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隨著疫情的發(fā)展，最近很多機械行業(yè)的老板都問我如何做好網(wǎng)絡推廣?？梢酝扑]一些適合我所在行業(yè)的推廣方式嗎？我對網(wǎng)絡推廣做過一些深入的研究。我給的答案一般是緊扣企業(yè)需求打開更多的營銷渠道，那么如何才能做好這個行業(yè)的推廣，如何才能讓推廣有效呢？接下來，請聽小編的分析。

1.分析客戶群

首先，我們在做網(wǎng)絡推廣之前，首先要搞清楚我們的客戶群體集中在什么樣的人群中。對于機械行業(yè)的客戶群體，其實相對于其他行業(yè)的消費群體，大家都知道機械設備產(chǎn)品的單價比較高，所以這類產(chǎn)品的消費者一定是高消費群體。分析完客戶的消費水平，我們來分析一下客戶來源在哪里。其實機械行業(yè)的客戶來源很容易分析。我們以食品機械行業(yè)的客戶為例。他們一般的客源是路邊的包子鋪。包子店規(guī)模越大，越是沒有人能供應產(chǎn)品，就會想到采購機械。所以機械行業(yè)的產(chǎn)品都是剛需產(chǎn)品，所以每個產(chǎn)品基本都是這樣，客戶來自剛需。在分析完客戶邊肖之后，我要和你談談如何做好機械行業(yè)的網(wǎng)絡推廣工作。

推廣模式

搜索引擎推廣

下面說說機械行業(yè)如何推廣搜索引擎。目前搜索引擎的付費推廣比較高，機械設備行業(yè)在做宣傳之前要做好宣傳方案，否則很有可能無法精準獲取客戶，可以通過企業(yè)的產(chǎn)品特性鎖定線上客戶群，進行一些針對性的投放。這樣的話，效果會很快。在這里，我也建議機械設備行業(yè)的老板，在網(wǎng)絡搜索引擎推廣的時候，可以通過一段時間的投入來計算產(chǎn)出比，選擇最適合自己的推廣方式。接下來，我將為您提供搜狗背景下工程機械行業(yè)產(chǎn)品的相關數(shù)據(jù)。

從上面的數(shù)據(jù)可以看出，工程行業(yè)的客戶還是比較看重正規(guī)的推廣渠道，而對于搜狗來說，這類搜索引擎是客戶瀏覽產(chǎn)品的最佳選擇，因為搜索引擎有精準的搜索展示需求和良好的產(chǎn)品展示方式。我們通過搜索引擎推出產(chǎn)品后，可以快速有效地獲取有需求的客戶，快速獲得結果。在做這種推廣的時候，我們可以圍繞產(chǎn)品設置成千上萬的關鍵詞來覆蓋我們的目標客戶。

對比兩張圖可以看出，當同樣兩個詞的競價高低不同時，呈現(xiàn)方式等相關數(shù)據(jù)也會發(fā)生變化，當然競價只是影響因素之一。在這里，我建議如果你想推廣競價類目，可以先了解行業(yè)數(shù)據(jù)，然后根據(jù)你可以接受的競價范圍來安排競價，盡可能多的做曝光。

采購平臺類別的推廣

相對于搜索引擎競價，有些老板會選擇一些相關的平臺合作，也分兩種。第一種類似阿里巴巴，B2B平臺，可以選擇覆蓋全年的產(chǎn)品。相比搜索引擎的推廣，一年花不了多少錢。要在這個平臺推送一些企業(yè)機械數(shù)據(jù)，我們先來看看下面兩張圖。

對于年包類的平臺推廣產(chǎn)品來說，缺點很明顯就是可以展示的產(chǎn)品詞比較單一，搜索引擎的推廣效果也沒有那么快。我們可以清楚的看到，包年類的產(chǎn)品一般都是一次性付款，后期不用自己操作什么，但是客戶只能通過自己綁定的一些固定的產(chǎn)品詞進行搜索，而對于競價，可以匹配很多關鍵詞讓客戶看到自己，這也是為什么效果比競價大打折扣的原因，就像我上面說的。第二個是百度的愛采購和360的惠有財?shù)牟少徠脚_?？梢赃x擇一年交幾千塊錢，可以在百度或者360購買自己的廣告位。對于工程機械設備行業(yè)來說，這種方式其實是一種性價比非常高的產(chǎn)品，因為你可能也知道，機械設備行業(yè)基本上都是一些工程采購，工程采購員一般都是通過電腦上的搜索引擎來搜索自己想要的產(chǎn)品。而這兩類采購平臺恰恰是在搜索引擎的采購中。對于這類采購平臺來說，回報率也非常可觀。這種推廣方式是個不錯的選擇，因為比之前的花費要少。再來看看惠有才平臺的線上客戶。

