天下”，但在品牌眼中，24歲以下用戶是非常有潛力的一群用戶。

消費(fèi)力方面，在“博主接單TOP100”中，17位上榜博主的粉絲均以24歲以下女性為主。其中，“嘰嘰亞亞”“月野Hex”“周小仙yoo”等博主的預(yù)估投放金額均在550萬(wàn)元以上。

圖源：小紅書(shū)

互動(dòng)力方面，按照互動(dòng)數(shù)對(duì)“博主接單TOP100”進(jìn)行重新排列，TOP5博主中，3位博主的粉絲均以24歲以下女性用戶為主。以互動(dòng)數(shù)最高的“李嗲Lydiaaa”為例，靠著展示女大學(xué)生的有趣日常，該博主女粉占比91.7%，24歲以下粉絲占比82.5%。作為對(duì)比，在“博主接單TOP100”中，“不年輕”的博主很少，40歲以上女粉占比較多的博主僅有4個(gè)。

“博主接單TOP100”證明，在品牌眼中，年輕是最被市場(chǎng)認(rèn)可的博主特質(zhì)。不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)曾告訴新榜編輯部，小紅書(shū)博主是典型的青春飯。憑借年輕姣好的外貌為品牌的年輕功效做注腳，成為小紅書(shū)博主最普遍的商業(yè)邏輯。

另一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)是，“博主接單TOP100”從博主形象到賬號(hào)內(nèi)容都呈現(xiàn)出高度的一致性。

個(gè)人形象方面，在“博主接單TOP100”中，你可以看到瘦高的時(shí)尚模特，但很難看到豐滿的椰樹(shù)式模特；你可以看到練瑜伽的養(yǎng)生女孩，但很難看到打籃球、騎單車的運(yùn)動(dòng)系女孩。

此前我們?cè)懻摚S著審美多元化的潮流，具備各種特質(zhì)的博主開(kāi)始出現(xiàn)，但在從“博主接單TOP100”來(lái)看，最受品牌認(rèn)可的博主在形象上仍具有某種一致性。

圖源：小紅書(shū)

賬號(hào)內(nèi)容方面，“博主接單TOP100”更愿意展示一種干凈整潔的精致中產(chǎn)生活。比如同樣是上海，既有現(xiàn)代的陸家嘴、洋氣的安福路，也有臟亂的小弄堂和偏遠(yuǎn)農(nóng)村，但后者很難在“博主接單TOP100”的內(nèi)容中見(jiàn)到。

上海陸家嘴摩天大樓旁邊

這是博主的刻意為之還是品牌金主的馴化我們不得而知。但一個(gè)客觀事實(shí)是，面向小鎮(zhèn)青年的平價(jià)美妝護(hù)膚品較少出現(xiàn)在“品牌投放TOP100”中。

整體來(lái)看，品牌用實(shí)實(shí)在在的金錢告訴我們，在小紅書(shū)，“展示精致中產(chǎn)生活的年輕美麗女性”是最受市場(chǎng)認(rèn)可的博主畫(huà)像。

第三，視頻博主比圖文博主更受品牌歡迎

小紅書(shū)官方數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)每天發(fā)布筆記達(dá)300萬(wàn)篇，其中VV （訪問(wèn)次數(shù)）結(jié)構(gòu)里面圖文筆記占比約60%，其余則是視頻、直播等形式。

近幾年，隨著平臺(tái)對(duì)視頻類內(nèi)容的扶持，小紅書(shū)正從圖文平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)閳D文+視頻+直播平臺(tái)。但在商業(yè)投放角度，視頻幾乎呈現(xiàn)出一統(tǒng)江山之勢(shì)。

在“博主接單TOP100”中，除“醫(yī)學(xué)生周白白”外，大部分博主的筆記都以視頻為主，偶爾才發(fā)一些圖文。像是“小仙女汁”“月野Hex”“吃吃阿吃”等排名前列的測(cè)評(píng)種草博主的內(nèi)容更是純視頻。而在《小紅書(shū)互動(dòng)數(shù)TOP100商業(yè)筆記》中，圖文類筆記僅有7個(gè)，大部分互動(dòng)數(shù)比較高的商業(yè)筆記都是視頻形式。

