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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
賣課之外，王子栩、黃雅琪還不曾涉及到的拉新，更是李蕓的拿手好戲，“不同平臺(tái)的拉新制度不一樣，比如一二三學(xué)府的標(biāo)準(zhǔn)代理價(jià)是328元，新人代理費(fèi)中的30%直接屬于拉人代理；根據(jù)王子栩提供的一份匯智學(xué)院課程目錄，課程涉及粉筆公考、新東方、文都、學(xué)而思等多個(gè)知名在線教育機(jī)構(gòu)。
*來(lái)源：鋅刻度（ID：znkedu），撰文許偉，編輯黎文婕
這段時(shí)間，伴隨在線教育的火熱，網(wǎng)課代理也開始大肆活躍在大學(xué)生群體中。
只要繳納幾百元的代理費(fèi)，來(lái)自文都、粉筆等大量知名教育機(jī)構(gòu)的考研、考公課程隨便享受不說(shuō)，將這些課程拆開賣給其他人還能收回成本，甚至可以借此賺取不少差價(jià)。
毫無(wú)疑問(wèn)，這種既能低價(jià)學(xué)知識(shí)，又能賺點(diǎn)“零花錢”的特殊資料獲取方式，很快就俘虜了不少大學(xué)生的“芳心”。
然而，他們卻鮮少思考，為什么正版成百上千的課程可以用這么低的價(jià)格拿到手，未得到正版授權(quán)的情況下參與倒賣網(wǎng)課資源會(huì)有怎樣的法律風(fēng)險(xiǎn)......
“四六級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)、教師資格證、考研、考公......大學(xué)生需要的資料太多了。”在讀大學(xué)生王子栩（化名）最開始接觸網(wǎng)課代理，只是為了利用代理提供的有償網(wǎng)課資源，讓自己的疫情宅家生活過(guò)得更加充實(shí)，“相較于那些知名教育機(jī)構(gòu)動(dòng)輒幾百上千的網(wǎng)絡(luò)課程，從代理手上買課又齊全又便宜，感覺(jué)超值?！?/p>
了解到只要繳納520元代理費(fèi)，就能享受包括粉筆公考、新東方等知名平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)課程，還能通過(guò)賣課、拉新代理的方式回本，王子栩的買家身份發(fā)生了轉(zhuǎn)變，“我找的是之前買網(wǎng)課資料的上家，在成為匯智學(xué)院的代理后，除了一些加密課程需要單獨(dú)購(gòu)買，其他的課程都可以免費(fèi)使用，還能拆開賣給其他人?！?/p>
王子栩?qū)︿\刻度表示，其實(shí)做網(wǎng)課代理是一件很簡(jiǎn)單的事情，畢竟身邊都是具有同等需求的同學(xué)、朋友，完全可以從身邊已有的資源做起，“大學(xué)生身邊需要網(wǎng)課資源的人很多，做代理相對(duì)于其他群體更容易開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)?！?/strong>
因?yàn)榭蛻舳际钦J(rèn)識(shí)的人，王子栩不太好意思賣高價(jià)，不過(guò)就算是在低價(jià)賣課的情況下，他也只用了兩個(gè)星期就回了本，“在不耽誤學(xué)習(xí)的情況下，給自己掙個(gè)零食錢也是很好的?！?/p>
同樣也是在疫情期間加入?yún)R智的黃雅琪（化名），看待網(wǎng)課代理卻并沒(méi)有王子栩這么樂(lè)觀，“最近在線教育那么火熱，網(wǎng)課代理也跟著水漲船高，有想法是很正常的，我自己就是一時(shí)頭腦發(fā)熱加入的，但是如果現(xiàn)在讓我說(shuō)的話，我會(huì)告訴心動(dòng)的同學(xué)，一定要三思而后行?！?/p>
黃雅琪告訴鋅刻度，因?yàn)椴幌胱寗e人知道她在做網(wǎng)課代理，她一直是用小號(hào)做推廣，但小號(hào)本身并沒(méi)有多少好友，雖然用免費(fèi)的資料引流了一部分人群，但這其中真正愿意付費(fèi)購(gòu)買其他資料的人卻不多，“最開始做的那幾天比較有激情，很快就新加了200多個(gè)好友，不過(guò)真正的有購(gòu)買欲望的人不多，而且最開始我也沒(méi)有考慮好課程定價(jià)，送的課程多過(guò)賣的，就回本了幾十元?！?/p>
之后不久，因?yàn)橐暇W(wǎng)課，黃雅琪沒(méi)有多余時(shí)間再做細(xì)致的引流工作，轉(zhuǎn)而通過(guò)咸魚、貼吧等渠道進(jìn)行推廣，“咸魚非資深用戶沒(méi)什么曝光度不說(shuō)，隔不了多久還會(huì)被刪帖。而貼吧那些貼吧超話里幾乎全都是賣資料的，發(fā)的貼不一會(huì)兒就會(huì)石沉大海。”
折騰一個(gè)多月后，黃雅琪放棄了，“普通課程就直接送吧，那些比較高端的課程也打算半賣半送了，我現(xiàn)在只想回本?！?/p>
