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隨著疫情的發(fā)展，最近很多機(jī)械行業(yè)的老板都問我如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣?？梢酝扑]一些適合我所在行業(yè)的推廣方式嗎？我對網(wǎng)絡(luò)推廣做過一些深入的研究。我給的答案一般是緊扣企業(yè)需求打開更多的營銷渠道，那么如何才能做好這個(gè)行業(yè)的推廣，如何才能讓推廣有效呢？接下來，請聽小編的分析。

1.分析客戶群

首先，我們在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，首先要搞清楚我們的客戶群體集中在什么樣的人群中。對于機(jī)械行業(yè)的客戶群體，其實(shí)相對于其他行業(yè)的消費(fèi)群體，大家都知道機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品的單價(jià)比較高，所以這類產(chǎn)品的消費(fèi)者一定是高消費(fèi)群體。分析完客戶的消費(fèi)水平，我們來分析一下客戶來源在哪里。其實(shí)機(jī)械行業(yè)的客戶來源很容易分析。我們以食品機(jī)械行業(yè)的客戶為例。他們一般的客源是路邊的包子鋪。包子店規(guī)模越大，越是沒有人能供應(yīng)產(chǎn)品，就會(huì)想到采購機(jī)械。所以機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品都是剛需產(chǎn)品，所以每個(gè)產(chǎn)品基本都是這樣，客戶來自剛需。在分析完客戶邊肖之后，我要和你談?wù)勅绾巫龊脵C(jī)械行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作。

推廣模式

搜索引擎推廣

下面說說機(jī)械行業(yè)如何推廣搜索引擎。目前搜索引擎的付費(fèi)推廣比較高，機(jī)械設(shè)備行業(yè)在做宣傳之前要做好宣傳方案，否則很有可能無法精準(zhǔn)獲取客戶，可以通過企業(yè)的產(chǎn)品特性鎖定線上客戶群，進(jìn)行一些針對性的投放。這樣的話，效果會(huì)很快。在這里，我也建議機(jī)械設(shè)備行業(yè)的老板，在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎推廣的時(shí)候，可以通過一段時(shí)間的投入來計(jì)算產(chǎn)出比，選擇最適合自己的推廣方式。接下來，我將為您提供搜狗背景下工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)。

從上面的數(shù)據(jù)可以看出，工程行業(yè)的客戶還是比較看重正規(guī)的推廣渠道，而對于搜狗來說，這類搜索引擎是客戶瀏覽產(chǎn)品的最佳選擇，因?yàn)樗阉饕嬗芯珳?zhǔn)的搜索展示需求和良好的產(chǎn)品展示方式。我們通過搜索引擎推出產(chǎn)品后，可以快速有效地獲取有需求的客戶，快速獲得結(jié)果。在做這種推廣的時(shí)候，我們可以圍繞產(chǎn)品設(shè)置成千上萬的關(guān)鍵詞來覆蓋我們的目標(biāo)客戶。

對比兩張圖可以看出，當(dāng)同樣兩個(gè)詞的競價(jià)高低不同時(shí)，呈現(xiàn)方式等相關(guān)數(shù)據(jù)也會(huì)發(fā)生變化，當(dāng)然競價(jià)只是影響因素之一。在這里，我建議如果你想推廣競價(jià)類目，可以先了解行業(yè)數(shù)據(jù)，然后根據(jù)你可以接受的競價(jià)范圍來安排競價(jià)，盡可能多的做曝光。

采購平臺(tái)類別的推廣

相對于搜索引擎競價(jià)，有些老板會(huì)選擇一些相關(guān)的平臺(tái)合作，也分兩種。第一種類似阿里巴巴，B2B平臺(tái)，可以選擇覆蓋全年的產(chǎn)品。相比搜索引擎的推廣，一年花不了多少錢。要在這個(gè)平臺(tái)推送一些企業(yè)機(jī)械數(shù)據(jù)，我們先來看看下面兩張圖。

