我們是做藍(lán)海的，幾乎很少使用付費(fèi)推廣的手段。因?yàn)樾☆?lèi)目產(chǎn)品，沒(méi)有千人千面，也沒(méi)有人群標(biāo)簽，對(duì)流量的要求非常精準(zhǔn)。藍(lán)海產(chǎn)品屬于典型的人找貨模式，用戶(hù)帶著目的來(lái)淘寶搜索寶貝的，而猜你喜歡、手淘首頁(yè)等等其實(shí)都是貨找人的模式，更適合服裝這些產(chǎn)品，所以我們只做手淘搜索的流量。
而做搜索流量，性?xún)r(jià)比最高的方法就是S單，關(guān)于為何S單性?xún)r(jià)比最高，我們這里就不展開(kāi)討論了。但是呢，理論是死的，推廣手段都只是受我們把控的工具而已，市場(chǎng)是靈活多變的，具體選擇哪個(gè)工具，我們是可以根據(jù)自己的需要來(lái)靈活調(diào)整的。而且，小賣(mài)家沒(méi)有資金來(lái)試錯(cuò)，沒(méi)有精力去探索新東西，而我們團(tuán)隊(duì)是有這個(gè)義務(wù)的，所以我們近期再一個(gè)產(chǎn)品上測(cè)試了超級(jí)推薦這一付費(fèi)推廣方式，并且效果還不錯(cuò)，目前消耗808元，帶來(lái)2300元的成交，利潤(rùn)在50%以上。今天就把方法分享給大家。
超級(jí)推薦簡(jiǎn)單的講，就是在猜你喜歡等場(chǎng)景中，插入廣告，這些廣告可能出現(xiàn)在首頁(yè)，購(gòu)中、購(gòu)后等等地方。而且官方說(shuō)，為了保證客戶(hù)的沉浸式體驗(yàn)，不會(huì)給客戶(hù)提示這是廣告，但是會(huì)有一個(gè)小小的hot標(biāo)志。
這種廣告推薦給用戶(hù)的原理，和猜你喜歡非常類(lèi)似，都是通過(guò)分析買(mǎi)家賣(mài)家的標(biāo)簽，把用戶(hù)可能感興趣的東西展示給他們，所以對(duì)于超級(jí)推薦來(lái)說(shuō)，標(biāo)簽是很重要的，標(biāo)簽不精準(zhǔn)的話(huà)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化就會(huì)很低。
如圖，這些就是可以賣(mài)錢(qián)的廣告位超級(jí)推薦計(jì)劃在創(chuàng)建的時(shí)候，只能選擇大致的人群，可以分為4類(lèi)：
1.寶貝行為人群：與競(jìng)店有互動(dòng)的3.關(guān)鍵詞感興趣人群：這個(gè)有點(diǎn)類(lèi)似直通車(chē)了前面我說(shuō)到了，我們做藍(lán)海產(chǎn)品，就是直接做搜索流量，所以如果要補(bǔ)充搜索流量，我們可以S單，也可以直通車(chē)。那么開(kāi)超級(jí)推薦一定是彌補(bǔ)我們的短板，所以開(kāi)超級(jí)推薦的目的，是把對(duì)手目標(biāo)人群給搶過(guò)來(lái)！所以，我們超級(jí)推薦的重點(diǎn)就是，寶貝行為人群和店鋪行為人群。最初建立的人群標(biāo)簽是不精準(zhǔn)的，然后通過(guò)訪(fǎng)客的點(diǎn)擊，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)一步自動(dòng)優(yōu)化標(biāo)簽，日常我們自己也可以?xún)?yōu)化，但是不像直通車(chē)那樣直接，只能間接控制影響。超級(jí)推薦的開(kāi)通路徑是：營(yíng)銷(xiāo)中心-我要推廣-超級(jí)推薦-計(jì)劃-商品推廣-新建計(jì)劃。具體的操作步驟如下，雙擊圖片可看大圖。1.新建計(jì)劃，建議大家選擇自定義計(jì)劃，自定義才能選擇自己的目標(biāo)人群。
2.選擇商品推廣，自定義
3.選擇商品和人群標(biāo)簽，注意是選擇寶貝行為人群和店鋪行為人群
4.出價(jià)。
每一個(gè)人群后面也有行業(yè)平均出價(jià)和建議出價(jià)。我們一般是用的平均出價(jià)，如果平均出價(jià)的展現(xiàn)不夠的話(huà)，我們會(huì)再加價(jià)。然后上面的小紅框里面是智能出價(jià)，新產(chǎn)品建議大家建立兩個(gè)計(jì)劃， 一個(gè)手動(dòng)出價(jià)，一個(gè)智能出價(jià)，因?yàn)槌?jí)推薦的智能還是很強(qiáng)大的，開(kāi)兩個(gè)，看哪個(gè)的點(diǎn)擊花費(fèi)低，后期就選擇哪個(gè)。我之前嘗試的是，智能出價(jià)的平均點(diǎn)擊花費(fèi)反而比我手動(dòng)調(diào)整的低一些，但是他的轉(zhuǎn)化率卻要低一些，現(xiàn)在我還是兩個(gè)一起開(kāi)著的。
5.接下來(lái)就是資源位溢價(jià)和創(chuàng)意圖，資源位溢價(jià)我沒(méi)有特別選擇，創(chuàng)意圖我下面會(huì)講。然后就點(diǎn)擊下一步，完成，推廣就開(kāi)始了。
介紹了超級(jí)推薦是什么，以及我們藍(lán)海產(chǎn)品的特性，那么有哪些些適用超級(jí)推薦的產(chǎn)品呢？
