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今天上午，和我一個18年賺了170萬的大學(xué)同學(xué)聊了會天
對，就是我之前文章里寫到的那個，沒印象的同學(xué)，可以再看看
聊完之后呢，感觸很深
臟話很多，白話很多，但是內(nèi)容我覺得也是很有價值，別開生面的
偶爾，也有那么幾句大家可以收藏的金句
所以，立馬想和大家分享分享
聊天內(nèi)容很多，廢話也不少，我給大家提煉一些關(guān)鍵點吧。
一、不要浮躁
第一年10萬不到，第二年20萬，第三年170萬。
我用了一年半什么叫銀行承兌匯票以及前端一些細(xì)節(jié)（做直貼），我用了一年做信息調(diào)度，知道哪些區(qū)域有票，那些區(qū)域收票。那些區(qū)域銀監(jiān)省聯(lián)社的監(jiān)管。我用了3個月瘋狂打電話，一個月2000-3000分鐘。 我用了2年半，鋪墊。賺了一年半的錢。
首先思路要搞對。很多新人一進(jìn)來，就是去找競爭對手的大客戶，然后猛攻。結(jié)果下來，都很不理想
我做淘寶，第一年虧錢，第二年10萬不到，第三年四五十，去年98萬。
沒有什么事情是一步促成的，你不要只看見別人的成功卻忽略了他之前的努力。太多人只關(guān)注結(jié)果，而忽略了過程。
就好像我有些學(xué)員，選品都還沒確定好，你來我如何shua單，如何管理團(tuán)隊？
就好像有些淘寶小白，都還不知道咋做標(biāo)題咋shua單咋做優(yōu)化...我和你講，你要先學(xué)會控制試錯成本，先想好怎么學(xué)會做淘寶，從小做起你不聽。你想一下子就做起一個服裝品牌，年賺百萬上千萬，我覺得，這很幼稚。
二、選擇大于努力
誠然，我的朋友不可謂不努力。但明顯，他的選擇更是大于他的努力的。
其實，我也很難的。兄弟。最開始入行，資源已經(jīng)被固定的差不多了?？蛻舴秩?。一類是大客戶，成交量大，周期短。被固定了，基本撬不動。第二類是成交量一般。周期一般一周，意思就是一個月做2到4筆業(yè)務(wù)。大部分屬于市場散客沒被固定。分為興趣相投，人好。和只看利益。第三類是屬于成交量小，周期長，一般一個月到2個月，這種客戶一般都是小白，手把手教他們，粘性極高.
第二類，市場有百分之50的人在堅持不斷開發(fā)。第三類市場有百分之30的人在間斷性開發(fā)。我選擇的主攻第二三類客戶，所以我客戶基數(shù)大，單個客戶創(chuàng)收不行.因為第一類客戶，你已經(jīng)走不通了，只能在做二三類客戶的同時，去偶遇。
你要挑人家不在意的客戶去主攻，因為小，所以人家不在意。但是他有一天終究是能為你帶來收益的
是不是何其相似？淘寶的服裝類目，女鞋類目，化妝產(chǎn)品...這些類目，你要是做好了，年賺千萬上億都是正常的，死磕堅果的三只松鼠是上市了的。然而，你有那個實力去和這些團(tuán)隊競爭嗎，這些蛋糕已經(jīng)固塊化了的類目，你有信心從別人手里搶過來嗎？
所以，服裝類目，固然市場大，但是對手也強(qiáng)，2000億的市場規(guī)模，吸引了200萬的賣家，其中前面的20萬賣家拿走了前面的1800億。你有信心成為那簽20萬賣家嘛？如果沒有，那就選擇這些大賣家看不上眼的小類目，小產(chǎn)品。
所以我客戶基數(shù)大，單個客戶創(chuàng)收不行.因為第一類客戶，你已經(jīng)走不通了，只能在做二三類客戶的同時，去偶遇。
啥意思？因為我干不過服裝市場的大佬。所以我選擇開了24個小類目的店鋪，每個店鋪賺的不多，也就一兩萬，兩三萬，但是全部加在一起，就非?？捎^了。
三、有上進(jìn)心
如果你生活無憂，愿意選擇歲月靜好，我無話可說，老實講，有實力，我也想。
但是，如果你和我朋友一樣，窮，是他堅持走下去的唯一動力！
那么，請你一定要有執(zhí)行力，一定要有執(zhí)行力，一定要有執(zhí)行力。
