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說到節(jié)日,中國是一個有著濃厚文化底蘊(yùn)的東方古國;而獨(dú)具特色的中國的傳統(tǒng)節(jié)日,是幾千年文化歷史中的一個重要組成部分。對于產(chǎn)品的用戶獲取,節(jié)日更是絕佳的增量契機(jī)!
以即將到來的七夕情人節(jié)為例,手把手教你從免費(fèi)優(yōu)化、ASO優(yōu)化、ASA優(yōu)化三個維度的節(jié)日營銷,實現(xiàn)產(chǎn)品在AppStore的用戶增長。
1、應(yīng)用描述&推廣文本
配合即將到來的節(jié)日提前適當(dāng)?shù)母腶pp在AppStore中的應(yīng)用描述,突出產(chǎn)品與節(jié)日契合的功能優(yōu)勢,在節(jié)日期間能夠有效提高用戶的探索、使用欲望,進(jìn)而提高用戶的點(diǎn)擊、下載轉(zhuǎn)化率。
但是,應(yīng)用描述必須伴隨著版本更新才能一起修改,有沒有更好的選擇呢?那必須是“推廣文本”了!
【推廣文本】在AppStore中處于應(yīng)用詳情頁中【應(yīng)用描述】上方位置,用戶會優(yōu)先看到(如下圖)。同時【推廣文本】的修改不需要版本更新,只需在開發(fā)者后臺手動填寫更新即可,度過節(jié)日后也可以快速刪除,整體調(diào)整更加便捷、快速。
2、App內(nèi)活動
針對即將到來的節(jié)日在產(chǎn)品內(nèi)部推出相應(yīng)的活動,更能有效調(diào)動用戶的積極性,增加用戶活躍,同時更能以此向蘋果申請“App內(nèi)活動”。
成功申請“App內(nèi)活動”不僅可以使你的產(chǎn)品擴(kuò)大在關(guān)鍵詞“搜索頁面”的展示大小,更好的吸引用戶下載,更有機(jī)會憑借該“App內(nèi)活動”登上蘋果推薦頁面,額外拓展新的免費(fèi)用戶獲取渠道,一舉多得。
1、擴(kuò)大關(guān)鍵詞覆蓋
在節(jié)日到來前夕,將用戶爆發(fā)需求提取、濃縮為搜索關(guān)鍵詞,同時配合app版本更迭及時進(jìn)行“百詞優(yōu)化”,確保覆蓋用戶高需求關(guān)鍵詞,提高app在AppStore的曝光,并通過對應(yīng)關(guān)鍵詞有效承接節(jié)日期間目標(biāo)需求用戶。
2、提高關(guān)鍵詞排名
提高app在關(guān)鍵詞下的搜索排名,能夠有效提高用戶看到該app的機(jī)率,通過適當(dāng)?shù)腁SO優(yōu)化可以快速提高關(guān)鍵詞搜索排名,增加用戶下載數(shù)量。
但是ASO優(yōu)化具有效果滯后性,即當(dāng)日進(jìn)行優(yōu)化,排名提升效果可能1-3天之后才會出現(xiàn)。為了更好的在節(jié)日高峰期獲取用戶,針對核心關(guān)鍵詞可以提前3-5天進(jìn)行優(yōu)化,在節(jié)日期間或者前一天到達(dá)優(yōu)勢排名,掌握獲量先機(jī)。
1、適當(dāng)提高出價
節(jié)日流量增長期間,可以通過適當(dāng)?shù)奶岣哧P(guān)鍵詞出價、增加競爭優(yōu)勢,從而優(yōu)于競品獲取更多的用戶。因蘋果Ads存在3小時左右的調(diào)整延遲,建議您快競品一步,在節(jié)日前一天提前向上調(diào)整出價,進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢。
2、擴(kuò)大投放詞庫
節(jié)日前3天建議您提前準(zhǔn)備好用戶爆發(fā)節(jié)日需求相關(guān)詞庫,擴(kuò)大投放覆蓋范圍,通過更加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞承接節(jié)日需求,可以獲取到轉(zhuǎn)化效果更好的用戶。提前針對目標(biāo)詞庫進(jìn)行投放測試,可以在節(jié)日期間降低調(diào)整成本。
3、CPP輔助
經(jīng)過眾多產(chǎn)品測試與市場反饋,恰當(dāng)?shù)腃PP(自定義產(chǎn)品頁)與關(guān)鍵詞搭配投放,可以有效提高10%-20%用戶點(diǎn)擊率與下載轉(zhuǎn)化率。在節(jié)日期間使用相應(yīng)的CPP會帶來更好的正向轉(zhuǎn)化幫助。針對節(jié)日提前準(zhǔn)備好圖片素材并上傳為CPP,可以讓您在提高用戶獲取的同時顯著的降低您的用戶獲取成本。
綜上所述,節(jié)日前夕結(jié)合您的產(chǎn)品特點(diǎn),在AppStore中選取恰當(dāng)?shù)妮o助優(yōu)化方式,能夠讓您在當(dāng)前的大市場中更具競爭力,在用戶增長的道路上快競品一步!
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)