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誤區(qū)4：賣(mài)點(diǎn)不清楚要對(duì)不同的人（目標(biāo)受眾定向），說(shuō)不同的話(huà)（信息流文案），比如針對(duì)炒股的人群，分析不同的受眾，制定不同的策略。下面兩條文案，是根據(jù)通知模板所建，點(diǎn)擊率高于正常值05%，關(guān)注成本低于正常成本5元/個(gè)，效果良好；
信息流廣告依托海量的用戶(hù)數(shù)據(jù)和信息流生態(tài)體系，可精準(zhǔn)捕捉用戶(hù)意圖，有效降低用戶(hù)干擾，將廣告展現(xiàn)給目標(biāo)客戶(hù)，并且容易激發(fā)受眾的主動(dòng)性，促使其主動(dòng)接受、分享。
那信息流廣告該怎么寫(xiě)
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)看看信息流廣告的組成部分以及影響廣告最終效果的因素；
首先，信息流三大要素包括：素材、著陸頁(yè)、定向。影響信息流廣告轉(zhuǎn)化率的主要是：素材（包括文案和廣告設(shè)計(jì)圖）和著陸頁(yè)；定向主要用于匹配更加精準(zhǔn)的人群；著陸頁(yè)，更多的是影響最終的轉(zhuǎn)化。
而今天，我們主要探討前端的文案創(chuàng)意，如何通過(guò)簡(jiǎn)單20左右字?jǐn)?shù)，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，引導(dǎo)其進(jìn)入著陸頁(yè)乃至形成最終的轉(zhuǎn)化？
廣告文案常見(jiàn)錯(cuò)誤寫(xiě)法
誤區(qū)1：表達(dá)太費(fèi)解
有時(shí)候我們想到好的創(chuàng)意，但在表達(dá)時(shí)，卻使用一些我們并不習(xí)慣的概念和比喻，導(dǎo)致我們的文案變得艱澀難懂，實(shí)際上，應(yīng)該簡(jiǎn)單一點(diǎn)，再簡(jiǎn)單一點(diǎn)，讓用戶(hù)能很輕松地明白其中的含義；
誤區(qū)2：推銷(xiāo)意圖太強(qiáng)
很多廣告從業(yè)人員在寫(xiě)文案過(guò)程中，經(jīng)常寫(xiě)出一些推銷(xiāo)意圖太強(qiáng)的文案，往往這類(lèi)文案用戶(hù)的反感是比較強(qiáng)烈的，尤其是出現(xiàn)在信息流廣告中，這種時(shí)候，用戶(hù)希望信息流廣告更多的是像原生的內(nèi)容一樣嵌入；
誤區(qū)3：描述不具體
在寫(xiě)文案的過(guò)程中，往往描述一件產(chǎn)品或者優(yōu)惠，一般都不具體，從而導(dǎo)致用戶(hù)看了許久，卻仍然云里霧里，最終的結(jié)果只能導(dǎo)致意向用戶(hù)白白流失掉，浪費(fèi)廣告預(yù)算；
誤區(qū)4：賣(mài)點(diǎn)不清楚
要對(duì)不同的人（目標(biāo)受眾定向），說(shuō)不同的話(huà)（信息流文案），比如針對(duì)炒股的人群，分析不同的受眾，制定不同的策略。
常見(jiàn)的文案創(chuàng)意模板
既然寫(xiě)文案有誤區(qū)，那我們應(yīng)該從哪些方面去寫(xiě)出一份受用戶(hù)買(mǎi)單的文案？下面幾大模板，或許能讓你擺脫“自嗨”，能夠站在對(duì)方的角度去想問(wèn)題；
模板1：通知用戶(hù)模板
我們的廣告，不應(yīng)該僅僅是很簡(jiǎn)單的描述，用戶(hù)在看到我們這條文案時(shí)，更應(yīng)該有一種被通知的感覺(jué)，比如，在文案中加入“新消息、通知、友情提示、最新發(fā)布、據(jù)說(shuō)、從今天開(kāi)始”等等，讓用戶(hù)感覺(jué)到你在提供一份有價(jià)值的通知。
下面兩條文案，是根據(jù)通知模板所建，點(diǎn)擊率高于正常值0.5%，關(guān)注成本低于正常成本5元/個(gè)，效果良好；
模板2：描述用戶(hù)模板
即使在一個(gè)嘈雜的商場(chǎng)，一旦有人喊你的名字，你立刻就能識(shí)別出來(lái)——我們更關(guān)心與我們相關(guān)的信息，所以，文案也需要這樣修改，描述你定向的用戶(hù)，讓他們覺(jué)得“這說(shuō)的不就是我嘛！”
通過(guò)這種描述性文案，測(cè)試了兩條不同的廣告計(jì)劃，定向人群更加精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率更高；
模板3：引出疑問(wèn)模板
大部分文案在標(biāo)題就把所有內(nèi)容說(shuō)完了，用戶(hù)沒(méi)有點(diǎn)進(jìn)去繼續(xù)看的動(dòng)力。而我們應(yīng)該引出用戶(hù)的疑問(wèn)，讓用戶(hù)看完我們廣告標(biāo)題后繼續(xù)好奇：到底哪幾個(gè)？到底是多少？這樣，他們會(huì)迫不及待點(diǎn)開(kāi)一探究竟。
疑問(wèn)類(lèi)的文案，在我們實(shí)際新建廣告中，是經(jīng)常使用并且效果極佳，比如“拍一套婚紗照需要多少錢(qián)？”對(duì)于用戶(hù)而言，產(chǎn)品的價(jià)格是最能引發(fā)好奇的點(diǎn)，所以效果好，也就不足為奇。
在廣告文案的創(chuàng)作過(guò)程中，模板與思路有很多，但真正能夠按照這種模板和思路去持續(xù)踐行的并不多，這就需要我們?cè)谌粘Ｐ陆◤V告過(guò)程中，多去刻意練習(xí)最終達(dá)到熟練掌握的程度，唯有如此，才能一步一步到達(dá)用戶(hù)的內(nèi)心，洞察用戶(hù)的需求點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)我們廣告投放價(jià)值的最大化。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)