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隨著“618”電商節(jié)的臨近，近日樂視在“玩大的”發(fā)布會上表示將采取“買會員送硬件”的策略，并公布了今年618樂視生態(tài)全通路30億的總銷售額目標。而這距樂視“414硬件免費日”不過一月有余，在414當天樂視全生態(tài)總銷售額達到了23.2億，并一舉打破七大行業(yè)紀錄。因此，樂視在618電商節(jié)沖擊30億的豪言讓人看不懂，這不是在提前截胡自己的919樂迷節(jié)么？不少業(yè)內(nèi)人士感覺樂視414已經(jīng)創(chuàng)下多項紀錄，已屬行業(yè)奇跡，而在短時間內(nèi)又要再完成一次突破根本不太可能，甚至一些人嘲諷如果完不成30億目標樂視6.18將玩砸了。
樂視為何要如此瘋狂的玩節(jié)日營銷？即將來臨的6.18的30億能否最終完成？這一切讓我們從過往樂視的運營軌跡中尋找答案。
30億元目標：是否過度自信？
樂視風格獨樹一幟，從開創(chuàng)性的實現(xiàn)“硬件免費”到今年618的“買會員送硬件”新策略，樂視非常擅長用超前商業(yè)思維完成不可思議的成長，并很會以創(chuàng)造節(jié)日的方式促進銷售。從已有的數(shù)據(jù)來看，2015年919樂迷節(jié)期間樂視銷售額達到17.8億元，今年“414硬件免費日”銷售額23.2億元，今年618促銷大會30億元的目標，乍一看有些過度自信，從三個節(jié)日的銷售額增長趨勢來看，實現(xiàn)這一目標并不十分艱難。
根據(jù)近期樂視公布的“414硬件免費日”全程戰(zhàn)報，因為以硬件免費為突破口，樂視全生態(tài)總銷售額突破了23.2億元。其中會員總銷售額突破20.2億元；超級電視總銷量超54.9萬臺；超級手機總銷量超58.2萬臺；智能硬件及衍生品總銷售額超8500萬元；樂視游戲中心TV版單日充值109萬元/手機版單日充值1073萬元；另外易到用車總銷售額超5400萬元；網(wǎng)酒網(wǎng)總銷售額超4500萬元。
而且“414硬件免費日”樂視破天荒的打破七大行業(yè)紀錄：樂視生態(tài)破單日總銷售額紀錄；樂視會員破單日總銷售額紀錄；樂視超級電視破智能電視行業(yè)單日銷量紀錄；樂視商城破垂直電商單日電視銷售紀錄；樂視游戲中心TV版單日充值第一，超過其他平臺月度流水總和；樂視游戲中心手機版單款網(wǎng)游ARPPU值及付費率行業(yè)雙第一；易到用車破專車平臺單日充值紀錄。
從當下全行業(yè)發(fā)展的勢頭來看，樂視至今保持著414創(chuàng)造的七項紀錄冠軍，此外，近日奧維云網(wǎng)和中怡康報告顯示，樂視超級電視奪得4月全行業(yè)全渠道彩電銷量冠軍，核心尺寸產(chǎn)品40吋、43吋、50吋、55吋當月單尺寸段銷量均為行業(yè)第一的成績。從常理來說，已經(jīng)是紀錄持有者無需自己顛覆自己，因為前面的成績已經(jīng)足夠震驚，618樂視達到了30億目標外界會認為理所應當，若稍有差池就會背負搞砸了的罵名，況且看著還有點要截胡自己919樂迷節(jié)的意思，但樂視依舊選擇自己挑戰(zhàn)自己。從這樣不以過往成績?yōu)榘晾^續(xù)前行的態(tài)度來看，充分展現(xiàn)了樂視對未來的自信。
超前運營思維：從414到618樂視大屏生態(tài)初長成
從2013年樂視推出超級電視算起，短短三年時間，至2016年初樂視超級電視的市場存量超過了500萬臺，如果今年600萬臺銷量預期目標完成，樂視將超過眾多傳統(tǒng)電視廠商，進入行業(yè)的前三，不僅終端市場存量將達到千萬級，覆蓋用戶也將首次超過億級。這樣的高增長在電視行業(yè)下行的背景下顯得異常讓人振奮，除了讓外界看到樂視全生態(tài)的勃勃生機，也鼓舞了互聯(lián)網(wǎng)電視入局者對未來的信心。
一切的高增長皆離不開超前的運營思維，從去年的919樂迷節(jié)到今年的414硬件免費日，及將到來的618，樂視模式的硬件銷售橫掃一切。這些讓用戶體驗到真金白銀實惠的節(jié)日營銷，也是樂視超級電視成長為當下互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)軍人物的最大功臣。如果樂視超級電視今年完成600萬臺的銷售目標，市場存量達千萬臺，再加上樂視與TCL的深度合作，TCL數(shù)千萬家庭覆蓋，樂視大屏生態(tài)可覆蓋的家庭數(shù)量有望突破3000萬臺，覆蓋人群規(guī)模過億。
