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之所以會有這篇文章，是因為前段時間跟一個運營朋友聊天，他在一家初創(chuàng)公司，資金不寬裕，為了提升企業(yè)知名度，拿出不小的預算，有接近一萬元，寫了篇軟文投放了幾個大媒體，結(jié)果最后百度搜都搜不到，感覺吃了大虧。
本文作者依據(jù)工作實踐，結(jié)合實際案例分享了關(guān)于軟文投放的相關(guān)經(jīng)驗，供大家一同參考和學習。
軟文投放指的是將公司自擬的軟文，通過各大站點發(fā)布出去，獲得曝光，提升品牌知名度和背書的過程。軟文投放是產(chǎn)品推廣的一部分，是輔助效果廣告而存在的。
軟文發(fā)揮效用的流程大致是這樣的，當用戶通過效果廣告看到某家廣告時，在決定是否要選擇這家時，會通過搜索引擎去找尋這家公司的信息，以判斷公司實力如何，可信度如何。這時提前投放的軟文會呈現(xiàn)到用戶眼前，告訴用戶，選擇我們沒錯的，從而促成成交，軟文投放的價值就在這里了。
軟文投放是每一家公司都有的需求，我做手游運營、APP運營和傳統(tǒng)業(yè)務運營推廣時，公司都投放過軟文，投放效果因人而異。
之所以會有這篇文章，是因為前段時間跟一個運營朋友聊天，他在一家初創(chuàng)公司，資金不寬裕，為了提升企業(yè)知名度，拿出不小的預算，有接近一萬元，寫了篇軟文投放了幾個大媒體，結(jié)果最后百度搜都搜不到，感覺吃了大虧。
咱不能做落井下石的事情，沒有嘲諷，只是安慰了幾句，說新聞不收錄很正常的。但我心里是明白的，他們想要的效果，我去投放的話200塊錢就能搞定，而且收錄的會很漂亮，具體是怎么做的呢？這里我拿之前做的一次軟文投放為例，給大家詳細的講解下。
當時我們上線了一個投票活動，為了把公司的逼格表現(xiàn)出來，決定去投放一些媒體，為活動的開展做下背書。因為是第一次做投票活動，萬一參與人數(shù)過少，投入很多的話就不劃算，本著測試的心態(tài)，決定軟文投放的預算控制在千元以內(nèi)，實際投放時花費600元。
當活動上線后，旁敲側(cè)擊的問了幾個參與活動的用戶，得到的回復基本上是：你們活動規(guī)模不小哇，得花了不少錢吧！我笑而不語，同行去做的話，估計沒有2萬塊錢做不到這種效果的。
那么600塊錢投放出2萬元的效果是如何做到的呢？首先我們要知道有媒介交易平臺這個東西，在這里面可以篩選出性價比超高的媒體。如下圖。
可以按照行業(yè)，價格，地市篩選媒體。我當時做的投票活動，對外宣稱報道媒體有：人民網(wǎng)、中國網(wǎng)、騰訊新聞、搜狐網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、MBA中國等15家媒體。
做推廣就像搞藝術(shù)，藝術(shù)來源于生活，但高于生活。新聞報道有同樣的思路，基于事實的基礎(chǔ)上，稍微美化下，但不做過多夸大，坑人的事情咱們不干。
上面那15個媒體若是找官方的編輯，投放到首頁，價格一定不會低的。但是預算有限，怎么做呢？可以投放二級、三級頁面嘛，價格能低到幾十元。
5大門戶是我比較喜歡的媒體，品牌背書強，發(fā)稿的價格不同欄目能相差10倍以上。因為不管是在哪個頁面，都是屬于新浪網(wǎng)，所以大家應該明白了為什么我選出的15家知名媒體，最終投放價格只有600元了吧，就找里面價格便宜的。
比如下面這個騰訊網(wǎng)，大家絕對想不到30元竟然就可以在騰訊網(wǎng)投放一篇軟文了。
