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序言：為啥想到這個(gè)標(biāo)題，如下圖，昨晚一個(gè)朋友發(fā)我的。正好也到一周一篇更新時(shí)候了哈哈。這是白楊SEO第50篇文章。
在說正文之前，我來多說幾句（三段）
雖然我這是專注SEO的公眾號(hào)，但是SEO其實(shí)是非常窄的獲得自然流量一種方法而已，咱們做SEO的更要知道整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。今天下午白楊與朋友聊到營(yíng)銷有說過，自己也是從SEO最基礎(chǔ)入手，一步一步向上做到了負(fù)責(zé)整個(gè)運(yùn)營(yíng)，所以如果只會(huì)SEO，這條路會(huì)越走越窄。
另外，初看到這個(gè)標(biāo)題，其實(shí)要寫好是有點(diǎn)難的。正如朋友所說，不同產(chǎn)品推廣方式不同，而且產(chǎn)品還要分人群，如果寫得太理論又不好實(shí)操，如果寫得太細(xì)，不知從哪入手。不過，難不倒我哈哈哈。
還有朋友說，如果是干貨直接只能付費(fèi)才能看，這樣寫著才有動(dòng)力。比如上次寫了百度霸屏，就有朋友提議寫快排（有時(shí)真覺得這樣不好，畢竟很多人現(xiàn)在靠快排吃飯，再說百度快排我確實(shí)不會(huì)，除非我自己去做了才有發(fā)言權(quán)哈哈，以后再說）
OK，咱們言歸正傳，如何判斷一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該如何推廣？
允許我先寫寫理論，解解字好不好。做為一個(gè)近十年互聯(lián)網(wǎng)老油條來說，但我還是得用白話，先把這個(gè)理論與原理梳理清楚哈。這個(gè)問題有這樣幾個(gè)關(guān)鍵詞：產(chǎn)品、推廣、如何。其實(shí)這是一個(gè)通用問題，有不有點(diǎn)像，如何賺取人生第一個(gè)一百萬是一個(gè)邏輯？
如果是我，我會(huì)如何判斷呢。
第一，我先研究這個(gè)產(chǎn)品是什么及這個(gè)產(chǎn)品的對(duì)象，運(yùn)營(yíng)中說的叫用戶
這個(gè)產(chǎn)品是什么，有什么特性？有什么優(yōu)勢(shì)，有什么亮點(diǎn)，功能是什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，關(guān)鍵詞是什么，提煉出來，后需推廣會(huì)用到這些詞。
這個(gè)產(chǎn)品的用戶是個(gè)人用戶（專業(yè)說法是TO C）還是這個(gè)產(chǎn)品的用戶是企業(yè)（專業(yè)說法是TO B）。只有先確定產(chǎn)品的用戶屬性，才知道如何下手。
如何判斷是TO C 還是TO B呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，看誰為這個(gè)產(chǎn)品買單。比如天貓，是B2C，1688是B2B，比如你是一個(gè)賣鞋的商城網(wǎng)站，那你就是2C，如果你是為企業(yè)提供服務(wù)，那就是2B。
第二，利用工具或者調(diào)研，找到用戶會(huì)在什么地方
我們既然已經(jīng)知道用戶是誰了，那接下來我們就要去研究用戶了，他們會(huì)在什么地方。在我們做流量會(huì)經(jīng)常說一句：你的用戶在哪里，你就到哪里去做推廣（至于免費(fèi)還是付費(fèi)，看你自己怎么打算了）
(這是我在SEOWHY問答，新手一般會(huì)上這里)
理論來了哈，我們常說三大流量系，BAT+頭條系+其它，如果你是2B的業(yè)務(wù)，比如什么軟件系統(tǒng)，一般2B（TO B 也可以寫作2B）客戶決策時(shí)間長(zhǎng)，喜歡對(duì)比，所以一般會(huì)搜索用得多，所以B，即百度流量多，本來想說搜索，但在大多人數(shù)眼里，搜索就是百度。 如果你是搞電商流量，去阿里系。社交流量，當(dāng)然微信了哈。至于什么抖音等等，這些其實(shí)統(tǒng)稱叫【渠道】。
用運(yùn)營(yíng)的角度來理解無非就是：產(chǎn)品/服務(wù)——渠道/平臺(tái)——用戶/客戶，一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)通過什么渠道才能讓用戶/客戶知道。
第三，研究各渠道/平臺(tái)的屬性
上面第一和第二條說了產(chǎn)品以及用戶屬性，這條必須要知道渠道/平臺(tái)屬性。只要做過幾年推廣的，基本對(duì)各大渠道都有一些了解。很多人會(huì)不知道選擇哪個(gè)平臺(tái)，是因?yàn)閷?duì)推廣渠道不夠了解。比如，現(xiàn)在很多老板一看覺得百度競(jìng)價(jià)高了，就以為SEO肯定不花錢，或者覺得SEO見效太慢了，就要SEO了，又或者看現(xiàn)在信息流火熱，抖音火熱，趕緊也去上一上之類，如果不了解平臺(tái)屬性瞎上，除非你只是布局，否則真是就瞎忙。看什么渠道火上什么渠道，可能連這個(gè)渠道最基本規(guī)則都沒模透哈哈。
