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作者：錢洛瀅 | 編輯：葛偉煒
“消費者們還沒準備好。”
近日，Keep喜提上市，不少人在爭辯其到底是一家平臺型公司、電商公司還是硬件制造公司。
Keep可能都是，但這不重要。重要的是，這么多年來，Keep一直在堅持推出自己的智能健身器材。它的上市，或許也是智能健身器材行業(yè)進入新時代的一個重要節(jié)點。
近年來，不少智能健身品牌都獲得了資本的青睞，從前幾年爆火社媒的Fiture智能健身鏡，到近日完成連續(xù)兩輪、共計5000萬元融資的速境（SPEEDIANCE）。而國內(nèi)老牌健身器材生產(chǎn)商們，如舒華體育、德爾瑪?shù)龋捕荚诜e極布局智能健身領(lǐng)域。
智能健身器材賽道，正變得越來越熱鬧。
在今年的IWF2023上海國際健身展上，零售君發(fā)現(xiàn)，帶有大塊顯示屏的智能健身器材成為了本次展會的主角。很多在現(xiàn)場的消費者、健身教練們都對這類器械躍躍欲試。
與零售君同行的教練Eighteen在試用了一款帶大屏的劃船機后，評價道：“可以，但沒必要。”
她表示，如果只是單純通過數(shù)據(jù)和動畫來體現(xiàn)使用者的使用情況，這么大一塊屏幕“屬實夸張了”，“還不如將數(shù)據(jù)同步到手機上，方便截圖分享給別人”。而且，“除了一開始的新鮮感，沒有人會一直盯著這塊屏幕看，該怎么劃船還怎么劃——這塊屏幕反而有點讓人分心”。
除了自帶大屏，隨著Oculus Quest 2、PICO4等民用VR智能硬件的面世，利用它們研發(fā)新型智能健身設(shè)備，也成為了一種思路。在健身展上，零售君體驗了不少搭載PICO的智能健身器材。
其中，德國品牌翼客（ICAROS）展示了自研的飛行器、VR摩托車健身、星球健身器等新型健身器材。據(jù)相關(guān)工作人員介紹，該公司成立的初衷就是打造屬于新世代VR虛擬現(xiàn)實運動，打造元宇宙與體育相結(jié)合的全新健身方式。
聽起來玄乎，但這些看起來十分賽博朋克的器材已經(jīng)實打?qū)嵉爻霈F(xiàn)在我們面前。
零售君當場體驗了一把——對于初次體驗者來說，因為需要動用全身的肌肉去控制器械，還是很有難度的。
“游戲化健身”的概念是任天堂主機Wii率先提出的，而后在Switch的游戲《健身環(huán)大冒險》發(fā)揚光大，如今已經(jīng)深深地影響到了所有消費者與從業(yè)者。然而，這些體型龐大的元宇宙健身器材顯然不適合在小戶型里擺放。
這些智能健身器材目前最好的歸宿，或許在類似于“發(fā)條鴨”這樣的24小時健身房內(nèi)，或是成為商業(yè)綜合體中的游藝設(shè)施。
說到小戶型友好的智能健身設(shè)備，不得不提Keep在今年推出的一款運動主機。它的運作原理幾乎和健身環(huán)一致——通過手環(huán)、腳踩帶感應，類似于跳舞毯的瑜伽墊，能在家實現(xiàn)1㎡健身。
但這款產(chǎn)品終究還是水花不大。截至發(fā)稿前，其在Keep商城里的月銷量為62臺。而價位相當?shù)娜齻€不同版本的動感單車以及跑步機的銷量均達200臺以上。
除了這款運動主機，Keep今年還推出了劃船機，似乎正一步一步覆蓋用戶的運動需求。
Keep為何要死磕智能健身硬件？一是市場仍有機會，二是增加用戶黏性。
艾瑞咨詢在相關(guān)報告中預計，中國智能健身行業(yè)市場規(guī)模將由2019年100億元增至2025年的820億元，增勢驚人。
此外，國信證券針對上市健身器材企業(yè)德爾瑪?shù)姆治鰣蟾婵梢钥吹?，以銷量最好的跑步機為例，目前行業(yè)格局散亂，還未形成明顯的頭部品牌。
Keep希望在智能健身器材上可以后發(fā)先至。
但是，Keep多年來的實踐證明，要抓住消費者，不能靠操課內(nèi)容——消費者的操課選擇太多了，他們可以在Keep跟練，也可以在B站、抖音等平臺上跟練。
Keep顯然也不想靠獎牌這樣的“副業(yè)”來維持生計，因此堅持用智能硬件加上內(nèi)容的組合，增加用戶黏性。
對Keep來說，消費者因為信任Keep而信任Keep的產(chǎn)品，會比普通的智能健身器材品牌有更大的品牌優(yōu)勢；此外，Keep累積了大量用戶的運動數(shù)據(jù)，也能更好地研發(fā)下一代產(chǎn)品，形成正向循環(huán)。
然而，這也只是理想狀態(tài)。
事實是，連海外智能健身器材的TOP1品牌Peloton，至今都還在思考如何盈利的問題。而前幾年在媒體平臺“聲勢浩大”的Fiture，在今年3月曝出“關(guān)停北美大部分業(yè)務，遣散兩地近百人團隊”的消息。
與此同時，F(xiàn)iture仍在摸索國內(nèi)市場，近一年來，他們在線下開設(shè)了更多門店，舉辦線下活動，希望走到線下去。
這也是Keep多年來嘗試走過的道路，但此前試點的Keepland，大多還是迎來了關(guān)店的結(jié)局。目前看來，國內(nèi)智能健身器材市場的開拓，還沒有一個標準答案。
Keep屢次沖擊上市，或許也是想借資本的力量，來熬過這段智能健身硬件痛苦的推廣、成長期。