對于年包類的平臺(tái)推廣產(chǎn)品來說，缺點(diǎn)很明顯就是可以展示的產(chǎn)品詞比較單一，搜索引擎的推廣效果也沒有那么快。我們可以清楚的看到，包年類的產(chǎn)品一般都是一次性付款，后期不用自己操作什么，但是客戶只能通過自己綁定的一些固定的產(chǎn)品詞進(jìn)行搜索，而對于競價(jià)，可以匹配很多關(guān)鍵詞讓客戶看到自己，這也是為什么效果比競價(jià)大打折扣的原因，就像我上面說的。第二個(gè)是百度的愛采購和360的惠有財(cái)?shù)牟少徠脚_(tái)?？梢赃x擇一年交幾千塊錢，可以在百度或者360購買自己的廣告位。對于工程機(jī)械設(shè)備行業(yè)來說，這種方式其實(shí)是一種性價(jià)比非常高的產(chǎn)品，因?yàn)槟憧赡芤仓?，機(jī)械設(shè)備行業(yè)基本上都是一些工程采購，工程采購員一般都是通過電腦上的搜索引擎來搜索自己想要的產(chǎn)品。而這兩類采購平臺(tái)恰恰是在搜索引擎的采購中。對于這類采購平臺(tái)來說，回報(bào)率也非?？捎^。這種推廣方式是個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)楸戎暗幕ㄙM(fèi)要少。再來看看惠有才平臺(tái)的線上客戶。

媒體推廣

說到自媒體推廣，很多老板可能會(huì)恍然大悟，心想:不就是拍拍Tik Tok和Aauto快一點(diǎn)嗎？其實(shí)自媒體推廣并不是簡單的拍幾個(gè)視頻傳到自媒體平臺(tái)那么簡單。在這里，邊肖在這里首先要向大佬們說明，對于機(jī)械設(shè)備這種傳統(tǒng)行業(yè)來說，通過自媒體推廣能夠獲得的客戶數(shù)量是比較少的，更多的是為了提升公司的口碑。在做自媒體宣傳的時(shí)候，前期需要堅(jiān)持不懈地發(fā)布產(chǎn)品視頻，中期盡可能全面地向大家展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，吸引粉絲關(guān)注，后期通過首頁等可以預(yù)留聯(lián)系方式的地方，把粉絲變成自己的意向客戶進(jìn)行下單。

短視頻推廣

刷Tik Tok已經(jīng)成為我們的日常習(xí)慣。在自己空閑的時(shí)候，沒事就刷一會(huì)。Tik Tok的用戶量和日活量也一直在不斷增加，那么如何實(shí)現(xiàn)Tik Tok訪客量大的變現(xiàn)呢？那么我們再回到大家熟知的兩種付費(fèi)推廣方式，競價(jià)和信息流。

信息流和競價(jià)我們都不陌生，它們的核心是一樣的。前期都是開賬號(hào)，建立賬號(hào)做內(nèi)容廣告，吸引目標(biāo)人群點(diǎn)擊瀏覽信息，實(shí)現(xiàn)咨詢轉(zhuǎn)化。正因?yàn)槠脚_(tái)不同，我們需要搭建的廣告內(nèi)容也需要相應(yīng)修改。今天就來說說機(jī)械行業(yè)如何在抖音平臺(tái)投放信息流廣告。

首先給這個(gè)行業(yè)的人做一個(gè)人群分析。

一、三大人群分析，幫助登陸頁選擇合適的切入點(diǎn)。

1.潛在人群:考慮是否購買機(jī)器。

比如我短期內(nèi)可能沒有買包子機(jī)的需求，但是如果有一天我自己也想開一家包子鋪，那么我就會(huì)需要，就會(huì)想著買，所以我是一個(gè)潛在人群。

