最近朋友圈被妙鴨相機(jī)的AI寫(xiě)真刷屏，不少人都放出了自己9.9解鎖的寫(xiě)真，然后驚呼，太像了！

很多人說(shuō)：

以后再也不用去海馬體了

我覺(jué)得AI相機(jī)可以替代海馬體，因?yàn)楹ｑR體精修也沒(méi)有細(xì)節(jié)。

海馬體一張就要100多！海馬體危！

有不同風(fēng)格、不同模板，形象照證件照都做的很好。我花了3個(gè)多小時(shí)，得到了我的幾組AI寫(xiě)真。

妙鴨相機(jī)，只需要你上傳20張符合要求的照片，然后等AI生成，基本沒(méi)有操作難點(diǎn)。唯一的難點(diǎn)就是選出符合要求的20張照片，這一步我搞了快半小時(shí)。

優(yōu)點(diǎn)是：一鍵生成、風(fēng)格多

這兩年也有不少人吐槽海馬體拍的粗糙、化妝不符合自己的風(fēng)格、修圖過(guò)后不像自己、拍照太快…… 

海馬體真的會(huì)被AI相機(jī)替代嗎？

我們可以從從產(chǎn)品服務(wù)、用戶(hù)需求、商業(yè)模式三個(gè)角度來(lái)分析。

01 AI相寫(xiě)真

從產(chǎn)品服務(wù)來(lái)看，妙鴨相機(jī)目前比較單一，就是產(chǎn)出寫(xiě)真照片，純線(xiàn)上。如果不滿(mǎn)意可以修改調(diào)整細(xì)節(jié)，自己讓AI成為自己的修圖師。

在照片生成后，只有2-3張很像自己，其他的有硬套感。

在實(shí)際使用的過(guò)程中不少人發(fā)現(xiàn)，雖然有【更像我】這個(gè)功能，但有些風(fēng)格下，就是很不像我自己。

這個(gè)功能不像美顏相機(jī)，你可以自己精準(zhǔn)調(diào)整，還是靠你喂給AI的照片讓它自己去調(diào)整。比如這組照片的臉型太不像本人，反復(fù)調(diào)試后，也還是不像。

目前主要是單人，也許未來(lái)會(huì)開(kāi)發(fā)多人模式，大多數(shù)還是集中在上半身。

相比于海馬體類(lèi)照相館，姿勢(shì)比較少，目前只能純換臉。

海馬體呢？海馬體除了是照相館、提供多種場(chǎng)景和模式的拍照。

從選風(fēng)格-預(yù)約-到店-妝發(fā)-服裝-拍攝-選片-修圖-拿照片，線(xiàn)上+線(xiàn)下相結(jié)合。

化妝師會(huì)花費(fèi)20-30分鐘來(lái)給你造型，攝影師會(huì)跟你互動(dòng)，來(lái)捕捉多個(gè)精彩瞬間，拍攝幾十上百?gòu)垐D片后選圖，修圖師會(huì)根據(jù)你的要求調(diào)整圖片。

海馬體的產(chǎn)品服務(wù)涉及到人力和物力，就會(huì)受到節(jié)假日和店鋪地理位置的影響。

節(jié)假日人一多，怕顧客等，就會(huì)盡量縮短每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間，也就會(huì)導(dǎo)致前面提到的用戶(hù)吐槽。

02妙鴨相機(jī)滿(mǎn)足了哪些用戶(hù)的需求？

從整體的體驗(yàn)來(lái)看，妙鴨相機(jī)，解決的是高效出片和探索多個(gè)模式風(fēng)格變化的需求。

像證件照，需求就是高效，要提交資料了，馬上就得用。不需要反復(fù)跟化妝師、攝像師、修圖師溝通，妝容動(dòng)作不喜歡，直接換模板。

海馬體還得專(zhuān)門(mén)請(qǐng)假、空時(shí)間，到線(xiàn)下門(mén)店去，花上幾個(gè)小時(shí)拍完，再等上1-2天拿到成片。

妙鴨相機(jī)帶來(lái)的更多驚喜感，除了便宜速度快，還在于——低成本讓你看到自己從未有過(guò)的美。

比如不知道自己適合什么風(fēng)格的穿搭、發(fā)型、化妝應(yīng)該怎么改，甚至是do臉怎么動(dòng)？都可以快速模擬。

從我的照片和AI寫(xiě)真對(duì)比明顯看到，如果我的臉圓一點(diǎn)，面中和額頭膨起來(lái)，會(huì)更幼態(tài)可愛(ài)。最好再把頭發(fā)搞起來(lái)，額頭會(huì)沒(méi)那么禿，五官更集中。