作為已有一年多代理經(jīng)驗(yàn)的老手，從代理費(fèi)699元的最強(qiáng)渠道，到代理費(fèi)520元的匯智學(xué)院，再到代理費(fèi)328元的一二三學(xué)府......當(dāng)初為了考研繼而加入資料團(tuán)的李蕓做過(guò)不少平臺(tái)的代理。
相比王子栩、黃雅琪這類入場(chǎng)新人，李蕓（化名）更加明白什么才是網(wǎng)課代理真正的賺錢之道，“首先應(yīng)該考慮怎么做到投入少、回本快。”
通過(guò)對(duì)比，李蕓發(fā)現(xiàn)這些大大小小的網(wǎng)課代理機(jī)構(gòu)，除了部分小代理確實(shí)資源沒(méi)那么全，大部分代理機(jī)構(gòu)的資源多少、更新速度等條件基本差不多，那么就性價(jià)比和回本難度來(lái)看，自然是代理費(fèi)越少越劃算。
更何況，如果是選擇代理費(fèi)相對(duì)更低的平臺(tái)，李蕓認(rèn)為人脈因素對(duì)代理商的影響相對(duì)而言會(huì)更小，“各大學(xué)校貼吧、豆瓣關(guān)于學(xué)生類的小組、qq的學(xué)校群、微博校園類，這些都是學(xué)生流量比較大的線上場(chǎng)所，只要和學(xué)生掛鉤的地方都可以去發(fā)廣告做推廣。廣撒網(wǎng)，多斂魚，總會(huì)有幾個(gè)感興趣的人，現(xiàn)在每天大概都會(huì)有十多個(gè)人過(guò)來(lái)找我咨詢課程?！?/p>
因?yàn)?strong>課程售賣價(jià)格完全是由代理商自定，通過(guò)不斷試驗(yàn)，對(duì)于有買課需求的客戶，李蕓逐漸琢磨出了一套比較適用的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，“課程價(jià)格一般分為兩種，普通課程50元一科、考研課程80元一科，這樣最多只需要幾個(gè)客戶就可以輕松回本了。”
李蕓告訴鋅刻度，既不能設(shè)定太高讓客戶被價(jià)格勸退，又不能設(shè)定太低讓回本變慢打擊信心。而這個(gè)度，恰好是新人難以把握的。
賣課之外，王子栩、黃雅琪還不曾涉及到的拉新，更是李蕓的拿手好戲，“不同平臺(tái)的拉新制度不一樣，比如一二三學(xué)府的標(biāo)準(zhǔn)代理價(jià)是328元，新人代理費(fèi)中的30%直接屬于拉人代理；而樂(lè)恩學(xué)知的永久代理費(fèi)是358元，拉人代理只要給自己的管理（上級(jí)）40元就能將剩下的新人代理費(fèi)全部包攬?！?/p>
這些代理機(jī)構(gòu)有一個(gè)共同點(diǎn)：拉新代理價(jià)格不得低于平臺(tái)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，違反則雙踢。
當(dāng)然，代理機(jī)構(gòu)也允許代理商將拉新價(jià)格設(shè)定高于標(biāo)準(zhǔn)，換句話說(shuō)，代理費(fèi)設(shè)定的越高，拿到手的利潤(rùn)越多。不過(guò)李蕓通常還是按照標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格拉新，只是將之作為吸引新人的一個(gè)亮點(diǎn)展示。
入場(chǎng)以來(lái)，看著利潤(rùn)從第一個(gè)月的一千五百元逐漸穩(wěn)定到每月三千元，李蕓上大學(xué)后期的生活費(fèi)借此完全實(shí)現(xiàn)了自理，而等到畢業(yè)的時(shí)候，李蕓的存款也攢到了五位數(shù)。
因?yàn)樽陨斫?jīng)歷，李蕓如今最常對(duì)客戶說(shuō)的一句話就是，“早點(diǎn)加入才能早點(diǎn)開始賺錢。”
當(dāng)下，已有不少大學(xué)生如李蕓一樣將網(wǎng)課代理視為一條賺錢的好路子。不過(guò)，鋅刻度調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們參與倒賣的網(wǎng)課中，有一些極有可能是盜版資源。
根據(jù)王子栩提供的一份匯智學(xué)院課程目錄，課程涉及粉筆公考、新東方、文都、學(xué)而思等多個(gè)知名在線教育機(jī)構(gòu)。李蕓表示，市面上主流的代理機(jī)構(gòu)，提供的課程往往都是大同小異。
那么，這些大張旗鼓低價(jià)販賣網(wǎng)課的代理機(jī)構(gòu)，到底有沒(méi)有獲得課程版權(quán)方的代理授權(quán)？
帶著這個(gè)疑問(wèn)，鋅刻度致電了粉筆公考和學(xué)而思，相關(guān)工作人員均對(duì)鋅刻度表示，目前沒(méi)有對(duì)外開放過(guò)代理途徑，所有的課程只能通過(guò)官方渠道購(gòu)買。
對(duì)于泛濫于各大代理機(jī)構(gòu)的網(wǎng)課資源，學(xué)而思相關(guān)工作人員直言，“那可能是他們自己偷摸錄制的?！?/p>
