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最近我們有個線下商城的商家，用商城優(yōu)惠券增長獲客了12868人，活動裂變率高達4855%，如果你是線下商城，電商，或有優(yōu)惠券場景需求的行業(yè)，這篇文章一定不能錯過！
本文將從活動玩法、活動海報、活動數(shù)據(jù)，3個方面來進行分析！
該商場是國內(nèi)首個世界級濱海名品購物公園，被譽為奧特萊斯的天花板，集休閑、娛樂、度假、購物為一體的商場，匯聚了200多個國內(nèi)外知名品牌。
隨著私域滲透著各行各業(yè)，線下商場也不再依賴傳統(tǒng)方式獲客，在2021-2023年，該商家就基于私域以線上線下相結合的打法為商場沉淀流量。
本次活動商家使用【個人裂變】玩法為私域實現(xiàn)裂變拉新，它的底層邏輯是以邀請指定數(shù)量好友助力的形式來獲得獎勵。
個人裂變玩法相信大家或多或少都體驗過了，也有很多商家反映活動效果不太理想，但這個商家能將裂變活動做到如此火爆，請繼續(xù)往下看！
> > >活動規(guī)則
關于活動文案，一起來看下有哪些值得借鑒的地方！
①邀請50人助力得100元優(yōu)惠券；
②優(yōu)惠券有效期：我們知道優(yōu)惠券的一般設置有效期為7天、15天、30天，而設置7天的目的就是為了客戶在領券后能夠第一時間下單消費，提升轉化；
③優(yōu)惠券發(fā)放時間：客戶完成任務后迫切需要領券，文案里告知發(fā)券時間，大量減少人工回復消息的工作量；
④優(yōu)惠券使用方式：解答優(yōu)惠券使用詳細步驟，讓客戶能感受到這個券是真實有效的；
⑤流失扣除：在助力者刪除商家后，會影響發(fā)起方助力數(shù)據(jù)，最終影響獎品發(fā)放，開啟助力扣減后可以有效防止助力后刪除商家，減少客戶流失數(shù)；
這里順便介紹一下，個人裂變玩法中的流失扣除功能，助力者刪除商家后，將會扣除上級助力數(shù)據(jù)，開啟后可以有效解決刷粉問題，降低流失數(shù)；
⑥引流商城：利用10元無門檻券將客戶引流至小程序商城，一方面增加用戶下單機會，另一方面挽留助力者，在助力的同時也獲得了1張無門檻券，降低客戶流失率，最后還為商城進行導流，增加商城曝光幾率。
> > >活動門檻
看到這里，或許你有疑問，為什么商家會設置如此高門檻的助力人數(shù)，一般我們做裂變活動很少設置到50人。
通過商家以往的活動數(shù)據(jù)來看，幾乎所有活動門檻都設為50人，那是因為活動獎品有足夠的優(yōu)惠力度，減免的是100元現(xiàn)金，售價109元的衣服，9元就能買到，沒有夸張噱頭，是實在的優(yōu)惠，所以參與人數(shù)眾多。
如果你也準備開展類似活動，這個玩法不需要完全照搬，你可以將門檻降低，比如邀請10人送30元優(yōu)惠券或實物獎勵，也可采用多階任務玩法，邀請越多，獎勵越豐厚，還可采用排行榜形式來激勵客戶，邀請人數(shù)排名前3的可獲得相應的獎品。
> > >活動結束
商家在客戶完成任務后設置了消息提醒，目的是：
①發(fā)放獎勵，減少人工兌獎；
②利用大額優(yōu)惠券吸引客戶入群，將客戶沉淀至社群中進行后續(xù)維護；
③將活動注意事項再強調了一遍，加深客戶印象，避免錯失活動，整個流程高效并完全實現(xiàn)自動化。
> > >獎品設計
本次商家發(fā)放的獎勵是優(yōu)惠券，說實話，單就獎品而言，吸引力并不大，那到底是什么原因能夠拉新12000+人，就和接下來的內(nèi)容有關了。
說到和優(yōu)惠券相關的海報，我們腦海里的一般浮現(xiàn)的海報是不是這樣的？
而這位商家是這樣展示優(yōu)惠券的，對比一下看看是不是效果好太多了？
海報中間直接展示商品的券后價，9元就能買一件品牌短袖，確實是實打實的優(yōu)惠，相比起絕大部分商家提供的優(yōu)惠券，這種形式效果更好，客戶不需要想辦法去湊滿減的門檻，湊到門檻后還需要額外花100-200來元才能買到商品。
此外，商家以往活動都是采用這種活動海報，利用優(yōu)惠券來做活動，足以證明海報設計和獎品展現(xiàn)形式所帶來的活動效果是可觀的。
獎品類型不僅支持實物獎品、還支持虛擬獎品、盲盒抽獎，跳轉外鏈、和兌換碼多種形式，適合電商、教育、線下門店（核銷場景）、新零售，潮玩等多行業(yè)獎品類型需求。
在數(shù)據(jù)分析模塊部分，能從多維度的角度對裂變活動效果進行實時有效記錄和跟蹤，可以看到本次活動拉新好友數(shù)為12868人。
本次活動的任務完成率高達81%，這表示大部分的客戶都完成了任務，能夠直觀看出這次的活動足夠有吸引力。
本次活動的裂變層級為9級，說明本次活動裂變觸達的客戶范圍廣，裂變效果較好，在第2級的時候參與人數(shù)最多，可以再加大活動宣發(fā)渠道，帶來更好的裂變效果。
以上就是本期商家案例分享，如有幫助記得收藏，這將是我為你繼續(xù)更新的最大動力！
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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