媒體推廣

說到自媒體推廣，很多老板可能會恍然大悟，心想:不就是拍拍Tik Tok和Aauto快一點嗎？其實自媒體推廣并不是簡單的拍幾個視頻傳到自媒體平臺那么簡單。在這里，邊肖在這里首先要向大佬們說明，對于機械設備這種傳統(tǒng)行業(yè)來說，通過自媒體推廣能夠獲得的客戶數(shù)量是比較少的，更多的是為了提升公司的口碑。在做自媒體宣傳的時候，前期需要堅持不懈地發(fā)布產(chǎn)品視頻，中期盡可能全面地向大家展示產(chǎn)品細節(jié)，吸引粉絲關注，后期通過首頁等可以預留聯(lián)系方式的地方，把粉絲變成自己的意向客戶進行下單。

短視頻推廣

刷Tik Tok已經(jīng)成為我們的日常習慣。在自己空閑的時候，沒事就刷一會。Tik Tok的用戶量和日活量也一直在不斷增加，那么如何實現(xiàn)Tik Tok訪客量大的變現(xiàn)呢？那么我們再回到大家熟知的兩種付費推廣方式，競價和信息流。

信息流和競價我們都不陌生，它們的核心是一樣的。前期都是開賬號，建立賬號做內容廣告，吸引目標人群點擊瀏覽信息，實現(xiàn)咨詢轉化。正因為平臺不同，我們需要搭建的廣告內容也需要相應修改。今天就來說說機械行業(yè)如何在抖音平臺投放信息流廣告。

首先給這個行業(yè)的人做一個人群分析。

一、三大人群分析，幫助登陸頁選擇合適的切入點。

1.潛在人群:考慮是否購買機器。

比如我短期內可能沒有買包子機的需求，但是如果有一天我自己也想開一家包子鋪，那么我就會需要，就會想著買，所以我是一個潛在人群。

重點:創(chuàng)業(yè)支持，行業(yè)前景，痛點能否解決。

切入點:免費培訓，信息獲取，解決痛點。

2.目標人群:有購買機器的動力。

比如我要開一家包子店，為了提高效率，我可能會決定用包子機生產(chǎn)包子，所以就有了買包子機的需求。

重點:品牌實力、優(yōu)惠活動、產(chǎn)品質量、合作案例等。

切入點:免費培訓/報價等賣點，信息獲取/優(yōu)惠等活動，品牌保護等。

3、精準人群:明確需要購機。

舉個例子，我經(jīng)營包子店很久了，現(xiàn)在需要買一臺新的包子機，就從品牌、質量、優(yōu)惠力度等方面開始選擇。

重點:服務質量、產(chǎn)品功能/質量/特色、優(yōu)惠活動等。

切入點:免費培訓/報價等賣點，信息獲取/優(yōu)惠等活動，品牌保護等。

機械行業(yè)企業(yè)如何增加與買家的溝通，留下品牌印象，強化買家的購買決策，從而形成訂單？不像很多短期決策的行業(yè)，機械行業(yè)的客戶不可能一搜就直接下單，客戶可能要比較很久。

在這樣一個長期的決策過程中，我們必須通過“搜索”和“推送”的整合營銷推廣模式，不斷影響機械行業(yè)的客戶，增加與客戶的溝通，留下品牌印象，強化客戶的購買決策，從而形成訂單。

一. Tik Tok的信息流動

如果我們要推出信息流廣告，首先要了解Tik Tok有哪些信息流，如何選擇適合自己的信息流？

1.原創(chuàng)廣告:廣告視頻主要展示在Tik Tok信息流的內容中，豎屏展現(xiàn)風格，賬號相關性強，能有效聚粉。

2.一頁廣告:廣告視頻的展示位置與原視頻相同，只是不需要注冊Tik Tok賬號。點擊廣告只會跳轉到頁面，不利于后期的聚粉轉化。

3.Feedslive廣告:抖音信直播間直播畫面上的卡片，點擊就會跳轉到相應的視頻。

4.Local reach:打開抖音視頻會有機會刷到local reach的廣告，主要是滿足廣告主線下店鋪的推廣。

第二，選擇合適的廣告

就我們機械行業(yè)來說，可以選擇原生廣告投放。為什么選擇原生廣告？有兩個好處。

1.更好的優(yōu)化用戶體驗。

內容和廣告的交互形式統(tǒng)一，內容更原創(chuàng)，用戶體驗更好。

在關聯(lián)企業(yè)賬號首頁投放廣告，可以增加首頁之間的互動性，增強用戶與企業(yè)賬號之間的互動。

配合用戶的功能，如直播、企業(yè)運營、巨星地圖、購物車等。，增強廣告的趣味性。

2.實現(xiàn)價值拓展，提升交通空間。

信任、多內容和長期是Tik Tok信息流廣告增長的三個重要因素。

1)信任:廣告符合自然的內容體驗，提升廣告美譽度和品牌美譽度，與用戶建立信任。

2)內容多元化:內容多元化，提高廣告運營的投資回報率。

3)長期:利用賬號構建長期工作內容體系和運營粉絲經(jīng)濟，幫助客戶，創(chuàng)造私域流量，實現(xiàn)一次高效投放，帶來長期多頻交易市值。最好每周更新一次我們賬號的視頻，并且選擇固定的時間，這樣每周可以有更多的時間拍攝和編輯一次高質量的內容。選擇固定的時間可以增加網(wǎng)友的印象，也可以讓Tik Tok算法記錄你的更新時間和頻率，從而更好的提供流量池。

