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作者 | Hiu 來(lái)源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
最近，上海人又排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，皆因路易威登來(lái)新活了。
不是賣包，而是賣書和咖啡。
LV在上海聯(lián)合三家不同主題風(fēng)格的咖啡品牌，分別是上海綠調(diào)的Manner、成都黃調(diào)的鐵手和北京紅調(diào)的Plusone，推出快閃書店。
三種多巴胺色彩加上門頭大大的LV Logo，引發(fā)大量網(wǎng)友前來(lái)打卡。
其中，選購(gòu)2本書即送LV專屬聯(lián)名帆布袋，更是點(diǎn)燃魔都人的排隊(duì)熱情。
繼喜茶聯(lián)名Fendi，為年輕人帶來(lái)一場(chǎng)奢侈品狂歡之后，LV也來(lái)送溫暖了。
在魔都的三家快閃店里，你可以花20元買到印有LV Logo杯套的咖啡產(chǎn)品。
最低消費(fèi)580元，就可以全款拿下人生第一個(gè)LV包包。
是的，你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)。
不要58000，不要5800，只要580。注意這是全球最低價(jià)，速速搶購(gòu)，手慢無(wú)…
劃重點(diǎn)，這個(gè)580指的是LV帆布袋的最低起送價(jià)，帆布袋本身并不是商品。
LV要推廣的是自家的「城市指南」系列、「游記」系列和「時(shí)尚之眼」系列書籍，售價(jià)從290元到近2萬(wàn)元不等。
消費(fèi)者購(gòu)買兩本書，即獲贈(zèng)與門店對(duì)應(yīng)主題顏色的LV帆布袋一個(gè)。
所以，拿下一個(gè)帆布袋，至少消費(fèi)580元。而想要集齊紅黃綠三個(gè)顏色，就要到三家門店各排一次，再花上1740元。
據(jù)報(bào)道，活動(dòng)首日，快閃店便門庭若市，隊(duì)伍中甚至已經(jīng)出現(xiàn)黃牛。
其中，不乏替女兒孫子排隊(duì)買書的上海爺叔，還有各地LV忠粉找人跑腿代購(gòu)。
當(dāng)天，店內(nèi)單價(jià)較低的「城市指南」就售罄了。奔著帆布袋去的消費(fèi)者，只能購(gòu)買其他價(jià)格較高的書籍了。
需求創(chuàng)造供給。不在上海的網(wǎng)友不用著急，早已有人在二手交易平臺(tái)掛出了書籍和帆布袋的打包價(jià)，溢價(jià)一兩百左右。
對(duì)此，有不少網(wǎng)友揶揄這是現(xiàn)代版的買櫝還珠。600塊錢買的不是書，買的是一個(gè)印有LV 標(biāo)志的帆布袋。
據(jù)了解，快閃門店銷售的書籍LV官網(wǎng)也在賣，只不過(guò)并沒(méi)有贈(zèng)送帆布袋的優(yōu)惠活動(dòng)，顯然沒(méi)有線下那般具有吸引力。
不管消費(fèi)者是奔著書，還是奔著包，最后都是LV品牌的勝利。
所以，認(rèn)為不值當(dāng)?shù)囊矝](méi)有必要諷刺，無(wú)非是各取所需。
有人為熱愛(ài)買單，有人為熱鬧買單，這都不過(guò)是品牌的一次營(yíng)銷活動(dòng)罷了。
LV出版和售賣圖書類產(chǎn)品是品牌由來(lái)已久的傳統(tǒng)，國(guó)內(nèi)的路易威登之家均有出版刊物在售賣。
同樣的，LV開(kāi)設(shè)報(bào)刊亭也不是什么新鮮事。
在去年9月，LV在阿那亞舉辦2023春夏男裝大秀時(shí)，就在當(dāng)?shù)卮罱艘患覐?fù)古綠色調(diào)的限時(shí)報(bào)刊亭。
營(yíng)銷手段也是如出一轍，不過(guò)當(dāng)時(shí)買一本書就能獲贈(zèng)LV帆布袋了，而如今購(gòu)買門檻提高了。
那時(shí)候“我人生中的第一只LV包包”只要250元，到今年入場(chǎng)券已經(jīng)漲到了580元。
果然，奢侈品跟普通消費(fèi)品就是存在天壤之別，要不說(shuō)人家具有“保值增值”功能呢。
曾幾何時(shí)，報(bào)刊亭承擔(dān)著為人們提供精神食糧的角色，是城市街頭不可或缺的文化符號(hào)。在電子產(chǎn)品橫流的時(shí)代，報(bào)刊亭已經(jīng)逐漸退出我們的視野，成為了一代人的集體記憶。
