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在深圳，有的信息流廣告公司，一年投放廣告費(fèi)，或是業(yè)內(nèi)講的“消耗”，皆是3到4個(gè)億起步，與此同時(shí)，整個(gè)公司就達(dá)百人以上，光投放、優(yōu)化師及運(yùn)營(yíng)就有50人左右，甚至只多不少，并每天都在社招新人。去年，有家信息流廣告公司的規(guī)模擴(kuò)大到200人以上，就遇到了此類難題——外行領(lǐng)導(dǎo)了一大堆內(nèi)行，也是一個(gè)非常凄慘的結(jié)果，搞得內(nèi)容團(tuán)隊(duì)連續(xù)換了幾批人。
寫于2021年4月10號(hào)深圳，作者丁雪老師。
這是一個(gè)罕有人談起的互聯(lián)網(wǎng)廣告現(xiàn)象與短視頻行業(yè)問(wèn)題。
在許多短視頻從業(yè)者眼中看來(lái)——信息流廣告短視頻——不就是一些垃圾頁(yè)游《山海經(jīng)》里的“吞鯤”與一干“歪嘴龍王”里的贅婿之兵王回歸打臉流嗎。
事實(shí)上的確如此之。
今年還有個(gè)某東小貸廣告里的農(nóng)民工拿額度來(lái)升頭等艙等，也是一種信息流廣告短視頻的通俗化作法。
于此，也有一點(diǎn)兒不得不承認(rèn)的是：
信息流廣告短視頻特別low，你也可以說(shuō)非常垃圾，極其辣眼睛，和常見的短視頻內(nèi)容相比，它們更加無(wú)下限、沒(méi)底線和下沉市場(chǎng)。
可捫心自問(wèn)一下，這個(gè)東西不掙錢嗎？
掙老鼻子錢了！
在深圳，有的信息流廣告公司，一年投放廣告費(fèi)，或是業(yè)內(nèi)講的“消耗”，皆是3到4個(gè)億起步，與此同時(shí)，整個(gè)公司就達(dá)百人以上，光投放、優(yōu)化師及運(yùn)營(yíng)就有50人左右，甚至只多不少，并每天都在社招新人。
其實(shí)優(yōu)化師、運(yùn)營(yíng)等普遍底薪不高，大部分都是吃提成，業(yè)內(nèi)大概萬(wàn)分之五到萬(wàn)分之八不等，看起來(lái)的確很少，可算起總量就很多了。
與此同時(shí)，一個(gè)新人優(yōu)化師、運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)期在6個(gè)月左右，少有新人能在前兩到三個(gè)月內(nèi)就出成績(jī)，業(yè)內(nèi)也叫“爆量”視頻。
業(yè)內(nèi)對(duì)“起量”并無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，有的公司拿“單條廣告片子達(dá)到1W消耗”叫“起量了”，有的則設(shè)定為“單條廣告片子3W消耗以上”為“起量?jī)?nèi)容”。
也有公司作評(píng)級(jí)體系的，像S級(jí)、A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)和D級(jí)等，通常最高級(jí)別的S級(jí)在“100W到200W消耗”之間。
至于在整個(gè)創(chuàng)作內(nèi)容的體系當(dāng)中，也呈現(xiàn)出某種相當(dāng)野蠻生長(zhǎng)的狀況，甚至是直接抄襲、拉片洗稿或一模一樣拍攝手法、畫面等——更離譜的是抄襲現(xiàn)象不止出現(xiàn)在外部環(huán)境，公司內(nèi)部主創(chuàng)成員或原創(chuàng)者也不介意“再來(lái)一遍”也。
此類行業(yè)中，常掛嘴邊的是“創(chuàng)意模板”，即：一條“爆量”片子的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容結(jié)構(gòu)，拆出來(lái)，分一分，可以用上幾個(gè)月到兩三年不等。
實(shí)際上，很多人并不了解信息流廣告短視頻，只覺(jué)得門檻很低，大部分都是口播+導(dǎo)師或用戶體驗(yàn)，或者一點(diǎn)點(diǎn)劇情內(nèi)容加硬廣之類的。
可是，信息流廣告原本就是如此呀，從甲方眼中看來(lái)，我花了一萬(wàn)塊錢、十萬(wàn)錢打廣告，無(wú)論是為了公域流量，或者從公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量等，均是為了掙點(diǎn)錢，賣點(diǎn)東西，加點(diǎn)粉絲（如app推廣），等等。
業(yè)內(nèi)最常見的內(nèi)容創(chuàng)作組織架構(gòu)如下：
第一類為廣告公司性質(zhì)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心，有負(fù)責(zé)人、美工、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、攝像、包裝設(shè)計(jì)和影視后期等；
第二類為MCN機(jī)構(gòu)性質(zhì)的創(chuàng)意中心或視頻部門，有主管領(lǐng)導(dǎo)、信息流編導(dǎo)、攝影師與后期制作等。
算起來(lái)，前后者——也是我們長(zhǎng)期合作的信息流廣告公司類型吧。
當(dāng)初在某一信息流廣告公司兼職技術(shù)顧問(wèn)時(shí)，老板就說(shuō)過(guò)此類令我印象深刻的話語(yǔ)兒——這幾年間，我買設(shè)備不下80W了，幾乎換一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)或空降一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，他們就會(huì)買一回設(shè)備。
