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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
凌晨直播的老年人,賣(mài)慘也賣(mài)貨
2023-08-17 14:53:25

“謝謝大家下單”“希望你們喜歡我的產(chǎn)品”

凌晨1點(diǎn),連話都說(shuō)不清的的老人還在直播間反復(fù)說(shuō)著:“謝謝”。

據(jù)老爺爺描述,老伴和兒媳都患有精神疾病,兒子一個(gè)人要照顧他們?nèi)齻€(gè)人,非常不容易,只好讓他出來(lái)直播增添家用。這樣的家庭背景引起了很多網(wǎng)友的同情,不少用戶主動(dòng)在直播間熱心刷禮物、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

有細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)老爺爺在直播間說(shuō)過(guò)自己不直播就沒(méi)飯吃。有一次,他眼眶紅紅的,貌似哭過(guò)。網(wǎng)友揪心地說(shuō):“大家都退下吧,沒(méi)人了老人家就會(huì)下播。”后來(lái)經(jīng)網(wǎng)友查證,老爺爺家里的確困難,出來(lái)直播乃是無(wú)奈之舉。

年久失修的村屋、潮濕而斑駁的墻壁、又舊又亂的背景,深夜直播的老年人境況出奇地相似。這些老人的年齡普遍高于50歲,因兒子出事、兒媳改嫁、留下幼兒等類(lèi)似遭遇,需要在別人的幫助下開(kāi)直播維持生計(jì)。

深夜刷到老人的直播間并因心軟而下單的用戶,不在少數(shù)。此時(shí)他們購(gòu)物,多是出于同情和憐憫之心,而非實(shí)際需要。

凌晨直播的老年人,賣(mài)慘也賣(mài)貨

圖源:抖音評(píng)論區(qū)

老年人自力更生無(wú)可非議,但投機(jī)和欺騙也在暗中滋生。也許一開(kāi)始真的有老人了解直播電商途徑后,想賣(mài)點(diǎn)東西維持生活,但在被有心的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)后,就出現(xiàn)了“消費(fèi)同情心”的狀況。

深夜直播的老年人到底在賣(mài)什么?誰(shuí)在為他們買(mǎi)單?老年主播的路又能走多遠(yuǎn)?

深夜直播,老年人都在賣(mài)什么?

在深夜直播的老年人,擁有一個(gè)共同的標(biāo)簽/人設(shè)——“窮困”。

幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。每個(gè)人的故事各不相同。老年主播們會(huì)在短視頻中直接說(shuō)明帶貨原因——因?yàn)槌錾磙r(nóng)村、家境不好、沒(méi)有穩(wěn)定工作,且遭遇巨變(一般是子女生病,留下幼子),需要借助直播帶貨來(lái)拯救自己的家庭。

比如,@尹小乖(零食鋪) 在簡(jiǎn)介中描述自己種過(guò)地、撿過(guò)破爛,家里因?yàn)槔习樯眢w問(wèn)題而負(fù)債累累;@64歲大叔趙學(xué)良則袒露了更辛酸的家庭遭遇:本人今年66歲,兒子兒媳殘疾,還需撫養(yǎng)三個(gè)孫子和一個(gè)孫女,一個(gè)人撐起一個(gè)家。

凌晨直播的老年人,賣(mài)慘也賣(mài)貨

@64歲大叔趙學(xué)良 抖音視頻截圖

@向日葵(老王陪女兒打怪獸)的主頁(yè)顯示,女兒小王生病,需要長(zhǎng)期透析治療,父親老王直播帶貨,彌補(bǔ)醫(yī)藥費(fèi)空缺。其視頻多為父女相處日常、去醫(yī)院治療的過(guò)程等內(nèi)容,看起來(lái)真實(shí)可感,引人共鳴。

許多網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)表達(dá)支持,“加油,直播的時(shí)候勸叔叔多坐一會(huì)吧!熬老久了 超人要保護(hù)好自己呀!” 還有病友表達(dá)羨慕他們的父女情誼,“尿毒癥15年,一個(gè)人透析,自己掙錢(qián)為看病,換了兩輛車(chē),沒(méi)房一個(gè)人在外透析,每次透析看到有些病人有家人陪很羨慕。”

凌晨直播的老年人,賣(mài)慘也賣(mài)貨

@向日葵(老王陪女兒打怪獸) 抖音視頻截圖

為了補(bǔ)貼家用而嘗試拍視頻做直播其實(shí)無(wú)可厚非,但令人意外的是,這些老年人直播的時(shí)間往往極長(zhǎng),直播頻次也相當(dāng)高。