重點(diǎn):創(chuàng)業(yè)支持，行業(yè)前景，痛點(diǎn)能否解決。

切入點(diǎn):免費(fèi)培訓(xùn)，信息獲取，解決痛點(diǎn)。

2.目標(biāo)人群:有購買機(jī)器的動(dòng)力。

比如我要開一家包子店，為了提高效率，我可能會(huì)決定用包子機(jī)生產(chǎn)包子，所以就有了買包子機(jī)的需求。

重點(diǎn):品牌實(shí)力、優(yōu)惠活動(dòng)、產(chǎn)品質(zhì)量、合作案例等。

切入點(diǎn):免費(fèi)培訓(xùn)/報(bào)價(jià)等賣點(diǎn)，信息獲取/優(yōu)惠等活動(dòng)，品牌保護(hù)等。

3、精準(zhǔn)人群:明確需要購機(jī)。

舉個(gè)例子，我經(jīng)營包子店很久了，現(xiàn)在需要買一臺(tái)新的包子機(jī)，就從品牌、質(zhì)量、優(yōu)惠力度等方面開始選擇。

重點(diǎn):服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品功能/質(zhì)量/特色、優(yōu)惠活動(dòng)等。

切入點(diǎn):免費(fèi)培訓(xùn)/報(bào)價(jià)等賣點(diǎn)，信息獲取/優(yōu)惠等活動(dòng)，品牌保護(hù)等。

機(jī)械行業(yè)企業(yè)如何增加與買家的溝通，留下品牌印象，強(qiáng)化買家的購買決策，從而形成訂單？不像很多短期決策的行業(yè)，機(jī)械行業(yè)的客戶不可能一搜就直接下單，客戶可能要比較很久。

在這樣一個(gè)長期的決策過程中，我們必須通過“搜索”和“推送”的整合營銷推廣模式，不斷影響機(jī)械行業(yè)的客戶，增加與客戶的溝通，留下品牌印象，強(qiáng)化客戶的購買決策，從而形成訂單。

一. Tik Tok的信息流動(dòng)

如果我們要推出信息流廣告，首先要了解Tik Tok有哪些信息流，如何選擇適合自己的信息流？

1.原創(chuàng)廣告:廣告視頻主要展示在Tik Tok信息流的內(nèi)容中，豎屏展現(xiàn)風(fēng)格，賬號(hào)相關(guān)性強(qiáng)，能有效聚粉。

2.一頁廣告:廣告視頻的展示位置與原視頻相同，只是不需要注冊Tik Tok賬號(hào)。點(diǎn)擊廣告只會(huì)跳轉(zhuǎn)到頁面，不利于后期的聚粉轉(zhuǎn)化。

3.Feedslive廣告:抖音信直播間直播畫面上的卡片，點(diǎn)擊就會(huì)跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的視頻。

4.Local reach:打開抖音視頻會(huì)有機(jī)會(huì)刷到local reach的廣告，主要是滿足廣告主線下店鋪的推廣。

第二，選擇合適的廣告

就我們機(jī)械行業(yè)來說，可以選擇原生廣告投放。為什么選擇原生廣告？有兩個(gè)好處。

1.更好的優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

內(nèi)容和廣告的交互形式統(tǒng)一，內(nèi)容更原創(chuàng)，用戶體驗(yàn)更好。

在關(guān)聯(lián)企業(yè)賬號(hào)首頁投放廣告，可以增加首頁之間的互動(dòng)性，增強(qiáng)用戶與企業(yè)賬號(hào)之間的互動(dòng)。

