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常用的付費(fèi)推廣的工具有三個，分別是直通車、引力魔方、萬相臺。拉新可以使用直通車的標(biāo)準(zhǔn)計劃和引力魔方的標(biāo)準(zhǔn)計劃，以及萬相臺的拉新快這三個工具里直通車的拉新效果好但是成本偏高，引力魔方的拉新效果也不錯，成本比較低，比較適合大規(guī)模投入。
2023年如何運(yùn)營？
你覺得淘系還有春天么？前段時間馬云說淘系電商要回歸淘寶，很多賣家就開始意淫了，覺得淘寶的流量要爆發(fā)了，淘寶店要更好做了。馬總在乎的是平臺的流量和平臺的利潤跟你有毛關(guān)系。新手就別來趟電商這趟渾水了。
電商已經(jīng)內(nèi)卷到?jīng)]有了新手的生存空間了，過去大部分的賣家都是靠補(bǔ)單起店的，今年的3月份開始補(bǔ)單已經(jīng)成為了歷史。在過去的這段時間里大量的賣家不死心，不斷的進(jìn)行各種補(bǔ)單的嘗試，結(jié)果都虧的很慘。然后開始期待嚴(yán)查結(jié)束。
一開始有人說4月結(jié)束，后來又有人說5月結(jié)束。前段時間又有人說7月結(jié)束，現(xiàn)在結(jié)束了么？別再抱著幻想等補(bǔ)單嚴(yán)查結(jié)束了，怎么滴？嚴(yán)查不停。你還不做電商了？如果真是這樣，你還是別做了，以后的嚴(yán)查會常態(tài)化的持續(xù)下去。
2023年想要做好電商，第一要轉(zhuǎn)變產(chǎn)品思維，第二要轉(zhuǎn)變推網(wǎng)思維。過去靠補(bǔ)單起鏈接，哪怕產(chǎn)品差一點(diǎn)起來流量后，還可以通過補(bǔ)單維持轉(zhuǎn)化率來維持流量?，F(xiàn)在如果產(chǎn)品自身沒有優(yōu)勢，哪怕你花了大量的推廣費(fèi)拉起來了免費(fèi)流量也一樣穩(wěn)不住，很快就掉了。
現(xiàn)在真的到了7分產(chǎn)品2分運(yùn)營，1分運(yùn)氣的階段了，只有把70%的精力花在產(chǎn)品上才真正的能有出路。電商運(yùn)營技巧已經(jīng)非常透明化了，這些東西你也不用到處去找了。這條視頻我用6分鐘時間給你詳細(xì)的講清楚。
同時我也整理了16份思維導(dǎo)圖，包括新店起權(quán)重、老店激活、新品搜索入池、直通車?yán)潞褪崭睿约爸币f結(jié)合的實(shí)操細(xì)節(jié)，點(diǎn)擊這里回復(fù)666就可以拿到了。新品從上架到打爆，我給分成了三個階段。第一階段基礎(chǔ)數(shù)據(jù)打造。
不要一說基礎(chǔ)打造就想到補(bǔ)單，現(xiàn)在的情況是隨便補(bǔ)幾單都會被查。接下來我詳細(xì)的給大家講下不補(bǔ)單做基礎(chǔ)銷量評價的方法。
·1、A鏈接帶B鏈接，你可以用已經(jīng)降權(quán)的，并且有銷量和評價的鏈接。開直通車幫助新鏈接做基礎(chǔ)評價和銷量，記得把老鏈接的創(chuàng)意圖上寫上咨詢客服送禮品，或者打幾折之類的營銷文案，避免客戶靜默下單。完成基礎(chǔ)銷量評價后，A鏈接停止開車，B鏈接開始新建直通車推廣計劃。當(dāng)然如果你的店鋪是有流量的，可以直接通過客服推薦的方式帶動新鏈接的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
·2、老店帶新店。如果你有同一類目的老店，可以把老店的咨詢客戶轉(zhuǎn)到新店去成交，幫助新店做基礎(chǔ)的銷量和評價。當(dāng)然要給予一些優(yōu)惠和贈品，客戶才愿意做這么復(fù)雜的事情。
·3、站外帶站內(nèi)。通過某書等自媒體平臺積累客戶到私域，然后從私域引導(dǎo)客戶下單完成基礎(chǔ)銷量評價。
·4、直播或者短視頻帶動鏈接的基礎(chǔ)銷量和評價。有條件你可以自己開直播或者拍短視頻來帶動基礎(chǔ)銷量和評價。一開始給點(diǎn)優(yōu)惠還是很容易實(shí)現(xiàn)的，或者找達(dá)人幫你帶一帶也可以解決這個問題。
