很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
不依靠品牌驅(qū)動(dòng)的企業(yè)里，品牌人很被動(dòng)。品牌推廣只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)很小的環(huán)節(jié)，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)跟不上，品牌做的越好反而會(huì)加速企業(yè)的消亡。品牌人也可以是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理。
線(xiàn)及以下城市、縣域。下沉市場(chǎng)足夠廣大。它包含了300個(gè)地級(jí)市，2800個(gè)縣城，4萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和66萬(wàn)個(gè)村莊，以及70%左右的人口占比。而這同時(shí)對(duì)應(yīng)的是——縣域經(jīng)濟(jì)GDP已經(jīng)占到了全國(guó)GDP的38%。
商家找達(dá)人的時(shí)候，是優(yōu)先找「紅利型」達(dá)人。什么是「紅利型」達(dá)人？就是傳播力很好，但是價(jià)格還沒(méi)漲起來(lái)的達(dá)人。
品牌投放，只有自己人才能表達(dá)出靈魂，知道自己要什么樣的達(dá)人了，但只依靠自己團(tuán)隊(duì)找人效率太慢，找機(jī)構(gòu)來(lái)做補(bǔ)充，就沒(méi)啥問(wèn)題了。
單看ROI沒(méi)有意義，你拿著“馬上要買(mǎi)的用戶(hù)的轉(zhuǎn)化”和“還在培育中的用戶(hù)的轉(zhuǎn)化”進(jìn)行比較。同類(lèi)型的人群去比roi，對(duì)不同層級(jí)的用戶(hù)可以制定不同的LTV目標(biāo)，不同時(shí)期的用戶(hù)，目前消費(fèi)預(yù)期的制定。
ROI的投放集中：買(mǎi)新用戶(hù)，而非吃存量用戶(hù)。把錢(qián)花在一定會(huì)買(mǎi)的用戶(hù)身上比把廣告投在了不會(huì)買(mǎi)的人身上還浪費(fèi)：前者消耗存量，后者是提升增量。
不同觸點(diǎn)上都看到了廣告，最終在淘寶或京東完成了購(gòu)買(mǎi)，那這一次的購(gòu)買(mǎi)應(yīng)該算作哪個(gè)觸點(diǎn)的效果呢？這就是歸因。針對(duì)不同的歸因，拆解不同節(jié)段性的roi評(píng)估。
歐洲品牌學(xué)派主張品牌是「產(chǎn)品+產(chǎn)品之外的附加值」，美國(guó)品牌學(xué)派則認(rèn)為「品牌就是產(chǎn)品之外的附加值」。
奧格威說(shuō)：品牌是產(chǎn)品各種屬性的無(wú)形之和，包括其名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)，以及它的廣告表現(xiàn)。
李?yuàn)W貝納說(shuō)，品牌符號(hào)即品牌身份所產(chǎn)生的某種心理圖像，比如穿什么衣服，開(kāi)什么車(chē)代表什么身份。
定位論創(chuàng)立者之一里斯說(shuō)，品牌是植入在潛在顧客頭腦中的一個(gè)獨(dú)特的想法或概念?；羝战鹚拐f(shuō)，廣告的唯一目的就是銷(xiāo)售產(chǎn)品。
平等的溝通方式：不要用上帝和質(zhì)問(wèn)的視角，家長(zhǎng)、老師、領(lǐng)導(dǎo)……也就是說(shuō)，這種說(shuō)話(huà)方式，本身就是一種上位者對(duì)下位者居高臨下的審視和「審判」。
