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聽阿里小二說過一句話，很驚訝：“馬云說，以后阿里巴巴每進(jìn)來一個(gè)員工，要求至少給集團(tuán)每年多帶來一個(gè)億的銷售額?！焙髞硇《臀艺f：“現(xiàn)在阿里巴巴三萬個(gè)員工，集團(tuán)年銷售額三萬億?！背Ｓ玫耐茝V方法有：直通車、鉆展、淘寶客、聚劃算活動(dòng)、直播引流、站外推廣。
不知不覺，19年過去了四分之一，你的淘寶店現(xiàn)在怎么樣了？
是一潭死水？還是已經(jīng)趕超對手？
現(xiàn)在市場已經(jīng)升溫，流量、需求等方面都在穩(wěn)步上升
只要方法沒問題，怎么能不擔(dān)心效果呢？
這么多年來，我真的看到了太多店鋪的興衰。
如果你的店鋪想成為炮灰或銀河中的閃光，它需要經(jīng)常有店鋪?zhàn)晕以\斷。
店鋪診斷的第一步是了解淘寶的發(fā)展方向，擺正自己做店鋪的心態(tài)。
古語有云，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
淘寶這個(gè)平臺(tái)游戲規(guī)則是什么，往哪個(gè)方向走你都不知道，你還在上面打仗，你是會(huì)死的很慘，可能死了都不知到自己怎么死的。
每個(gè)階段的淘寶需要的產(chǎn)品是不一樣的
在農(nóng)業(yè)時(shí)代，淘寶需要大量的產(chǎn)品來豐富其市場。只要你有產(chǎn)品，你就有機(jī)會(huì)。
在工業(yè)時(shí)代，淘寶需要能夠產(chǎn)生大量資金的產(chǎn)品。如果你有很多錢，你會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。
在商業(yè)時(shí)代，淘寶需要大量高價(jià)值、高點(diǎn)擊的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這可以讓客戶體驗(yàn)更好，幫助他穩(wěn)定流量，吸引更多流量。
店鋪診斷的第二步是了解健康店鋪的數(shù)據(jù)指標(biāo)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)比較，確定店鋪問題。
所有的數(shù)據(jù)指標(biāo)都不是絕對概念。
我的一些朋友過來問我：我的產(chǎn)品10%點(diǎn)擊率應(yīng)該很高了吧。
如果行業(yè)平均水平是15%，怎么辦？
我們不能這樣判斷。有些數(shù)據(jù)需要與我們的同事進(jìn)行橫向比較。有些數(shù)據(jù)需要與我們自己的歷史進(jìn)行垂直比較，以做出正確的判斷。因此，我們不能依靠自己的主觀假設(shè)。
如果你第一步走錯(cuò)了，當(dāng)你是店鋪的時(shí)候，你必須繞道走。對上述問題逐一進(jìn)行了分析。
A.以淘客為主店是否可行？
少量可控，無問題，不推薦大量操作。
因?yàn)椋?/strong>
B.淘客人群是低價(jià)人群流量，大量操作會(huì)打亂店鋪的人群標(biāo)簽。
總想著價(jià)格戰(zhàn)是不明智的。
因?yàn)椋?/strong>
注意產(chǎn)品本身，樹立品牌，品牌效率你知道的。
用正確的推廣方式去給店鋪引流，盡早打開流量入口
因?yàn)闆]有足夠的訪客作為基礎(chǔ)，以下數(shù)據(jù)將有參考，優(yōu)化時(shí)會(huì)出現(xiàn)問題。
一個(gè)明確的店鋪定位，為了確定產(chǎn)品的受眾，很多賣家在自己的店面經(jīng)營類目中，不同款式的產(chǎn)品，這是不可行的，淘寶現(xiàn)在喜歡“小巧玲瓏”，不符合平臺(tái)的要求怎么能支撐？
而品類混亂，主營業(yè)務(wù)比例混亂，體重、人群標(biāo)簽、流量混亂，店鋪不是亂成一鍋粥了？
聽阿里小二說過一句話，很驚訝：“馬云說，以后阿里巴巴每進(jìn)來一個(gè)員工，要求至少給集團(tuán)每年多帶來一個(gè)億的銷售額?！遍_始，我心想，這太夸張了，做的到嗎？
后來小二和我說：“現(xiàn)在阿里巴巴三萬個(gè)員工，集團(tuán)年銷售額三萬億?！?/p>
讓我們看看自己，有些公司，電商部分剛剛開始做，銷售不多，首先所有的職位都是員工，運(yùn)營，美工，推廣，客服服務(wù)，甚至做內(nèi)容營銷和直播。
