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在如此激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)里，以往走傳統(tǒng)渠道的手機(jī)廠商面臨著互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，都亟待渠道的轉(zhuǎn)型和變化。產(chǎn)品銷售的互聯(lián)網(wǎng)渠道能減去傳統(tǒng)渠道當(dāng)中的成本，讓利給消費(fèi)者，相比較傳統(tǒng)渠道，消費(fèi)者能以更低價(jià)格購買正品手機(jī)。
【PConline 雜談】近來來，中國智能手機(jī)市場(chǎng)得到了飛速的發(fā)展，出貨量節(jié)節(jié)攀升，同時(shí)手機(jī)銷售的渠道也在激烈深刻的變化。我國在2015年智能手機(jī)銷售量方面，雖然今年有放緩的趨勢(shì)，但整體還是在合理的調(diào)整范圍之內(nèi)。隨著Android的越發(fā)成熟，市場(chǎng)上的智能手機(jī)新品依舊在蓬勃增長(zhǎng)。在如此激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)里，以往走傳統(tǒng)渠道的手機(jī)廠商面臨著互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，都亟待渠道的轉(zhuǎn)型和變化。
隨著互聯(lián)網(wǎng)線上賣手機(jī)的品牌出現(xiàn)與崛起，當(dāng)中小米或許是其中的代表，各個(gè)傳統(tǒng)手機(jī)都進(jìn)行了手機(jī)銷售渠道的改變，而更加極致的做法便是獨(dú)自成立自有的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)子品牌，例如華為榮耀、中興nubia、金立IUNI等等。
減少中間渠道成本
線上電商賣手機(jī)，能直接給予消費(fèi)者的好處或許便是價(jià)格。手機(jī)從生產(chǎn)到銷售，30%~40%的成本用在了渠道、物流上。產(chǎn)品銷售的互聯(lián)網(wǎng)渠道能減去傳統(tǒng)渠道當(dāng)中的成本，讓利給消費(fèi)者，相比較傳統(tǒng)渠道，消費(fèi)者能以更低價(jià)格購買正品手機(jī)。日常用戶購買手機(jī)，當(dāng)中網(wǎng)購已經(jīng)成為手機(jī)銷售的一個(gè)重要渠道，線上手機(jī)銷售增速快，這說明用戶正在改變著自身的購物方式，當(dāng)然整個(gè)線上購物的服務(wù)提升，電商的興起也是促進(jìn)用戶購物習(xí)慣改變的重要原因，價(jià)格會(huì)是促成這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣改變的重要因素。
生態(tài)圈構(gòu)建
實(shí)際線上賣手機(jī)，低價(jià)只是一開始吸引用戶的手段。高配低價(jià)的手機(jī)通過互聯(lián)網(wǎng)信息的快速傳播，能短時(shí)間內(nèi)吸引用戶關(guān)注，此外拋開傳統(tǒng)渠道的層層代理成本，依靠互聯(lián)網(wǎng)電商縮減渠道成本，做到讓利于用戶。
生態(tài)構(gòu)建
這是一開始互聯(lián)網(wǎng)賣手機(jī)的優(yōu)勢(shì)——價(jià)格低配置高，不過在現(xiàn)階段各家都相繼跟進(jìn)的時(shí)候，這個(gè)優(yōu)勢(shì)便沒有好像當(dāng)初那么明顯。而此時(shí)，依靠互聯(lián)網(wǎng)提供給用戶更多的會(huì)是軟件和服務(wù)的增值。用戶購買手機(jī)后，通過手機(jī)里面的系統(tǒng)為用戶提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，通過服務(wù)獲取收益逐漸形成閉環(huán)的體系，這樣也可以反作用于手機(jī)成本補(bǔ)貼，繼續(xù)降低其價(jià)格，消費(fèi)者也樂于看見。
信息反饋快
互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)便是資訊傳播迅速，對(duì)比傳統(tǒng)渠道，手機(jī)獲得的市場(chǎng)熱度和反饋更加快。我們可以分別選擇高中低端的新品在電商線上平臺(tái)首發(fā)，從互聯(lián)網(wǎng)渠道再擴(kuò)展至運(yùn)營商和社會(huì)傳統(tǒng)渠道。
電商賣手機(jī)
利用新品手機(jī)再電商渠道首發(fā)，一方面可以了解消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的關(guān)注度，另一方面可以根據(jù)市場(chǎng)的需求合理計(jì)劃量產(chǎn)數(shù)量。這不論是對(duì)于企業(yè)本身還是消費(fèi)者都有好處，手機(jī)廠商能更好控制產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量，降低倉儲(chǔ)物流等成本，同時(shí)通過線上渠道也能進(jìn)一步減去中間多余的成本，讓利消費(fèi)者。
線上線下合作
雖然線上電商渠道賣手機(jī)有著價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)，但是線下傳統(tǒng)渠道也需要有，無論你是首先從互聯(lián)網(wǎng)開始還是從傳統(tǒng)渠道開始，最終還是要走線上線下渠道協(xié)同發(fā)展之路。
線上線下渠道合作
如果你要走極端，只在線上或者只在線下傳統(tǒng)賣手機(jī)，這并不是不可行，不過對(duì)自身的發(fā)展會(huì)有很大的局限。消費(fèi)者的消費(fèi)層次和習(xí)慣是多樣的，線上和線下暫時(shí)所對(duì)應(yīng)的人群目標(biāo)并不是高度吻合的。對(duì)于一部分追求性價(jià)比的用戶，或許線上的機(jī)型會(huì)比較適合他，但是有一些高端消費(fèi)人群，線下渠道所提供的服務(wù)是他們需要。線上賣手機(jī)會(huì)是大勢(shì)所趨，每個(gè)廠商必然需要跟進(jìn)，不過線下渠道也并不能舍棄，兩者可以并存發(fā)展，為消費(fèi)者提供更合適的服務(wù)，同時(shí)決定手機(jī)銷量的核心關(guān)鍵仍然會(huì)是產(chǎn)品的體驗(yàn)和質(zhì)量。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)