平臺(tái)公開(kāi)的直播帶貨記錄顯示,@尹小乖(零食鋪)最近30天共直播23次,且時(shí)間聚焦在晚上9點(diǎn)到凌晨。

一般來(lái)說(shuō),許多頭部主播首選晚上7點(diǎn)到12點(diǎn)、且直播時(shí)長(zhǎng)在4-6小時(shí),這些老年主播經(jīng)常在深夜直播,部分老年主播對(duì)直播話術(shù)已堪稱熟練。他們會(huì)簡(jiǎn)介中直接指出歡迎粉絲們來(lái)小黃車(chē)選購(gòu),還有老人會(huì)在直播間展示才藝,每當(dāng)有新用戶進(jìn)入直播間時(shí)及時(shí)表達(dá)感謝,并邀請(qǐng)用戶加入其粉絲群。

@尹小乖(零食鋪) 每次都在直播間重復(fù)著“謝謝大家下單”,其對(duì)直播間玩法并不陌生。例如,在連續(xù)多個(gè)小時(shí)的直播過(guò)程中,各個(gè)商品的鏈接會(huì)有序上架,櫥窗內(nèi)也列有上百件商品,可供粉絲隨時(shí)下單。

從這些老年主播賬號(hào)相關(guān)聯(lián)的小店來(lái)看,其帶貨的商品也具有高度的一致性,價(jià)格從幾元到數(shù)十元不等,類(lèi)目主要為食品和家庭清潔用品。

筆者曾在@向日葵(老王陪女兒打怪獸) 直播間購(gòu)買(mǎi)商品。其直播間主要售賣(mài)食品飲料、生活用品、美妝等類(lèi)目,客單價(jià)在9.9元-88元不等,選品非常貼近在城市生活的年輕女性喜好。

例如,我們能看到其8月14日上架的商品包括Kato定妝散粉、AKF腮紅修容盤(pán)、Spes免洗噴霧、逐本卸妝油、多巴胺女孩純棉睡衣等,皆是主要面向女性用戶的產(chǎn)品,且這些品牌均在抖音平臺(tái)有一定的聲量。看起來(lái),在選品上,賬號(hào)主理人還算是下了一番功夫。

從帶貨數(shù)據(jù)來(lái)看,能夠長(zhǎng)期耕耘直播的老年人也收獲了穩(wěn)定的銷(xiāo)量。@尹小乖(零食鋪)帶貨櫥窗有233件商品,總計(jì)售出12萬(wàn)件;@向日葵(老王陪女兒打怪獸)總計(jì)已售出25萬(wàn)件商品;@趙老漢百貨超市 曾透露6個(gè)月實(shí)現(xiàn)了近13萬(wàn)元的收入。

凌晨直播的老年人,賣(mài)慘也賣(mài)貨

@尹小乖(零食鋪)、@趙老漢百貨超市 視頻截圖

銷(xiāo)量背后,是誰(shuí)在為老年主播買(mǎi)單呢?

在短視頻平臺(tái)的主力消費(fèi)者中,女性占比更高,很多女生又有較強(qiáng)的同理心,因此,老年主播的評(píng)論區(qū)經(jīng)常能看到這樣的發(fā)言,“爺爺每天直播到很晚,一定要好好休息注意身體”。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,老年主播直播間的粉絲女性群體占比大多在70%以上,且多為年輕群體,35歲以下人士占比通常超過(guò)80%。

“賣(mài)慘”式直播,能走多遠(yuǎn)?

直播帶貨看起來(lái)是一種“人人都可隨時(shí)開(kāi)播”的賺錢(qián)方式,但實(shí)則并不簡(jiǎn)單,成熟的主播背后往往都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐。

從并不流利的直播話術(shù)和口音濃重的方言來(lái)看,這些農(nóng)村老人相對(duì)來(lái)說(shuō)文化程度并沒(méi)有那么高,或許還沒(méi)搞清楚直播是什么。但其所發(fā)布的短視頻內(nèi)容大多為剪輯痕跡較重的作品,直播間內(nèi)的不少商品來(lái)自于精選聯(lián)盟。

依靠老年主播擔(dān)當(dāng)主力的直播間算是一種好的商業(yè)模式嗎?卡思認(rèn)為,依靠同情匯聚的人氣并不能持久,老年主播的前景不能說(shuō)一片大好。

第一,高齡老人的身體狀況往往不穩(wěn)定。凌晨直播,時(shí)長(zhǎng)高達(dá)4-8小時(shí),年輕人尚且支撐不住,更何況是老年人了。即使主播本人老當(dāng)益壯,觀眾也會(huì)擔(dān)憂頻繁直播對(duì)其身體的損傷,因此老年主播并不適宜長(zhǎng)期直播,而是必須控制頻率和工作時(shí)長(zhǎng)。

凌晨直播的老年人,賣(mài)慘也賣(mài)貨

@趙老漢百貨超市 粉絲群消息截圖

第二,同情心的是有限的,從同情出發(fā)的消費(fèi)力也是有限的。用戶刷到某個(gè)老年主播的直播間為其下單,表達(dá)鼓勵(lì)和支持,而后就可能不再繼續(xù)關(guān)注,對(duì)主播本人沒(méi)有“忠誠(chéng)度”,就沒(méi)有復(fù)購(gòu)率可言,這些用戶大概率是平等地同情、關(guān)愛(ài)每個(gè)大數(shù)據(jù)推薦到的“落水者”。