“我們一直都有收到學(xué)員反饋，說(shuō)別的機(jī)構(gòu)在使用我們的課，我們會(huì)根據(jù)反饋?zhàn)尮镜姆▌?wù)部門去處理?！狈酃P公考相關(guān)工作人員表示，因?yàn)槠渌麢C(jī)構(gòu)使用粉筆課程比較多，這種情況也不是都能處理完，“比如有一些地方上的小機(jī)構(gòu)會(huì)比較難纏，法律流程就更多，所以這種耗時(shí)就久一點(diǎn)。”
既然代理機(jī)構(gòu)并沒(méi)有獲得代理授權(quán)，這種倒賣行為自然將擔(dān)負(fù)法律風(fēng)險(xiǎn)?！?strong>售賣盜版網(wǎng)課侵犯的實(shí)際是著作權(quán)人的信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)?！币晃环山缒涿耸咳绱吮硎?。
該人士告訴鋅刻度，通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)向公眾提供他人作品，應(yīng)當(dāng)取得權(quán)利人許可，并支付報(bào)酬。根據(jù)《著作權(quán)法》第四十七條的規(guī)定，未獲得著作權(quán)人許可并支付報(bào)酬，侵犯他人信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)停止侵害、消除影響、賠禮道歉、賠償損失等民事責(zé)任。
但在鋅刻度與李蕓等大學(xué)生代理的交流過(guò)程中，問(wèn)起他們是否想過(guò)會(huì)因盜版問(wèn)題引發(fā)法律風(fēng)險(xiǎn)，他們大多表示并不擔(dān)心，“主要是這種東西也不是你去錄的，你拿的也不是一手資源，所以我覺(jué)得應(yīng)該還好。”
而事實(shí)上，從法律角度上看，不光代理機(jī)構(gòu)有侵權(quán)行為，李蕓等參與售賣盜版網(wǎng)課的大學(xué)生代理群體也在面臨同等的法律風(fēng)險(xiǎn)。
大學(xué)生和粉筆公考這類持有網(wǎng)課版權(quán)的在線教育機(jī)構(gòu)，原本只是單純的買賣關(guān)系，但在網(wǎng)課代理機(jī)構(gòu)的介入下，大學(xué)生代理和在線教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)逐漸演變成了一種特殊的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系——從身負(fù)需求的買家，到與網(wǎng)課版權(quán)方爭(zhēng)奪客源的賣家，之間只隔著幾百元代理費(fèi)的距離。
一個(gè)無(wú)法忽視的事實(shí)是，相較于正版課程成百上千的購(gòu)買費(fèi)用，代理渠道流通的課程因低廉的價(jià)格對(duì)用戶具有絕對(duì)的購(gòu)買優(yōu)勢(shì)。這也是網(wǎng)課代理行業(yè)近年來(lái)得以繁榮發(fā)展，最根本的原因。
即使版權(quán)方可以通過(guò)法律手段維護(hù)自身權(quán)益，但他們?nèi)匀幻媾R追責(zé)難點(diǎn)。重慶佳昂律師事務(wù)所合伙人，副主任律師趙凌飛對(duì)鋅刻度表示，最核心的一點(diǎn)就是要能夠證明自己享有該作品著作權(quán)。
在享有版權(quán)的情況下，首先要做的是保存對(duì)方侵權(quán)的證據(jù)，比如通過(guò)公證機(jī)關(guān)做好網(wǎng)頁(yè)公證，這是最穩(wěn)妥的一種證據(jù)保存辦法；其次是舉證對(duì)方因侵權(quán)行為所得利益是多少，以及因?qū)Ψ降那謾?quán)行為導(dǎo)致己方的損失是多少，然而這兩者的具體量化頗有難度。
很顯然，在代理機(jī)構(gòu)販賣盜版網(wǎng)課已經(jīng)蔚然成風(fēng)的大背景下，追責(zé)成本高、訴訟周期長(zhǎng)是版權(quán)方通過(guò)法律手段維權(quán)的致命傷。
而成為代理機(jī)構(gòu)最佳“助攻”的大學(xué)生代理，他們對(duì)版權(quán)問(wèn)題的不以為然，也暴露出在線教育行業(yè)發(fā)展多年的另一大漏洞——對(duì)于著作權(quán)的保護(hù)市場(chǎng)氛圍還未能形成。
歸根到底，代理機(jī)構(gòu)只是鉆了市場(chǎng)漏洞的空子，把握住了用戶對(duì)低價(jià)的偏好。這個(gè)伴隨在線教育市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的行業(yè)，或許只有等到市場(chǎng)真正完善起來(lái)的那一天，才會(huì)走向覆滅。
而現(xiàn)在的它們，正活躍在貼吧、微博、知乎、小紅書等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，瘋狂的攫取著并不屬于它們的利益。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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