實(shí)踐證明，目前在小紅書(shū)，視頻是比圖文更受商業(yè)市場(chǎng)認(rèn)可的筆記形式。

第四，低粉博主同樣有機(jī)會(huì)，但是否有特色更關(guān)鍵

得益于獨(dú)特的流量分發(fā)機(jī)制，小紅書(shū)有不少低粉爆款案例。反映到“博主接單TOP100”，就是大量低粉博主也能拿到不少商業(yè)投放。比如屈臣氏Watsons、肯德基就合作了不少中小博主。

在“博主接單TOP100”中，粉絲數(shù)40萬(wàn)以下的博主有11個(gè)，其中“Sisi曾西西西”的粉絲數(shù)最低，僅13.2萬(wàn)，但預(yù)估投放金額高達(dá)332萬(wàn)元。

值得注意的是，能上榜的低粉博主往往具有鮮明的內(nèi)容特色。比如“Sisi曾西西西”是前TVB娛樂(lè)主播，內(nèi)容中帶有獨(dú)特的港味；“芥末Jim”是“博主接單TOP100”中唯一分享男性變美方案的博主；“陳紫函”則是唯二上榜的明星，“明星貴婦式護(hù)膚”系列內(nèi)容頗受歡迎。

隨著內(nèi)容行業(yè)愈發(fā)內(nèi)卷，細(xì)分垂直成為不少博主的選擇，比如“董小眨”專注敏感肌，“Purple阿紫”則把泰式妝容作為自己的特色。細(xì)分垂直成為博主加快商業(yè)化的有效方法之一。

03、什么樣的內(nèi)容投放效果最好？

品牌花錢當(dāng)然是希望能拿到效果，或是品宣，或是銷量。通過(guò)研究《小紅書(shū)互動(dòng)數(shù)TOP100商業(yè)筆記》（下文簡(jiǎn)稱“筆記TOP100”），我們梳理了幾類值得關(guān)注的高互動(dòng)數(shù)商業(yè)筆記。

第一，故事類

在“筆記互動(dòng)TOP100”中，最受關(guān)注的當(dāng)屬博主“阿園的逃跑計(jì)劃”，這位博主不僅是上榜筆記最多的博主，累計(jì)7條，互動(dòng)數(shù)最高的兩條商業(yè)筆記也來(lái)自他。

觀察“阿園的逃跑計(jì)劃”的賬號(hào)內(nèi)容會(huì)發(fā)現(xiàn)，他呈現(xiàn)的是一種自由、灑脫的生活方式，對(duì)于久居城市、困于水泥房的都市人群有著極強(qiáng)的吸引力。他的商業(yè)筆記還帶有明顯的個(gè)人特色，不會(huì)講太多產(chǎn)品，而是將品牌故事和他的旅行故事融合到一起。

以該賬號(hào)互動(dòng)數(shù)最高的筆記“有500只貓狗是什么體驗(yàn)！”為例，這條時(shí)長(zhǎng)1分46秒的視頻通過(guò)講述一群流浪貓狗的故事，在引起網(wǎng)友共鳴的同時(shí)，將對(duì)貓狗的愛(ài)和寵物品牌pidan進(jìn)行了巧妙結(jié)合。

圖源：小紅書(shū)

當(dāng)然，并不是每個(gè)博主都能像“阿園的逃跑計(jì)劃”那樣把廣告做得那么絲滑，所以不少博主會(huì)盡量篩選產(chǎn)品類型。比如萌寵類博主會(huì)植入貓糧狗糧，家居類博主會(huì)植入各種家居用品。

