很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一、4P營(yíng)銷理論4P營(yíng)銷理論是一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論，它包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）四個(gè)方面，由于首字母都是P，所以簡(jiǎn)稱4P。建立品牌溢價(jià)：通過(guò)提升品牌形象和價(jià)值，建立品牌溢價(jià)和品牌忠誠(chéng)度，吸引更多的消費(fèi)者。
一、4P營(yíng)銷理論
4P營(yíng)銷理論是一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論，它包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）四個(gè)方面，由于首字母都是P，所以簡(jiǎn)稱4P。通常選擇4P營(yíng)銷理論的企業(yè)多為生產(chǎn)型企業(yè)。
1.產(chǎn)品（Product）：注重產(chǎn)品的品質(zhì)和功能和產(chǎn)品的組合。產(chǎn)品的品質(zhì)要求產(chǎn)品有獨(dú)特的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，把功能訴求放在第一位。產(chǎn)品組合主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝和規(guī)格等，還包括服務(wù)和保證等因素。
2.價(jià)格（Price）：根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)也包含企業(yè)的品牌戰(zhàn)略等。制定價(jià)格時(shí)也需要考慮產(chǎn)品的成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和市場(chǎng)定位等因素。
3.渠道（Place）：商品的流通渠道。由于企業(yè)不直接面對(duì)消費(fèi)者，所以就需要注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立。選擇合適的渠道和銷售方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)份額的提升。
4.促銷（Promotion）：企業(yè)通過(guò)銷售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者。比如：以短期的行為（如讓利、買一送一、營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)。另外，促銷也可以吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)。
二、4A營(yíng)銷理論
4A營(yíng)銷理論，它是在傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論4P和4C營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的。4A理論的核心精髓是強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品的引導(dǎo)、創(chuàng)新（Ahead）；強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品和品牌的溢價(jià)、升值（Appreciation）；強(qiáng)調(diào)分銷和購(gòu)買方式的合適、恰當(dāng)（Appropriate）；強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者建立激發(fā)、共鳴（Arouse）。
4A理論主要關(guān)注消費(fèi)者需求和行為的分析，強(qiáng)調(diào)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析，了解目標(biāo)受眾的需求和偏好，從而制定更具針對(duì)性的營(yíng)銷策略。它注重以下幾個(gè)方面：
總之，4A理論是一種以客戶為中心的營(yíng)銷理論，它注重對(duì)消費(fèi)者需求和行為的分析，強(qiáng)調(diào)通過(guò)引導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新、建立品牌溢價(jià)、選擇合適渠道和激發(fā)消費(fèi)者共鳴等手段，實(shí)現(xiàn)品牌的發(fā)展和提升
三、4R營(yíng)銷理論
4R營(yíng)銷理論是一種以關(guān)系營(yíng)銷為核心，它注重企業(yè)和客戶通過(guò)建立關(guān)聯(lián)、快速響應(yīng)、長(zhǎng)期關(guān)系和回報(bào)等手段，實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值和忠誠(chéng)度的提升的理論。
4R營(yíng)銷理論主要包括以下四個(gè)方面：
1.關(guān)聯(lián)（Relevance）：與顧客的關(guān)聯(lián)，企業(yè)通過(guò)與顧客的互動(dòng)和溝通，了解顧客的需求和偏好，從而提供符合顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)。另外與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立區(qū)隔，樹立自己的品牌形象和特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者。
2.反應(yīng)（Reaction）：建立快速響應(yīng)機(jī)制及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。積極同顧客互動(dòng)及時(shí)了解顧客的需求和反饋，提供快速、有效的解決方案。滿足顧客的需求和偏好，提升顧客滿意度和忠誠(chéng)度。
3.關(guān)系（Relationship）：建立與顧客的長(zhǎng)期關(guān)系，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立顧客信任和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)與顧客的價(jià)值共享和共同成長(zhǎng)。
4.回報(bào)（Return）：追求回報(bào)是營(yíng)銷的最終目的，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)顧客的回報(bào)和價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和營(yíng)銷的成功。
4P、4A和4R是三種常用的營(yíng)銷理論，它們分別代表了不同的營(yíng)銷策略和理念，這三種營(yíng)銷理論既有相同點(diǎn)也有不同點(diǎn)：
相同點(diǎn)：
不同點(diǎn)：
總之，4A、4P和4R三種營(yíng)銷理論都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以根據(jù)自身情況和市場(chǎng)需求，選擇合適的營(yíng)銷策略來(lái)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)品牌的發(fā)展和提升。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)