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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
巨量千川直播投放攻略
2021-06-21 15:03:29

為了讓抖音電商商家具備【傻瓜式買(mǎi)量】的能力,千川具有幾個(gè)特點(diǎn):


① 界面簡(jiǎn)潔。


② 操作便捷。從開(kāi)戶(hù),充值,投放都非常便捷


③ 減少鏈路。代理商在其中扮演的角色要遠(yuǎn)比巨量時(shí)代弱


④ 流量區(qū)分。千川是商品推廣,非抖音號(hào)推廣。流量更精準(zhǔn)、量級(jí)更小


⑤ 審批區(qū)分。千川審批是更嚴(yán)格的,直接正兒八經(jīng)地說(shuō)產(chǎn)品都能被評(píng)為低劣質(zhì)量的廣告內(nèi)容,雖然減少了商家投放成本,加重的則是內(nèi)容生產(chǎn)成本。


也正是這部分,做到優(yōu)勝劣汰,而不是誰(shuí)投放費(fèi)用多,誰(shuí)產(chǎn)品利潤(rùn)率高,誰(shuí)說(shuō)了算。


那么在這弱化投放能力的千川時(shí)代,電商買(mǎi)量就沒(méi)有優(yōu)化空間了嗎?



今天咱們就來(lái)說(shuō)一下,新直播間,千川買(mǎi)量節(jié)奏?。?!

先買(mǎi)什么,后買(mǎi)什么,什么數(shù)據(jù)標(biāo)志著進(jìn)入下一個(gè)階段。(本文不包含千川素材優(yōu)化,純畫(huà)面直投)

01. 直播間冷啟動(dòng)階段

資金:7000元


天數(shù):7天


階段投放工具:小店隨心推或者千川極速版


階段目的:讓成單計(jì)劃有消耗,且ROI >1


定向:先投放寬泛的人群定向(如美妝類(lèi),選定18-40歲,女性),該階段不建議選擇達(dá)人定向。


投放目標(biāo):該階段新直播間【商品點(diǎn)擊】和【成單計(jì)劃】很有可能沒(méi)有消耗的,其實(shí)是直播間本身沒(méi)有太多的商品點(diǎn)擊與成單數(shù)據(jù),系統(tǒng)壓根不知道什么類(lèi)型的人會(huì)被轉(zhuǎn)化,不敢給量。而當(dāng)有一定量的用戶(hù)進(jìn)來(lái)直播間,完成了【直播間觀看】的目標(biāo),那么商品點(diǎn)擊和成單計(jì)劃則更容易消耗了。系統(tǒng)大概知道你直播間需要什么類(lèi)型的人了。成單能消耗投成單,成單無(wú)消耗投商品點(diǎn)擊,商品點(diǎn)擊無(wú)消耗投場(chǎng)觀。


出價(jià):小店隨心推無(wú)需出價(jià),千川極速版中不同的投放目標(biāo)計(jì)劃需要注意出價(jià),不要混淆了。千川中系統(tǒng)推薦的最低出價(jià)偏高,計(jì)劃的始出價(jià)可以稍微降低,無(wú)消耗則逐步提升。也可以自動(dòng)出價(jià)+300預(yù)算


該階段,我們通過(guò)流量采買(mǎi)讓直播間有觀看數(shù)據(jù)、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。直至純成單計(jì)劃有消耗且ROI > 1。

02. 定向優(yōu)化階段

資金:32000元(每條獨(dú)立定向計(jì)劃1000預(yù)算計(jì)算)


天數(shù):6天(兩組測(cè)試計(jì)劃的學(xué)習(xí)期天數(shù))


主要投放目標(biāo):成單(可少量搭配其他)