以商業(yè)筆記“居然敢說(shuō)它們都絕美？要是不好看姐當(dāng)場(chǎng)退單！”為例，美妝護(hù)膚類博主“嘰嘰亞亞”以“我到商場(chǎng)專柜親自測(cè)評(píng)種草”的形式，把要推廣的產(chǎn)品MAC魅可植入了進(jìn)去。

這類商業(yè)筆記和傳統(tǒng)TVC廣告有明顯區(qū)別，更像博主個(gè)人的生活推薦。這也是小紅書(shū)商業(yè)筆記的一大特點(diǎn)，盡量隱藏博主的種草意圖，讓廣告看起來(lái)不像廣告。

第二，方法類

除故事類商業(yè)筆記外，以推薦方法教程的方式植入廣告是最受歡迎的商業(yè)筆記類型。在“筆記互動(dòng)TOP100”中，有17條方法類商業(yè)筆記上榜。

比如博主“孫若桐兒”的商業(yè)筆記“媽呀??！男朋友真的救回了我的頭發(fā)?”，內(nèi)容是分享自己的生發(fā)護(hù)發(fā)方法，方法中涉及生姜、何首烏、控油洗發(fā)水等多種產(chǎn)品，但只有蔓迪才是需要植入的產(chǎn)品。截至發(fā)稿前，該筆記互動(dòng)數(shù)超64萬(wàn)。

圖源：小紅書(shū)

方法類商業(yè)筆記的好處是既能觸達(dá)精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，又能降低廣告種草的違和感。觀察“筆記互動(dòng)TOP100”可以發(fā)現(xiàn)，洗澡方法、變白干貨、瘦腿教程、防卡粉tips等都是博主的常用話術(shù)。

第三，動(dòng)漫類

值得注意的是，動(dòng)漫類商業(yè)筆記在小紅書(shū)頗受歡迎。在“筆記互動(dòng)TOP100”中，有11條動(dòng)漫類商業(yè)筆記上榜。

以博主“羅曼蒂Choco”的筆記“眼睛看不見(jiàn)的愛(ài)意，居然能透過(guò)屏幕看見(jiàn)！”為例，這條商業(yè)筆記通過(guò)動(dòng)漫形式展示年輕人之間浪漫愛(ài)意的同時(shí)，植入了品牌德施曼的智能門鎖產(chǎn)品。截至發(fā)稿前，該筆記互動(dòng)數(shù)超132萬(wàn)。

圖源：小紅書(shū)

究其原因，或許是因?yàn)?4歲以下女性用戶是小紅書(shū)的活躍用戶，動(dòng)漫更契合這類用戶的喜好。

04、結(jié)語(yǔ)

如果說(shuō)抖音的原點(diǎn)是興趣表演，那小紅書(shū)的原點(diǎn)就是生活種草。小紅書(shū)之所以能走到今天，就是因?yàn)榍f(wàn)萬(wàn)用戶愿意在平臺(tái)上分享自己的生活經(jīng)驗(yàn)，并由此延伸出產(chǎn)品種草等商業(yè)化基礎(chǔ)。

種草是理解小紅書(shū)商業(yè)價(jià)值的鑰匙。正因?yàn)橛辛藬?shù)量龐大、種類豐富的種草筆記，小紅書(shū)才有可能成長(zhǎng)為生活百科全書(shū)，并借此撬動(dòng)搜索需求，變成新的消費(fèi)決策平臺(tái)。對(duì)品牌而言，種草筆記是品牌承接搜索流量的重要錨點(diǎn)，也是爭(zhēng)取品牌解釋權(quán)的關(guān)鍵。

從品牌TOP100、博主TOP100、筆記TOP100可以發(fā)現(xiàn)，大批品牌正借由博主持續(xù)種草，實(shí)現(xiàn)品牌在小紅書(shū)的用戶資產(chǎn)積累。

今年以來(lái)，小紅書(shū)開(kāi)始加速電商方面的布局，扶持品牌店播。此時(shí)，擁有深厚種草積累的、持續(xù)進(jìn)行用戶心智培育的品牌勢(shì)必將獲得更多先發(fā)優(yōu)勢(shì)。