（左日常自拍我：右側(cè)AI寫(xiě)真）

花9.9做出了海馬體百元的價(jià)格，太劃算了。

但是選擇海馬體的用戶(hù)都是什么需求呢？

如果仔細(xì)看一下海馬體的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)發(fā)現(xiàn)，平均客單價(jià)在350-400元左右，稍貴一些的將近600元，多張照片更貴，可以到千元級(jí)別的價(jià)格。

生日照、形象照、情侶照、全家福……

如果說(shuō)只是單純的拍一張照片，未必需要花這么多錢(qián)。

比如證件照、結(jié)婚照，隨便路邊找個(gè)打印店也能拍能照，甚至不用9塊9。

論方便快捷，街邊打印店應(yīng)該秒殺妙鴨相機(jī)才對(duì)，那為什么反而是海馬體秒殺了打印店和傳統(tǒng)影樓呢？

除了拍的好海馬體還滿(mǎn)足了用戶(hù)的一個(gè)隱性需求——創(chuàng)造美好回憶。

不少人會(huì)帶父母、跟閨蜜、對(duì)象一起去海馬體拍照，除了擁有一張美照，整個(gè)拍攝過(guò)程都是一段美好的回憶，親身體驗(yàn)感是無(wú)法替代的。

上次回北京，我?guī)寢屓ヅ纳照?，我媽特別喜歡拍照，我就想著每年都帶她拍一張。到門(mén)店，根據(jù)喜好，我們倆是互換了服裝的。沒(méi)有完全按照模板上的衣服來(lái)，還最終根據(jù)上身情況我換了一套裙子。在拍攝的時(shí)候，攝影師一直在夸我們倆，一會(huì)兒說(shuō)我媽媽是女王，一會(huì)兒說(shuō)我是公主。教我們做作凹造型，給我倆逗得嘎嘎樂(lè)。我嚴(yán)重懷疑拍攝間外面都能聽(tīng)見(jiàn)我倆的笑聲。

攝影師讓我笑到不行，但我還是覺(jué)得我嘴凸不適合露牙齒笑拍照，所以他給我設(shè)計(jì)了擋嘴的動(dòng)作。

結(jié)束之后媽媽說(shuō)，這是體驗(yàn)感特別好的一次拍攝，她一整天都好開(kāi)心。

后面出圖以后又到門(mén)店和修圖師深入溝通，拿到了我們倆都很滿(mǎn)意的照片。每次去拍海馬體，化完妝等待空隙、拍完，都會(huì)拿出手機(jī)再拍幾張，也是很多海馬體用戶(hù)最喜歡的時(shí)刻。這樣的寫(xiě)真拍攝，不僅僅是獲得一張照片，而是整個(gè)過(guò)程當(dāng)中的一種體驗(yàn)和回憶。

拍寫(xiě)真，不就是喜歡自己穿上美美的衣服，畫(huà)著美美的妝的樣子嗎？

如果一個(gè)用戶(hù)他的目標(biāo)就是拍證件照、形象照，主要作為頭像、朋友圈配圖，那妙鴨相機(jī)真的夠了。

03 商業(yè)模式?jīng)Q定能走多遠(yuǎn)

沖擊多少會(huì)有，100+的證件照，應(yīng)該很多人會(huì)用AI解決了。

但在海馬體消費(fèi)600-1000的用戶(hù)，才是核心用戶(hù)，他們需要的是一份儀式感，是在某天帶著滿(mǎn)滿(mǎn)的期待去拍一組好看的好評(píng)，記錄現(xiàn)在自己的狀態(tài)。不能說(shuō)業(yè)務(wù)絕對(duì)沒(méi)有影響，但海馬體“線(xiàn)上預(yù)約+線(xiàn)下購(gòu)物商場(chǎng)門(mén)店拍攝”的商業(yè)模式當(dāng)中，最牛的是——創(chuàng)造讓用戶(hù)想要拍照的場(chǎng)景。

以前大家能想到的拍照?qǐng)鼍埃瑹o(wú)非是生日、過(guò)年、孕期、畢業(yè)和需要一些專(zhuān)業(yè)照片的時(shí)候。

海馬體靠創(chuàng)造力瘋狂上新，今天帶你去當(dāng)【迪士尼公主】，明天帶你體驗(yàn)【樓蘭刺客】接下來(lái)帶你去回憶【First Look】第一眼心動(dòng)的浪漫。

