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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
巨量千川直播投放攻略
2021-06-21 15:03:29

為了讓抖音電商商家具備【傻瓜式買量】的能力,千川具有幾個特點:


① 界面簡潔。


② 操作便捷。從開戶,充值,投放都非常便捷


③ 減少鏈路。代理商在其中扮演的角色要遠比巨量時代弱


④ 流量區(qū)分。千川是商品推廣,非抖音號推廣。流量更精準、量級更小


⑤ 審批區(qū)分。千川審批是更嚴格的,直接正兒八經(jīng)地說產(chǎn)品都能被評為低劣質(zhì)量的廣告內(nèi)容,雖然減少了商家投放成本,加重的則是內(nèi)容生產(chǎn)成本。


也正是這部分,做到優(yōu)勝劣汰,而不是誰投放費用多,誰產(chǎn)品利潤率高,誰說了算。


那么在這弱化投放能力的千川時代,電商買量就沒有優(yōu)化空間了嗎?



今天咱們就來說一下,新直播間,千川買量節(jié)奏?。?!

先買什么,后買什么,什么數(shù)據(jù)標志著進入下一個階段。(本文不包含千川素材優(yōu)化,純畫面直投)

01. 直播間冷啟動階段

資金:7000元


天數(shù):7天


階段投放工具:小店隨心推或者千川極速版


階段目的:讓成單計劃有消耗,且ROI >1


定向:先投放寬泛的人群定向(如美妝類,選定18-40歲,女性),該階段不建議選擇達人定向。


投放目標:該階段新直播間【商品點擊】和【成單計劃】很有可能沒有消耗的,其實是直播間本身沒有太多的商品點擊與成單數(shù)據(jù),系統(tǒng)壓根不知道什么類型的人會被轉(zhuǎn)化,不敢給量。而當有一定量的用戶進來直播間,完成了【直播間觀看】的目標,那么商品點擊和成單計劃則更容易消耗了。系統(tǒng)大概知道你直播間需要什么類型的人了。成單能消耗投成單,成單無消耗投商品點擊,商品點擊無消耗投場觀。


出價:小店隨心推無需出價,千川極速版中不同的投放目標計劃需要注意出價,不要混淆了。千川中系統(tǒng)推薦的最低出價偏高,計劃的始出價可以稍微降低,無消耗則逐步提升。也可以自動出價+300預算


該階段,我們通過流量采買讓直播間有觀看數(shù)據(jù)、點擊數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。直至純成單計劃有消耗且ROI > 1。

02. 定向優(yōu)化階段

資金:32000元(每條獨立定向計劃1000預算計算)


天數(shù):6天(兩組測試計劃的學習期天數(shù))


主要投放目標:成單(可少量搭配其他)


階段投放工具:千川極速版+千川專業(yè)版


階段目的:成單計劃穩(wěn)定消耗,確定可持續(xù)投放人群定向

一、基礎定向測試,選定最佳基礎定向

基礎定向分為:年齡段、操作系統(tǒng)、性別。


5組年齡段:18-23歲、24-30歲、31-40歲、41-49歲、50歲以上


2組操作系統(tǒng):IOS和安卓


2組性別:男女


基礎定向合計2*2*5=20個組合,20條計劃


補充說明1:部分產(chǎn)品可排除絕對非產(chǎn)品人群,比如美妝則可直接排除男性,那么這個階段需要測試的基礎定向組合則可相對減少


補充說明2:行為興趣在此階段可通選系統(tǒng)推薦,達人定向建議先不選擇,內(nèi)容標簽可先暫時設定一組,穩(wěn)定其余投放因素,只做基礎定向的測試


看【消耗量級】與【轉(zhuǎn)化成本】即可評估什么基礎定向適合咱們的直播間。舉例:數(shù)據(jù)反饋觀察,但凡24-49歲,消耗量級與轉(zhuǎn)化成本都合適,那么就鎖定了年齡段;但凡安卓系統(tǒng)計劃轉(zhuǎn)化成本都高,那么就排除安卓系統(tǒng)。


(特殊情況,比如僅單個年齡段消耗和轉(zhuǎn)化成本可以,其他都不行,這個時候可以選定合適的年齡段搭配自動放開年齡段,避免量級過小。先在有把握的基礎定向上實行投放)

