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我最近剛收了一個(gè)內(nèi)訓(xùn)社的學(xué)員，我暫且稱他為，老A.老A關(guān)注我一年多了，我的文章他也都看了，但是，他不信，用他的話說(shuō)：
“那時(shí)候我多狂啊，再紅海又怎樣？我刷到吐血也要給他刷上去！”
然后，然后就請(qǐng)代運(yùn)營(yíng)，代運(yùn)營(yíng)一周就被降權(quán)，自己刷，也被降權(quán)，開(kāi)車，最后虧了13萬(wàn)!這時(shí)候，撞得頭破血流，他才想起了我的藍(lán)海理論，回來(lái)找我了。
我這里沒(méi)有諷刺他的意思，也沒(méi)有挖苦他的意思。相反，我還很理解他。
其實(shí)不要說(shuō)老A了，我自己當(dāng)初也是想做一個(gè)類似無(wú)印良品的家居品牌，多天真，多幼稚。還有我有一些年入百萬(wàn)的淘寶賣家的朋友，他們也知道我是做藍(lán)海的，可人家看不上，滿臉的不屑...為啥，人家要做就想做大的，要做一個(gè)夠體面的，我這點(diǎn)小東西，他們哪能看得上。
其實(shí)呢，我覺(jué)得，大家的關(guān)注點(diǎn)都錯(cuò)了
我們是生意人，我們關(guān)注的需要是體面，是團(tuán)隊(duì)多大，辦公室多豪華，一年交易金額多少嗎？
不是，我們關(guān)注的應(yīng)該是啥，應(yīng)該是賺錢！來(lái)，跟我復(fù)述一遍，我們做生意的，最后要關(guān)注的還是應(yīng)該兩個(gè)字，賺錢！！！
所以，做淘寶，今天，我來(lái)教大家兩個(gè)非常重要的東西
第一，算賬
第二，賺錢
學(xué)會(huì)算賬
算賬，一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)得事情了，但是有的人就是老是要忘記。
我做淘寶小類目的，所以訪客一般都不高，訂單量也不大，一般也就兩三百的訪客，有的店鋪甚至只有七八十個(gè)訪客；訂單量普遍也就幾單，好一點(diǎn)也就是十幾二十單。
然后有的人聽(tīng)了以后就會(huì)搖頭，這點(diǎn)訪客，這點(diǎn)單量，做著毛個(gè)意思啊~
然后他們就會(huì)說(shuō)，我單日訪客過(guò)萬(wàn)，去年賣了一千萬(wàn)。我還有一個(gè)XXX朋友，做服裝的，去年至少賣了上億，日發(fā)萬(wàn)單！~
誒喲喂，牛逼，牛逼，論裝逼，是在下輸了...
然后呢？他們賺了多少錢?。?！你告訴我他們賺了多少錢?。?！
先給大家說(shuō)一案例：
我的某位網(wǎng)友，屬于江浙派玩法，各種活動(dòng)報(bào)名，直通車狂開(kāi)！
一盒襪子五雙，19.9元包郵！
每天要發(fā)200+單，月銷6000+單
我們來(lái)算算賬
一月6000單，19.9元的單價(jià)，一月?tīng)I(yíng)業(yè)額大概12萬(wàn)左右。
運(yùn)費(fèi)+打包物料就給他算4元，6000x4=24000元
襪子成本，我們按1.2元一雙，一盒就是6元，6x6000=36000元
直通車給我說(shuō)的是30000元
還有一部分活動(dòng)是不賺錢，就算支出是10000元
房租水電網(wǎng)費(fèi)就給他算 5000元
各項(xiàng)開(kāi)支共計(jì)：105000元
120000-105000=15000元
店里其余關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品，29.9元一盒襪子這種，一個(gè)月大概可以賺10000元
也就是說(shuō)，在不算兩口子人力成本的情況下，利潤(rùn)是25000元
兩口子一個(gè)月，辛辛苦苦，自己去物流站拉貨，自己發(fā)貨，自己當(dāng)客服，最后賺了25000元，也不錯(cuò)了，畢竟沒(méi)虧錢，在襪子這種紅海類目里能賺到25000元，我覺(jué)得還不錯(cuò)了。
還有更多的人，其實(shí)你不要看他一年看上去牛逼得飛起，賣了幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)
其實(shí)，他沒(méi)有賺錢，他并沒(méi)有賺錢！！?。?！或者也就是幾十萬(wàn)的辛苦錢??！
還有更多的人，日發(fā)萬(wàn)單，年銷千萬(wàn)，是虧錢的，是虧錢的，是虧錢的！??！
利潤(rùn)全給了平臺(tái)，給了shua手，給了三方公司....