階段投放工具:千川極速版+千川專(zhuān)業(yè)版


階段目的:成單計(jì)劃穩(wěn)定消耗,確定可持續(xù)投放人群定向

一、基礎(chǔ)定向測(cè)試,選定最佳基礎(chǔ)定向

基礎(chǔ)定向分為:年齡段、操作系統(tǒng)、性別。


5組年齡段:18-23歲、24-30歲、31-40歲、41-49歲、50歲以上


2組操作系統(tǒng):IOS和安卓


2組性別:男女


基礎(chǔ)定向合計(jì)2*2*5=20個(gè)組合,20條計(jì)劃


補(bǔ)充說(shuō)明1:部分產(chǎn)品可排除絕對(duì)非產(chǎn)品人群,比如美妝則可直接排除男性,那么這個(gè)階段需要測(cè)試的基礎(chǔ)定向組合則可相對(duì)減少


補(bǔ)充說(shuō)明2:行為興趣在此階段可通選系統(tǒng)推薦,達(dá)人定向建議先不選擇,內(nèi)容標(biāo)簽可先暫時(shí)設(shè)定一組,穩(wěn)定其余投放因素,只做基礎(chǔ)定向的測(cè)試


看【消耗量級(jí)】與【轉(zhuǎn)化成本】即可評(píng)估什么基礎(chǔ)定向適合咱們的直播間。舉例:數(shù)據(jù)反饋觀察,但凡24-49歲,消耗量級(jí)與轉(zhuǎn)化成本都合適,那么就鎖定了年齡段;但凡安卓系統(tǒng)計(jì)劃轉(zhuǎn)化成本都高,那么就排除安卓系統(tǒng)。


(特殊情況,比如僅單個(gè)年齡段消耗和轉(zhuǎn)化成本可以,其他都不行,這個(gè)時(shí)候可以選定合適的年齡段搭配自動(dòng)放開(kāi)年齡段,避免量級(jí)過(guò)小。先在有把握的基礎(chǔ)定向上實(shí)行投放)

二、人群定向測(cè)試,選定好用的人群和內(nèi)容標(biāo)簽詞

人群劃分3組


1.行為興趣二級(jí)類(lèi)目詞


2.行為興趣關(guān)鍵詞


3. 達(dá)人分類(lèi)


內(nèi)容標(biāo)簽詞劃分4組


1.產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)簽詞


2. 產(chǎn)品品牌相關(guān)標(biāo)簽詞


3. 產(chǎn)品使用場(chǎng)景相關(guān)標(biāo)簽詞


4. 產(chǎn)品用戶(hù)相關(guān)標(biāo)簽詞


與最佳的基礎(chǔ)定向搭配,合計(jì)1*3*4=12個(gè)組合,12條計(jì)劃。


確定定向是否可用仍然以【消耗量級(jí)】與【轉(zhuǎn)化成本】進(jìn)行評(píng)估。


補(bǔ)充說(shuō)明:即使已經(jīng)得到了最合適的定向,已經(jīng)有多條度過(guò)學(xué)習(xí)期的專(zhuān)業(yè)版計(jì)劃,每場(chǎng)直播間仍然需要搭配一條極速推廣的計(jì)劃(觀察非常多直播場(chǎng)次和賬戶(hù),目前為止極速推廣往往比專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)優(yōu)秀且穩(wěn)定)


得到最佳投放定向后就進(jìn)入穩(wěn)定投放了,這個(gè)時(shí)候我們需要測(cè)試出


1.每場(chǎng)投放多少錢(qián)合適


2. 純成單,還是搭配其他投放目標(biāo)最佳,搭配的話(huà)比例應(yīng)該多少


此部分具體個(gè)案具體分析就不多加闡述了,方法律仍然是


大膽猜想

2.快速調(diào)整、測(cè)試

3. 數(shù)據(jù)記錄

4. 得出結(jié)論

03. 直播間運(yùn)營(yíng)優(yōu)化

直播電商中最重要是直播間本身的優(yōu)化,從直播間開(kāi)始,直播間本身的優(yōu)化就是不能停止的。


而對(duì)于投放來(lái)說(shuō),投放的數(shù)據(jù)是用錢(qián)買(mǎi)的,是非常值錢(qián)的東西,如果得出的數(shù)據(jù)無(wú)法反補(bǔ)到接下來(lái)的直播間運(yùn)營(yíng)就虧大發(fā)了。


那么千川的投放數(shù)據(jù)應(yīng)該如何反補(bǔ)至直播間本身運(yùn)營(yíng)呢?


