回復(fù)【淘寶秘籍】可領(lǐng)取個(gè)人做淘寶指導(dǎo)文章
來(lái)源 | 盜坤（ID: dazk007）
熟悉我的粉絲都知道，我做淘寶，只做藍(lán)海。專挑競(jìng)爭(zhēng)小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我還弱的市場(chǎng)，降維打擊，屠虐對(duì)手。不管是淘寶的運(yùn)營(yíng)水平，還是商業(yè)思維，在這些市場(chǎng)上，我就是切瓜般痛擊對(duì)手。簡(jiǎn)單來(lái)講就是：虐菜，我是專業(yè)的。前天我們統(tǒng)計(jì)了一下今年的利潤(rùn)。19年，我們的淘寶店毛利潤(rùn)是320多萬(wàn)，扣除所有的員工工資，房租，社保等等，我還可以剩下200萬(wàn)左右，也就是今年的目標(biāo)已經(jīng)提前完成了。算上雙十一雙十二的收益，以及淘寶培訓(xùn)的收益，今年應(yīng)該還可以超額完成指標(biāo)。
可是你們有沒(méi)有想過(guò)？為啥偏偏就是我。沒(méi)有人教我要做藍(lán)海，也沒(méi)有人教我具體該怎么樣去選藍(lán)海產(chǎn)品，更沒(méi)有人來(lái)教我如何去把這個(gè)模式復(fù)制，為啥我就能想到做藍(lán)海，做了藍(lán)海把他復(fù)制出來(lái)。
放心，這篇文章不是來(lái)夸我自己的，這是一篇科普文，來(lái)給你們講方法論的。
其實(shí)，我之前也沒(méi)有細(xì)想過(guò)自己為啥可以做到這些，直到前幾天,JC和我聊天。
同樣的，熟悉我公眾號(hào)的朋友，也應(yīng)該知道JC。我非常優(yōu)秀的一個(gè)淘寶學(xué)員，外企職員，從未做過(guò)淘寶，但是一個(gè)月的時(shí)間不到，就把淘寶店做了起來(lái)，而且開(kāi)了一個(gè)3000的大單，一個(gè)1000多的單子，此外陸陸續(xù)續(xù)出了幾十單。這些，我就不專門(mén)貼圖出來(lái)了，俗氣。懂的自然懂，死腦筋的，貼出來(lái)也會(huì)說(shuō)我P的。介紹一下這些背景，不是來(lái)說(shuō)他淘寶店的事，只是為了向你說(shuō)明，此人有執(zhí)行力且聰明，下面我主要是想給你剖析此人成功的一些大方面的原因。
前幾天，JC找我聊天，說(shuō)很感謝我，跟我學(xué)淘寶的過(guò)程中學(xué)到了很多東西，尤其是我提出的藍(lán)海理論，以及我和我那個(gè)做金融朋友交流的時(shí)候，他搜尋客戶的方法，給了他很大很大的啟發(fā)。
JC是一家外企員工，他們主要是面向一些B端企業(yè)銷售產(chǎn)品。但是這個(gè)市場(chǎng)大局已定，基本的市場(chǎng)格局很穩(wěn)定了。但是聽(tīng)了我的課程以后，他發(fā)現(xiàn)他的工作完全可以借鑒我的思路。他們的市場(chǎng)，一些大客戶都已經(jīng)被一些有實(shí)力大公司給壟斷了，要想撬開(kāi)這些公司的口子，難度都特別大。因?yàn)闊o(wú)論是從產(chǎn)品本身品質(zhì)，品牌形象，以及客戶形象各方面來(lái)講，JC所在的公司并沒(méi)有多大的優(yōu)勢(shì)。然而一些中小客戶，這些大公司根本就看不上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是一些很小型的本土公司，論品牌影響力，產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量，以及對(duì)應(yīng)的后勤體系，JC所在的公司是完虐對(duì)手啊。所以，想要花時(shí)間去啃一個(gè)大客戶，和那些實(shí)力雄厚的大公司打擂臺(tái)，很難，很累，很艱辛，且不一定成功。而要想屠殺這些本土企業(yè)，虐菜，JC也是專業(yè)的了。所以，他打算照著我做淘寶的思路，調(diào)整一下工作重心，往這些中小客戶身上發(fā)展。
愚蠢的人選擇閉門(mén)造車，自以為是，全天下都是SB,自己最NB。