不能因為價格低就看不起人家，我的投票活動中的支持媒體：騰訊網(wǎng)，就是這30元帶來的，是基于事實的，沒有夸大其詞哦。
選出低價的媒體是為了給用戶一個交代，也是為了節(jié)省廣告投放的預算。選出最低價的媒體就完事了嗎？非也，我們做軟文投放是既要面子，又要里子（收錄）的。
因為活動宣傳只是一時的，活動結(jié)束后，我們希望網(wǎng)絡上依然有我們的聲音，所以在選擇媒體時，低價是一方面，收錄率又是另外一方面了。
除了選出湊數(shù)的幾個媒體，剩下三分之二的媒體會選擇收錄率在100%的，是什么意思呢？意思就是文章發(fā)布后，百分百會在百度檢索到，這其實是日常軟文投放的核心指標了。
如上圖，同樣是騰訊網(wǎng)，三個欄目的價格分別是80元、96元、104元，收錄率最高為75%，100%，25%?？吹竭@里大家明白了嗎？價格接近的情況下，優(yōu)先選擇收錄率高的。
所以，中間的媒體是比較理想的，試問，如果軟文不能被收錄，那投放軟文的意義在哪里呢？
我日常投放軟文的時候，都會選擇下面這個選項，包新聞源收錄，意思是一定會在百度新聞里面檢索到?！鞍钡囊馑即蠹覒撃芾斫?，就是無效退款的那種，只要還有一口氣在，就一定想辦法給你收錄了的那種。
600元錢，就這樣在媒介交易平臺選出了3~4家充數(shù)的，以及10來家收錄的，這樣既保證了有大媒體背書，同時又保證了活動的收錄效果。
現(xiàn)在在百度搜我們活動的關(guān)鍵詞，還有四條新聞在首頁呢，這就是品牌背書，也是真正花小錢辦大事的方法，600塊錢挺值。
媒體選擇好之后，聯(lián)系客服幫忙出稿了。在選擇媒介平臺時，也踩過一些坑。一個是各平臺間同一個媒體的價格有差異，二是配合度不一定積極。之前有的媒體，稿件提交過去，好幾天才發(fā)布出來，熱點都過了。就像現(xiàn)在的網(wǎng)紅報價平臺一樣，參差不齊，頭一次投放很容易踩坑。
在投放過程中，要實時留意百度收錄情況。我的15家媒體周五上午提交的發(fā)布需求，到下午時候，百度搜活動關(guān)鍵詞就有結(jié)果了。不得不說，媒體選擇對了效果確實事半功倍。
另外千萬不要小瞧一些不知名的媒體，我日常投放新聞時，最喜歡投放的是50元左右，收錄率100%，知名度一般的媒體了，巨劃算吶。
幾百元的投放預算可以投放十來個媒體，雖然百度收錄率是百分百，但是展示哪個媒體是沒有規(guī)律可循的。這時媒體投放的數(shù)量越多，百度首頁的信息就一定越多，就像集火的戰(zhàn)術(shù)一樣。普通用戶只需要看到有品牌曝光即可，不會太留意發(fā)布的媒體是哪家的。
軟文投放除了付費投放，還可以結(jié)合自媒體發(fā)布，雙管齊下，真假難辨。自媒體屬于免費的新聞發(fā)布平臺，加上付費媒體，不管是預算少的小新聞，或是預算幾千幾萬的大事件新聞，一起發(fā)布，網(wǎng)絡曝光都很理想。要知道自媒體平臺不下十個，投一次付費媒體也是十個起投，二十多個媒體發(fā)一篇軟文，百度檢索不到才怪！
最后，軟文投放和效果廣告投放一樣，都是有技巧的，需要不斷試錯和學習。如果是新手去投放，浪費一部分廣告預算是很正常的，我第一次做軟文投放時，花了4000塊錢投了2個門戶網(wǎng)站，結(jié)果一言難盡。不過現(xiàn)在已經(jīng)是老油條了，畢竟投的多了就有經(jīng)驗了，想提升自己的廣告投放水平，沒有捷徑，就一個辦法，多投！
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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