一個(gè)普通人，如何通過(guò)抖音月入20萬(wàn)
最近兩年，最火的APP絕對(duì)非抖音莫屬。也是因此，巨大的流量池引得各路大神紛紛入駐，抖音帶貨，直播帶貨也一時(shí)
但是大風(fēng)吹過(guò)之后，留下的只有一地雞毛。我認(rèn)識(shí)好幾個(gè)MCN的老板，手握數(shù)千萬(wàn)的粉絲，但是卻苦于無(wú)法變現(xiàn)，而過(guò)得異常艱難，一度瀕臨倒閉。那么今天，我要給大家分享的是，一個(gè)靠個(gè)人月入20萬(wàn)地案例。
我的朋友原本是一家電商公司的攝影，負(fù)責(zé)給產(chǎn)品拍攝。他們公司有一個(gè)負(fù)責(zé)庫(kù)存管理的姑娘，因?yàn)橄矚g表演，于是便注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)，經(jīng)常拍攝抖音。而我朋友因?yàn)橄矚g攝影，所以偶爾也會(huì)用手機(jī)給她拍攝。
這樣拍攝一段時(shí)間之后，這個(gè)賬號(hào)也積累了幾萬(wàn)粉絲，彼時(shí)他們也不懂任何的變現(xiàn)方法，單純因?yàn)闊釔?ài)，便繼續(xù)堅(jiān)持拍了下去。
后來(lái)這個(gè)女的開(kāi)始了直播，便逐漸也有了一些打賞，一直增長(zhǎng)到月入幾萬(wàn)。這時(shí)候，她便辭職回到了四川老家。而我的朋友也因?yàn)榭吹搅硕桃曨l的紅利，于是辭職回到重慶，進(jìn)入了一家抖音代運(yùn)營(yíng)公司。期間我這位朋友也曾想邀請(qǐng)過(guò)那位女生加入他們公司，但是那個(gè)女生因?yàn)橹凹尤脒^(guò)工會(huì)，對(duì)于收入提高并沒(méi)有什么幫助，又要要求她固定播放時(shí)間，于是她便繼續(xù)個(gè)人單干了，從而也拒絕了我朋友的邀請(qǐng)。
最近我朋友和她聊天，得到的數(shù)據(jù)是，從沒(méi)有做過(guò)任何帶貨，廣告，僅僅依靠打賞，她每月收入10-20萬(wàn)左右。接下來(lái)，我將給大家拆解一下她的賬號(hào)模式。
她們這個(gè)賬號(hào)從開(kāi)始拍攝到變現(xiàn)第一塊錢，用了一年的時(shí)間，從第一塊錢到月入幾萬(wàn)又用了大半年。
因?yàn)橐婚_(kāi)始就是出于興趣，所以她們拍攝抖音的初心很簡(jiǎn)單。伴隨著粉絲的增長(zhǎng)，逐漸收獲了一份成就感和虛榮心，這便又繼續(xù)支撐著他們繼續(xù)堅(jiān)持下去，到后面通過(guò)直播賺到了第一個(gè)一塊錢，這給予了他們極大的正反饋，鼓舞他們更加用心去做好這個(gè)事情。
這過(guò)程，他們用了一年多來(lái)調(diào)整。
我相信，很多人不要說(shuō)堅(jiān)持一年，基本上發(fā)布五六個(gè)視頻，沒(méi)有播放量就開(kāi)始陷入自我懷疑之中，進(jìn)而放棄項(xiàng)目，抱怨項(xiàng)目難做。
「 二：找準(zhǔn)定位，簡(jiǎn)單粗暴，直擊變現(xiàn) 」
從一開(kāi)始完全不了解抖音的胡亂拍攝，到后面逐漸了解平臺(tái)規(guī)則，找準(zhǔn)定位，他們改良了很多次。
如果一開(kāi)始的拍攝動(dòng)力是因?yàn)榕d趣，但是支撐他們?nèi)硇耐度攵兑羰聵I(yè)的，必須得靠商業(yè)變現(xiàn)。當(dāng)他們積累了一定粉絲后，考慮變現(xiàn)是順其自然的事情。彼時(shí)，抖音還沒(méi)有小黃車功能，他們也不懂帶貨。最直擊的變現(xiàn)方式是打廣告。
