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我在做電商的時(shí)候，請人做過代運(yùn)營，后來自己也給別人代運(yùn)營過。所以，在這里我想辯證地談?wù)劥\(yùn)營的一些事兒。

我想從如下4個(gè)方面來談?wù)劊?/span>

第一，代運(yùn)營公司為什么存在？
第二，代運(yùn)營公司的優(yōu)勢和劣勢是什么？
第三，在什么情況下可以選擇代運(yùn)營？
第四，如何挑選代運(yùn)營公司？

先回到一個(gè)原點(diǎn)的問題：有需求就有市場。

代運(yùn)營公司為什么存在？因?yàn)槭袌鲇行枨蟀　?/span>

話說有不少做傳統(tǒng)企業(yè)想要轉(zhuǎn)型做線上電商，但是自己又不懂，想招人吧，但是合適的人又難招到，招到了又擔(dān)心做不了幾天又走了。初期養(yǎng)人吧，又擔(dān)心成本高。于是就想著，能否外包給別人運(yùn)營，自己就專注接單生產(chǎn)呢？而且外包運(yùn)營的話，總體成本肯定比自己養(yǎng)人要低啊。

這么一想，似乎確實(shí)很劃算。而代運(yùn)營公司通常給企業(yè)推銷代運(yùn)營業(yè)務(wù)的時(shí)候，也是拿這個(gè)來說服老板的。

于是乎，大量的代運(yùn)營公司應(yīng)運(yùn)而生。

代運(yùn)營公司是傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)的重要力量，從網(wǎng)站建設(shè)、營銷推廣、數(shù)據(jù)分析、分銷渠道到倉儲物流，代運(yùn)營公司在電子商務(wù)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)上相對傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勢明顯，不僅得到傳統(tǒng)企業(yè)的倚重，也受到了資本的青睞。

代運(yùn)營作為一個(gè)獨(dú)立行業(yè)不斷發(fā)展壯大，可分為兩大派系，一類是輕公司，公司主要做運(yùn)營核心業(yè)務(wù)，在軟件、呼叫中心等領(lǐng)域選擇可信的合作伙伴，一起為客戶提供服務(wù)專注于自己最擅長領(lǐng)域；另一類是重公司，最大代表是知己，為用戶提供全程服務(wù)，從ERP到倉儲物流都是自己構(gòu)建。

通過分析相關(guān)代運(yùn)營公司發(fā)展，輕公司更多是基于品牌營銷、廣告設(shè)計(jì)等領(lǐng)域起家，自身沒有太多技術(shù)基因，對企業(yè)的服務(wù)會更多從渠道、營銷推廣、產(chǎn)品攝影、網(wǎng)店設(shè)計(jì)的維度切入，幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上提升銷售額、提升品牌影響力，分析用戶需求行為，更像一個(gè)文科生。

而重公司相對而言，老板出身技術(shù)占比很高，對企業(yè)的服務(wù)，會從運(yùn)營端向企業(yè)內(nèi)容信息化管理滲透，如ERP解決方案、CRM解決方案、甚至倉儲/物流，供應(yīng)鏈管理，更像一個(gè)理科生，希望用技術(shù)等多種信息化手段幫企業(yè)解決越來越多的問題。

那么，相比老板自己招人做運(yùn)營，代運(yùn)營公司的優(yōu)勢有哪些呢？

1. 代運(yùn)營公司對平臺的規(guī)則熟悉。能夠緊跟平臺的規(guī)則變化。
2. 代運(yùn)營公司接觸的公司和行業(yè)多，見多識廣。
3. 代運(yùn)營公司熟悉套路，能夠避坑，快速搭建店鋪。
4. 代運(yùn)營公司崗位齊全，美工、文案、運(yùn)營、攝影都有，可以彌補(bǔ)商家的人才技能短板。
5. 代運(yùn)營公司能幫商家節(jié)省管理成本、資金成本。

聽起來這么好，那大家都去找代運(yùn)營好了，其實(shí)，代運(yùn)營也有劣勢！主要是：

1. 專職做代運(yùn)營的公司，往往要同時(shí)運(yùn)營多個(gè)店鋪，不可能整天都在你的店鋪上轉(zhuǎn)悠。
2. 代運(yùn)營公司的強(qiáng)項(xiàng)在于對數(shù)據(jù)的分析，對規(guī)則的把握，但是代運(yùn)營的操盤手對行業(yè)和產(chǎn)品的理解最欠缺，即便所謂的理解也只是基于能夠搜集到的一些資料，想要對一個(gè)行業(yè)有深度的認(rèn)識，需要深入到這樣行業(yè)里面才行。而代運(yùn)營操盤手沒有這個(gè)時(shí)間和精力。
3. 有些代運(yùn)營公司為了沖賬號銷量，提高廣告費(fèi)和低價(jià)進(jìn)行運(yùn)營，雖然店鋪業(yè)績提高了，但是這個(gè)賬號已經(jīng)被搞得亂七八糟。
4. 也有可能存在，賣家使用代運(yùn)營后，代運(yùn)營沒有認(rèn)真運(yùn)營賬號，導(dǎo)致賬號長期處在低谷。
5. 還有的代運(yùn)營沒有專業(yè)的運(yùn)營規(guī)劃能力，胡亂選品，大批量發(fā)貨，導(dǎo)致店鋪庫存滯銷。甚至還有的會因出現(xiàn)侵權(quán)而被封號。

