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材料中提到的“回力鞋”“老一輩”“眾多國外品牌”“快速發(fā)展”“銷聲匿跡”“定位”“6000萬”“35億”等等，這些關(guān)鍵詞其實都非常重要，從表面的意思去看都非常好理解，不過作為懂市場營銷，懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人，看到這些信息。
這個問題是有人在百度問答上面提出來的，我已回答并被網(wǎng)友采納，現(xiàn)在將其分享給大家。
下面我將網(wǎng)友的背景資料引用過來：
背景材料：
在老一輩人心中，擁有一雙俗稱“白田徑”的回力鞋，是他們很多人兒時的夢想。但是進入改革開放以后，眾多國外品牌大舉進入中國市場、國內(nèi)制鞋行業(yè)快速發(fā)展的雙重夾擊下，“回力”銷聲匿跡。好在如今，幾經(jīng)重生的回力鞋在傳承與創(chuàng)新中找到了自己的定位。并通過在2015年，賣出了6000萬雙鞋，銷售額超過35億元。
為了能將這“中華老字號”運動鞋重現(xiàn)輝煌，你將如何做？
1、每一件產(chǎn)品都有它對應(yīng)的產(chǎn)品定位和消費者定位，你將對“回力鞋”進行怎樣的定位？理由是什么？
2、如今，耐克、阿迪、PUMA、Converse、李寧等品牌大打sneaker文化，結(jié)合[題目一]對“回力”的定位，你將設(shè)計怎樣的推廣方案和思路？
3、假如你有1000W資金用于營銷，你將選擇哪些營銷渠道？如何分配？
4、將國內(nèi)鞋類市場比作一塊兒蛋糕，按照你的營銷方案，“回力”將分到多大一塊兒蛋糕？請結(jié)合競爭對手進行分析。
在分享我的答案之前，我先講講自己是如何思考的，遇到這種問題，最忌諱的就是一上來就是，百度推廣，微博推廣，微信推廣等等。這是新手比較容易出現(xiàn)的情況。
首先有背景材料在，所以我第一時間就是將背景材料多讀幾遍，盡可能的了解更多的信息。而收集這些信息對后期分析出有利的一到兩點重要信息至關(guān)重要。
材料中提到的“回力鞋”“老一輩”“眾多國外品牌”“快速發(fā)展”“銷聲匿跡”“定位”“6000萬”“35億”等等，這些關(guān)鍵詞其實都非常重要，從表面的意思去看都非常好理解，不過作為懂市場營銷，懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人，看到這些信息。
我想到的是老品牌，生命周期可能是在成熟后期了，眾多國外品牌和快速發(fā)展，可能需要分析整個行業(yè)的競爭液體也已經(jīng)非常激烈了，這種競爭是多層次的，除了品牌和產(chǎn)品的競爭還有更多的是主流文化的比賽（這就扯遠了）。
從定位這樣的詞眼中要我思考的是他們的行業(yè)情況，目標用戶，競品信息，以及本身回來的品牌目前是一個樣的情況等等。去分析，面對這樣的情況，再去制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案是比較貼合實際情況的。
下面是根據(jù)自己的經(jīng)驗分析之后得出一套網(wǎng)絡(luò)營銷運營思路：
創(chuàng)意推廣方案一
1、定位“校園回潮”，目前中國在校的高中體育生和全國的體育大學(xué)生另外還有各種時尚極限體育游戲（街舞，滑板，跑酷）這些人群，回力市場部可以找個時間去統(tǒng)計下大概有多少人，估量下這個市場有多大，深入研究這些人的需求，開發(fā)新的鞋款出來。
2、針對上面的推廣方案，組織各種時尚極限運動的比賽或是選秀，你們可以先去看下《創(chuàng)造101》這款節(jié)目，《創(chuàng)造101》是騰訊視頻推出的中國首部女團青春成長節(jié)目。如果你是“回力”市場部的人強力推薦你看下。
怎么玩呢，模式可以照搬101的不過你可以局部微創(chuàng)新，你要求全國排名全十的體院院校在校大學(xué)生，來組織各種時尚極限運動，比如跑酷或是滑板等等。另外你們要去聯(lián)系一部時尚極限運動電影，可以你們自己出品，投資呀?；蛘哒颐麑?dǎo)演合作呀，還可以找TFBOYS一起來出演呀，這幾個孩子正好都是大學(xué)生，正好可以滲透到大學(xué)生這個目標群體中去。
總過最終比賽勝出的組合可以直接與TFBOYS一起出演《***》電影，另外勝出者可以均分100萬獎金等等。
上面是創(chuàng)意營銷方案一，直接借助最火的熱點搞事兒。不過需要花點錢。
創(chuàng)意推廣方案二
時尚極限運動的之滑板系列，可以是在校體育大學(xué)生，也可以是白領(lǐng)，你們要開始玩抖-音，最近抖音有個很火的女孩玩，單人滑板非常厲害，粉絲非常多。
第一種玩法，直接找她合作拍短視頻系列，回力鞋出境，復(fù)制請更多年輕網(wǎng)紅小姑涼一起穿回力鞋，玩各種極限運動等。
第二種玩法，還是借助抖-音短視頻，這個需要你們自己策劃出小故事，不要走懷舊風格，你們知道抖音上面有大量的外國MM么？主動聯(lián)系她們，請她們幫忙代言，如果策劃好，在同一時間，不同地點，上傳同一系列視頻，而且都有回力鞋出現(xiàn)，然后雇傭大量的小號下面點贊等等，最終可能會出現(xiàn)刷屏的情況，事件營銷就起來了，就類似衛(wèi)龍辣條一樣火辣。（這是理想狀態(tài)，思路主要是提供思路）營銷小白請繞道，上面都是基于預(yù)算充足情況的胡說八道。
3、如果有1000W預(yù)算，我會選擇抖-音短視頻，以及扣扣空間的CPC展示廣告。先1：1小范圍測試，后面可以做到7:3.
4.具體的市場份額，目前回力能拿到市場的8到10個點的市場份額，如果上面的方案可執(zhí)行，可以拿到15-20個點，不成問題，可能還會更多。
備注：以上方案思路僅供參考，針對“回力”“健力寶”這樣的老牌企業(yè)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)能重新奪回霸主地位，如果你是網(wǎng)絡(luò)營銷工作者，你會如何做？
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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