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在如此激烈的智能手機市場里，以往走傳統(tǒng)渠道的手機廠商面臨著互聯(lián)網的浪潮，都亟待渠道的轉型和變化。產品銷售的互聯(lián)網渠道能減去傳統(tǒng)渠道當中的成本，讓利給消費者，相比較傳統(tǒng)渠道，消費者能以更低價格購買正品手機。
【PConline 雜談】近來來，中國智能手機市場得到了飛速的發(fā)展，出貨量節(jié)節(jié)攀升，同時手機銷售的渠道也在激烈深刻的變化。我國在2015年智能手機銷售量方面，雖然今年有放緩的趨勢，但整體還是在合理的調整范圍之內。隨著Android的越發(fā)成熟，市場上的智能手機新品依舊在蓬勃增長。在如此激烈的智能手機市場里，以往走傳統(tǒng)渠道的手機廠商面臨著互聯(lián)網的浪潮，都亟待渠道的轉型和變化。
隨著互聯(lián)網線上賣手機的品牌出現(xiàn)與崛起，當中小米或許是其中的代表，各個傳統(tǒng)手機都進行了手機銷售渠道的改變，而更加極致的做法便是獨自成立自有的手機互聯(lián)網子品牌，例如華為榮耀、中興nubia、金立IUNI等等。
減少中間渠道成本
線上電商賣手機，能直接給予消費者的好處或許便是價格。手機從生產到銷售，30%~40%的成本用在了渠道、物流上。產品銷售的互聯(lián)網渠道能減去傳統(tǒng)渠道當中的成本，讓利給消費者，相比較傳統(tǒng)渠道，消費者能以更低價格購買正品手機。日常用戶購買手機，當中網購已經成為手機銷售的一個重要渠道，線上手機銷售增速快，這說明用戶正在改變著自身的購物方式，當然整個線上購物的服務提升，電商的興起也是促進用戶購物習慣改變的重要原因，價格會是促成這個消費習慣改變的重要因素。
生態(tài)圈構建
實際線上賣手機，低價只是一開始吸引用戶的手段。高配低價的手機通過互聯(lián)網信息的快速傳播，能短時間內吸引用戶關注，此外拋開傳統(tǒng)渠道的層層代理成本，依靠互聯(lián)網電商縮減渠道成本，做到讓利于用戶。
生態(tài)構建
這是一開始互聯(lián)網賣手機的優(yōu)勢——價格低配置高，不過在現(xiàn)階段各家都相繼跟進的時候，這個優(yōu)勢便沒有好像當初那么明顯。而此時，依靠互聯(lián)網提供給用戶更多的會是軟件和服務的增值。用戶購買手機后，通過手機里面的系統(tǒng)為用戶提供全方位的互聯(lián)網服務，通過服務獲取收益逐漸形成閉環(huán)的體系，這樣也可以反作用于手機成本補貼，繼續(xù)降低其價格，消費者也樂于看見。
信息反饋快
互聯(lián)網的特點便是資訊傳播迅速，對比傳統(tǒng)渠道，手機獲得的市場熱度和反饋更加快。我們可以分別選擇高中低端的新品在電商線上平臺首發(fā)，從互聯(lián)網渠道再擴展至運營商和社會傳統(tǒng)渠道。
電商賣手機
利用新品手機再電商渠道首發(fā)，一方面可以了解消費者對該產品的關注度，另一方面可以根據市場的需求合理計劃量產數量。這不論是對于企業(yè)本身還是消費者都有好處，手機廠商能更好控制產品生產數量，降低倉儲物流等成本，同時通過線上渠道也能進一步減去中間多余的成本，讓利消費者。
線上線下合作
雖然線上電商渠道賣手機有著價格等方面的優(yōu)勢，但是線下傳統(tǒng)渠道也需要有，無論你是首先從互聯(lián)網開始還是從傳統(tǒng)渠道開始，最終還是要走線上線下渠道協(xié)同發(fā)展之路。
線上線下渠道合作
如果你要走極端，只在線上或者只在線下傳統(tǒng)賣手機，這并不是不可行，不過對自身的發(fā)展會有很大的局限。消費者的消費層次和習慣是多樣的，線上和線下暫時所對應的人群目標并不是高度吻合的。對于一部分追求性價比的用戶，或許線上的機型會比較適合他，但是有一些高端消費人群，線下渠道所提供的服務是他們需要。線上賣手機會是大勢所趨，每個廠商必然需要跟進，不過線下渠道也并不能舍棄，兩者可以并存發(fā)展，為消費者提供更合適的服務，同時決定手機銷量的核心關鍵仍然會是產品的體驗和質量。
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