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產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)大多數(shù)女性消費(fèi)者并不吝嗇在美妝護(hù)膚上花錢，但她們會(huì)格外注重產(chǎn)品的質(zhì)量。低價(jià)競爭不可取事實(shí)上大多數(shù)消費(fèi)者對于價(jià)格過低的美妝護(hù)膚品，都會(huì)抱有懷疑的態(tài)度，所以賣家切勿陷入到低價(jià)競爭中。推廣營銷海外社交媒體平臺(tái)是美妝護(hù)膚推廣營銷的重點(diǎn)平臺(tái)，比如說Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等。
海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國美容化妝品以及洗護(hù)用品出口金額為48.52億美元，增長率高達(dá)14.4%。
海外“她經(jīng)濟(jì)”的崛起，也使得美妝護(hù)膚產(chǎn)品市場持續(xù)擴(kuò)大。對于跨境獨(dú)立站賣家來說，美妝護(hù)膚產(chǎn)品，單價(jià)高，質(zhì)量輕，毫無疑問是絕佳選品之一。
歐美大牌美妝護(hù)膚品可以說是暢銷全球，賣家要想長久地生存下去，就要對品牌打造予以高度重視。那么南京外貿(mào)公司究竟該如何利用獨(dú)立建站實(shí)現(xiàn)品牌出海？該怎么推廣？
產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)
大多數(shù)女性消費(fèi)者并不吝嗇在美妝護(hù)膚上花錢，但她們會(huì)格外注重產(chǎn)品的質(zhì)量。低質(zhì)量產(chǎn)品會(huì)對消費(fèi)者的臉部造成損害，引起消費(fèi)者怒火。那后續(xù)所造成的一系列惡果，也會(huì)給賣家?guī)砭薮蟮穆闊?/p>
美妝護(hù)膚產(chǎn)品是相當(dāng)講究口碑的，如果出現(xiàn)這樣的問題，那么其他消費(fèi)者自然也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，是品牌出海的基礎(chǔ)。
低價(jià)競爭不可取
事實(shí)上大多數(shù)消費(fèi)者對于價(jià)格過低的美妝護(hù)膚品，都會(huì)抱有懷疑的態(tài)度，所以賣家切勿陷入到低價(jià)競爭中。適當(dāng)?shù)恼劭劭梢源龠M(jìn)銷量，但原先的定價(jià)不能太低。
當(dāng)然高定價(jià)也要物有所值，才會(huì)有消費(fèi)者買單，研發(fā)新品是外貿(mào)公司提高競爭力的關(guān)鍵。
Ueeshop溫馨小貼士：產(chǎn)品研發(fā)可以結(jié)合民族特色，但也要充分考慮海外消費(fèi)者的接受程度。本土化創(chuàng)新會(huì)更加保險(xiǎn)，但想要競爭過當(dāng)?shù)仄放埔脖容^困難。如何權(quán)衡，就要賣家自己選擇了。
推廣營銷
海外社交媒體平臺(tái)是美妝護(hù)膚推廣營銷的重點(diǎn)平臺(tái)，比如說Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等。
YouTube是長視頻平臺(tái)：教程類視頻在YouTube上會(huì)更受歡迎。
Instagram是圖片展示平臺(tái)：產(chǎn)品圖和效果圖是關(guān)鍵，獨(dú)特的視覺風(fēng)格能吸引更多的關(guān)注。
TikTok是短視頻平臺(tái)：內(nèi)容會(huì)更加多元化，創(chuàng)意視頻瀏覽量會(huì)更高。
Ueeshop獨(dú)立站無縫對接全網(wǎng)推廣方式，包括Google、Facebook、Bing、Yandex、Youtube、LinkedIn、TikTok、Pinterest等。Ueeshop還為賣家提供了實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、銷售漏斗等多種系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析工具，幫助賣家更好地了解營銷推廣情況，以便賣家可以及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略。
社交媒體推廣，賣家一方面可以通過官方賬號，持續(xù)輸出內(nèi)容，創(chuàng)造互動(dòng)來加深品牌在消費(fèi)者心中的印象。
另外一方面也可以通過紅人營銷來擴(kuò)大受眾范圍，這是如今大牌美妝品牌出海常用的策略。
紅人一方面本身就有粉絲群體，能為賣家?guī)頋撛谙M(fèi)者，另外一方面通過上手使用，也能更加直觀地展示產(chǎn)品。
紅人的口碑是非常重要的，如果紅人本身是所有廣告都接的，賣家也要慎重考慮。因?yàn)榉劢z信任度直接影響著最后的轉(zhuǎn)化效果。
此外相對而言，紅人營銷也更容易讓海外消費(fèi)者接受一個(gè)外來的陌生品牌。
本土化團(tuán)隊(duì)
組建一個(gè)本地營銷團(tuán)隊(duì)，會(huì)讓賣家的品牌推廣之路變得更加簡單。因?yàn)楸镜厝耸亲盍私猱?dāng)?shù)厝肆?xí)慣的，當(dāng)然這要取決于賣家投入的成本。
最后品牌出海，也要充分利用我國的優(yōu)勢，比如說供應(yīng)鏈，這樣才能競爭過本地賣家。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)