普通的人，選擇和我學(xué)習(xí)做淘寶，勤奮而認(rèn)真地按我說(shuō)的去執(zhí)行，把我的方法學(xué)會(huì)了以后，一個(gè)月兼職賺個(gè)幾千上萬(wàn)的收入，聰明的人還可以請(qǐng)幾個(gè)人多開(kāi)幾個(gè)店，一個(gè)月賺幾萬(wàn)，運(yùn)氣特別好的，年入百萬(wàn)也很正常。聰明的人，不光是在學(xué)習(xí)我做淘寶的方法，學(xué)習(xí)我的這套方法論，而是回去思考我是如何想到這個(gè)方法的，如何利用這套方法論來(lái)舉一反三運(yùn)用到其他的方面去。大多數(shù)的人，目標(biāo)導(dǎo)向是解決這個(gè)問(wèn)題，少部分的人是在解決這個(gè)問(wèn)題之后，總結(jié)歸納解決這個(gè)問(wèn)題的方法和其背后的理論邏輯。我真想對(duì)JC說(shuō)一句：你這么聰明，活該你賺錢(qián)！其實(shí)JC的思路和我做淘寶的思路是一致的， 而我則是學(xué)習(xí)**的。
JC放棄和高段位的大公司競(jìng)爭(zhēng)，選擇競(jìng)爭(zhēng)小的中小企業(yè)客戶。我放棄做服裝鞋帽等紅海市場(chǎng)，選擇競(jìng)爭(zhēng)小的藍(lán)海冷門(mén)類目。服裝市場(chǎng)，一塊非常大的蛋糕，做的好的頭部，年銷幾億甚至幾十億，然而競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要做到前100都很難。選擇藍(lán)海冷門(mén)，市場(chǎng)很小，單店天花板很低，然而，我可以輕松虐對(duì)手，輕松獲勝。而且單店利潤(rùn)雖小，但是我開(kāi)了24個(gè)店。**放棄競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市，**太強(qiáng)大，帝國(guó)主義太強(qiáng)大，連地方軍閥的實(shí)力都強(qiáng)大。那好，我們就去收編井岡山的土匪，打縣城的保安團(tuán)。我們走的其實(shí)都是農(nóng)村包圍城市的老路。我在淘寶店一籌莫展的時(shí)候，虧損的時(shí)候，看到了**的《**選集》，并由此，舉一反三。**詳細(xì)地說(shuō)明了他是如何去分析問(wèn)題，找到問(wèn)題，并解決問(wèn)題的。
但是我我會(huì)按照這背后的思考邏輯，將他轉(zhuǎn)移到我們的淘寶市場(chǎng)上。其實(shí)說(shuō)要做淘寶藍(lán)海的人很多，但是很大家都知道如何去鑒定何為藍(lán)海市場(chǎng)嗎？很多人是想當(dāng)然地給我說(shuō)，XXX是蘭海產(chǎn)品，我只想一腳踹死他！**說(shuō)的“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)！”藍(lán)海市場(chǎng)不是空口亂說(shuō)的，要你自己去具體調(diào)查的。那么我就會(huì)根據(jù)自己的具體選品，做品的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)歸納出來(lái)具體的選品標(biāo)準(zhǔn)，藍(lán)海產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)，這才是難能可貴的。這樣我才具備復(fù)制能力，保證我的下一個(gè)產(chǎn)品的成功幾率大大提高，是真藍(lán)海產(chǎn)品而不是我隨機(jī)意**出來(lái)的藍(lán)海產(chǎn)品。同時(shí)，我還會(huì)根據(jù)有些選出來(lái)的藍(lán)海產(chǎn)品，總結(jié)他們的共性，特征，順摸瓜，總結(jié)出了十幾個(gè)選品的方法，這才能保證我可以不斷持續(xù)地選出藍(lán)海產(chǎn)品。選出一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品可能是運(yùn)氣，要能不斷選出藍(lán)海產(chǎn)品才是能力。所以我常常和我學(xué)員講，不要偷懶，直接問(wèn)我有啥可以做，必須是你自己去選，學(xué)會(huì)了咋選品，才可以保證你有持續(xù)不斷的發(fā)展能力。