據(jù)樂視超級電視用戶運營中心數(shù)據(jù)顯示，樂視大屏超級影視會員4月深度活躍用戶破300萬人，樂視兒童深度活躍用戶4月環(huán)比增長19%，大屏購物銷售額快速增長，4月銷售額突破133萬元，預計5月銷售額將突破217萬元。至今樂視大屏生態(tài)已完成影視、體育、購物、游戲等多場景并存，催生包括內(nèi)容會員、大屏廣告、大屏購物、應用分發(fā)、分眾運營等的價值都有著巨大的想象空間。
從以上數(shù)據(jù)來看，樂視618促銷實現(xiàn)30億的目標非常明顯，售賣硬件已經(jīng)不再是目標，依托會員上的全生態(tài)布局才是最大的野心，正因此樂視繼“硬件免費”再提出“買會員送硬件”的新口號。
樂視6.18促銷大戰(zhàn)重頭戲：四款新品
事實上，超級電視已成為“大屏生態(tài)”的第一環(huán)，圍繞超級電視的衍生生態(tài)，將是一個潛力無限的大市場，用樂視提出的生態(tài)化反來講，以縝密的商業(yè)邏輯編制的大屏生態(tài)上，多個場景生態(tài)相互交織產(chǎn)生的化學反應將會催生一次商業(yè)上的神話，而這個神話的根基則是超級電視這個入口。因此樂視6.18促銷大戰(zhàn)中，作為重頭戲超級電視依然是最大的賣點。
根據(jù)樂視最新公布的6.18促銷方案顯示，樂視將繼續(xù)“買會員送硬件”的路線。作為活動期間主角的這四款新品，除了近期已發(fā)布的65吋超4 X65Cured曲面電視，還有此期間首次開售的4 X55/超4 X43/超4 X40三款新品。隨著超4 X55/超4 X43/超4 X40的推出，樂視超級電視現(xiàn)已全系進入Mstar6A938和高通驍龍810時代，正如樂視提出的高配低價口號一樣，把超級電視當作大屏生態(tài)入口的樂視，秉持著與友商用低質(zhì)低價賺快錢相異的超前商業(yè)邏輯，這4款新品又將是用戶購買互聯(lián)網(wǎng)電視的首選，或再次引起互聯(lián)網(wǎng)電視客廳終端競爭的變革。
如今因樂視而發(fā)起的互聯(lián)網(wǎng)電視漸成為未來客廳終端的主流，隨著樂視繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)電視上的加碼，圍繞大屏的商業(yè)想象空間越來越大。以內(nèi)容會員為例，樂視414實現(xiàn)了20.2億元的成績，加之后續(xù)開發(fā)的購物、游戲到教育等在內(nèi)的多維度、立體化全新“客廳經(jīng)濟”，樂視超級電視所帶來的影響逐漸顯現(xiàn)。當下樂視憑借多個優(yōu)勢，有持無恐提出618促銷大會30億駭人的目標，從多個維度分析來看完成并不成問題。
如今，樂視構(gòu)建的以用戶為核心的全生態(tài)布局已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)電視及視頻網(wǎng)站發(fā)展主流方向，如果說919、414及將到來的618帶來的海量超級電視銷量是樂視構(gòu)建全生態(tài)的核心武器，那超級電視良好的開機率和周均點播時常則是大屏生態(tài)能成就大商業(yè)的底氣。據(jù)樂視智能終端研究院數(shù)據(jù)顯示，超級電視日均開機率達65%，日均開機時長達5.8小時，周均點播時長21小時。目前，超級電視已成為社會精英人群家庭標配，如孫紅雷、李小璐、李開復、范冰冰、汪峰、陸毅、趙薇等均是使用者。
不用多言，從不打無準備之仗的樂視，此次618促銷大會又將是一場硬仗，雖然一些不喜歡樂視超前理念的業(yè)界人士等著樂視栽跟頭，但熟知樂視生態(tài)內(nèi)核的人一定會清楚，樂視持續(xù)推進的“買會員送硬件”這樣共贏的發(fā)展方法是未來的真正玩法，用超前的理念提前布局，30億不過是樂視短期的一個小目標，一統(tǒng)中國家庭未來客廳入口才是背后真正的野心。
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
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9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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