三四種信息流營銷頁面

四類信息流營銷頁面，用黃金搭配公式解決三類人群的需求。

1.“棘手問題”營銷頁面

針對用戶的痛點構建

頭部圖片:用戶第一視覺點，用文案解釋痛點問題，用圖片展現(xiàn)痛點場景；

中間部分:①深化痛點刺激，描述具體困擾；(2)產(chǎn)品用途對應解決痛點；(3)激起用戶的購買欲望，以測試題的形式進行引導，促使用戶離電。

尾巴:呈現(xiàn)真實案例，結合之前的痛點和產(chǎn)品用途，足以驅動用戶購買。

綜上所述，痛點營銷頁面結構的黃金公式組合:痛點講解+具體描述+產(chǎn)品知識+表單引導，有助于更快速便捷地搭建營銷頁面框架。

2.“促銷”營銷頁面

出發(fā)點是優(yōu)待。

頭圖:用優(yōu)惠的信息和氛圍吸引觀眾，引導他們往下看。

華中:產(chǎn)品優(yōu)勢+實際使用場景+受眾評價增加產(chǎn)品口碑。

下圖:突出優(yōu)惠力度，與第一張圖相呼應，增強二次轉化的力量。

所以“促銷”營銷頁的黃金公式是:優(yōu)惠信息+產(chǎn)品介紹+使用場景+受眾評價+優(yōu)惠收藏。

3、“賣點”營銷頁

圍繞產(chǎn)品賣點創(chuàng)建營銷頁面

頭部圖片:利用文案和圖片場景，放大產(chǎn)品的賣點、功能、優(yōu)勢等信息，讓用戶最快的知道這個產(chǎn)品的特點；

華中:突出產(chǎn)品優(yōu)勢，擴大產(chǎn)品附加值；結合填表領券和底部的合作案例吸引用戶留言咨詢。

下圖:合作案例及評價，提升公信力，促進轉化；

它的黃金公式是:產(chǎn)品賣點+產(chǎn)品介紹+功能+合作案例+形式引導。

4、“品牌”營銷頁面

突出產(chǎn)品質量和公司實力。

頭圖:體現(xiàn)品牌的實力，整體風格要和品牌風格一致。

中間部分:結合使用場景和應用范圍介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢。

下圖:品牌榮譽、服務、合作伙伴能進一步贏得用戶青睞，引導二次轉型。

總結一下，“品牌”營銷頁的黃金公式就是:品牌實力+產(chǎn)品信息+合作伙伴+資質榮譽+形式引導。

抖音視頻的娛樂性比較高，所以我們的廣告視頻內容要新穎，要緊跟潮流，才能更好的吸引網(wǎng)友點擊。在策劃視頻內容時，需要分析相應目標群體感興趣的視頻類型，并將相關元素融入到自己的視頻內容中，從而更有效地提高視頻的曝光率和網(wǎng)民的點擊率。

定期更新視頻內容。Tik Tok平臺的視頻內容在播放一段時間后，有一個疲軟期。我們需要定期更新視頻內容，以吸引人們并產(chǎn)生點擊和購買。

四、四種類型的搜索移動營銷頁面推廣

品牌類型:針對精準人群，核心信息凸顯品牌實力。

賣點型:根據(jù)用戶實際需求，突出賣點，解決受眾問題。

推廣型:根據(jù)品牌的關鍵詞、競品詞、價格、活動，進行合理搭配。

痛點型:根據(jù)自己遇到的問題和痛點，找到合適的產(chǎn)品和解決問題的方案。

五、合理規(guī)劃和做賬

一旦知道了投放方式，就可以開戶，做信息流賬戶。開個賬戶，找個城市代理。每個城市基本上都有網(wǎng)絡推廣廠商。找一些有名的代理商可以有效避坑！那么對于我們機械行業(yè)來說，需要通過以下幾點來建立一個賬戶。

