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下面在分享五種在做著陸頁常見錯(cuò)誤:舉例說明：某裝飾公司的著陸頁信息流文案寫的是：年中特惠，裝修報(bào)價(jià)0預(yù)算，80㎡秒變120㎡，那用戶進(jìn)來很可能想看到的賣點(diǎn)是80㎡秒變120㎡，但是頭圖沒有任何相關(guān)這個(gè)的信息，所以這種頁面就是不能承載用戶的提問，這種頁面往往跳出率很高，那轉(zhuǎn)化成本也會(huì)很高。
第一部分：關(guān)于著陸頁你要知道的概念
著陸頁是信息流投放中轉(zhuǎn)化的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，所以呢，我們需要一個(gè)高效著落頁來能說服用戶，并且最終完成付費(fèi)轉(zhuǎn)化。既然我們說著落頁的核心作用是說服，那么我們要了解一下信息流廣告的決策路徑，當(dāng)用戶在信息流平臺(tái)閱讀咨詢的時(shí)候，其實(shí)我們的廣告是激發(fā)用戶興趣，然后再獲得曝光和點(diǎn)擊后，相當(dāng)于花錢請(qǐng)用戶進(jìn)入我們的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候著陸頁就像一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員一樣，精準(zhǔn)的洞察用戶的需求，并快速給出解決方案。在用戶還在猶豫不決的時(shí)侯，能夠善于總結(jié)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，獲取用戶的信任，并且在用戶行動(dòng)的時(shí)候，能夠及時(shí)做出行動(dòng)號(hào)召，留住用戶并且形成最終的轉(zhuǎn)化。
那么我們用一句話來解釋什么是著陸頁呢？
著陸頁：是用戶被廣告賣點(diǎn)吸引，采取行動(dòng)后所看到的內(nèi)容，目的是為了高效說服用戶完成轉(zhuǎn)化。
那么我們知道什么是著陸頁，然后我再說下著陸頁的三個(gè)基本要求：
因?yàn)橛脩粼诨ヂ?lián)網(wǎng)閱讀中，想關(guān)閉一個(gè)頁面是非常容易的，那么這個(gè)著落頁沒有快速引起用戶的興趣，他就會(huì)讓這個(gè)網(wǎng)站瞬間在他面前消失。因?yàn)橛脩絷P(guān)閉一個(gè)頁面的成本實(shí)在是太低啦，不像傳統(tǒng)廣告牌，用戶有耐心一個(gè)字一個(gè)字去讀。但是咱們?nèi)プ鲂畔⒘鳡I(yíng)銷時(shí)不能像傳統(tǒng)廣告的做法去模仿，因?yàn)樾畔⒘鲝V告更傾向于信息傳達(dá)的效率，用最短的時(shí)間把想要表達(dá)傳遞給用戶，這是我們追求的目標(biāo)，那么具體我們?cè)趺醋瞿?，其?shí)就是我在著陸頁首屏回答用戶三個(gè)問題：
我是誰？
我能給你什么好處？
你為什么選擇我？
如果用戶在3秒內(nèi)沒有給到他們最核心信息，那么他們就會(huì)很輕易放棄點(diǎn)擊，可能就像咱們看電視一樣，遙控器一按就換臺(tái)啦。對(duì)于用戶來說這個(gè)放棄成本非常低。
當(dāng)用戶被我們廣告創(chuàng)意吸引進(jìn)來點(diǎn)擊著陸頁時(shí)，如果這個(gè)時(shí)候著陸頁獲取不到相關(guān)內(nèi)容信息和解答，用戶就會(huì)覺得被欺騙啦，從而很快的離開網(wǎng)站，而這個(gè)時(shí)候廣告主為用戶的點(diǎn)擊行為買了單，而用戶又對(duì)廣告主所推送的內(nèi)容不感興趣，那么最終就會(huì)導(dǎo)致廣告成本居高不下。
那么著陸頁文案描述要讓用戶覺得有利可圖。我說一個(gè)，我實(shí)際操作的例子。