持續(xù)的聯(lián)名，和明星示范，都讓人好心動(dòng)。想要去拍照，不是因?yàn)槟阆胍呛ｑR體創(chuàng)造的場(chǎng)景讓你想去拍照。

用戶(hù)在看到上新后都激動(dòng)滿(mǎn)滿(mǎn)：啊啊啊啊這個(gè)好好看，我要去拍！

海馬體上新頻率很高，不知道你有沒(méi)有注意過(guò)，從你踏入海馬體你的整個(gè)動(dòng)線(xiàn)，都有被種草消費(fèi)的機(jī)會(huì)。從化妝品、飾品、服裝、相框。還有不同品質(zhì)、需求的業(yè)務(wù)線(xiàn)。甚至，你還能和你的愛(ài)寵一起拍照，深挖用戶(hù)需求。

除此之外，海馬提還有對(duì)B端企業(yè)的形象照服務(wù)，還有自己的美育培訓(xùn)學(xué)院，培訓(xùn)攝影化妝等內(nèi)容。

海馬體在各大購(gòu)物商場(chǎng)設(shè)置門(mén)店，有人是專(zhuān)門(mén)去的，也有人剛好今天空，拍完照還可以逛逛商場(chǎng)，未必每個(gè)人都需要急呼呼的專(zhuān)門(mén)空時(shí)間去。而商場(chǎng)的其他客流也會(huì)自然而然的導(dǎo)向門(mén)店。線(xiàn)上私域社群+直播優(yōu)惠組合，圈起自己的用戶(hù)。

反觀妙鴨相機(jī)，當(dāng)越來(lái)越多的人使用，會(huì)怎么樣？

9.9元生成一批照片，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)有更多人使用，社交裂變瘋狂增長(zhǎng)。模板輸出同質(zhì)化非常嚴(yán)重，甚至?xí)X(jué)得，乍一看很美，仔細(xì)看像又不那么像。如果沒(méi)有復(fù)購(gòu)，妙鴨相機(jī)也是曇花一現(xiàn)。

其實(shí)早期也出現(xiàn)過(guò)很多火爆一時(shí)的軟件，比如Faceu激萌，最終美圖秀秀等美顏相機(jī)，把它變成了自己的功能之一。

如果反過(guò)來(lái)想，海馬體是不是AI相機(jī)也能把它變成自己的功能之一？出片前做好服務(wù)體驗(yàn)，拍攝后已經(jīng)儲(chǔ)存了大量用戶(hù)照片，也可以讓用戶(hù)提供一些自己喜歡的風(fēng)格照，AI來(lái)潤(rùn)色一遍，到修圖師的時(shí)候再和用戶(hù)當(dāng)面溝通，更快速的調(diào)整。

解決修圖師沒(méi)見(jiàn)過(guò)真人開(kāi)始憑著自己的審美開(kāi)始修圖，造成的審美偏差。從人工換到AI換， 我們AI的高科技高效率感到開(kāi)心，但不為海馬體擔(dān)憂(yōu)。

在這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，AI技術(shù)正帶動(dòng)著各行各業(yè)的革新與突破。

妙鴨相機(jī)AI寫(xiě)真就是其中一個(gè)絕佳范例，它讓我們領(lǐng)略到AI在攝影領(lǐng)域的神奇能力。

技術(shù)的進(jìn)步只是達(dá)成目標(biāo)的手段，而非目的本身?；貞浐颓楦惺俏覀兩钪凶钫滟F、且無(wú)法替代的禮物。它是由親身經(jīng)歷和體驗(yàn)構(gòu)成的，無(wú)法簡(jiǎn)單地用價(jià)格和速度來(lái)衡量。

而“海馬體們”正式幫我們打造了一段又一段珍貴的回憶和精彩瞬間。

攝影師的用心，修圖師的巧手，以及整個(gè)拍攝過(guò)程中的歡聲笑語(yǔ)。這些美好，妙鴨相機(jī)無(wú)法替代。海馬體有海馬體的課題需要去解，AI相機(jī)給了我們更多選擇場(chǎng)景，一種新的體驗(yàn)。

當(dāng)兩者相遇，一定會(huì)給我們帶來(lái)更加美好的生活。無(wú)論是哪一種方式，生活，都值得我們用心記錄。