消費者健身意識的成長，在近年來十分顯著。
去年隨著劉畊宏帶火操課，實現(xiàn)了真正意義上的全民健身，如今，許多消費者開始從健身小白不斷進階——從單純降脂的有氧訓練，到需要增肌的抗阻訓練（廣義上的無氧訓練）。
抗阻訓練的門檻往往是較高的，需要請私教或者會練的朋友帶入門，還要根據(jù)每個人不同的情況定制針對性的訓練計劃，每次需要使用特定的器材訓練半小時到一小時不等，而每周需要至少訓練2次以上，才能最大限度地保持肌肉量和力量水平……
簡單來說，保持訓練需要既有錢又有閑——這顯然對大部分打工人來說不太現(xiàn)實。
由此，家用智能健身器材就有了一定的使用場景：讓消費者在家就能保持住訓練量，而不用總是去健身房。
也因此，面向海內(nèi)外市場的智能健身器材往往呈現(xiàn)出十分不同的發(fā)展趨勢——海外家庭的智能健身器材致力于把健身場館內(nèi)的器材做性能上的部分提升，變得更適合個人使用；而面向國內(nèi)消費者的品牌們，則努力把健身器材做得越來越不占地方。
把傳統(tǒng)器材折疊起來是一種方法。如現(xiàn)在已經(jīng)廣泛面世的可折疊家用走步機、跑步機等，以及前文提到的速境即將推出的家用型力量訓練產(chǎn)品“GYM PAL力量派”——整機占地面積不足0.48㎡，號稱可覆蓋全身七大肌群的訓練，最大訓練重量可達100kg。
而讓傳統(tǒng)器材越來越輕量化、占地面積越來越小也是一種方法，如Keep的mini款動感單車，占地僅為0.52㎡，凈重29kg。
不過，一位擁有此款動感單車的消費者康婷（化名）告訴零售君，女性在上面運動完全沒有問題，但男性可能就會發(fā)出“嘎吱嘎吱”的“聽起來有點危險的聲音”。
無論如何，這樣的家用器材顯然還是沒有健身房的“完整版”器材好用，但勝在方便。
最后，智能器材是否好用，還是要回歸到內(nèi)容上。
傳統(tǒng)的走步機、跑步機、劃船機等家用健身器材之所以很容易最終成為晾衣架，還是因為它們太“無聊”了，現(xiàn)在是一個痛恨無聊的時代，人們幾乎失去了長時間放空自己雙眼去認真做枯燥訓練的能力。
而智能硬件產(chǎn)品賣的不是大屏幕，也不是產(chǎn)品本身，而是其中所包含的內(nèi)容，以及后續(xù)的一整套數(shù)據(jù)回收、分析以及呈現(xiàn)等一系列綜合性服務能力。
Keep和Fiture把重心放在內(nèi)容的邏輯或許是對的，但問題在于，目前，健身內(nèi)容的生產(chǎn)力仍遠遠趕不上消費者們喜新厭舊的速度。
國內(nèi)外不少健身博主已經(jīng)勤快到近乎日更，背景也從臥室到沙灘，不斷變換，幾個有氧動作顛來倒去排列組合，BGM也完全不重復……這都是為了變著花樣給觀眾帶來新鮮感，把他們留在自己的頻道里。
顯然，智能硬件與內(nèi)容的結(jié)合，需要更精心的設(shè)計以及相應技術(shù)的配合，生產(chǎn)效率自然更低。
在這樣的大背景下，更新不那么及時的智能健身硬件還是難逃落灰的命運。
康婷表示，自己對Keep的動感單車，也就新鮮了一兩個月：“Keep有打卡返現(xiàn)活動，剛開始我還興沖沖地每天打卡……生理期加上工作忙碌之后，很快就忘了這件事。”
此外，Keep和Fiture的收費模式一直受到消費者的質(zhì)疑——主要還是集中在越來越少的“福利”上。
如Keep一開始并不需要開通會員就能享受所有內(nèi)容，如今開了會員還要額外付費購買付費課程；Fiture從一開始買智能鏡送一年會員，到如今僅送3個月會員……
背后的深層原因正是它們的流量紅利在流失。
不管這些健身產(chǎn)品如何迭代，在閑魚上一搜索，大量一二百元就轉(zhuǎn)手、幾乎全新的智能動感單車、家用橢圓機和跑步機比比皆是。
人類的惰性還是很強大的，而這些健身器材的生產(chǎn)商們，也盡力了。
“好”消息是，時代的車輪總是滾滾向前的。Eighteen雖然在一開始否定了智能健身器材，但她并不否認，這些器材可能會成為“未來”：
“消費者們對這類器材都很感興趣，那么肯定會有場館引進它們……大家都喜歡新鮮玩意兒嘛。”如果有一天她的工作室也需要更新迭代健身器材，她一樣會考慮智能產(chǎn)品，“但我們肯定也要挑經(jīng)過市場檢驗的（好產(chǎn)品）。”
Keep賣獎牌也好，F(xiàn)iture暫緩海外業(yè)務也罷，都不丟人，只是適應這個殘酷商業(yè)世界的生存法則罷了。
大浪淘沙的商業(yè)規(guī)律仍在繼續(xù)，只有最過硬的產(chǎn)品，以及有持續(xù)造血能力的公司，才能活到最后。
每家每戶都有一臺智能健身器材的時代什么時候會到來，我們?nèi)晕纯芍媚恳源?hellip;…
參考資料：
1.《再獲飛利浦品類授權(quán)，健身器材行業(yè)大有可為》國信證券
2.《舒華體育首次覆蓋報告：國內(nèi)領(lǐng)先運動服務商，全場景+全渠道布局加速發(fā)展》浙商證券
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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