很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
普萊得在亞馬遜的銷售收入增長非常快，從2019年的營收779萬，到2021年銷售額達到5038萬元，短短2年多時間，銷售額增長了6倍之多。圖/普萊得招股書不差錢的普萊得為啥還用發(fā)明專利抵押貸款，拖欠員工社保公積金等，這中間的邏輯真如公司所解釋的那樣，還需后續(xù)觀察。
近日，浙江金華電動工具大賣普萊得通過深交所創(chuàng)業(yè)板上市委審議，順利過會。
普萊得位于浙江金華，成立于2005年，董事長楊偉明生于1969年，曾任金華市水電工程處機械廠營業(yè)部經(jīng)理。
公司另一實控人是80后年輕人韓挺，這對相差十幾歲的搭檔，歷經(jīng)十余年的創(chuàng)業(yè)，迎來公司順利過會，上市指日可待。
普萊得的產(chǎn)品以外銷為主，出口歐洲、美洲、亞太等市場的近百個國家和地區(qū)。
普萊得也是一個“高增長”的亞馬遜賣家。
其自有品牌NEUMASTER的一款售價39美金的電動釘槍，在亞馬遜上獲得4星以上評級，有1300多評論，是亞馬遜電動釘槍的Best Seller，在Power Brad Nailers類目排名第一。
普萊得在亞馬遜的銷售收入增長非常快，從2019年的營收779萬，到2021年銷售額達到5038萬元，短短2年多時間，銷售額增長了6倍之多。
此外，其自主品牌主要通過天貓、京東等電商平臺銷售。其次是天貓，銷售收入495萬元，占比為8.7%。2021年才開始在京東銷售產(chǎn)品，銷售額并不理想，僅有38萬。
圖/普萊得招股書
普萊得的自主品牌包括恒動、紐邁特（NEUMASTER）、PRULDE、邦他、BATAVIA等具有差異化定位的產(chǎn)品系列。
產(chǎn)品包括熱風(fēng)槍、電動噴槍、電動釘槍、吸塵器、吹風(fēng)機、沖鉆、 輕錘、蒸汽清洗機等，覆蓋電熱類、噴涂類、釘槍類、吹吸類、沖磨類、蒸汽類等六大產(chǎn)品系列。
產(chǎn)品應(yīng)用于家庭裝修、工業(yè)制造、建筑施工、園林維護等場景。
圖/普萊得招股書
存款近1億，欠繳員工社保600萬元，用專利抵押貸款1500萬
普萊得的營收雖然無法跟125億的安克創(chuàng)新相比，但也是“億元俱樂部”的賣家，2019~2021年的營收分別為2.95億、3.92億和6.73億。
然而，這個億級賣家卻一直深受資金的困擾，甚至用發(fā)明專利作抵押，以獲得銀行貸款，同時也欠下了員工社保幾百萬元。
普萊得以所持有的發(fā)明專利“多功能熱風(fēng)槍”（專利號：ZL201410629103.4）提供質(zhì)押擔(dān)保，與交通銀行股份有限公司金華分行簽訂《最高額質(zhì)押合同》，授信金額為 1595 萬元。
目前為止，這筆高達1500多萬的抵押貸款，普萊得公司已經(jīng)使用了500萬。
除了將專利抵押給銀行，普萊得欠繳員工社保600多萬。
2019年至2021年，普萊得未繳納社保人數(shù)分別為185人、237人、91人。
據(jù)公司的說法是有一部分剛?cè)肼毜膯T工，手續(xù)不全沒有繳納社保，還有一部分員工來自農(nóng)村地區(qū)，自愿放棄繳納社保。如果執(zhí)法和監(jiān)督部門追究下來，普萊得需要補繳的社保金額分別為190.88萬元、116.75萬元、343.98萬元。
圖/普萊得招股書
實際上，普萊得并沒有那么缺錢。
2021年公司總營收6.7億元，總共現(xiàn)金有1億多，其中銀行存款9800多萬，以說現(xiàn)金流充足。
圖/普萊得招股書
手持現(xiàn)金的普萊得，連續(xù)三年斥巨資購買理財產(chǎn)品，2020年用于購買理財產(chǎn)品的金額達到1.3億元。2021年理財支出有所減少，也有1568萬元。
圖/普萊得招股書
不差錢的普萊得為啥還用發(fā)明專利抵押貸款，拖欠員工社保公積金等，這中間的邏輯真如公司所解釋的那樣，還需后續(xù)觀察。畢竟成為上市公司后，所有的業(yè)績變動都在證監(jiān)會的監(jiān)督之下。
噴涂類產(chǎn)品是熱銷品，賣出130萬臺，營收占比最高
在2021年，噴涂類電動工具收入貢獻排名第一，營收2.82億元，占比42.25%。其次是電熱類、釘槍類和吹吸類工具，這四大類目收入合并占據(jù)公司營收超過97%。
圖/普萊得招股書
噴涂類的低壓力噴槍、鋰電噴霧器、高壓無氣噴槍價格從2019 年 的111.58 元/臺，提升至2021 年的216.47 元/臺。
2021年噴涂類產(chǎn)品總共賣出130萬臺，銷售金額2.8億元。占到總營收的42%。
圖/普萊得招股書
2021年，以熱風(fēng)槍為代表的電熱類產(chǎn)品總共賣出了277萬臺，銷售收入2.45億元，僅次于噴涂類產(chǎn)品，營收排名第二。
電熱類系列產(chǎn)品平均價格穩(wěn)定，增長幅度較小，由2019 年的78.51 元/臺提升至 2021 年88.45 元/臺，三年僅僅提價10元。
圖/普萊得招股書
ODM業(yè)務(wù)占比超過九成，自有品牌盈利不抗打，巨量廣告投入打水漂
同巨星科技一樣，普萊得也是一家工貿(mào)一體化的企業(yè)，其經(jīng)營模式包括自有品牌（OBM）和貼牌（ODM）。
