你每天在網(wǎng)上刷各種各樣的文章，各種各樣的視頻，聽各種各樣的課程，讓你眼花繚亂，但是真正要怎么去落地，你有會覺得手足無措，不知從何做起。
海量的信息給你擴(kuò)充知識點的同時，也讓你的大腦cpu開始超負(fù)荷運載。如何去做才能賺錢？今天，我就替大家化繁為簡，給大家總結(jié)出一個口訣心法。
標(biāo)品卡銷量，非標(biāo)做人群。
要理解這句口訣也很簡單，那就是掌握一門心法，站在消費者角度去想問題。
大家可以自己去想想，如果你要是在淘寶上買數(shù)據(jù)線充電器，你會怎么去買？數(shù)據(jù)線就是屬于一個標(biāo)準(zhǔn)化比較高的產(chǎn)品，他在外觀原材料功能上的差異化都很小，大家對于這個產(chǎn)品的認(rèn)知是比較統(tǒng)一的，所以如果你買這個產(chǎn)品的時候，會不自然的去按銷量排序來篩選，有著極強(qiáng)的羊群效應(yīng)，作為賣家如果你無法沖到前排，那么你的銷量就很難起來。
又比如，你想買一個小米插線板，這就是屬于一個更加標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品了，品牌統(tǒng)一、規(guī)格統(tǒng)一，型號統(tǒng)一，外觀統(tǒng)一...這樣的產(chǎn)品，如果你要去買，你會帶著目標(biāo)關(guān)鍵詞去搜索，然后按銷量排序。作為賣家，如果你要想突圍只有打價格戰(zhàn)，但這可能會受到品牌方的控價管理，而且對于資金有著極強(qiáng)的要求。如果在價格一致的情況下，買家肯定會優(yōu)先考慮銷量排前的，而且這個位置一般被旗艦店占據(jù)。
還比如，你要買一件夾克，夾克就是一個非標(biāo)品。你就不會去按銷量排序的，你也不會太在意他的銷量評論，基本上只要過百月銷，過百評論，有個幾十個帶圖評論，你覺得好看你就買了，你更在意的就是款式了。
所以，站在消費者角度，你就能想明白了。標(biāo)品的羊群效應(yīng)很大，頭部效應(yīng)明顯，是一個贏家通吃的局面。而非標(biāo)品更側(cè)重于將產(chǎn)品推薦給合適的人群，喜歡的人群。所以才有了我剛才那個口訣，標(biāo)品卡銷量，非標(biāo)做人群。
當(dāng)然，對于標(biāo)品、半標(biāo)品、非標(biāo)品其實你去百度會有各種各樣官方的解釋，我覺得這個不重要。每個人可以靈活地根據(jù)自己的產(chǎn)品去考量，核心還是我剛才說的心法，站在消費者角度去想問題。
既然標(biāo)品要卡銷量，那么大家就不用非常復(fù)雜的操作了，一個字，懟！?。。?/section>羊群效應(yīng)嚴(yán)重，從眾效應(yīng)明顯，那么重點就是去做到銷量排序的前排。所以什么標(biāo)題優(yōu)化啊，主圖詳情啊，這些反而都只能是細(xì)枝末節(jié)的東西了，最核心的操作就是懟，給我干到前排，那么具體來講，如何去懟，又有技巧性了。我們懟銷量，第一考慮安全性，第二考慮性價比。如果是標(biāo)品低單價的產(chǎn)品，直接通過淘客AA單沖銷量，如果是標(biāo)品高單價，直接通過S單沖到前排。雖然淘客沖銷量沒有關(guān)鍵詞權(quán)重，對于綜合排序的幫助不大，但是低單價的產(chǎn)品如用S單的成本太高，用AA單的形式成本更低。而且一旦通過淘客沖到銷量前排，就可以為寶貝帶來銷量排序的流量，從而帶動免費的搜索流量起來。而高單價的產(chǎn)品，性價比最高的就是刷，之前的文章我也講過，標(biāo)品不用考慮人群標(biāo)簽。所以，直接通過S單，做評價，提高坑產(chǎn)，提高綜合排序，不用去想著用什么超級推薦，直通車，一個字，刷！這才是性價比最高的。因為標(biāo)品最核心的是要卡銷量，S單做銷量的費用明確，而且見效極快，直通車是做不到這一點的。1000單的人工干預(yù)的費用是明確的，周期是可控的，而直通車呢？誰都無法給出答案！所以標(biāo)品高單價，直接通過人工干預(yù)的方式來做銷量，直通車最多是輔助降低一下轉(zhuǎn)化率而已。最后呢，既然明白了標(biāo)品的核心是卡銷量，而卡銷量無論是淘客還是S單，都是需要大量資金的，所以，選擇標(biāo)品，自己心里有桿秤，有個大概預(yù)算，自己有沒有實力，如果沒有實力做到前排就不要去參與了。
前幾天我老婆買了一套茶具，是那種歐式的，一個水壺四個杯子，800多元，我覺得最多成本200元。這個寶貝的鏈接只有100多月銷，評論也才接近100，然后是一個C店，我問我老婆，為啥要買？她的回答是，好看！茶具其實是一個紅海，然后針對這個紅海，我有的學(xué)員說紅海選款很重要。我覺得只能對一半，選款肯定是一個基礎(chǔ)，但是相比較選款，人群則更為重要！就好像我老婆喜歡的茶具，我就覺得非常難看，但你能說它不是一個好款嗎？我覺得不一定。就好像我喜歡的茶具是日式簡約風(fēng)格的，但是如果把這種風(fēng)格的產(chǎn)品推送給我老婆這種人，她又會覺得不好看。好看是相對的，測圖測款是基礎(chǔ)工作，把合適的產(chǎn)品推薦給合適的人才是最重要的。如果大家做非標(biāo)品，一定要做高單價產(chǎn)品，高單價代表著高利潤，而高利潤才能有足夠的預(yù)算去支撐你做推廣。因為非標(biāo)品的核心就是人群精準(zhǔn)，如何獲得精準(zhǔn)的人群，付費推廣。店鋪有店鋪的標(biāo)簽，每個用戶有用戶的標(biāo)簽，淘寶的千人千面就是將兩者的標(biāo)簽通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行高度匹配。所以打標(biāo)是一個長期的過程，是需要一定的基數(shù)的，基數(shù)越大，精準(zhǔn)用戶占比越高，精準(zhǔn)用戶的真實訂單占比越高，標(biāo)簽越精準(zhǔn)。而要想獲取精準(zhǔn)的用戶人群，只有靠付費推廣。不要去聽什么S單的標(biāo)簽單，再牛逼的標(biāo)簽單都無法模仿真實用戶的標(biāo)簽和軌跡。真實用戶的消費水平、價格偏好、喜愛風(fēng)格以及真實的瀏覽路徑、停留時長都是S單無法模仿的。而雜亂人群的S單只會把你的人群標(biāo)簽越搞越亂，把寶貝曝光給不適合的人群，從而點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購、停留時長、訪問深度都大打折扣，不好的數(shù)據(jù)又會持續(xù)降低你的曝光，形成一個惡性循壞。所以，如果做的是非標(biāo)品，適當(dāng)少量補單，做好基礎(chǔ)評價和銷量，維持坑產(chǎn)和轉(zhuǎn)化，核心還是靠付費推廣來調(diào)整人群標(biāo)簽，帶動真實用戶，真實訂單占比的提高，從而帶動免費的精準(zhǔn)的搜索流量的起來，形成一個良性循壞。
本文系作者：
盜坤
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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