所以，他們的想法就是傳統(tǒng)的做粉絲的思路，希望把粉絲量增大，然后接廣告變現(xiàn)。為此，我那位做攝影的朋友和她一起設(shè)計(jì)和嘗試過(guò)劇情號(hào)，搞笑賬號(hào)，辛辛苦苦他們做到了20萬(wàn)粉絲，然而并沒(méi)有接到過(guò)一個(gè)廣告。至于想要做到百萬(wàn)，千萬(wàn)粉，似乎又有些太難了。
轉(zhuǎn)機(jī)是直播，通過(guò)直播，她賺到了第一塊錢，她發(fā)現(xiàn)了新大陸。
通過(guò)觀察，她發(fā)現(xiàn)給她打賞的多是一些中年男性，打賞金額高，于是她重新調(diào)整了定位。不再拍攝那些拍攝時(shí)間長(zhǎng)，剪輯工作量大的劇情內(nèi)容，就是拍攝簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的跳跳舞，扭扭腰的視頻。播放量，點(diǎn)贊量確實(shí)沒(méi)有以前多了，甚至少了不少，視頻內(nèi)容確實(shí)比以前l(fā)ow了，但是她卻漸入佳境，越來(lái)越懂得如何把控人設(shè)，把控直播間的氛圍，收入
我那天看了一下她的抖音賬號(hào)，拍攝內(nèi)容極其簡(jiǎn)單，沒(méi)有任何復(fù)雜的技巧，后期剪輯也就是簡(jiǎn)單加個(gè)濾鏡，就是在手機(jī)面前跳跳舞，點(diǎn)贊也就幾百。她的直播間我看的時(shí)候也就二十幾個(gè)人，但是前三名就接近打賞了兩萬(wàn)多的音浪。
我可以保證這個(gè)女的沒(méi)有任何越限的行為，全部都是符合平臺(tái)規(guī)則的，也沒(méi)有和任何網(wǎng)友見(jiàn)過(guò)面。拋開(kāi)內(nèi)容不談，什么網(wǎng)絡(luò)乞丐等等，我覺(jué)得商業(yè)角度來(lái)講，這個(gè)女的非常懂得定位，把握用戶，把握消費(fèi)者心理。
說(shuō)出來(lái)是很簡(jiǎn)單，但是真正做到的很少。我那位朋友想的是煞費(fèi)苦心走技術(shù)流，怎么拍攝，剪輯，我身邊很多MCN的朋友想的也都是怎么把內(nèi)容拍的高大上，可是他們都忘記了怎么賺錢。
然而這個(gè)女的想的卻很簡(jiǎn)單粗暴，那就是從變現(xiàn)端考慮，通過(guò)變現(xiàn)端來(lái)倒推內(nèi)容。不是單純著想著怎么拍出逼格的內(nèi)容，做粉絲，做流量。而是想著靠什么模式變現(xiàn)，這個(gè)模式的用戶是誰(shuí)，如何做出滿足用戶的內(nèi)容。而不是先去想著怎么做逼格，做流量，爾后才來(lái)想著變現(xiàn)。
「 三：專注細(xì)節(jié)，不斷優(yōu)化 」
從最開(kāi)始的劇情，搞笑，到最后瞄準(zhǔn)中年男性用戶市場(chǎng)，就是拍攝簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的舞姿視頻，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)背后隱藏了他們的無(wú)數(shù)次測(cè)試和調(diào)整。小到配樂(lè)風(fēng)格，拍攝角度，人物表情，服裝搭配等等，背后都充滿了無(wú)數(shù)我們忽略的細(xì)節(jié)，而偏偏又是這無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)，最后引起質(zhì)變，找準(zhǔn)了準(zhǔn)確的人群定位，獲得了更多的曝光和粉絲。