此時(shí)，你可以計(jì)算出你的淘寶店的人均產(chǎn)值能達(dá)到多少。
如果根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)人的平均年產(chǎn)量低于平均值（例如，每人每年銷售200萬臺(tái)），那么你必須賺錢。首先，你必須從團(tuán)隊(duì)開始。
做一個(gè)公司，最“道義”的事情就是生存，不是不能養(yǎng)活自己
而是提供工作和承擔(dān)社會(huì)價(jià)值。
為了提高員工的工作效率，許多管理者的思維慣性，一旦這件事太忙，就沒有足夠的人，所以我們需要招聘、更多的人才。
起初，我也是這樣，但后來我發(fā)現(xiàn)，忙碌工作的真正原因可能不是缺乏人力，而是效率低下。
也有店長發(fā)現(xiàn)，原來公司當(dāng)幾個(gè)人時(shí)，效率很好，但人越多，但做事效率越低，容錯(cuò)率也就越高。如果你遇到這樣的問題，你這時(shí)候要思考的就是做電商運(yùn)營的流程化梳理，看看職位和職位之間的聯(lián)系是否有問題，可能需要通過ERP軟件規(guī)范每個(gè)職位的流程。
做淘寶一定繞不開推廣這個(gè)話題
我們?yōu)槭裁匆茝V？因?yàn)榈昀餂]有流量，沒有流量哪來的成交？如何賺錢？
常用的推廣方法有：直通車、鉆展、淘寶客、聚劃算活動(dòng)、直播引流、站外推廣。
推廣的方式有很多，在選擇的時(shí)候，我們必須根據(jù)我們店的情況來選擇，如鉆展、直播和站外推廣。
建議是等到產(chǎn)品具備足夠的競爭優(yōu)勢后再這樣做，否則流程就無法帶來好的轉(zhuǎn)型，工作繁忙。
完成引流，在做好基本的SEO優(yōu)化以抓住流量。
很多朋友都喜歡手淘首頁流量，因?yàn)槭醉摿髁亢艽?，很難不知道怎么玩，對吧？
這里給出了一個(gè)總體思路：手淘首頁流量的核心問題是標(biāo)簽的準(zhǔn)確性，如果你解決了這個(gè)問題，那么轉(zhuǎn)化率指數(shù)就不會(huì)太低，再加上一定的銷售增長率，它就具備了手淘首頁流量的基本條件，再結(jié)合直通車定向人群，產(chǎn)品將其推送進(jìn)系統(tǒng)，并結(jié)合人群流量優(yōu)化。后期流量帶起來就非?？炝恕?/p>
很多時(shí)候，賣家準(zhǔn)備了一批產(chǎn)品，覺得這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，打算打造成爆款，但出乎意料的是，看好的爆款沒有爆，當(dāng)時(shí)不起眼的產(chǎn)品最后卻賣的不錯(cuò)。
數(shù)據(jù)分析做的再牛逼，也不能事無巨細(xì)的把所有因素都考慮進(jìn)去。
所以谷歌不鼓勵(lì)員工制定項(xiàng)目計(jì)劃。他們認(rèn)為所有的計(jì)劃最終都會(huì)導(dǎo)致失敗。
所以我現(xiàn)在在做任何產(chǎn)品，我都不能預(yù)測產(chǎn)品。策略是：首先從類目矩陣圖中定義范圍，然后小批量采購，大規(guī)模更新，然后比較主要參數(shù)來決定下一步我們將關(guān)注哪個(gè)產(chǎn)品。
例如，我們現(xiàn)在在矩陣圖中有3-5個(gè)子類目，每個(gè)子類目對于單個(gè)總體都有3-5個(gè)項(xiàng)目。
此時(shí)，我們有9-25個(gè)項(xiàng)目參與我們的爆款預(yù)選。
在這些產(chǎn)品里，一旦有某個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)爆表，接下來，我們馬上會(huì)聚焦公司資源和人力，升級調(diào)整產(chǎn)品屬性功能，測試賣點(diǎn)和主圖，然后快速的把產(chǎn)品引爆。
也許你理解，也許你不理解，但最終你做得不好。
很多店鋪都做不到，他們總說沒有流量，總是因?yàn)榱髁康膯栴}，流量不是問題，是結(jié)果。前面的很多問題，導(dǎo)致了現(xiàn)在沒有流量的結(jié)果，同意此觀點(diǎn)，就在評論里留下一個(gè)腳印兒。
其實(shí)做店鋪就是一個(gè)挖井植樹的過程，一開始，這很麻煩，需要時(shí)間。它需要一個(gè)過程。選擇一個(gè)好的地方，開始施工，準(zhǔn)備好你需要的工具，慢慢地耕種你想要的井和樹蔭。
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)