說完就是干！
我大多數(shù)的大學(xué)同學(xué)在畢業(yè)之初，選擇的都是安穩(wěn)的銀行工作。但是他在畢業(yè)的時候就已經(jīng)打算結(jié)婚買房買車了，所以，他說了他要選擇當(dāng)銷售。
他不光這樣說了，還這樣做了。我覺得女人在選男人時可以有很多標(biāo)準(zhǔn)，善良、溫柔...但是上進(jìn)心絕對是你不可缺少的一點。
有了上進(jìn)心，就有執(zhí)行力，就會有耐操的品質(zhì)，說實話，我沒法像他一樣堅持四年，所以我佩服他。
四、尊師重道
至少遇到2個貴人，其中一個教我做人，職場細(xì)節(jié)。另外一個帶我做業(yè)務(wù)，給我很多免費(fèi)的資源用。第三年從他身上，賺了80是有的
教我的那個人，覺得我不錯。他說什么，我聽，坐什么'他吹什么，我捧什么。他想聽什么，我?guī)退私馐裁?/p>
我徒弟都沒這么教過
經(jīng)常會有人在知乎上在公眾號留言罵我，說我編故事，收智商稅。
我不是你親爹不是你親媽，你讓我免費(fèi)給你分享干貨。
我圖你啥？圖你不洗澡？圖你不刷牙？
那些在知乎上能持續(xù)不斷分享干貨的，誰不是為了變現(xiàn)？
我覺得學(xué)些知識，要不然你們是對等的信息交換，要不然你就花錢買，除非這些知識是無價值的，他才可以免費(fèi)傳播的。
誰也不欠誰的，誰也沒有義務(wù)該幫你
你知道我朋友之前沒錢的時候，也要花錢給他師傅買茅臺，也要給他師傅買LV嗎。你知道我做淘寶，一路來，花了多少學(xué)費(fèi)，發(fā)了多少紅包嗎，叫了多少句“您好”，“大哥”“麻煩”“感謝”嗎。
你自己聰明，可以自己去摸索。
你沒錢買課程，想省錢一點，你可以自己看我的知乎號，公眾號，可以去逛論壇。有時候碰見有些好點的大神，給人家發(fā)個紅包。說實話，我也給不少人講過不少干貨，就給我發(fā)了一個66紅包，你覺得我會在意那66塊錢嗎？不在意，那是態(tài)度。
你想系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)我的知識，就交錢學(xué)習(xí)，公平合理。
你要想獲取別人的有效價值和信息，你就得態(tài)度放端正一點，沒人喜歡不自量力，沒禮貌的白嫖黨的。我不欠你我不差你，你上來一口質(zhì)問語氣問我有沒有shua單資源，呵呵，出門左轉(zhuǎn)。
按我朋友說的，一定要學(xué)會做人。
我也在這宣布下，
之前我可能還有所膽怯
不過一年多了，我的七個一對一學(xué)員，都賺錢了
我最近按課程形式授課，微信群答疑的學(xué)員，也都陸陸續(xù)續(xù)出單了
而且，我相信，他們中的大部分，也可以賺錢
所以，我有信心了，我覺得我做的東西
是在傳遞有效高價值信息，而不是智商稅
他值得起這個價，而且我還要給我的學(xué)費(fèi)漲價
我的內(nèi)訓(xùn)社隨著人數(shù)的增長，價格也會上漲
所以， 你要想學(xué)，請趕快，后面漲價再找我議價的，一律拒絕
你想要免費(fèi)學(xué)習(xí)，也歡迎，我的公眾號和知乎會繼續(xù)分享干貨，但是也不用找我私信
說實話，和我朋友聊完，我有一種如沐春風(fēng)的感覺
因為他是我大學(xué)的好哥們，我是看著他的事業(yè)一步一步進(jìn)步的。
而他的經(jīng)歷又給了我一種似曾相識的感覺。
一樣的做人態(tài)度，一樣的做事風(fēng)格
或許，我的朋友去賣房賣車，又或是來做淘寶，我覺得他都可以成功，人家有會做人，不浮躁，有上進(jìn)心，會思考，最后還聰明，我覺得做啥成功幾率都不低。
也許，特質(zhì)這種東西，是內(nèi)在的！
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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