以前我在家裝行業(yè)，曾經(jīng)做過一版著落頁，那原本的文案是：國(guó)際主材低價(jià)享，那么國(guó)際主材低價(jià)享，到底是多低價(jià)呢，沒有給到用戶具體點(diǎn)，用戶得不到具體的直接利益，之后我又優(yōu)化了著陸頁的文案，改成與一線品牌10年深度合作幫你節(jié)約30%的采購(gòu)成本。自從改了這個(gè)文案之后，整個(gè)著陸頁轉(zhuǎn)化成本穩(wěn)定下降了10%。
所以呢，大家以后可以拿著這三個(gè)問題去評(píng)價(jià)其他著陸頁，如果著陸頁把這三點(diǎn)都是正面回答的，那么最起碼超過了市面上70%的以上的優(yōu)秀著陸頁。
第二部分：信息流著陸頁的寫作模板
之前說過著陸頁的核心是說服，那么說服的背后就是要回答四個(gè)問題，來說服用戶使用你的產(chǎn)品。
1. 我是誰，我能給你帶來什么樣的好處
2. 我有什么本事，怎么解決問題
3. 我為什么值得信任
4. 當(dāng)你還有一些疑慮時(shí)，我要告訴你為什么要趕快行動(dòng)
這四條也是對(duì)應(yīng)著不同目的，比如說：用戶一進(jìn)來我們要給用戶展示核心利益，讓用戶心動(dòng)。
然后在這個(gè)基礎(chǔ)上呢，要說明我是如何解決問題的呢。同時(shí)還要增加用戶信任，告訴用戶我們不止解決過一次還有很多次，而且效果都特好，然后告訴他現(xiàn)在不去轉(zhuǎn)化呢，你馬上就會(huì)錯(cuò)過啦。那在說服邏輯清晰了以后，那我們?cè)诿恳黄恋降追攀裁礃拥膬?nèi)容，才能吸引用戶最終完成轉(zhuǎn)化呢。
下面給大家看一下，這個(gè)著陸頁的策劃模板。下面我就按照這個(gè)模板給大家進(jìn)行分享。
模板1
模板2
模板3
最后給大家總結(jié)一下著落頁說服的4要素都有哪些呢？
1. 展示利益
2. 寫明理由
3. 增加信任
4. 行動(dòng)號(hào)召
但是往往咱們策劃頁面的時(shí)候可以將這幾個(gè)要素放到一屏當(dāng)中，也不是一定按照這個(gè)順序去策劃頁面，往往展示利益和行動(dòng)號(hào)召就放到一起啦，有時(shí)候?qū)懨骼碛珊驮黾有湃螌懙揭粔K啦，大部分信息流的著陸頁可能也就2-3屏內(nèi)容就可以啦。
第三部分：持續(xù)優(yōu)化的營(yíng)銷思維
在我們策劃著陸頁時(shí)經(jīng)常遇到一個(gè)困惑，到底著陸頁需要有多長(zhǎng)，特別是在移動(dòng)端這么碎片化環(huán)境下，如果我們?cè)O(shè)計(jì)的太長(zhǎng)，用戶可能沒有時(shí)間看完，如果頁面太短，關(guān)鍵的信息又沒有承載到，用戶說服鏈條又不是完整，那么用戶最終也不會(huì)完成轉(zhuǎn)化。
那么我們?cè)趺崔k？這個(gè)問題雖說沒有固定答案，不過可以根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)給大家一點(diǎn)思考方向。從著陸頁需要有多長(zhǎng)問題來說，我們主要通過用戶的行動(dòng)成本和用戶感知到收益來看，那用戶所需要行動(dòng)成本越高的話，自然頁面就會(huì)越長(zhǎng)，需要更長(zhǎng)說服鏈條，如果說用戶行動(dòng)成本比較低而且容易理解和信任,那么自然頁面就會(huì)越短。下面舉例說明一下：