我朋友說(shuō)過(guò)，她一開(kāi)始也不太會(huì)直播，非常僵硬不自然，直播間的開(kāi)始打賞也不多，但是后來(lái)她不斷去模仿對(duì)手，逐漸調(diào)整她的直播風(fēng)格，學(xué)習(xí)唱歌，引入pk等模式，優(yōu)化直播內(nèi)容，她的直播間收入才開(kāi)始逐漸增多。
我自己嘗試過(guò)直面鏡頭做直播，但是在沒(méi)有任何觀眾的情況下，我自己都覺(jué)得手足無(wú)措，不知道說(shuō)點(diǎn)啥。更不用說(shuō)你要直播幾個(gè)小時(shí)，與粉絲互動(dòng)了，其實(shí)里面是有很多細(xì)節(jié)和技巧的。
所有的項(xiàng)目都是策劃出來(lái)的，我們有時(shí)候只注重結(jié)果，卻容易忽視過(guò)程。其實(shí)，若能真正專注于把過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都優(yōu)化好，那么拿到好的結(jié)果，本來(lái)也就是一個(gè)很自然的事情。
具體賬號(hào)名字就不給大家公布了，星球里有具體賬號(hào)名字，加入了星球的同學(xué)可以去看看。
分享這個(gè)案例，看似與我們電商無(wú)關(guān)，實(shí)則本質(zhì)上又是相關(guān)的。
試著想想，我們做淘寶又何嘗不需要堅(jiān)持？
有的人說(shuō)選品找不到好產(chǎn)品，那你有沒(méi)有選夠100個(gè)品？有人才做了半個(gè)月，就因?yàn)闆](méi)有訂單，就開(kāi)始出現(xiàn)畏難情緒，接著就想要放棄，你有沒(méi)有想到其他人虧了幾個(gè)月，才開(kāi)始賺錢？
再想想，我們做淘寶是不是也應(yīng)該簡(jiǎn)單粗暴？
不要追求什么逼格，做一個(gè)很有溫度的服裝店。也不要光在意要把訪客做多少，營(yíng)業(yè)額做多高，賺不到錢，這一切都沒(méi)有意義。我以前賣襪子，一盒賺5塊錢，就算是一個(gè)月賣一千盒也才5000。何況要賣一千盒有多難。
以結(jié)果為導(dǎo)向，最終目的是賺錢，那么啥產(chǎn)品好賣，能賣得出去，能賺到錢，咱們就賣啥。所以，我們要做藍(lán)海，還要做高利潤(rùn)的藍(lán)海產(chǎn)品。
記住，簡(jiǎn)單粗暴。
最后想想，我們做淘寶是不是也應(yīng)該死磕細(xì)節(jié)？
內(nèi)功，內(nèi)功，啥是內(nèi)功？?jī)?nèi)功就是細(xì)節(jié)，你的客服話術(shù)，你的主圖詳情，你的評(píng)論，你的店鋪名字頭像等等。淘寶的核心就是轉(zhuǎn)化，如何能獲取轉(zhuǎn)化，就是要獲取客戶的信任，如何獲取客戶的信任，答案就是細(xì)節(jié)。
有多少人，想著的是找到一個(gè)產(chǎn)品，隨便做個(gè)主圖詳情頁(yè)，然后刷個(gè)幾十單就等著訂單來(lái)了。這樣的產(chǎn)品有沒(méi)有？有。但是這樣的產(chǎn)品，要求你得有很好得運(yùn)氣或者眼光才能選到啊。
我們小賣家是要做藍(lán)海，降維打擊，但是我們并不能因此就放棄對(duì)運(yùn)營(yíng)能力的追求了，我們要做的真正掌握扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)技巧。
以上，分享給大家，希望能給大家?guī)?lái)一些思考。
本文系作者：
盜坤
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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