第三,老人們是否能獲得與勞動(dòng)匹配的報(bào)酬是網(wǎng)友們更關(guān)心的問(wèn)題。

過(guò)去兩年,關(guān)于老年主播是否被MCN機(jī)構(gòu)綁架、是否有團(tuán)隊(duì)包裝人設(shè)的話題也被多次討論。

去年,有一位89歲奶奶的直播間引發(fā)了從業(yè)者關(guān)注。當(dāng)時(shí),她在鏡頭前專注地做手工,從晚上十二點(diǎn)半直播到早上快八點(diǎn)。直播間飄屏彈幕寫(xiě)道,“老伴走得早,兒子高空作業(yè)變成殘疾人,兒媳婦扔下3歲的小孫女給奶奶,平時(shí)做點(diǎn)手工活,村里給做個(gè)直播希望可以幫到堅(jiān)強(qiáng)的奶奶。”

凌晨直播的老年人,賣(mài)慘也賣(mài)貨

由于老人的直播間設(shè)置了限制評(píng)論,而賬號(hào)也從未發(fā)過(guò)任何內(nèi)容,也讓人懷疑其真實(shí)性,目前卡思已經(jīng)無(wú)法在抖音搜索到該賬號(hào)。

抖音達(dá)人@西南格萊奧 也曾發(fā)布短視頻稱,以農(nóng)村為背景、身世可憐的老年人主播,95%都是MCN機(jī)構(gòu)包裝出來(lái)的演員,他們有自己的一整套直播運(yùn)營(yíng)方式。比如,在開(kāi)播時(shí)買(mǎi)1000塊的流量,能在半小時(shí)內(nèi)拿到5000人的流量推薦,而在加上公司的形象包裝、話術(shù)培訓(xùn)等一系列手段,這些老年主播直播間就能輕松斬獲成千上萬(wàn)的粉絲。

《城市商報(bào)》也曾報(bào)道,已經(jīng)有很多MCN機(jī)構(gòu)將老年人當(dāng)作“流量密碼”。這些MCN機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)遍及全國(guó),會(huì)專門(mén)去偏遠(yuǎn)地區(qū)尋找合適人選。不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)還走上了“賣(mài)課”的路子,向老年人推薦購(gòu)買(mǎi)和參加“直播帶貨”培訓(xùn)。

《新華每日電訊》曾報(bào)道,不少“老果農(nóng)滯銷(xiāo)”的短視頻無(wú)論畫(huà)面、聲音都是拼湊的,“滯銷(xiāo)”也是無(wú)中生有。這類(lèi)“賣(mài)慘帶貨”背后更是有一條產(chǎn)業(yè)鏈,打著助農(nóng)的幌子,從演員到劇本、制作到推廣都充滿了“營(yíng)銷(xiāo)套路”。

這些套路也許能夠帶來(lái)短期銷(xiāo)量,但如果翻車(chē),將會(huì)透支用戶信任。即便之后有真正因?yàn)榧彝ダщy、農(nóng)作物滯銷(xiāo)需要幫助的人,用戶很可能也不會(huì)再相信。繼而,泛濫的老年主播,也可能影響到用戶對(duì)整個(gè)平臺(tái)的觀感和印象分。

平臺(tái)也已針對(duì)“賣(mài)慘”“演戲”帶貨進(jìn)行過(guò)專門(mén)處理。2021年8月,抖音就進(jìn)行了一次清網(wǎng)行動(dòng),對(duì)于這些以“賣(mài)慘”博取眼球的賬號(hào)做出了封禁、關(guān)閉電商權(quán)限等處罰。同月,快手也開(kāi)啟了專項(xiàng)整治活動(dòng),專門(mén)封禁了一批賣(mài)慘賬號(hào)。

也許是因?yàn)槠脚_(tái)的動(dòng)作引起了主播的警惕和重視,從而改變了視頻拍攝風(fēng)格。

比如,@趙老漢百貨超市 起初拍攝的視頻以破破爛爛的房屋為背景,從2021年下半年到現(xiàn)在,其賬號(hào)所發(fā)布的內(nèi)容中,主人公趙老漢西裝革履、精神煥發(fā),無(wú)論是燈光還是背景都相對(duì)考究,儼然一副時(shí)尚爺爺?shù)男蜗螅辛嗣黠@的風(fēng)格轉(zhuǎn)換。

凌晨直播的老年人,賣(mài)慘也賣(mài)貨

@趙老漢百貨超市 抖音視頻截圖

不可否認(rèn),賣(mài)慘生意好做,可苦情人設(shè)一旦崩塌就是一場(chǎng)商業(yè)與流量的雙重滅頂之災(zāi)。深夜直播的老年人的存在本就暗含“悲劇”,這種悲劇不應(yīng)該被商業(yè)化、美化,用戶的同情心也不該成為有心團(tuán)隊(duì)的獵物。

卡思數(shù)據(jù)
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
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    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
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    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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