但是，有一部分人和品牌通過(guò)加入新玩法，為報(bào)刊亭重塑一個(gè)有趣的故事，讓時(shí)代的眼淚得以重現(xiàn)街頭。
去年11月，愛(ài)馬仕在成都太古里“擺攤”。一座愛(ài)馬仕橙格調(diào)的報(bào)刊亭，搭配同色系的桌椅，品牌提供最新的《愛(ài)馬仕世界》雜志。路過(guò)的行人可以隨心翻閱，享受悠閑的閱讀時(shí)光。
新百倫曾以90年代的報(bào)刊亭、報(bào)紙雜志為靈感，在上海TX淮海年輕力中心打造千禧潮報(bào)亭。復(fù)古電視機(jī)、耳機(jī)、CD、潮流報(bào)刊，將千禧風(fēng)尚注入現(xiàn)代城市街頭，讓年輕人集體閃回千禧年。
品牌以報(bào)刊亭為載體，借用其功能概念，以實(shí)體刊物傳遞品牌價(jià)值，搭建與消費(fèi)者的溝通橋梁。
這是一個(gè)注意力欠缺的時(shí)代，品牌想要在內(nèi)容和形式上獲得更多的關(guān)注，可以挖掘消費(fèi)者可能產(chǎn)生的共鳴點(diǎn)，為其提供情緒價(jià)值。
報(bào)刊亭的退潮也許是不可逆的，但并不妨礙它們以新奇有趣的形式再次出現(xiàn)。
是追求高品質(zhì)生活的表現(xiàn)也好，為了滿足自我的一點(diǎn)虛榮心也好，反正自己花錢，自己開(kāi)心就好了。
動(dòng)輒上萬(wàn)元的奢侈品，確實(shí)不是普通打工人說(shuō)買就舍得買的東西。
這里要說(shuō)清楚，不舍得買和不買是兩個(gè)概念。前者是奢侈品的潛在消費(fèi)人群，是有可能發(fā)展成為客戶的。
雖說(shuō)奢侈品牌一直推崇自己的目標(biāo)用戶是高凈值人群，但也不可完全忽視這部分散客的貢獻(xiàn)值。
近年來(lái)，奢侈品牌都熱衷于跨界聯(lián)名，其中不缺乏一些過(guò)于接地氣的合作，可以看做是破圈行動(dòng)。
比如2021年P(guān)rada與上海烏中市集的聯(lián)動(dòng)，奢侈品打入菜市場(chǎng)，沒(méi)有比這更離譜的跨界了。
這種“反向操作”不能用吸睛來(lái)形容了，簡(jiǎn)直就是瞳孔地震、三觀顛覆，果然營(yíng)銷就是要“不擇手段”，毫無(wú)道理可言。
還有同款操作，愛(ài)馬仕在成都打造健身房Hermès Fit，Gucci在米蘭開(kāi)設(shè)哈利波特款文具店，與Prada帶給大眾的反差感雖稍遜一籌，但同樣滿足了年輕人求新求奇的需求。
將奢侈品的品牌特色融入菜市場(chǎng)、文具店、健身房等接地氣的場(chǎng)所，讓消費(fèi)者體驗(yàn)一把從觸不可及到觸手可及。
這么一對(duì)比，Fendi聯(lián)名喜茶和LV攜手咖啡店賣書，不過(guò)是品牌之間的常規(guī)玩法，旨在增加品牌的曝光率，拉近品牌與年輕消費(fèi)者的距離。
從這兩場(chǎng)活動(dòng)的火爆程度，可以得出合作雙方都是贏家。
咖啡茶飲品牌借助奢侈品牌的高端形象和影響力，直接拉爆聯(lián)名產(chǎn)品的銷量，同時(shí)還拔高了自身在消費(fèi)者心中的地位和價(jià)值。
但有網(wǎng)友認(rèn)為奢侈品品牌不顧身世，聯(lián)名平價(jià)商品，似乎拋棄了高端、稀缺的品牌屬性。
高端用戶是否會(huì)因聯(lián)名活動(dòng)而逃離，我們不得而知，我只知道這些奢侈品連年漲價(jià)，銷量和業(yè)績(jī)也是節(jié)節(jié)攀高。今年年初漲價(jià)20%的LV，線下門店依舊大排長(zhǎng)龍。
回歸到商業(yè)的本質(zhì)，奢侈品也只是萬(wàn)千商品中的一類。品牌為了提高營(yíng)收，主動(dòng)擁抱年輕消費(fèi)群體，向下兼容做更多接地氣的活動(dòng)，也無(wú)可厚非。
畢竟，總能在網(wǎng)絡(luò)上掀起一波打卡風(fēng)潮，為品牌收割一波流量和關(guān)注。
你看，這下又在全網(wǎng)吵翻了。官網(wǎng)媒體都看不下去了，下場(chǎng)評(píng)論“LV帆布袋又蠢又窮又虛榮”。
對(duì)此，我想說(shuō)，可以不認(rèn)同，但表示尊重。每個(gè)人都有消費(fèi)的自由，沒(méi)有必要分個(gè)三六九等。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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