我們不光要看別人是怎么解決問(wèn)題，還要去學(xué)習(xí)解決問(wèn)題背后的邏輯。就好比我分析的是做淘寶的邏輯，那么JC他可以根據(jù)我做淘寶的邏輯去具體分析他的行業(yè)情況，他也沒(méi)辦法照搬的，他還是得根據(jù)自己的行業(yè)特征，再次思考總結(jié)歸納的。借假修真是道家的一個(gè)概念，也是馬云在阿里內(nèi)部極為推崇的一個(gè)概念。將這個(gè)概念執(zhí)行得很經(jīng)典的是前阿里人，后面辭職加入美團(tuán)的美團(tuán)阿甘，干嘉偉，美團(tuán)的地推團(tuán)隊(duì)就是他的點(diǎn)睛之筆。有的人說(shuō)，美團(tuán)也是借“團(tuán)購(gòu)”這個(gè)“假”，修出了地推團(tuán)隊(duì)這個(gè)“真”，才有了后面外賣業(yè)務(wù)和酒店業(yè)務(wù)的反超。我們都知道，餓了么可比美團(tuán)外賣早做好多年。其實(shí)，有了這樣一個(gè)地推團(tuán)隊(duì)，做啥不牛逼呢？
那么我也覺(jué)得一樣，往小了說(shuō)，我是借一個(gè)藍(lán)海店鋪的“假”，修出了團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)，規(guī)模化復(fù)制24個(gè)店這個(gè)“真”；往大了說(shuō)，我是借做淘寶店做淘寶培訓(xùn)這套“假”，修出了我總結(jié)歸納事情能力以及手里的這個(gè)團(tuán)隊(duì)這個(gè)“真”。
我學(xué)到了這套思維模式，那么我能夠把競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶店做起來(lái)不是順理成章的事情嗎；能夠按照這套總結(jié)歸納的思考模式，我可以把淘寶店復(fù)制出來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張不也是順其自然的事情嗎；又按照這套思維模式，把打擊淘寶對(duì)手的思路整理出來(lái)，我能做培訓(xùn)能收到錢(qián)不也是順其自然的事嗎。
有人有問(wèn)題不會(huì)，我也不會(huì)的，我給他百度出來(lái)了，他咋就不會(huì)百度呢？有人有資源找不到，我給他淘寶出來(lái)了，他咋就不會(huì)淘寶呢？
我給他說(shuō)了選品的標(biāo)準(zhǔn)，選品的方法，但是我不給他說(shuō)到某一步具體咋做，他就停步不前了，他咋就不會(huì)按我的方法一個(gè)一個(gè)去套，再用我的標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)一個(gè)去驗(yàn)?zāi)兀?br />我做淘寶，沒(méi)有任何人教我，也沒(méi)有任何人帶，我一直在思考。一直到今天，我還在不斷拓展新的選品方法，新的做內(nèi)容的思路。就連我的公眾號(hào)，我也一直改進(jìn)。不是說(shuō)，學(xué)到了一個(gè)方法，我們就死守著這個(gè)方法躺著等賺錢(qián)了。5G還沒(méi)發(fā)展完全，華為已經(jīng)在研發(fā)6G了。道家的借假修真終極概念是學(xué)道修行，求得真我借假：道經(jīng)所言萬(wàn)物皆可化氣，而有趣的是另一種真相，萬(wàn)物皆為器，為一種載體，甚至包括人生、事業(yè)、成功、財(cái)富、欲望、名利、開(kāi)心、憤怒、悲傷、煩惱等所有的一切，都可以化作載體。所以假應(yīng)指的**。
修真：道教中，學(xué)道修行，求得真我，去偽存真為“修真”。修真之名，古已有之，俗曰修道。它囊括了動(dòng)以化精、煉精化炁、煉炁化神、煉神還虛、還虛合道、位證真仙的全部修持過(guò)程。
然而我覺(jué)得，在創(chuàng)業(yè)的道路上，讓我求得一個(gè)不斷思考的能力，卻是真！時(shí)代會(huì)變，商業(yè)在變，博客，微博，公眾號(hào)，短視頻一個(gè)個(gè)呼嘯而至，只要我們保持勤快的思考頻度，我們也不會(huì)被淘汰的。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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