就是那些小類(lèi)目特有的關(guān)鍵詞搜索人氣不夠，搜索流量不夠，即使你把這些藍(lán)海詞做到了極致也只能帶來(lái)很少的訪(fǎng)客，而做大詞，競(jìng)爭(zhēng)又太大。這個(gè)時(shí)候就不符合我們一貫做藍(lán)海的方法了，只做搜索流量。
但是呢，又有一絲轉(zhuǎn)機(jī)，那就是藍(lán)海詞的搜索流量做不起來(lái)，但是藍(lán)海產(chǎn)品的功能有市場(chǎng)需求，那么我么可以通過(guò)超級(jí)推薦這一工具。把產(chǎn)品展現(xiàn)給那些在尋找這一功能的產(chǎn)品（店鋪行為人群和寶貝行為人群）。就比如，之前我提到的假藍(lán)海，https://mp.weixin.qq.com/s/ZJIf2PjuAkrIw9EZrIt3zw。
假藍(lán)海就很符合使用超級(jí)推薦的要求，本身藍(lán)海詞的搜索量不大，但是產(chǎn)品的功能還是有市場(chǎng)需求的。
所以，我認(rèn)為比較適合用超級(jí)推薦的產(chǎn)品，要符合以下兩個(gè)特征：
1.產(chǎn)品是功能型的，解決某種人群的剛需，比如治狐臭。
2.市場(chǎng)沒(méi)有知名大牌，顧客對(duì)品牌沒(méi)特殊的偏好，
這種反面例子就是空調(diào)啊，比如空調(diào)就是一個(gè)大家只認(rèn)品牌的產(chǎn)品，大家只認(rèn)美的，格力，奧克斯這些常見(jiàn)品牌。除非你的價(jià)格特別便宜，但是如果你特別便宜，你應(yīng)該去隔壁拼多多了。
更適合的產(chǎn)品就好像我剛才說(shuō)的治狐臭的產(chǎn)品，治狐臭并沒(méi)有一個(gè)多出名的品牌，大家更多是基于對(duì)于狐臭這個(gè)需求來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的。所以如果你開(kāi)通超級(jí)推薦，把那些瀏覽過(guò)狐臭產(chǎn)品，加購(gòu)過(guò)狐臭產(chǎn)品的人投放廣告，效果就不錯(cuò)。最后，相較于搜索流量，超級(jí)推薦的流量是沒(méi)有那么精準(zhǔn)，所以要慎用。如果產(chǎn)品通過(guò)做搜索流量能做起來(lái)，那就不要用超級(jí)推薦。如果因?yàn)槠放撇怀雒?，搜索流量做不起?lái)，產(chǎn)品的功能卻有市場(chǎng)，那么可以研究一下是否適合走超級(jí)推薦。品牌詞的搜索量不大，要做搜索訪(fǎng)客的話(huà)，針對(duì)品牌詞，幾十個(gè)訪(fǎng)客就到頂了，做大詞的話(huà)，又要和天貓店競(jìng)爭(zhēng)，也難做起來(lái)。一個(gè)產(chǎn)品要不要開(kāi)超級(jí)推薦，還要具體分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況才行。
我們以前做的圖文，花了大量的篇幅來(lái)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在首圖我們主要表現(xiàn)的是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，但是超級(jí)推薦我們沒(méi)有把我們的產(chǎn)品和直接競(jìng)品放在一起比較，客戶(hù)關(guān)注的也是功能。
所以這類(lèi)產(chǎn)品，應(yīng)該花大力氣在功能功效上面。首先應(yīng)該是做一張凸顯產(chǎn)品功能和產(chǎn)品本身特點(diǎn)的圖在創(chuàng)意圖里面，如果寶貝的主要的訪(fǎng)客是從超級(jí)推薦進(jìn)來(lái)的，甚至超過(guò)手淘搜索，超過(guò)品牌詞進(jìn)來(lái)的。還應(yīng)該在主圖詳情繼續(xù)花大力氣講一下產(chǎn)品的功能、效果和原理，詳情頁(yè)也要加大對(duì)于產(chǎn)品功能，效果和原理的宣傳。
最后關(guān)于超級(jí)推薦的一些基本小常識(shí)，比較零散。
1.超級(jí)推薦最開(kāi)始有一個(gè)入池期，不會(huì)開(kāi)通了立馬就有流量，和直通車(chē)類(lèi)似，需要有了一些基礎(chǔ)點(diǎn)擊之后，讓系統(tǒng)認(rèn)識(shí)你的寶貝，才會(huì)有針對(duì)性的給你推訪(fǎng)客，這個(gè)時(shí)間大概需要兩天，所以一開(kāi)始計(jì)劃沒(méi)有訪(fǎng)客也不要著急。2.開(kāi)了超級(jí)推薦就不要走黑搜了，刷單量也降低一些，因?yàn)闃?biāo)簽打亂了的話(huà)，推薦會(huì)更加不精準(zhǔn)。3.超級(jí)推薦是以計(jì)劃為單位的，計(jì)劃是有標(biāo)簽權(quán)重的，如果要放棄老計(jì)劃，不要直接刪除，先暫停，萬(wàn)一新計(jì)劃一時(shí)起不來(lái)，老計(jì)劃又被刪除了，流量會(huì)驟降的。
本文系作者：
盜坤
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)