所以，不要上來(lái)就關(guān)心，你訪客多少，推廣費(fèi)多少，年銷售額多少，你要關(guān)心他賺了多少！?。?！這些數(shù)據(jù)除了能讓你吹牛逼開(kāi)心以外，還有啥用？
說(shuō)完這種反面教材，我來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)我的店鋪數(shù)據(jù)
昨天，我一個(gè)店鋪到晚8點(diǎn)的時(shí)候，訪客289，賣了10915，支付訂單11單，毛利潤(rùn)應(yīng)該在4000左右。
另外一個(gè)店鋪，晚上八點(diǎn)，254的訪客，賣了2151，支付訂單5單，毛利潤(rùn)應(yīng)該在700左右。
舉例第一個(gè)產(chǎn)品還有點(diǎn)特殊，單價(jià)很高，利潤(rùn)很高，我還有很多單價(jià)兩三百的產(chǎn)品，一天也就四五單，四五百的利潤(rùn)。很不起眼，但是我的這些店鋪，訪客不起眼，訂單不起眼，沒(méi)有直通車、鉆展，客戶咨詢量也不大，發(fā)貨還是一件代發(fā)。兩三個(gè)人可以管七八個(gè)。一個(gè)店鋪只能賺一兩萬(wàn)，但是七八個(gè)就很可觀了??！
賺錢這個(gè)事情，除了可以縱向發(fā)展，垂直發(fā)展，把一個(gè)店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)，在行業(yè)做深，這需要你選擇一個(gè)足夠大的市場(chǎng)，還需要你的精耕細(xì)作。但是你也可以橫向發(fā)展，把一個(gè)小的店鋪，不斷復(fù)制，不斷擴(kuò)張...我就是屬于后者。
學(xué)會(huì)賺錢
賺錢還用學(xué)嗎？誰(shuí)不想賺錢啊？
可是有些人真的不會(huì)賺錢，記不起這個(gè)事。
我朋友圈有一個(gè)重慶X報(bào)的記者，自己也做了今日頭條，百家號(hào)這些...
個(gè)人朋友圈成天都是秀些歷史知識(shí)，zheng治見(jiàn)識(shí)，各種指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字。所以，他的新媒體賬號(hào)也大多是這些內(nèi)容。
然后她就成天在那曬
“發(fā)布6小時(shí)，閱讀量破2萬(wàn)，推薦量6萬(wàn)多，也不枉我耗費(fèi)了一晚上的時(shí)間寫這篇文章，或者生活是值得的”
“我始終認(rèn)為，女性應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和思想獨(dú)立的，查閱了一個(gè)星期的清史，讓我有了自己獨(dú)到的看法，閱讀量破萬(wàn)了，這就是對(duì)我努力的最好肯定”
本來(lái)吧，人家秀點(diǎn)自己的文化，自己的成績(jī)，我也沒(méi)哈好逼逼的，可是她又經(jīng)常在那炫耀自己有“眼光”，有“超前意識(shí)”，雖然有著鐵飯碗，但是懂得用新媒體兼職，現(xiàn)在每月平臺(tái)已經(jīng)會(huì)給他分廣告費(fèi)了。
這里給大家普及一下，新媒體平臺(tái)都是會(huì)分廣告費(fèi)的，比如我的微信公眾號(hào)就有流量主，曝光的廣告，我也有廣告分成，一個(gè)月也就幾十塊吧~
她所在的今日頭條是按閱讀量分成的，大約一萬(wàn)閱讀量有幾塊錢的樣子，她寫一篇文章頂多也就十幾塊吧，按她每日一更來(lái)算，兩個(gè)平臺(tái)一個(gè)月大概有600多的樣子。
如果這是她的個(gè)人愛(ài)好，我無(wú)話可說(shuō)，可如果要說(shuō)賺錢，從生意人的角度，我覺(jué)得就是垃圾！！
我也做過(guò)今日頭條，每篇文章大概五分鐘，每天三篇。也很簡(jiǎn)單，五張美女街拍圖，再搭配幾十個(gè)文字。差一點(diǎn)，就幾十萬(wàn)推薦，十幾二十萬(wàn)閱讀，好一點(diǎn)都是破百萬(wàn)的推薦，七八十萬(wàn)的閱讀。就這樣一個(gè)號(hào)，一個(gè)月也就一兩千，要是批量操作還行，不過(guò)也有技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)存在，這里就不細(xì)述了。
剛才的故事與淘寶無(wú)關(guān)，我的重點(diǎn)就是：
如果你是一個(gè)生意人，你需要賺錢，你就給我老老實(shí)實(shí)的做生意，忘記逼格，好好賺錢。把生活和生意給我分開(kāi)，生活上你多有逼格都行，生意上，你給我老老實(shí)實(shí)賺錢！
同理，做淘寶也一樣
忘記創(chuàng)業(yè)，好好做生意。賺了錢，你再好好的歲月靜好，去開(kāi)民宿，酒吧，花店、咖啡店，現(xiàn)在，先給我好好賺錢！
你看我，多實(shí)在啊，從不在意自己賣的產(chǎn)品有多l(xiāng)ow，別人問(wèn)起我也從不覺(jué)得自己的團(tuán)隊(duì)得多大，公司得多豪華，實(shí)實(shí)在在賺到錢了才是重要的。
最后，給大家送一段臺(tái)詞：
“ 你知道嗎 風(fēng)往哪里吹 草就往哪里倒 年輕的時(shí)候 我也曾經(jīng)以為自己是風(fēng) 可是最后遍體鱗傷 我才知道我們?cè)瓉?lái)都只是草。”
青春有限，不要等到你遍體鱗傷，追悔莫及的時(shí)候，你才記得之前有個(gè)叫盜坤的，他讓你做淘寶時(shí)要好好控制試錯(cuò)成本，好好賺錢，不要好高騖遠(yuǎn)！
不是開(kāi)天貓店，注冊(cè)公司，請(qǐng)了幾十個(gè)人的創(chuàng)業(yè)才叫創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是對(duì)自我能力和資源的一個(gè)整合，選擇一個(gè)最合適的方式達(dá)到實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和賺錢同步的過(guò)程。
我是盜坤，專注藍(lán)海小類目淘寶賣家
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歷史文章：
在商場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)藍(lán)海類目
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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