1、明確投放人群目標。

信息流廣告可以定位對應的人群信息，幫助我們更好的過濾不必要的點擊。在做廣告之前，我們需要分析相應的能夠產(chǎn)生購買力的人和地方。比如目前機械行業(yè)能產(chǎn)生購買力的人群基本都在28-45歲之間，所以我們可以選擇相應的人群，基本都在全國范圍內購買，但是偏遠地區(qū)會產(chǎn)生很高的物流成本，所以我們會把偏遠地區(qū)擋在外面。手機型號沒有限制，各種手機都用。

2.高質量內容輸出

無論是投放廣告還是自己發(fā)視頻，我們都需要高質量的視頻內容輸出，這樣才能更好地幫助我們吸引點擊，產(chǎn)生購買。機械行業(yè)的大部分用戶通常會發(fā)布一些類型的視頻，比如發(fā)貨、生產(chǎn)等。，然后用一些音樂釋放它們。感覺人家能看到我的生產(chǎn)過程，出貨量多，可以有咨詢。但實際上更多的人看到后只會覺得不解和不理解，一個生產(chǎn)片段和一個出貨片段說明不了任何問題，也反映不了你的產(chǎn)品、質量、價格、售后怎么樣。

所以我們需要更好的視頻內容來支持我們的廣告。一個好的視頻需要在前三秒吸引人，然后讓人看了就能擺脫。這就是我們常說的黃金三秒?？赐暌v清楚，要“舒服”。這就需要我們在拍攝和制作之前想好“劇本”。好的劇本是一部成功視頻的基礎。而Tik Tok更注重視頻的原創(chuàng)性和視頻內容的質量。比如我們可以先用微信聊天截圖接入視頻，以示客戶對下單的信任。網(wǎng)友看到一張有文字的圖片，會很好奇想看看圖片上寫的是什么。這時候就會吸引網(wǎng)友，然后用“開干”“發(fā)貨”這兩個字連接到商品的生產(chǎn)，再連接到發(fā)貨。這樣一開始吸引人看，播放率會比拿在手里的商品高很多。

摘要

1.在信息流方面，一定要向對手學習，尤其是最大的對手。要超越敵人，首先要向敵人學習；

2、信息流其實是一種手法，手法主要在于一些細節(jié)和對用戶心理的推測。具體到工作上，創(chuàng)意制作，落地頁面設計，數(shù)據(jù)報表* *，賬戶明細設置，這些都是很熟練的，可以嘗試一些平臺的新功能，花時間(每周一次)進行總結、整理和素材，以便后期調整。

3.價格不是核心問題，核心問題在于精準定位或者人群劃分。這需要長期深入的研究。目前信息流最大的問題是無效的問題。如果這個問題解決了，它的產(chǎn)量會很高。

4.建站系統(tǒng)和crm系統(tǒng)還是很重要的，好用，一定要熟悉。不管是基木魚還是橘子，不管是飛魚還是樊凡，只要經(jīng)常做，反饋，就能知道里面的技巧。而且支付也是一個很有用的地方。

5.信息流不復雜，但細節(jié)很多。整體來說，人為的部分不多，更多的是配合機器的調校。重要的是控制好細節(jié)。圖片到位了嗎？時間段設置合理嗎？頁面內容吸引人嗎？封面圖片是高清的嗎？轉化成分明顯嗎？等等，等等，等等。這些是細節(jié)。這些細節(jié)不是三言兩語能說清楚的，需要自己去總結。

6.每個渠道都有每個渠道的特點，但一般來說，如果你了解頭條信息流，那么推出其他信息流渠道會更容易。當然，這句話只是針對大多數(shù)情況，并不絕對。信息流的三個主要渠道是頭條信息流、百度信息流和廣點通。頭條更智能，百度更復雜，博通最簡單。玩前兩個一般可以玩其他信息流渠道。

7、眾包還是很有用的，平臺升級的新功能一定要熟悉試用。不要害怕試錯成本，要控制試錯成本，而不是消除試錯成本(因為消除不了)。除非你嘗試一下，否則你不會知道這個新功能是如何工作的。不要只拘泥于一畝三分地，要敢于嘗試，勇于創(chuàng)新，多思考，多總結，多學習。

這兩年隨著疫情的發(fā)展，很多企業(yè)倒閉了。當然也有企業(yè)挺過來了，特別是對于機械設備制造行業(yè)的疫情，因為很多客戶想去當?shù)乜疾旌笤儋I，但是很多客戶特殊時間不能出門，所以我選擇了這個行業(yè)來講解如何做好網(wǎng)絡推廣。這兩年機械行業(yè)很多老板都選擇向線上推廣轉型。所以我建議大家根據(jù)自己的預算、時間成本、產(chǎn)品類型來選擇自己的推廣渠道。想立竿見影的可以選擇第一種，預算少的可以選擇第二種，想推廣企業(yè)的可以選擇第三種，因為推廣渠道很多。在當前疫情肆虐的時代，不能盲目推廣，會急功近利，產(chǎn)生事半功倍的效果。希望小編的這篇文章能幫到大家。