這個(gè)是某汽車交易平臺(tái)不同業(yè)務(wù)的著陸頁，三個(gè)不同的用戶需求，代表著用戶三個(gè)不同的行動(dòng)目的。第一個(gè)APP下載，這個(gè)是他們外投一個(gè)頁面（頭圖+表單形式）這個(gè)用戶需求來說很簡(jiǎn)單需要看更多車款的價(jià)格作對(duì)比，很容易產(chǎn)生行動(dòng)成本，所以頁面簡(jiǎn)潔明了。第二個(gè)賣二手車這個(gè)業(yè)務(wù)，相對(duì)于用戶來說，可能他們行動(dòng)成本就會(huì)比較高，所以我們就要增加說服鏈條，從而降低獲客成本。第三個(gè)業(yè)務(wù)買二手車，看到這個(gè)頁面感覺很長(zhǎng)很長(zhǎng)，因?yàn)橘I二手車的每一輛價(jià)格都不一樣，每輛二手車車況也不一樣，用戶需要了解到更多信息才能決策是否留下線索直到后續(xù)的轉(zhuǎn)化。
總結(jié)：不是說我們學(xué)習(xí)了套路就是一成不變的方案，其實(shí)我們需要根據(jù)不同場(chǎng)景，不同前提條件下制作多個(gè)不同版本的著陸頁內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化測(cè)試。
下面在分享五種在做著陸頁常見錯(cuò)誤:
舉例說明：某裝飾公司的著陸頁信息流文案寫的是：年中特惠，裝修報(bào)價(jià)0預(yù)算，80㎡秒變120㎡，那用戶進(jìn)來很可能想看到的賣點(diǎn)是80㎡秒變120㎡，但是頭圖沒有任何相關(guān)這個(gè)的信息，所以這種頁面就是不能承載用戶的提問，這種頁面往往跳出率很高，那轉(zhuǎn)化成本也會(huì)很高。
舉例：某家裝信息流頁面，一個(gè)頁面承載過多的信息量，導(dǎo)致用戶進(jìn)來看不到重點(diǎn)，本身信息流頁面承載的信息比較少，如果太多的話，用戶很有可能沒有耐心往下讀，他也會(huì)覺得這個(gè)頁面很粗糙，用戶很快就會(huì)離開這個(gè)頁面，就不會(huì)和你形成互動(dòng)和轉(zhuǎn)化。
舉例：某家裝信息流頁面，一進(jìn)來就是“盛裝開業(yè)”，這個(gè)頁面的文案點(diǎn)和用戶有什么關(guān)系呢，好像挺自嗨的，用戶根本不知道你想說什么，盛裝開業(yè)和用戶有什么關(guān)系，用戶就會(huì)感覺很奇怪。
舉例：我之前看到好多同行在投信息流著落頁時(shí)，直接投放網(wǎng)站的首頁，這樣用戶進(jìn)來是看不到他們最急迫想看到的利益點(diǎn)的，而且用在3秒內(nèi)也沒法快速讀懂這個(gè)信息。用戶很有可能就會(huì)跳出頁面。
比如說：某家裝給你到你一個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是：全是進(jìn)口主材，那現(xiàn)在給到你的一個(gè)利益點(diǎn)就是0元購(gòu)，那這個(gè)就是用戶視角一種表達(dá)方式。
總結(jié)：高轉(zhuǎn)化率著陸頁的特征：
1. 條理清晰的說服邏輯
2. 用戶視角的表達(dá)方式
3. 貨真價(jià)實(shí)的賣點(diǎn)承諾
我們做信息流投放本質(zhì)上我們能不能一直低成本去獲客，其實(shí)和產(chǎn)品能否貨真價(jià)實(shí)給到用戶實(shí)際利益關(guān)系也是很大的。那么最后給到大家一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的建議：
沒有一種永遠(yuǎn)有效營(yíng)銷辦法，需要我們根據(jù)反饋持續(xù)探尋，做好著陸頁堅(jiān)持測(cè)試，不斷改進(jìn)。
以上就是今天的全部分享內(nèi)容啦。我做一下自我介紹，子軒，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，子軒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)營(yíng)創(chuàng)始人，飛月運(yùn)營(yíng)合伙人。
作者：子軒
編輯：善小花
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)