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雖然常見的展示形式有文本、圖片、視頻、音頻等，但各種應(yīng)用平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，游戲玩法依然多樣化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是利用數(shù)字信息與網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)商業(yè)環(huán)境，幫助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種新的營(yíng)銷方式。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大優(yōu)勢(shì)是擁有大量用戶。無(wú)論你想推廣什么類型的產(chǎn)品，無(wú)論是實(shí)物類型還是虛擬類型，你都可以找到足夠多的目標(biāo)群體，因?yàn)榈貐^(qū)沒(méi)有限制，總有人需要它。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式有很多。雖然常見的展示形式有文本、圖片、視頻、音頻等，但各種應(yīng)用平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，游戲玩法依然多樣化。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是利用數(shù)字信息與網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)商業(yè)環(huán)境，幫助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種新的營(yíng)銷方式。通俗易懂的解釋是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展各種營(yíng)銷活動(dòng)(即利用各種平臺(tái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù))，實(shí)現(xiàn)流量曝光或產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，常見的方式如下：
視頻平臺(tái)、社交平臺(tái)、搜索平臺(tái)、問(wèn)答平臺(tái)、博客推廣、論壇推廣、百科全書推廣、B2B平臺(tái)、分類信息平臺(tái)、門戶媒體網(wǎng)站等，每個(gè)平臺(tái)的游戲玩法都與文本、圖片、視頻、音頻分不開，上面也提到過(guò)。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)推廣，雖然平臺(tái)和游戲玩法很多，但畢竟，資源和時(shí)間有限，所以建議選擇2~3個(gè)合適的平臺(tái)進(jìn)行深度培育，直到后期流量和交易量上升，可以擴(kuò)展到其他平臺(tái)。
如今互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消退，所以在內(nèi)卷的背后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本質(zhì)上是一種流量焦慮。但流量增長(zhǎng)并不一定會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)型的增長(zhǎng)，我們更追求的是轉(zhuǎn)型的本質(zhì)。
然而，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和主要產(chǎn)業(yè)的引入，品牌投資的營(yíng)銷成本越來(lái)越高，非經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象也越來(lái)越嚴(yán)重。因?yàn)椋诨ヂ?lián)網(wǎng)的曝光競(jìng)爭(zhēng)下，流量=增長(zhǎng)，結(jié)果不一定是完全積極的。所以，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，我們必須創(chuàng)造差異化，提升用戶體驗(yàn)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)可以使?fàn)I銷轉(zhuǎn)型事半功倍。
1.常見渠道
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道分為付費(fèi)和免費(fèi)。下面，詳細(xì)分享幾個(gè)常見的渠道：
(1)付費(fèi)渠道
SEM競(jìng)價(jià)廣告
根據(jù)用戶對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，使其廣告出現(xiàn)在用戶面前，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
信息流廣告
信息流廣告是分析用戶瀏覽習(xí)慣、歷史消費(fèi)軌跡等生活和工作信息的原始廣告形式。
門戶網(wǎng)站
門戶網(wǎng)站信任度、覆蓋率高，背書權(quán)威性強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將更加順暢。
(2)免費(fèi)渠道
SEO優(yōu)化
SEO推廣是在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上，調(diào)整和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)外的有效方法，即通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞排名第一。
微博微信營(yíng)銷
微博、微信是目前較大的社交推廣渠道，覆蓋面廣，是通過(guò)分享相關(guān)信息，與用戶交談，從而獲得他們的信任。
短視頻營(yíng)銷
短視頻營(yíng)銷是一種媒體營(yíng)銷，將產(chǎn)品、介紹等制作成短視頻，放在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上宣傳產(chǎn)品、梳理企業(yè)形象的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。比如抖音、快手是目前較熱門的短視頻渠道。
2.內(nèi)容營(yíng)銷的興起
隨著用戶需求的多樣化和客戶獲取成本的上升，內(nèi)容營(yíng)銷以其靈活性、創(chuàng)造力等特點(diǎn)逐漸受到廣告商的青睞。此外，內(nèi)容可以將營(yíng)銷信息與其信息環(huán)境緊密結(jié)合，讓用戶通過(guò)內(nèi)容獲得真正有用或感興趣的信息，無(wú)論過(guò)去多久，都可以為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的流量。
1.目標(biāo)客戶標(biāo)簽營(yíng)銷
互聯(lián)網(wǎng)用戶超過(guò)1億，每個(gè)用戶都有自己的消費(fèi)者需求，盲目推動(dòng)，只會(huì)讓用戶感到厭惡。因此，通過(guò)數(shù)據(jù)分析用戶的消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)時(shí)間段等進(jìn)行標(biāo)簽推廣，以確保用戶的準(zhǔn)確性。
2.用戶保留和操作
在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，有時(shí)不是為了吸引新客戶，而是如何更好地維護(hù)老客戶，如何為他們推送更準(zhǔn)確的產(chǎn)品。因此，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品，排水到電子商務(wù)平臺(tái)，定期推動(dòng)福利，回購(gòu)。
3.通過(guò)內(nèi)容產(chǎn)品種草引流
草是基于他人有意或無(wú)意的觀點(diǎn)影響或經(jīng)驗(yàn)分享，不容易被用戶憎恨，也不容易被用戶接受。例如，知乎平臺(tái)讓用戶通過(guò)內(nèi)容草了解品牌和相關(guān)信息，導(dǎo)致用戶主動(dòng)搜索，提高產(chǎn)品曝光率，最終幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)推廣效果的轉(zhuǎn)變。
以上是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)