如果商家是屬于如下這些情況，可以選擇代運(yùn)營：

1. 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)已經(jīng)受到?jīng)_擊，轉(zhuǎn)型勢在必行，苦于沒有技術(shù)，屬于被迫選擇型。
2. 競爭力不錯(cuò)的企業(yè)暫時(shí)沒有受到影響，但希望在未來互聯(lián)網(wǎng)市場分到屬于自己的一杯羹。先拿代運(yùn)營公司試水。
3. 所在行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系不大，為了趕時(shí)尚或者為了做互聯(lián)網(wǎng)而做互聯(lián)網(wǎng)，也是急切地找尋方法。

我們在討論一家代運(yùn)營公司好與不好的時(shí)候，首先要明確一個(gè)主題就是他們?yōu)槟峁┦裁礃拥姆?wù)，或許討論這個(gè)服務(wù)本身的價(jià)值更有意義。這也是很多客戶容易陷入的誤區(qū)：

很多客戶找代運(yùn)營其實(shí)很盲目，只知道要做互聯(lián)網(wǎng)推廣，為了做互聯(lián)網(wǎng)而做互聯(lián)網(wǎng)，但對自己的產(chǎn)品競爭力并沒有明確的規(guī)劃，總認(rèn)為找一家代運(yùn)營公司或者建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)就一了百了，你想，你自己的產(chǎn)品做了幾年幾十年，你都找不出特別的賣點(diǎn)，怎么可能代運(yùn)營公司幾天幾個(gè)月就幫你提煉出來呢？

1、產(chǎn)品才是企業(yè)的核心，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上有競爭力的價(jià)格，天生就存在市場，不管誰來運(yùn)營，都能活，快慢的問題，好的運(yùn)營能加快您的速度而已，代運(yùn)營能給您做的是錦上添花而非雪中送炭。

2、你找代運(yùn)營公司具體解決什么問題，VI、視覺、文案、運(yùn)營、策劃、競價(jià).....沒有最好的代運(yùn)營公司，只有最適合你的代運(yùn)營公司，只要他們能夠解決好你的問題，就是好公司，不要一開始就要他們保證多少利潤，如果前面說的幾條做好互聯(lián)網(wǎng)必備的條件你沒有達(dá)到，恰好代運(yùn)營公司又沒有能力解決，那么，一切都是空談。

3、不一定要找最大的所謂頂級代運(yùn)營公司，因?yàn)樗麄冸m然有不少成功案例，但失敗案例更多。

代運(yùn)營發(fā)展到現(xiàn)在，確實(shí)參差不齊，嚴(yán)格來講，皮包公司遠(yuǎn)比正規(guī)軍多（估計(jì)再一次得罪同行了），特別是前兩年，成千上萬的代運(yùn)營公司出現(xiàn)，這和行業(yè)的準(zhǔn)入難度低有一定關(guān)系，但更多的是市場的需求在爆炸式的放大有關(guān)，這也導(dǎo)致了一個(gè)很違背市場規(guī)律的現(xiàn)象，好的代運(yùn)營公司接不到活，一些垃圾的代運(yùn)營公司反而活的很好，有以下原因：

1、老板們喜歡聽好聽的話，不一定喜歡真話，因?yàn)檎嬖捦茈y聽。

2、老板們都喜歡聽打包票的東西，這恰恰是負(fù)責(zé)任的公司做不到的，但騙子公司會容易很多，你想要50萬銷量，我給你100萬保證。先給20萬服務(wù)費(fèi)，做不到，賠你5萬，基本上就是收15萬就不做事了。而負(fù)責(zé)的公司會把你們公司實(shí)際的推廣計(jì)劃，預(yù)估的保守?cái)?shù)量放在合作之前。溝通清楚，再落實(shí)執(zhí)行！

經(jīng)過您千辛萬苦的挑選，終于選定好一家代運(yùn)營公司，那么請記住這么一句話，推廣好一個(gè)品牌是雙方的事情，不是代運(yùn)營公司能夠單方面做好的，既然選擇了，就需要給予足夠的信任，再次強(qiáng)調(diào)，運(yùn)營公司和企業(yè)之間往往是需要時(shí)間來磨合的，特別是信任基礎(chǔ)，信任是必備的前提，否則協(xié)作無從談起。但這也是很多沒底氣的TP公司不愿意做的，他們想做的是速戰(zhàn)速?zèng)Q，俗話說，路遙知馬力，不說你們都懂。