很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
不同的時間節(jié)點，不同的消費者群體感興趣的內容是不一樣的。比如：玩H5時，消費者可能習慣一頁頁的閱讀，看推文時，消費者可能習慣在滑動的過程中找感興趣的內容看。傳播獎勵：就是消費者傳播的動機，通過給予獎勵、福利讓傳播變得有利可圖。
2019年是效果為王的時代，相信這是所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的共識。
市場預算被收緊，市場部的同學開始被要求：要能制作有傳播性的創(chuàng)意內容，更要學會承接活動帶來的流量，對流量進行精細化運營，實現(xiàn)業(yè)務轉化。總結來說就是：花的每一筆錢不僅要帶來流量，更要實現(xiàn)流量可量化的轉化。
在這樣的形勢之下，市場同學必須要掌握的技能是什么呢？我的答案是：整合營銷 和 創(chuàng)意。
創(chuàng)意是什么？
答：創(chuàng)意的目的是為了降低傳播成本，一個好的創(chuàng)意可以減少傳播阻力，加強信息傳達效果，和刺激消費者行動。
整合營銷是什么？
答：整合營銷是對流量鏈路進行整合的思維方式，是所有營銷的基礎，是實現(xiàn)流量轉化的保證。營銷模式有很多，但不管是內容營銷、場景營銷還是其他，想要實現(xiàn)有效的轉化，都離不開整合營銷的思維。
這篇文章會著重介紹整合營銷，創(chuàng)意放到下次再講，那就讓我們進入正題吧。
先說結論：
整合營銷是通過對傳播渠道、素材內容、鏈路機制 和 運營節(jié)奏 的有機整合，來實現(xiàn)活動的流量鏈路整合（流量鏈路：獲取流量-承接流量-流量轉化），是所有營銷的底層思維模式。
首先，讓我們拆解市場活動的流程，簡單說就是：
①、找到目標群體；
②、制作素材內容；
③、內容素材分發(fā)；
④、活動流量承接，最終實現(xiàn)業(yè)務轉化。
不同消費者群體的觸媒習慣有所不同，活動預算的多少，也會影響傳播渠道的選擇，在這不多講。簡而言之就是，根據(jù)活動預算和人群特點來選擇合適的傳播渠道。
一個有效的內容應該包含以下幾點：
1. 能引起消費者共鳴：
一個能引起消費者共鳴的內容，必然有其精準的消費者洞察。不同的時間節(jié)點，不同的消費者群體感興趣的內容是不一樣的。比如：兒童節(jié)時，寶媽群體感興趣的是選什么禮物給寶寶。而年輕白領，感興趣的是懷念童年時光。
2. 能承載品牌和業(yè)務：
有效的內容是承載著品牌、產品/服務的。如果消費者看完你的內容，卻連你的品牌和你是做什么的都不知道，那這就是無效的內容。
3. 能適配渠道的特性：
適配渠道特性的內容，是有效傳播的基礎。這個比較好理解，比如：H5這種形式更適合在微信里傳播，娛樂向內容更適合在微博傳播。
總結來說，一個有效的內容素材就是結合消費者洞察、業(yè)務特性 和 渠道特性，最后通過創(chuàng)意包裝產生的。
內容做好后，緊接著是內容素材的分發(fā)階段，該階段最重要的是讓用戶接收到想傳遞的信息，而核心就是活動運營，可分成這3點來看：
1. 渠道的推廣時點把控：
這個好理解，比如：A公眾號的粉絲已養(yǎng)成晚上11點閱讀的習慣，那晚上11點就是這個渠道合適的推廣時點。當然，很多渠道的推廣時點是可能需要多次A/B Test才能得出最適合的推廣時點。
2. 素材的閱讀節(jié)奏把控：
什么是素材的閱讀節(jié)奏？比如：玩H5時，消費者可能習慣一頁頁的閱讀，看推文時，消費者可能習慣在滑動的過程中找感興趣的內容看。為此，需要根據(jù)素材形式，合理分配內容的排布，確保信息的準確傳達。