配合用戶的功能，如直播、企業(yè)運(yùn)營、巨星地圖、購物車等。，增強(qiáng)廣告的趣味性。

2.實(shí)現(xiàn)價(jià)值拓展，提升交通空間。

信任、多內(nèi)容和長期是Tik Tok信息流廣告增長的三個(gè)重要因素。

1)信任:廣告符合自然的內(nèi)容體驗(yàn)，提升廣告美譽(yù)度和品牌美譽(yù)度，與用戶建立信任。

2)內(nèi)容多元化:內(nèi)容多元化，提高廣告運(yùn)營的投資回報(bào)率。

3)長期:利用賬號(hào)構(gòu)建長期工作內(nèi)容體系和運(yùn)營粉絲經(jīng)濟(jì)，幫助客戶，創(chuàng)造私域流量，實(shí)現(xiàn)一次高效投放，帶來長期多頻交易市值。最好每周更新一次我們賬號(hào)的視頻，并且選擇固定的時(shí)間，這樣每周可以有更多的時(shí)間拍攝和編輯一次高質(zhì)量的內(nèi)容。選擇固定的時(shí)間可以增加網(wǎng)友的印象，也可以讓Tik Tok算法記錄你的更新時(shí)間和頻率，從而更好的提供流量池。

三四種信息流營銷頁面

四類信息流營銷頁面，用黃金搭配公式解決三類人群的需求。

1.“棘手問題”營銷頁面

針對用戶的痛點(diǎn)構(gòu)建

頭部圖片:用戶第一視覺點(diǎn)，用文案解釋痛點(diǎn)問題，用圖片展現(xiàn)痛點(diǎn)場景；

中間部分:①深化痛點(diǎn)刺激，描述具體困擾；(2)產(chǎn)品用途對應(yīng)解決痛點(diǎn)；(3)激起用戶的購買欲望，以測試題的形式進(jìn)行引導(dǎo)，促使用戶離電。

尾巴:呈現(xiàn)真實(shí)案例，結(jié)合之前的痛點(diǎn)和產(chǎn)品用途，足以驅(qū)動(dòng)用戶購買。

綜上所述，痛點(diǎn)營銷頁面結(jié)構(gòu)的黃金公式組合:痛點(diǎn)講解+具體描述+產(chǎn)品知識(shí)+表單引導(dǎo)，有助于更快速便捷地搭建營銷頁面框架。

2.“促銷”營銷頁面

出發(fā)點(diǎn)是優(yōu)待。

頭圖:用優(yōu)惠的信息和氛圍吸引觀眾，引導(dǎo)他們往下看。

華中:產(chǎn)品優(yōu)勢+實(shí)際使用場景+受眾評價(jià)增加產(chǎn)品口碑。

下圖:突出優(yōu)惠力度，與第一張圖相呼應(yīng)，增強(qiáng)二次轉(zhuǎn)化的力量。

所以“促銷”營銷頁的黃金公式是:優(yōu)惠信息+產(chǎn)品介紹+使用場景+受眾評價(jià)+優(yōu)惠收藏。

3、“賣點(diǎn)”營銷頁

圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)創(chuàng)建營銷頁面

頭部圖片:利用文案和圖片場景，放大產(chǎn)品的賣點(diǎn)、功能、優(yōu)勢等信息，讓用戶最快的知道這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)；

華中:突出產(chǎn)品優(yōu)勢，擴(kuò)大產(chǎn)品附加值；結(jié)合填表領(lǐng)券和底部的合作案例吸引用戶留言咨詢。

下圖:合作案例及評價(jià)，提升公信力，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；

它的黃金公式是:產(chǎn)品賣點(diǎn)+產(chǎn)品介紹+功能+合作案例+形式引導(dǎo)。

4、“品牌”營銷頁面

突出產(chǎn)品質(zhì)量和公司實(shí)力。

頭圖:體現(xiàn)品牌的實(shí)力，整體風(fēng)格要和品牌風(fēng)格一致。

中間部分:結(jié)合使用場景和應(yīng)用范圍介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢。

下圖:品牌榮譽(yù)、服務(wù)、合作伙伴能進(jìn)一步贏得用戶青睞，引導(dǎo)二次轉(zhuǎn)型。

總結(jié)一下，“品牌”營銷頁的黃金公式就是:品牌實(shí)力+產(chǎn)品信息+合作伙伴+資質(zhì)榮譽(yù)+形式引導(dǎo)。

抖音視頻的娛樂性比較高，所以我們的廣告視頻內(nèi)容要新穎，要緊跟潮流，才能更好的吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊。在策劃視頻內(nèi)容時(shí)，需要分析相應(yīng)目標(biāo)群體感興趣的視頻類型，并將相關(guān)元素融入到自己的視頻內(nèi)容中，從而更有效地提高視頻的曝光率和網(wǎng)民的點(diǎn)擊率。