二、人群定向測試,選定好用的人群和內(nèi)容標簽詞

人群劃分3組


1.行為興趣二級類目詞


2.行為興趣關鍵詞


3. 達人分類


內(nèi)容標簽詞劃分4組


1.產(chǎn)品相關標簽詞


2. 產(chǎn)品品牌相關標簽詞


3. 產(chǎn)品使用場景相關標簽詞


4. 產(chǎn)品用戶相關標簽詞


與最佳的基礎定向搭配,合計1*3*4=12個組合,12條計劃。


確定定向是否可用仍然以【消耗量級】與【轉(zhuǎn)化成本】進行評估。


補充說明:即使已經(jīng)得到了最合適的定向,已經(jīng)有多條度過學習期的專業(yè)版計劃,每場直播間仍然需要搭配一條極速推廣的計劃(觀察非常多直播場次和賬戶,目前為止極速推廣往往比專業(yè)版數(shù)據(jù)優(yōu)秀且穩(wěn)定)


得到最佳投放定向后就進入穩(wěn)定投放了,這個時候我們需要測試出


1.每場投放多少錢合適


2. 純成單,還是搭配其他投放目標最佳,搭配的話比例應該多少


此部分具體個案具體分析就不多加闡述了,方法律仍然是


大膽猜想

2.快速調(diào)整、測試

3. 數(shù)據(jù)記錄

4. 得出結論

03. 直播間運營優(yōu)化

直播電商中最重要是直播間本身的優(yōu)化,從直播間開始,直播間本身的優(yōu)化就是不能停止的。


而對于投放來說,投放的數(shù)據(jù)是用錢買的,是非常值錢的東西,如果得出的數(shù)據(jù)無法反補到接下來的直播間運營就虧大發(fā)了。


那么千川的投放數(shù)據(jù)應該如何反補至直播間本身運營呢?


數(shù)據(jù)記錄:消耗、展示、場觀、停留1分鐘人數(shù)、購物車點擊、商品點擊、訂單量、銷售額


計算數(shù)據(jù):

1、千展成本=消耗/展示*1000(該數(shù)值越低越好)


2、 進場率=場觀/展示(參考值5-8%,該數(shù)值越高越好)


3、停留率=停留1分鐘人數(shù)/場觀(參考值20%,該值越高越好)


4、購物車點擊率=購物車點擊數(shù)/場觀(參考值70%,該數(shù)值越高越好)


5、商品點擊率=商品點擊數(shù)/購物車點擊數(shù)(參考值70%,該數(shù)值越高越好)


6、訂單率=訂單數(shù)/商品點擊數(shù)(參考值4%,該數(shù)值越高越好)


7、UV價值=銷售額/場觀(參考值1.5元,該數(shù)值越高越好)


8、ROI=銷售額/消耗


補充說明1:購物車點擊率與商品點擊率需要分開記錄,是因為影響從場觀到購物車點擊,和影響從購物車點擊到商品點擊的因素不同


補充說明2:其中千展成本、UV價值也能用作投放端的定向選擇參考數(shù)據(jù)


直播間最容易優(yōu)化且效果明顯的因素:直播間畫面與收音設備。


此兩項最直接影響的是進場率與停留率,投流買的是曝光,別人進都不進來,轉(zhuǎn)化個寂寞。很多運營伙伴們會忽略收音設備,雖然光速比音速快,但是大腦對于聲音處理的速度要比處理光的速度快,所以收音效果應該是最先考慮的。


直播間需要持續(xù)優(yōu)化的因素:話術。


比較科學的話術結構【用戶痛點】+【產(chǎn)品亮點】+【產(chǎn)品展示】+【產(chǎn)品優(yōu)惠】+【使用場景描述】+【呼吁行動】。單是把“點擊下方小黃車”這句話常掛嘴邊,購物車點擊率的數(shù)據(jù)都會有所上升。話術除了引導商品,還需要具備【引導話題】的功能。


直播間還有許多可以優(yōu)化的東西,本文就不一一闡述了


每一項直播間優(yōu)化,大膽猜想,快速調(diào)整測試,數(shù)據(jù)記錄,得出結論,來確認該項優(yōu)化是否可行。


無論千川投放還是直播間運營,數(shù)據(jù)記錄,數(shù)據(jù)分析,策略調(diào)整是我們從良好邁向優(yōu)秀的突破口


人很難一直輸出觀點,所以我很樂意收到你不同的建議


愿本文對你有所幫助,謝謝在這短視頻時代,還喜歡閱讀的你。

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
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    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)

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