3. 消費者心路歷程把控：
消費者心路歷程，是活動運營節(jié)奏的設計基礎。消費者在采取每一個行動之前，都會有個預期，如果消費者的預期多次無法實現(xiàn)，消費者就很可能終止行動。比如：消費者參加抽獎游戲，連續(xù)3次都沒獲獎，消費者就會預期下一次也不會中獎，索性退出。但這時，告訴消費者第四次中獎概率有80%，消費者就有了新的預期，而繼續(xù)抽獎。
總結來說，內容素材分發(fā)的關鍵是活動運營節(jié)奏的把控。把控的不僅僅是渠道推廣時點，更要對素材的閱讀節(jié)奏 和 消費者心路歷程進行把控。
另外，在活動運營的過程中，動態(tài)調優(yōu)是很重要的一個環(huán)節(jié)。
比如：在活動剛推廣時，不上全部渠道，而是根據(jù)第一波推廣收集的數(shù)據(jù)，了解各渠道、個素材的效果。然后對素材進行優(yōu)化替換，對效果好的渠道進行補量。這一塊就涉及很多運營知識，不扯遠了，但用動態(tài)調優(yōu)的運營思維貫穿執(zhí)行環(huán)節(jié)這個意識是應該具備的。
活動流量承接，是市場活動有效性的保證。這一塊做好了，才能實現(xiàn)有效的轉化。
首先，消費者看到品牌內容的渠道有很多，而看到這些內容的消費者都是你的流量。其次，如今幾乎所有的轉化都發(fā)生在手機上，不論是購買、注冊、關注等，消費者都能在一部手機上實現(xiàn)。所以，想實現(xiàn)流量轉化，就需要設計鏈路機制，來承接活動流量。
鏈路機制的根本目的是為了實現(xiàn)營銷目的，所以在設計鏈路機制前，需先明白每個市場活動的營銷目的，是增粉、還是APP拉新等等。在進行鏈路機制設計時，可以從以下兩點入手：
1. 裂變機制設計：
裂變是通過設置獎勵、福利等，讓老用戶通過社交分享給新用戶，以此實現(xiàn)自傳播。比如：①、拉新獎勵（優(yōu)步的拉好友乘車、獲乘車金獎勵）；②、組隊裂變（微信讀書組隊獲無限讀書卡）；③、裂變紅包（餓了么分享紅包）；④、好友助力（3名好友掃碼助力可領取699課程）等等。
裂變的玩法還有很多，但核心都是圍繞這三點進行設計的：
2. 轉化機制設計：
轉化機制的設計，不是說給用戶一個“立即注冊”的按鈕，就叫轉化鏈路的設計。而是要從內容上、活動流程上入手，給用戶實現(xiàn)轉化的理由。
還是舉抽獎H5的例子：
你想通過抽獎H5給消費者派發(fā)新人優(yōu)惠券，消費者注冊后方可領取。那鏈路機制可以這么設置：用戶第一次進入H5，100%抽中新人優(yōu)惠券。若用戶放棄注冊領獎，則用戶在下次抽獎時提示用戶，領取新人優(yōu)惠券，下次抽中大獎的概率翻倍。
總結來說，轉化機制的本質是給用戶一個行動的理由，通過機制的設計，引導消費者按你的期望做出決策與行動。
如今消費者的時間越來越碎片化，注意力越來越分散，消費者行為路勁已縮減為：看到 – 被吸引 – 行動。一個好的創(chuàng)意能創(chuàng)造出好的傳播因子，但如果無法精細化運營活動帶來的流量，無法通過合理的鏈路機制讓流量實現(xiàn)業(yè)務轉化，那即使活動刷屏了，也無法稱為有效的市場活動。
為此，市場部進行營銷活動時，必須具有整合營銷的思維，通過對傳播渠道、素材內容、鏈路機制 和 運營節(jié)奏 的有機整合，來實現(xiàn)活動的流量鏈路整合（流量鏈路：獲取流量-承接流量-流量轉化）。
本文由 @溫煒鑫 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)