定期更新視頻內(nèi)容。Tik Tok平臺(tái)的視頻內(nèi)容在播放一段時(shí)間后，有一個(gè)疲軟期。我們需要定期更新視頻內(nèi)容，以吸引人們并產(chǎn)生點(diǎn)擊和購買。

四、四種類型的搜索移動(dòng)營銷頁面推廣

品牌類型:針對精準(zhǔn)人群，核心信息凸顯品牌實(shí)力。

賣點(diǎn)型:根據(jù)用戶實(shí)際需求，突出賣點(diǎn)，解決受眾問題。

推廣型:根據(jù)品牌的關(guān)鍵詞、競品詞、價(jià)格、活動(dòng)，進(jìn)行合理搭配。

痛點(diǎn)型:根據(jù)自己遇到的問題和痛點(diǎn)，找到合適的產(chǎn)品和解決問題的方案。

五、合理規(guī)劃和做賬

一旦知道了投放方式，就可以開戶，做信息流賬戶。開個(gè)賬戶，找個(gè)城市代理。每個(gè)城市基本上都有網(wǎng)絡(luò)推廣廠商。找一些有名的代理商可以有效避坑！那么對于我們機(jī)械行業(yè)來說，需要通過以下幾點(diǎn)來建立一個(gè)賬戶。

1、明確投放人群目標(biāo)。

信息流廣告可以定位對應(yīng)的人群信息，幫助我們更好的過濾不必要的點(diǎn)擊。在做廣告之前，我們需要分析相應(yīng)的能夠產(chǎn)生購買力的人和地方。比如目前機(jī)械行業(yè)能產(chǎn)生購買力的人群基本都在28-45歲之間，所以我們可以選擇相應(yīng)的人群，基本都在全國范圍內(nèi)購買，但是偏遠(yuǎn)地區(qū)會(huì)產(chǎn)生很高的物流成本，所以我們會(huì)把偏遠(yuǎn)地區(qū)擋在外面。手機(jī)型號(hào)沒有限制，各種手機(jī)都用。

2.高質(zhì)量內(nèi)容輸出

無論是投放廣告還是自己發(fā)視頻，我們都需要高質(zhì)量的視頻內(nèi)容輸出，這樣才能更好地幫助我們吸引點(diǎn)擊，產(chǎn)生購買。機(jī)械行業(yè)的大部分用戶通常會(huì)發(fā)布一些類型的視頻，比如發(fā)貨、生產(chǎn)等。，然后用一些音樂釋放它們。感覺人家能看到我的生產(chǎn)過程，出貨量多，可以有咨詢。但實(shí)際上更多的人看到后只會(huì)覺得不解和不理解，一個(gè)生產(chǎn)片段和一個(gè)出貨片段說明不了任何問題，也反映不了你的產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格、售后怎么樣。

所以我們需要更好的視頻內(nèi)容來支持我們的廣告。一個(gè)好的視頻需要在前三秒吸引人，然后讓人看了就能擺脫。這就是我們常說的黃金三秒?？赐暌v清楚，要“舒服”。這就需要我們在拍攝和制作之前想好“劇本”。好的劇本是一部成功視頻的基礎(chǔ)。而Tik Tok更注重視頻的原創(chuàng)性和視頻內(nèi)容的質(zhì)量。比如我們可以先用微信聊天截圖接入視頻，以示客戶對下單的信任。網(wǎng)友看到一張有文字的圖片，會(huì)很好奇想看看圖片上寫的是什么。這時(shí)候就會(huì)吸引網(wǎng)友，然后用“開干”“發(fā)貨”這兩個(gè)字連接到商品的生產(chǎn)，再連接到發(fā)貨。這樣一開始吸引人看，播放率會(huì)比拿在手里的商品高很多。