·5、高流量店鋪可以通過客服推薦新品的方式帶動新品的基礎(chǔ)銷量評價和產(chǎn)品的入池。這種方式很多大店都在做，效果非常哇塞。
·6、低客單直接送老客戶。在你的私域發(fā)起老客戶的專享福利活動，限制數(shù)量送完截止。但是記得直接走老客復(fù)購渠道，別走搜索渠道，這樣不會被誤判。
·7、低客單產(chǎn)品做出高詢單的創(chuàng)意圖，開車引導(dǎo)客戶咨詢，由客服通過福利活動拿下每一個咨詢客戶，哪怕直接送也要拿下。這樣既完成了基礎(chǔ)銷量評價，也能帶動產(chǎn)品快速入池。完成了基礎(chǔ)銷量和評價后就可以開始進(jìn)行第二階段的操作了。
第二階段搜索入池。常用的付費(fèi)推廣的工具有三個，分別是直通車、引力魔方、萬相臺。引力魔方雖然在流量達(dá)到一定規(guī)模后，能通過回搜的方式撬動搜索流量，但是難度還是挺大的。引力魔方用來打推薦流量效果更加明顯。萬相臺能夠覆蓋搜索位和推薦位，但還是更偏向于推薦流量。想要打搜索還得通過直通車來，直通車?yán)阉饔袔讉€核心點(diǎn)要搞清楚。
→1、產(chǎn)品是核心，如果產(chǎn)品自身的行業(yè)競爭力不足，比如加購率低、轉(zhuǎn)化差、點(diǎn)擊率差，那么花多少錢搜索也很難穩(wěn)得住，基本上是起來了也會很快掉下去。直通車不是打造爆款的工具，它做不到雪中送炭，可以把它理解為爆款加速器。
→2、直通車要遞增式的開，這個遞增指的是拉新量的遞增和成交量的遞增以及點(diǎn)擊量的遞增。如果只是預(yù)算在瘋狂的漲，加購率跟不上，加購量也沒法快速增長，拉搜索基本沒希望。另外那些每天開個100塊錢就想要打爆搜索的各位老鐵還是省省吧，你那點(diǎn)錢連入池都很難做到。今年的電商是有史以來最內(nèi)卷的一年，沒有一定運(yùn)營資金的賣家，基本沒有機(jī)會了。
→3、拉搜索的前期以拉新為主，也就是以加購量的增長為核心，這個階段不要介入收割，比如標(biāo)準(zhǔn)計劃的收割人群計劃、智能計劃的促成交計劃，這些介入的越早搜索越難起來。
→接下來是第三個階段，拉新和收割的閉環(huán)。經(jīng)過前面兩個階段的操作，產(chǎn)品的人群標(biāo)簽已經(jīng)非常精準(zhǔn)了而且轉(zhuǎn)化率也都不錯，這里就可以開始進(jìn)行拉新和收割的閉環(huán)操作了。
拉新可以使用直通車的標(biāo)準(zhǔn)計劃和引力魔方的標(biāo)準(zhǔn)計劃，以及萬相臺的拉新快這三個工具里直通車的拉新效果好但是成本偏高，引力魔方的拉新效果也不錯，成本比較低，比較適合大規(guī)模投入。萬相臺的收藏加購率是三個工具中最好的，但是這有時候有點(diǎn)虛，如果成本不高也可以大規(guī)模投入，具體你們自己根據(jù)情況來定。
→第三階段是直通車、引力魔方、萬相臺相結(jié)合推廣的階段，直通車的標(biāo)準(zhǔn)計劃和引力魔方的拉新計劃以及萬相臺的拉新計劃共同負(fù)責(zé)持續(xù)的拉新。直通車的智能計劃和萬相臺的貨品加速計劃負(fù)責(zé)整體的收割。
這里要提醒大家的是拉新和收割是同時存在的，只拉新不收割就會導(dǎo)致收藏加購多，但是轉(zhuǎn)化差，如果只收割不拉新，很快就會被收割完，轉(zhuǎn)化一樣也會變得非常差。同時也會導(dǎo)致搜索流量下滑。
最后還有個重點(diǎn)要提醒大家，鏈接成長期以拉新為主基本上不進(jìn)行收割，鏈接穩(wěn)定期拉新和收割形成穩(wěn)定的配比，具體的比例按照加購率的值來定。這個階段千萬不要過度收割，一旦收割力度大幅度，超過拉新力度搜索很容易受到影響，很快就掉下來了。鏈接衰退期停止拉新收割為主，慢慢發(fā)揮這個鏈接，最后的余熱就可以了。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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