無(wú)效復(fù)盤(pán)：我在項(xiàng)目過(guò)程中遇到了哪些問(wèn)題，有哪些感受和想法，花了多少力氣，費(fèi)了多少功夫，嘗試了多少方法。僅是重復(fù)累計(jì)的堆積，苦勞而已。
有效復(fù)盤(pán)：通過(guò)事情看到背后的規(guī)律，總結(jié)出通用方法論，避免重復(fù)犯錯(cuò)。比如，可能會(huì)遇到哪些類(lèi)型的問(wèn)題，這樣我以后在接觸類(lèi)似的項(xiàng)目時(shí)，就可以提前做一些規(guī)劃和準(zhǔn)備；
內(nèi)耗的本質(zhì)是什么：是我們始終放不下過(guò)去已經(jīng)發(fā)生的事情，始終對(duì)其念念不忘、難以釋?xiě)选?/span>
生活復(fù)雜而多變：任何一個(gè)結(jié)果，都絕非依賴(lài)于某一個(gè)選擇，而是依賴(lài)于之后的一系列行動(dòng)和決策，以及時(shí)機(jī)和運(yùn)氣。
用音樂(lè)激活前額葉皮質(zhì)，聆聽(tīng)有律動(dòng)感和節(jié)奏感的音樂(lè)，可以借由讓身體產(chǎn)生一種有韻律的運(yùn)動(dòng)感，激活前額葉皮質(zhì)。
在散步時(shí)學(xué)習(xí)和思考，散步是一種高效的放松和休憩。它能夠讓我們從注意力的牢籠中掙脫出來(lái)，讓我們疲憊不堪的注意力得到放松。
用發(fā)呆（冥想）讓大腦回放記憶，我們看起來(lái)「什么也沒(méi)做」時(shí)，大腦海馬體中其實(shí)正在發(fā)生著高頻的放電。放電影式回顧，消化大腦汲取的信息。
先提問(wèn)，后學(xué)習(xí)，「熟悉的錯(cuò)覺(jué)」：也就是大腦以為自己對(duì)它已經(jīng)熟悉了，但實(shí)際上并不熟悉。我都知道什么？我想從中再知道一些別的什么？
換個(gè)新環(huán)境再學(xué)習(xí)，當(dāng)你處于一個(gè)全新的環(huán)境的時(shí)候，大腦會(huì)被高強(qiáng)度地激活起來(lái)。大腦自己識(shí)別，事物之間創(chuàng)造聯(lián)系；善于發(fā)現(xiàn)事物跟以往不同的地方，對(duì)新奇的事物更感興趣。
用紙筆來(lái)輔助思考，本書(shū)本身的物理形態(tài) —— 它的厚度、頁(yè)碼、翻頁(yè)的手感和記憶等信息綜合起來(lái)，為你提供了關(guān)于這個(gè)知識(shí)點(diǎn)的更多的線(xiàn)索。
用輸出來(lái)反哺輸入，費(fèi)曼學(xué)習(xí)法。一定要注意「用自己的話(huà)」，否則，你就只是在照搬作者的思考而已，并沒(méi)有真的去消化這些知識(shí)點(diǎn)。
寫(xiě)文案，一定要戒掉“飄詞”！虛無(wú)縹緲，看不見(jiàn)摸不著，不能吸引消費(fèi)者停留的詞，都是“飄詞”！空洞無(wú)力，寬泛的詞都是飄詞。
看案例：
充電快、續(xù)航久，是飄詞。與之對(duì)立的具體場(chǎng)景文案，充電5分鐘，通話(huà)兩小時(shí)。
我愛(ài)你 ，濕飄詞。與之對(duì)立的具體場(chǎng)景文案，我把賺的錢(qián)都給你，我做家務(wù)，給你做好吃的。
前者，空洞沒(méi)有感知，后者能打消費(fèi)者腦海巨像畫(huà)面，更具有說(shuō)服力。
寫(xiě)結(jié)論，寫(xiě)證據(jù)；寫(xiě)描述，寫(xiě)行動(dòng)。
“充電快、續(xù)航久”是結(jié)論，
你有什么證據(jù)證明這個(gè)結(jié)論？
100“充電5分鐘，通話(huà)兩小時(shí)”，就是證據(jù)。
你用什么證明我愛(ài)你，賺錢(qián)上交，日常全包，生活上不讓對(duì)方受一點(diǎn)委屈，這是具體的論據(jù)。
本文為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)