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文丨公關之家作者：小5引言：整合營銷將企業(yè)信息通過更優(yōu)的方式傳遞給消費者、合作伙伴，讓企業(yè)學會與受眾溝通，充分理解其需求，避免資源浪費的一種營銷手段。整合營銷案例二：聯(lián)想小新筆記本成長日記消費者是一起推廣手段的核心。
文丨公關之家 作者：小5
引言：整合營銷將企業(yè)信息通過更優(yōu)的方式傳遞給消費者、合作伙伴，讓企業(yè)學會與受眾溝通，充分理解其需求，避免資源浪費的一種營銷手段。
單一的推廣手段，在如今瞬息萬變的市場環(huán)境中，其功效很多時候都會讓營銷人產(chǎn)生心有余而力不足的感受。
世間萬物，抱陰負陽。任何一種推廣手段，因其強烈的特異性，必定會存在優(yōu)勢、劣勢之分。因此，扁平化的營銷策略在如今的市場環(huán)境下，顯得格格不入，“垂直化”營銷模式，已成席卷之勢。垂直化推廣策略，指的是將各項不同性質的傳播渠道進行整合，形成的一種適合當下市場環(huán)境的策略，也被稱為整合營銷。
一、什么是整合營銷？
整合營銷，指的是將各種不同的傳播工具和推廣手段進行有效的結合，并根據(jù)市場環(huán)境的變化進行同步修正操作，最終實現(xiàn)在品牌方與客戶方交互的過程中，完成企業(yè)增值的理念與方法。
簡單來說，整合營銷分為兩個層面，首先，在形式上就是將各個不同的推廣手段結合成一個新的系統(tǒng)，運用不同屬性的營銷，實現(xiàn)協(xié)同效應。其次，便就是通過受眾的信息整合，從何制定出契合受眾屬性的產(chǎn)品，用一個成語來表達即是“量體裁衣”。
本質上說，整合營銷與其他類型的推廣方式具有較大的差別。整合營銷本身并沒有特定的存在形式，他是各種不同推廣手段和形式的結合體，根據(jù)結合“配方”的不同，最終的表現(xiàn)形式也會存在差異。
與整合營銷伴生 而出的一種傳播手段，我們稱之為整合傳播。整合傳播就是將廣告、營銷、公關等多種傳播手段進行整合的一種“多面體”傳播形式。其目的就是實現(xiàn)信息傳播速度、廣度、深度的最大化。
當下企業(yè)的品牌建設，往往都離不開整合傳播。畢竟，形形色色的受眾，“善變”的消費意向，都在不斷的考驗著產(chǎn)品和企業(yè)。
根據(jù)受眾要求，通過不同的渠道和推廣手法，實現(xiàn)最終的整合效果，這就是整合營銷。
概念與案例齊飛，理解與趣味協(xié)同。
二、整合營銷經(jīng)典案例分析
整合營銷案例一：“過吉祥年，喝王老吉”，整合營銷初識味
2011年春節(jié)期間，王老吉投放一則“過吉祥年，喝王老吉”的主題廣告。通過節(jié)日營銷手法，運用電視、網(wǎng)絡等多個渠道，給大眾來了一場整合營銷。
在大眾眼里，紅罐王老吉本身就自帶吉慶屬性，配合春節(jié)吉祥如意的氣氛，王老吉更是講這方面的屬性放大到極致?；顒悠陂g，通過將回家、團聚、購年貨、送禮四個場景進行聯(lián)合，將進一步激發(fā)群眾的情感共鳴。
春節(jié)期間，電視等固定設備，受到的關注較小，當時緊靠電視廣告投放，內容傳播效果和作用體現(xiàn)效果都會大大折扣，為此，利用移動端的便捷屬性，聯(lián)合移動媒體，讓最終的營銷效果反響劇烈。
案例分析
1、在2011年，群眾的移動端瀏覽習慣尚沒有像如今這樣普及，當時依舊是電視、電腦等固定設變的天下。但春節(jié)期間確實一個較為特殊的日子，頻繁的外出率讓移動瀏覽的功效迅速放大。通過網(wǎng)絡以及移動設備等多渠道的整合模式，讓“過吉祥年，喝王老吉”的品牌形象得到了充分的傳播，從而促進產(chǎn)品轉化。
2、整合電視以及三大通訊運營商，進行定向信息推廣，極大激發(fā)了品牌支持者的活性。
3、各大門戶網(wǎng)站的信息傳播，讓這項整合活動的傳播得到了極大的動力。另外在各類平臺上，通過特有的交互屬性，讓品牌形象進一步深入人心。參與感與互惠心理，為消費者親近品牌提供了保障。
整合營銷案例二：聯(lián)想小新筆記本成長日記
消費者是一起推廣手段的核心。
整合營銷便是通過攻占消費者的心理，從而達成營銷轉化的。很多時候，產(chǎn)品新品上市以及后續(xù)的產(chǎn)品升級，常會遇到不同程度的阻礙，很大一部分愿意便是由于消費者對新內容的接受難易程度不一，另外，產(chǎn)品升級，新“定價”總會牽動消費者敏感的情緒。
2015年，聯(lián)想上市一款新品筆記本小新，該電腦的核心賣點便是裝備i7處理器，高性能、高性價比的一款新式電腦，定價3999元。新品上市數(shù)分鐘，便宣告售罄。