數(shù)據(jù)記錄:消耗、展示、場(chǎng)觀、停留1分鐘人數(shù)、購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊、商品點(diǎn)擊、訂單量、銷(xiāo)售額


計(jì)算數(shù)據(jù):

1、千展成本=消耗/展示*1000(該數(shù)值越低越好)


2、 進(jìn)場(chǎng)率=場(chǎng)觀/展示(參考值5-8%,該數(shù)值越高越好)


3、停留率=停留1分鐘人數(shù)/場(chǎng)觀(參考值20%,該值越高越好)


4、購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊率=購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊數(shù)/場(chǎng)觀(參考值70%,該數(shù)值越高越好)


5、商品點(diǎn)擊率=商品點(diǎn)擊數(shù)/購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊數(shù)(參考值70%,該數(shù)值越高越好)


6、訂單率=訂單數(shù)/商品點(diǎn)擊數(shù)(參考值4%,該數(shù)值越高越好)


7、UV價(jià)值=銷(xiāo)售額/場(chǎng)觀(參考值1.5元,該數(shù)值越高越好)


8、ROI=銷(xiāo)售額/消耗


補(bǔ)充說(shuō)明1:購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊率與商品點(diǎn)擊率需要分開(kāi)記錄,是因?yàn)橛绊憦膱?chǎng)觀到購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊,和影響從購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊到商品點(diǎn)擊的因素不同


補(bǔ)充說(shuō)明2:其中千展成本、UV價(jià)值也能用作投放端的定向選擇參考數(shù)據(jù)


直播間最容易優(yōu)化且效果明顯的因素:直播間畫(huà)面與收音設(shè)備。


此兩項(xiàng)最直接影響的是進(jìn)場(chǎng)率與停留率,投流買(mǎi)的是曝光,別人進(jìn)都不進(jìn)來(lái),轉(zhuǎn)化個(gè)寂寞。很多運(yùn)營(yíng)伙伴們會(huì)忽略收音設(shè)備,雖然光速比音速快,但是大腦對(duì)于聲音處理的速度要比處理光的速度快,所以收音效果應(yīng)該是最先考慮的。


直播間需要持續(xù)優(yōu)化的因素:話(huà)術(shù)。


比較科學(xué)的話(huà)術(shù)結(jié)構(gòu)【用戶(hù)痛點(diǎn)】+【產(chǎn)品亮點(diǎn)】+【產(chǎn)品展示】+【產(chǎn)品優(yōu)惠】+【使用場(chǎng)景描述】+【呼吁行動(dòng)】。單是把“點(diǎn)擊下方小黃車(chē)”這句話(huà)常掛嘴邊,購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)都會(huì)有所上升。話(huà)術(shù)除了引導(dǎo)商品,還需要具備【引導(dǎo)話(huà)題】的功能。


直播間還有許多可以?xún)?yōu)化的東西,本文就不一一闡述了


每一項(xiàng)直播間優(yōu)化,大膽猜想,快速調(diào)整測(cè)試,數(shù)據(jù)記錄,得出結(jié)論,來(lái)確認(rèn)該項(xiàng)優(yōu)化是否可行。


無(wú)論千川投放還是直播間運(yùn)營(yíng),數(shù)據(jù)記錄,數(shù)據(jù)分析,策略調(diào)整是我們從良好邁向優(yōu)秀的突破口


人很難一直輸出觀點(diǎn),所以我很樂(lè)意收到你不同的建議


愿本文對(duì)你有所幫助,謝謝在這短視頻時(shí)代,還喜歡閱讀的你。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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