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在具體的執(zhí)行層面，我們既可以利用第三方的數(shù)據(jù)分析工具，也可以利用亞馬遜的ABA報告、商機探測器，都能達到同樣的開發(fā)目的。對于我們這些做跨境電商的賣家來說，完全可以在這些短視頻平臺上去尋找那些受海外消費者歡迎的產(chǎn)品，再及時上架到亞馬遜等電商平臺上進行銷售。
今天一口氣給大家分享7個，我個人認(rèn)為成功率比較高的選品方法，希望對廣大跨境賣家有所幫助。
核心思路來源于利用bsr榜單，或者新品榜單選品。該方法能幫我們拿到很全面的數(shù)據(jù)，而且能夠幫助我們避開“跨境殺豬盤”等陷阱，成功率相對較高。不過需要注意的是，這個方法需要我們對數(shù)據(jù)有較高的敏感性，同時對選品工具的各項功能要非常熟練的掌握。比如能夠理解各項數(shù)據(jù)背后的機會和危機、能夠鑒別一些具有欺騙性的數(shù)據(jù)?？偟膩碚f，這個方法對使用者的行業(yè)經(jīng)驗要求較高，上手難度也比較大，新手賣家可以多嘗試、多練習(xí)，但是前期的成功率可能不會特別高。
這個方法也會用到數(shù)據(jù)分析工具，但是它的核心思路是通過關(guān)鍵詞去研究市場。我們最終調(diào)研出來的結(jié)果，可能并不是某一款商品，而是存在較大需求和機會的市場，不過成功率也相對較高。在具體的執(zhí)行層面，我們既可以利用第三方的數(shù)據(jù)分析工具，也可以利用亞馬遜的ABA報告、商機探測器，都能達到同樣的開發(fā)目的。
邏輯其實很簡單，比如我主要做亞馬遜的美國站，那么我可以調(diào)查其它當(dāng)?shù)刂髁鞯木€上購物網(wǎng)站的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)。如果某一款產(chǎn)品在其它主流購物網(wǎng)站上銷量很高，而亞馬遜上暫時又沒有同類型的產(chǎn)品在銷售，那么我就可以在亞馬遜上去做同樣的產(chǎn)品，而且大概率會受到海外消費者的歡迎。多平臺選品的難度低，成功率卻比較高，完全值得大家進行嘗試。
方法四：調(diào)研需求選品
首先要分析現(xiàn)有產(chǎn)品具哪些特點、買家的需求與這些特點之間是否匹配、有沒有需求是目前商品無法滿足的。然后針對這些暫時還沒有被滿足的需求去尋找，或者生產(chǎn)匹配的產(chǎn)品。這個方法需要做大量的數(shù)據(jù)調(diào)研，而且需要針對調(diào)查得到的數(shù)據(jù)，作出客觀、準(zhǔn)確的分析結(jié)果，所以通常都是一些大賣家，或者老賣家在使用，而新手賣家想要快速上手，則有一定的難度。
以某音和TK為代表的短視頻平臺，現(xiàn)在幾乎都有帶貨功能，而且經(jīng)常會有一些熱門產(chǎn)品獲得大量關(guān)注和訂單。對于我們這些做跨境電商的賣家來說，完全可以在這些短視頻平臺上去尋找那些受海外消費者歡迎的產(chǎn)品，再及時上架到亞馬遜等電商平臺上進行銷售。
注意，如果我們找到的產(chǎn)品已經(jīng)“過氣”了，或者已經(jīng)有其他賣家搶先在做這些產(chǎn)品，那么我們就會面臨很大的運營難度，所以我們在正式發(fā)貨之前，一定要確認(rèn)產(chǎn)品的生命周期是否值得布局。
直接去找外貿(mào)型的工廠，由這些外貿(mào)型的工廠給我們推薦一些在海外線下市場銷量較高的產(chǎn)品，然后我們再到亞馬遜上去核實，是否已經(jīng)有同類型的產(chǎn)品在進行銷售。如果沒有，該產(chǎn)品的打造成功率就會很高。這個方法唯一的難點，是如何找到合適的工廠，因此很適合有資源的新老賣家。
我們可以請海外的網(wǎng)紅，來幫我們發(fā)起調(diào)查問卷，參加調(diào)查問卷的用戶基數(shù)越大，最終得到結(jié)論也就越準(zhǔn)，因此對網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量和號召力都有較高的要求。調(diào)查問卷分為線上和線下兩種，線上調(diào)查問卷每一份的成本通常在兩三美金左右，同時數(shù)量也較好把控，而線下調(diào)查問卷的整體成本往往更高，比如1000份線下調(diào)查問卷，最終成本可能需要一兩萬美金。當(dāng)我們通過調(diào)查問卷拿到大量消費者的需求之后，就可以有針對性的開發(fā)產(chǎn)品了。
以上就是我總結(jié)出來的幾個常見的選品方法，不知道大家更喜歡用哪一種方法進行選品，或者說你還有一些更有意思、成功率更高的選品的方法，歡迎在評論區(qū)留言分享。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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