摘要

1.在信息流方面，一定要向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，尤其是最大的對手。要超越敵人，首先要向敵人學(xué)習(xí)；

2、信息流其實(shí)是一種手法，手法主要在于一些細(xì)節(jié)和對用戶心理的推測。具體到工作上，創(chuàng)意制作，落地頁面設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)報(bào)表* *，賬戶明細(xì)設(shè)置，這些都是很熟練的，可以嘗試一些平臺(tái)的新功能，花時(shí)間(每周一次)進(jìn)行總結(jié)、整理和素材，以便后期調(diào)整。

3.價(jià)格不是核心問題，核心問題在于精準(zhǔn)定位或者人群劃分。這需要長期深入的研究。目前信息流最大的問題是無效的問題。如果這個(gè)問題解決了，它的產(chǎn)量會(huì)很高。

4.建站系統(tǒng)和crm系統(tǒng)還是很重要的，好用，一定要熟悉。不管是基木魚還是橘子，不管是飛魚還是樊凡，只要經(jīng)常做，反饋，就能知道里面的技巧。而且支付也是一個(gè)很有用的地方。

5.信息流不復(fù)雜，但細(xì)節(jié)很多。整體來說，人為的部分不多，更多的是配合機(jī)器的調(diào)校。重要的是控制好細(xì)節(jié)。圖片到位了嗎？時(shí)間段設(shè)置合理嗎？頁面內(nèi)容吸引人嗎？封面圖片是高清的嗎？轉(zhuǎn)化成分明顯嗎？等等，等等，等等。這些是細(xì)節(jié)。這些細(xì)節(jié)不是三言兩語能說清楚的，需要自己去總結(jié)。

6.每個(gè)渠道都有每個(gè)渠道的特點(diǎn)，但一般來說，如果你了解頭條信息流，那么推出其他信息流渠道會(huì)更容易。當(dāng)然，這句話只是針對大多數(shù)情況，并不絕對。信息流的三個(gè)主要渠道是頭條信息流、百度信息流和廣點(diǎn)通。頭條更智能，百度更復(fù)雜，博通最簡單。玩前兩個(gè)一般可以玩其他信息流渠道。

7、眾包還是很有用的，平臺(tái)升級(jí)的新功能一定要熟悉試用。不要害怕試錯(cuò)成本，要控制試錯(cuò)成本，而不是消除試錯(cuò)成本(因?yàn)橄涣?。除非你嘗試一下，否則你不會(huì)知道這個(gè)新功能是如何工作的。不要只拘泥于一畝三分地，要敢于嘗試，勇于創(chuàng)新，多思考，多總結(jié)，多學(xué)習(xí)。

這兩年隨著疫情的發(fā)展，很多企業(yè)倒閉了。當(dāng)然也有企業(yè)挺過來了，特別是對于機(jī)械設(shè)備制造行業(yè)的疫情，因?yàn)楹芏嗫蛻粝肴ギ?dāng)?shù)乜疾旌笤儋I，但是很多客戶特殊時(shí)間不能出門，所以我選擇了這個(gè)行業(yè)來講解如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣。這兩年機(jī)械行業(yè)很多老板都選擇向線上推廣轉(zhuǎn)型。所以我建議大家根據(jù)自己的預(yù)算、時(shí)間成本、產(chǎn)品類型來選擇自己的推廣渠道。想立竿見影的可以選擇第一種，預(yù)算少的可以選擇第二種，想推廣企業(yè)的可以選擇第三種，因?yàn)橥茝V渠道很多。在當(dāng)前疫情肆虐的時(shí)代，不能盲目推廣，會(huì)急功近利，產(chǎn)生事半功倍的效果。希望小編的這篇文章能幫到大家。