很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
文 | 盜坤
來源 | 盜坤（ID: dazk007）
多年的經(jīng)驗(yàn)教會我，要做離變現(xiàn)最近的事情 盜坤
我剛剛大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，想做一個(gè)項(xiàng)目，想融天使輪，A輪，B輪，此后走向人生巔峰
然而，我一個(gè)普通大學(xué)畢業(yè)的本科生（這里心疼的我母校西南政法大學(xué)一秒鐘），不必懷疑，100%是虧得一塌糊涂的，摔得我頭破血流。其中的各種自我感動，自我鼓勵就不說了，毫無意義且幼稚。結(jié)局是，Demo都還沒做出來，我已然工資都發(fā)不出來。不過我也很慶幸，過早地失敗，讓我可以清晰地認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)的艱巨性。
此后，陸陸續(xù)續(xù)開始做了一些小生意，都沒怎么賺到錢。我做淘寶做了五年了，最開始，想做一個(gè)有溫度的淘寶品牌，自己整合供應(yīng)鏈，自己拍照，為照片的每一個(gè)細(xì)節(jié)而努力。
當(dāng)然，這種努力顯得蒼白而無力，淘寶需要涉及的環(huán)節(jié)很多。而我只是一個(gè)很小很小很小的團(tuán)隊(duì)，小到連我在內(nèi)，只有兩個(gè)人。所以，盡管我們再努力，我們做出來的東西仍然是差強(qiáng)人意的。
而且，即使你做得再好。淘寶是一個(gè)高度競爭的傳統(tǒng)行業(yè)，想要獲勝，依然很難。更何況我們業(yè)余團(tuán)隊(duì)，所以我經(jīng)常給大家講，不懂PS，不懂設(shè)計(jì)的朋友，美工要外包，不要自己瞎搗鼓。
長期的虧損讓我如坐針氈，所以，我選擇了調(diào)整方向。我不再糾結(jié)，逼格。不再幻想，做得事情要有調(diào)性。不再幻想，想要站著，還把錢掙了。那是大爺，而我不是。
我只是一個(gè)剛剛初創(chuàng)的草根創(chuàng)業(yè)者，我更應(yīng)該做接地氣的東西，做離變現(xiàn)最近的事情。我不再賣那些自以為有調(diào)性的東西。我選擇賣競爭小，競爭對手比我還弱的產(chǎn)品。
試想，如果你要賣堅(jiān)果。你把你自己當(dāng)成一個(gè)要買開心果的消費(fèi)者。銷量排序前八席。三只松鼠占兩席，百草味一席，天貓超市占兩席，良品鋪?zhàn)诱家幌?/span>且銷量都是幾萬筆，然后銷量前一百基本還都是天貓店。你自己會愿意選擇大店？還是選擇你那個(gè)月銷只有幾十筆，視覺效果low逼的C店？
我已不再追求自己能做一個(gè)多大多大的淘寶店。我選擇的都是一些競爭極其小，市場極其小的冷門奇葩類目。
比如，向天果這種東西。對手基本C店，運(yùn)營水平比我還業(yè)余。雖然去賣開心果，如果做到頭部，你一年至少可以賣上千萬。但是，你想進(jìn)前一百名都很難。
雖然賣向天果，做到頭部，你一年最多只能賣一百萬。但是，你很輕松就可以做到銷量前十。而且，這樣的店你可以用農(nóng)村包圍城市的方法做很多個(gè)。我就是做這些小產(chǎn)品的，到現(xiàn)在已經(jīng)開了24個(gè)。今年毛利已經(jīng)達(dá)到320萬，凈利潤達(dá)到200萬。
更突出的代表是，卡娃微卡。卡娃微卡運(yùn)營著981個(gè)微信公眾號，擁有總計(jì)2.4億粉絲。2017年?duì)I收2.35億，凈利潤超過50%。2018年被上市公司瀚葉股份38億元收購。這個(gè)公司的公眾號都是大家很看不上的東西，諸如朋友圈流傳的《去了情人的加，從此我不再做三》，但是好使啊，賺錢啊！
下沉市場需要這樣接地氣的東西
我之前講過，做淘寶，不要去在意一些虛的東西。比如訪客量，比如發(fā)貨量，比如營業(yè)額。這些東西，你沒實(shí)力做得到，即使做到了，也是慘不忍睹。我們更應(yīng)該在乎的是利潤。
也不要去一些表面的東西。項(xiàng)目一定要高級的辦公室，言必BAT，人工智能，大數(shù)據(jù)，共享經(jīng)濟(jì)。
初級創(chuàng)業(yè)者，活下來，才是第一要義。
尤其是和我一樣沒有名校背景，沒有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的草根創(chuàng)業(yè)者
于我們而言，賺錢，才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)
剛畢業(yè)，我想融資走向人生巔峰，結(jié)果我撞得頭破血流。
后面，我覺得一天能賺1k就不錯了，結(jié)果反而很容易就賺到了。我就想，要是我一天可以賺5k我肯定就滿足了。結(jié)果，很快我又做到了。
我覺得，我應(yīng)該滿足了。
結(jié)果因?yàn)槲以陔娚绦袠I(yè)的沉淀，我在知乎寫帖子又引起了很多人的關(guān)注，積累了一些不少的粉絲。結(jié)果做付費(fèi)社群，4888元一位，兩個(gè)多月時(shí)間，有140多人加入，并且已經(jīng)有一大批學(xué)員開始用我的方法賺到了親。最多的一天，我賺了七萬多。
前面的積累，此刻都得到了爆發(fā)。
我想去賺大錢，結(jié)果我失敗了。我只想賺小錢，結(jié)果卻一步一步擴(kuò)大了。
明年，我的淘寶直營店會繼續(xù)增多，團(tuán)隊(duì)會擴(kuò)大。我的淘寶培訓(xùn)項(xiàng)目也會繼續(xù)擴(kuò)展。
所有的事情都是從小做起，量變引起質(zhì)變，厚積薄發(fā)的。馬化騰一開始沒有想過騰訊可以做到這么大。張一鳴也沒有想到今日頭條可以成為今天的龐然大物。
我是盜坤，專注藍(lán)海小類目淘寶賣家
有更多的淘寶問題想要咨詢
有更多的行業(yè)信息想要交流
有更多的行業(yè)資源想要獲取
有更多的淘寶思路想要碰撞
歡迎加入賣家交流群
本人親自在群內(nèi)解答
需要系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)我的淘寶體系
可以加入我的內(nèi)訓(xùn)社
入群入社微信：dazk007
更多文章，可以關(guān)注知乎號：盜坤
歷史文章：
在商場，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)藍(lán)海類目
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)