還是拿SEO來說吧，理論確實(shí)超級(jí)簡(jiǎn)單，但如果沒有踩過坑，沒有實(shí)戰(zhàn)過，都是紙上談兵。為什么說SEO技術(shù)是培訓(xùn)不出來的，因?yàn)橹挥袑?shí)戰(zhàn)才知道，當(dāng)然有理論指導(dǎo)會(huì)快一點(diǎn)。
上面寫了三條我的一般判斷根據(jù)，我想應(yīng)該有很多人還是沒看明白，你告訴我具體怎么判斷啊，又或者說這不就是理論嘛，誰不懂大道理。所以就如標(biāo)題所言，舉個(gè)實(shí)例吧。
產(chǎn)品我隨機(jī)想了一個(gè)，智能音響，我前前公司我做過的產(chǎn)品是智能攝像頭，**那個(gè)，免得打廣告哈哈。先說下，這個(gè)智能音響用戶是2C哈，至于2B單獨(dú)找我聊哈哈（今天下午和朋友聊了幾個(gè)小時(shí)他們2B業(yè)務(wù)）
智能音響很多了，比如小米音響，天貓精靈，百度小度等等，我自己很喜歡小米產(chǎn)品，但去年雙11搶了天貓精靈，我舉例這個(gè)產(chǎn)品叫：白楊智能音箱（其實(shí)沒有，哈哈）
我的這款白楊智能音箱，功能和其它音響一樣，就是智能音響，所以用戶人群呢和上面說到品牌的差不多。所以從用戶角度來說，還是以男性，智能音響愛好者為主，但想著我是沒有品牌背書，所以如果我是廠家的話，我會(huì)選擇去阿里開店，當(dāng)然官網(wǎng)也要做。如果資金允許，資質(zhì)齊全的話，我會(huì)考慮投廣點(diǎn)通。
說說我判斷依據(jù)：如果是一個(gè)新品牌，沒有品牌，尤其像智能音響基本是一個(gè)標(biāo)品了，而且復(fù)購時(shí)間也長(zhǎng)，用戶需要完全要么京東，要么淘寶天貓，百度上無非搜索下哪個(gè)好做做對(duì)比哈。再說選擇廣點(diǎn)通投微信呢，就是投那些對(duì)智能音響品牌屬性沒那么強(qiáng)的人，主打功能和價(jià)格優(yōu)勢(shì)來賣。
再補(bǔ)充一點(diǎn)：2C的業(yè)務(wù)其實(shí)現(xiàn)在比較難玩，為啥要依托平臺(tái)更好，因?yàn)槿绾谓鉀Q信任度這個(gè)問題，為啥紅海的二類電商還有人進(jìn)入呢，無非是因?yàn)檫€有人不會(huì)在線支付，只相信貨到付款，就算你不是品牌也還可以賣，無排砸廣告，看投入產(chǎn)出比。
最后，據(jù)白楊接解很多咨詢SEO的朋友，基本都是2B業(yè)務(wù)居多。就拿我自己來說吧，SEO服務(wù)收費(fèi)也不是本公眾號(hào)定位基本SEO初入門的朋友，而是需要SEO服務(wù)的老板，所以回到本文標(biāo)題，如何判斷一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該如何推廣？
白楊小結(jié)一下：
根據(jù)自己產(chǎn)品定位分出用戶，去找到你的用戶最可能在哪些平臺(tái)（如果不會(huì)找，我會(huì)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析法，把你的產(chǎn)品/服務(wù)搜索看一下，他們主要出現(xiàn)在哪 里，收集下來也是一種方法），然后在找到的平臺(tái)上免費(fèi)付費(fèi)都做就好。并沒有最佳平臺(tái)或者最佳推廣方法一說，因?yàn)楫?dāng)有人跟說某種方法多好多好的時(shí)候，那個(gè)方法說明已經(jīng)不行了。記住一點(diǎn)，不管你是花錢，還是花時(shí)間買來的經(jīng)驗(yàn)（或者采的坑）那才是最適合的。
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作者簡(jiǎn)介：
白楊，專注SEO研究八年，SEO實(shí)戰(zhàn)派。個(gè)人微信：y13754326987。喜歡搜索引擎這個(gè)技術(shù)并實(shí)踐。前杰恩西運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。歡迎志同道合加我交流學(xué)習(xí)并關(guān)注這公眾號(hào)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源。歡迎給我留言評(píng)論。
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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