ODM業(yè)務(wù)已經(jīng)納入Stanley Black&Decker（史丹利·百得）、BOSCH（博世）、Makita（牧田）、Metabo（麥太保）、Einhell（安海）、ADEO（安達屋）、Kingfisher（翠豐）、Harbor Freight Tools（HFT）等世界知名品牌商和零售商的供應(yīng)鏈體系。
報告期內(nèi)，ODM的營收分別為6.07億元、3.52億元、2.74億元，占普萊得主營業(yè)務(wù)收入均超九成以上。
圖/普萊得招股書
相較之下，自有品牌營收較為弱勢，2021年僅有6000多萬，不及ODM總營收的10分之一。
而扣除平臺費用后，普萊得OBM自營品牌業(yè)務(wù)，在2019年至2021年收益率分別為25.95%、31.93%、23.92%，同期ODM業(yè)務(wù)毛利率分別為 32.31%、32.08%、28.92%。
2021年OBM 自營品牌收益率較2020年減少8個百分點，也低于ODM業(yè)務(wù)毛利率（28.92%），自有品牌OBM盈利能力“不抗打”。
圖/普萊得招股書
自有品牌直接面向消費者，要想提升品牌曝光度和影響力，離不來大量得營銷和廣告投入。
2021年，普萊得的廣告費為652.82萬元，較2020年同期增長了192.94%，而OBM線上業(yè)務(wù)收入為5653.64萬元，較2020年同期增長了81.73%。對比可見，廣告費增長率顯著高于OBM線上業(yè)務(wù)收入增速，巨量的廣告費用投入，并沒有達到預(yù)期效果。
內(nèi)銷外銷渠道雙輪驅(qū)動，傲基、皇冠是內(nèi)銷大客戶
普萊得的銷售渠道包括外銷和內(nèi)銷，2021年外銷收入為4.1億元，占比 61.46%。外銷客戶為Stanley Black&Decker（史丹利·百得）、Makita（牧田）、Harbor Freight Tools（HFT）等世界知名品牌商和零售商。
內(nèi)銷客戶主要為上述客戶在境內(nèi)的子公司或其體系內(nèi)的采購主體。除此之外，內(nèi)銷客戶還包括傲基科技、皇冠投資等國內(nèi)知名企業(yè)。
內(nèi)銷收入為 2.5億元，占比38.54%。可以看到，外銷和內(nèi)銷同步增長，占比較為穩(wěn)定。
圖/普萊得招股書
投入研發(fā)費用2301萬，核心技術(shù)人員參與起草國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
報告期內(nèi)，普萊得的研發(fā)投入分別為 1,345 萬元、1,445萬元和 2,301萬元，營業(yè)收入占比分別為4.56%、3.69%和 3.42%，研發(fā)費用率與同行業(yè)差別不大，略高于康平科技。
截至 2022 年 7 月 10 日，普萊得已獲得國內(nèi)外專利 373 項。其中發(fā)明專利 23項，實用新型專利 184 項，外觀設(shè)計專利 166 項。
值得一提的是，普萊得的3 名核心技術(shù)人員（丁小貞、夏慧韜、李紹華）中，丁小貞是全國電動工具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員，同時也是國家標(biāo)準(zhǔn)《電烙鐵和熱風(fēng)槍》的主要起草人之一，夏慧韜則是浙江制造團體標(biāo)準(zhǔn)《便攜式熱風(fēng)槍》的主要起草人之一。
同時擁有國家標(biāo)準(zhǔn)和團體標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)言權(quán)，普萊得的行業(yè)地位可見一斑。
德國的 Fein 公司于 1895 年發(fā)明的直流電鉆，打開了世界上第一臺電動工具的大門。隨后幾十年間，美國和歐洲相繼出現(xiàn)了，采用塑料外殼的電鉆和雙重絕緣的電動工具。提高了工具的安全性和便捷性。
60年代初，美國百得公司開發(fā)了以電池作電源的永磁直流電鉆，讓電動工具擺脫了無電源的束縛。
歷經(jīng)多次迭代至今，電動工具已經(jīng)從功能簡單和外形笨重發(fā)展到一機多用和小巧便攜。被廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。
目前北美是最主要的銷售市場，其次是歐洲和亞太市場，市場規(guī)模占全球的比重分別為 38.65%、32.39%和 19.87%，合計超過整體的 90%
圖/普萊得招股書
發(fā)展中國家市場規(guī)模占全球電動工具市場比例還不高，但中國、印度等發(fā)展中國家增速較高。
電動工具具有一定的門檻，做起來的大賣基本上都歷經(jīng)多年沉淀，巨星科技今年實現(xiàn)營收過百億，普萊得6.7億元的體量雖然跟巨星科技不在同一量級，但是，普萊得的順利過會，也預(yù)示著資本對電動工具這一行業(yè)的看好，未來有廣闊的發(fā)展?jié)摿Α＃ㄎ?億觀資訊分析組）
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
上一篇
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)