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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
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短視頻營(yíng)銷案例分享：婚紗攝影獲客篇。巨宇集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁，歡迎咨詢，為您定制短視頻營(yíng)銷解決方案。
今天為大家介紹一家跟我們合作的杭州本地服務(wù)的公司，他的公司是做婚紗攝影的，全球旅拍的。這家公司跟我們合作的時(shí)間有半年時(shí)間左右，目前獲客有1000多條。
目前通過(guò)公司的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)在獲客只有076條。我們現(xiàn)在在抖音上去搜索三亞、婚紗攝影工作室、三亞、情侶寫真攻略一系列的關(guān)鍵詞都能找到我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的這家公司。這個(gè)客戶合作的半年的時(shí)間獲得1000多條線索。具體是怎么做到的呢？我們給大家看一下商業(yè)模式?？聪逻@個(gè)公司商業(yè)模式是通過(guò)線上做即刻，線下做推銷的。我們?nèi)プ鲞@家公司的時(shí)候，他的關(guān)鍵詞定位。在這個(gè)地方看一下關(guān)鍵詞定位，他的核心的產(chǎn)品定位。我們當(dāng)時(shí)就給他做的是外景婚紗照、婚紗攝影、情侶寫真婚紗照。這些關(guān)鍵詞是客戶的核心產(chǎn)品定位，也是客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)。
主營(yíng)業(yè)務(wù)當(dāng)成客戶的主詞，去做抖音里面的核心推廣，提升客戶來(lái)通過(guò)抖音來(lái)的搜索流量給客戶帶來(lái)精準(zhǔn)客戶。
前綴根據(jù)客戶的目標(biāo)客戶市場(chǎng)要做的目標(biāo)客戶群體，目標(biāo)客戶群體要去哪里，去做婚紗攝影的拍攝。我們?nèi)ジ蛻羧プ鰷贤ǎ蛻舸_定的是杭州、三亞、大理旅拍等等。
客戶的后綴詞是客戶的商業(yè)模式，以及客戶的一些常見的搜索的一些關(guān)鍵詞，包括杭州的拍婚紗照推薦、杭州的拍婚紗照排名一系列的組合出來(lái)的相關(guān)詞、攻略、工作室、風(fēng)格公司等等，這決定了客戶的商業(yè)模式。
通過(guò)客戶的商業(yè)模式的確定，也決定了我們要去做的目標(biāo)客戶群體。一群人是誰(shuí)？
第二個(gè)，我們?cè)谧稣麄€(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，除了帶來(lái)了這么多線索之外，帶來(lái)了一系列的這種評(píng)論。我們?cè)偃プ鲞@個(gè)內(nèi)容上的規(guī)劃的時(shí)候，整個(gè)抖音賬號(hào)去做內(nèi)容展現(xiàn)方式的時(shí)候，整個(gè)賬號(hào)在做的時(shí)候，大部分是混景加音樂(lè)或者是混景加口播、視頻短視頻拍攝加口播。這樣的一種方式，原生場(chǎng)景拍攝的產(chǎn)品場(chǎng)景出現(xiàn)的會(huì)比較多，原生場(chǎng)景出現(xiàn)的客戶的賣給客戶的優(yōu)勢(shì)，客戶的生產(chǎn)整個(gè)過(guò)程決定了我們客戶展現(xiàn)的一種方式。
除了這樣的一個(gè)賬號(hào)聯(lián)系方式，整個(gè)賬號(hào)的定位是藍(lán)v營(yíng)銷號(hào)。在去做所有內(nèi)容呈現(xiàn)的過(guò)程中，都是圍繞著客戶的精準(zhǔn)的在垂的。杭州本地的要結(jié)婚的人群的家長(zhǎng)，去給他們看的，讓他們過(guò)來(lái)咨詢。
我們以客戶現(xiàn)在去抖音上去搜索三亞拍婚紗照、三亞婚紗照風(fēng)格，一系列的關(guān)鍵詞都排在抖音的首頁(yè)上，都可以看到我們的運(yùn)營(yíng)的這家公司。如果你也是本地服務(wù)型的企業(yè)，如果你也是本地服，不管是家政的律師的，還是企業(yè)服務(wù)的，還是婚紗服務(wù)的還是本地教育的，都可以通過(guò)抖音的搜索流量和推薦流量的增長(zhǎng)，來(lái)提升你企業(yè)的效益，提升你企業(yè)的客單量。
如果你需要通過(guò)抖音去獲客，現(xiàn)在聯(lián)系我們，我們?cè)诤贾轂I江。我們專注做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。服務(wù)10年，10年只做一件事?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷賦能企業(yè)。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)