但我仍然覺(jué)得這個(gè)老板在內(nèi)容制作上很業(yè)余，同樣的，也不妨礙他在商業(yè)上的功成名就，尤其是私域流量轉(zhuǎn)化的行家也。
也不曉得從何時(shí)起，我發(fā)現(xiàn)自己的朋友很多做起了私域流量，有的講自己有某某大主播、大網(wǎng)紅的私域流量池，有的則稱正在為某上市公司跑通私域流量的銷售轉(zhuǎn)化模式。
因?yàn)閺奈已壑锌吹降男畔⒘鲝V告市場(chǎng)，單就短視頻內(nèi)容制作一塊，毛病很大，也非常混亂無(wú)序，比如說(shuō)，關(guān)于外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行人，或者說(shuō)，外行來(lái)領(lǐng)導(dǎo)一大堆外行下屬的問(wèn)題，等等。
去年，有家信息流廣告公司的規(guī)模擴(kuò)大到200人以上，就遇到了此類難題——外行領(lǐng)導(dǎo)了一大堆內(nèi)行，也是一個(gè)非常凄慘的結(jié)果，搞得內(nèi)容團(tuán)隊(duì)連續(xù)換了幾批人。
當(dāng)然也是某種花了大價(jià)錢才買得起的教訓(xùn)也。
最夸張的大半年間，我親眼目睹過(guò)那一位財(cái)大氣粗的老板直接或間接炒掉過(guò)三個(gè)主管領(lǐng)導(dǎo)，相當(dāng)于每個(gè)空降領(lǐng)導(dǎo)者都活不過(guò)兩個(gè)月時(shí)間，自然而然的，也不可能會(huì)轉(zhuǎn)正了。
另一個(gè)誤解在于，（廣義上講）信息流廣告公司并不是沒(méi)有錢，也不是沒(méi)有人。
比如說(shuō)，它和某類小型的MCN機(jī)構(gòu)一樣，我?guī)湍晨爝f的深圳老總作過(guò)短視頻賬號(hào)，其實(shí)抖音粉絲不是很多，也就幾十來(lái)萬(wàn)，但那個(gè)老總身邊的資源極其豐富，就算是劇組坐個(gè)車拍外景，都是大奔起步，有些總部大廈或大酒店應(yīng)該是他自家產(chǎn)業(yè)或是老板緣故；反而可以是暢通無(wú)阻的。
信息流廣告公司作風(fēng)也是如此之。
當(dāng)很多中小型MCN機(jī)構(gòu)還在為培訓(xùn)員工當(dāng)演員而煩惱時(shí)，信息流廣告公司已經(jīng)聘請(qǐng)日薪一兩千的職業(yè)演員（通常都是跑過(guò)很多年龍?zhí)缀团倪^(guò)成千上萬(wàn)次廣告片的“老演員”了），或是時(shí)薪一兩千的老外演員了。
然而，仍有一個(gè)無(wú)法反駁的事實(shí)，即：
信息流廣告公司的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)——的確是國(guó)內(nèi)最拉胯的內(nèi)容制作標(biāo)準(zhǔn)、水平了！
對(duì)，沒(méi)有之一了。
明明是用“老演員”，還可以“租最好的設(shè)備”、“隨便去外景”和“租場(chǎng)地”……
也不止一兩回老板和我講，丁老師呀，我也想轉(zhuǎn)變呀！
——不想總是拍口播了！
——不要天天都是專家、導(dǎo)師了！
——外景、外景、出外景！
——帶劇情，帶點(diǎn)劇情！
——不要作混剪片頭了！
——多拍正片?。?/p>
——讓創(chuàng)意帶著運(yùn)營(yíng)走呀?。?！
況且，我還發(fā)現(xiàn)又有另一個(gè)驚喜之處——長(zhǎng)期下去，拍信息流廣告短視頻的提成很高，有的千分之幾，有的萬(wàn)分之幾。
對(duì)，一年“消耗過(guò)億”的公司，一個(gè)“一年要花一個(gè)億廣告費(fèi)”的項(xiàng)目組，然后，老板會(huì)給你千分之幾、萬(wàn)分之幾的“起量”視頻提成。
它也導(dǎo)致了一個(gè)惡劣的后果也。
有的主創(chuàng)成員靠半年以前的廣告片子照樣每個(gè)月“底薪+提成”掙到一大把錢。
業(yè)內(nèi)不是沒(méi)有像銷售轉(zhuǎn)化類型的搞創(chuàng)作方式。
但少見這種如此之干脆利落啃老本的工作模式也。
有的人竟然可以一個(gè)月什么都不干，吃仍在上線、跑市場(chǎng)的老片子也可以輕輕松松拿一大筆錢。
我真的問(wèn)過(guò)幾個(gè)老板——你們不覺(jué)得奇怪嗎？現(xiàn)在他們光拿錢也不干活（當(dāng)然是好事一樁，從無(wú)產(chǎn)階級(jí)角度出發(fā)，但我從來(lái)不覺(jué)得此類事件能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去，除非社會(huì)再變革一下）？
他們說(shuō)，自己也恨得要死呀！
讓獵頭公司招了多少個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，每次都是重新調(diào)整組織架構(gòu)，每次都是失望而歸呀。
從第一步開始，就帶著銷售分成的短視頻制作團(tuán)隊(duì)——除了信息流廣告短視頻以外，很難再想起還有什么其他短視頻行當(dāng)如此之給力了。
但我仍然不會(huì)推薦大家入行。
這一行真的很混亂。
沒(méi)有人定行業(yè)規(guī)則。
雖然看起來(lái)蒸蒸日上。
老板的事業(yè)也在越作越大了。
除此之外，我也沒(méi)有輕視信息流廣告，甚至我比較感興趣的是——信息流廣告的短視頻內(nèi)容體系——下一步會(huì)是什么樣子的呢？
我無(wú)比的期待著……
也一直參與其中。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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