火熱市場反饋，無疑證明著這款新電腦的市場。
但在追求“高性價”同時，這款電腦也存在一定的問題，那就是除了處理器的高性能之外，余下的硬盤、顯示器等都存在較大的提升空間。并且許多受眾反饋便是希望得到其他配置的升級。
為此，聯(lián)想公司策劃了一場整合活動。首先，通過新品預熱，以及高性價比的話題，推出產(chǎn)品升級和價格升級的計劃。隨后，在網(wǎng)上開設升級意見征集活動?；顒觾热莞艦椋喝绻?00元來升級硬盤和屏幕，選擇哪個組件升級更好。簡單來說就是用投票的形式，看哪種升級方案更符合群眾的消費意向。
意見征集活動召開之后，僅百萬網(wǎng)友參與這次配件升級活動，但最終的結果卻是兩個選項幾乎持平。
最后，聯(lián)想推出的產(chǎn)品升級方案的終稿，并發(fā)布相關信息海報。此次產(chǎn)品升級配件為屏幕與硬盤，另外升級價格 僅為200元。
在消費者心中，本應400元的升級費用，最終200元便可完成，極大的超出了受眾的期望值，最終，當升級款上市之后，便迎來了新一波的搶購熱潮。
案例分析
1、在整個營銷活動過程中，首先利用了內容、心理學、網(wǎng)絡推廣等多方面的內容。另外，通過整合受眾留言，從受眾意愿出發(fā)，進行相應的產(chǎn)品改造。以消費者為核心的營銷理念，從來都不會讓人失望。
2、此次活動運用的營銷心理學效應主要 有參與感、互惠心理、錨點效應、從眾效應等。表面上是一場價格攻堅戰(zhàn)，實際上正是一場精彩的企業(yè)攻占消費者心理的表演。
3、新品上市以及升級款價格提升，是產(chǎn)品經(jīng)歷市場的第一場磨難，但通過此次的營銷活動，卻充分增加了受眾對“新”內容的認可度。
整合營銷案例三：火熱的“腦白金體”
“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，耳熟能詳?shù)膹V告語，如今聽來，印像依舊。腦白金從上市至今，一直都保持的居高不下的熱度。每年的換皮不換內核的廣告內容，讓腦白金的形象深入人心。
2013年，腦白金通過四大數(shù)字平臺推廣“腦白金體”整合營銷活動?；顒由暇€之初，便受到數(shù)十萬粉絲的熱切追捧，總曝光量逾千萬人次，新媒體的傳播效應崢嶸可見。
同時該話題量歷經(jīng)三日，曝光量持續(xù)高漲，并成功登上熱搜。腦白金相關衍生話題也得到了極大的關注。
通過創(chuàng)意話題，利用新媒體活動，配合四大平臺運作，打通線上與線下的壁壘，極大提升了品牌影響力。
腦白金在上市之初，便是利用軟文營銷為腦白金上市造勢，隨后一句“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，快速攻占保健品市場。史玉柱曾說過這樣的一句話，讓消費者留下印象的方式有兩種，讓他們喜歡和讓他們討厭。讓人喜歡太難了，討厭就簡單很多。
此次高熱度話題，一方面極大的提升了品牌形象，另一方面，也在潛移默化的改變消費者心中“調侃式”的品牌態(tài)度。
案例分析
1、制造創(chuàng)意話題，通過網(wǎng)絡傳播，提升品牌影響力。
2、提升品牌形象，神奇的網(wǎng)絡下，宛如催化劑，讓很多效果體現(xiàn)顯得更加的快捷便利。
3、通過活動，讓更多的消費者認識并認可腦白金，讓品牌變得更有“溫度”。
三、企業(yè)為何要進行整合營銷呢？
1、攻克受眾是整合營銷的第一大原則：在如今的網(wǎng)絡環(huán)境下，各種產(chǎn)品的選擇對于消費者而言，從來都不是非他不可的。把握受眾的消費偏好，才是營銷的根本。整合消費者的消費意向，更容易拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離。
2、從消費這出發(fā)的營銷表征更容易征服消費者：人因有感情而與眾不同，整合營銷在很大程度上能夠積累品牌“情懷”。蘋果公司在市場叱咤多年，很大一部分原因便是“蘋果”給其手中帶來的滿足不僅來自于產(chǎn)品，還有“情懷”。
3、整合營銷更夠讓企業(yè)清晰的看清自己：在繁雜的市場競爭中，應該做什么和能做什么，讓很多企業(yè)無法充分理解。整合營銷的作用體現(xiàn)從來都不是其中的某個環(huán)節(jié)，這與品牌發(fā)展類似。品牌建設，從來都不是一錘定音的買賣，建設需要一個過程。
（本文摘自 中國公關行業(yè)門戶網(wǎng)站——公關之家 ）
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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