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前言：明天元宵了，先祝大家元宵快樂(lè)哈~為啥想到寫(xiě)這個(gè)呢，一是這主題征集的，二是對(duì)于一些人/公司還是有點(diǎn)幫助哈，覺(jué)得可以記得打個(gè)賞~

（我的SEO付費(fèi)群征集截圖）

言歸正文，再讓我交待三段哈~

段一：懂一些SEO朋友可能心里會(huì)想，做問(wèn)答與SEO有啥關(guān)系？問(wèn)答做好了可以做SEO排名么？問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)是不是就是百度知道？

段二：?jiǎn)柎疬@個(gè)不是發(fā)外鏈么，現(xiàn)在做外鏈還有用么，不都是只做友情鏈接了么，再說(shuō)現(xiàn)在問(wèn)答基本上發(fā)不上網(wǎng)址啊

段三：?jiǎn)柎馉I(yíng)銷(xiāo)很重要，我也知道啊，可是我們公司根本沒(méi)這個(gè)人手，內(nèi)容我也不知道怎么寫(xiě)，這個(gè)價(jià)值在哪里，是自己搞還是外包搞搞就行了啊

咱們就帶著這些疑問(wèn)跟著我往下看，看完此文也許對(duì)你有一些引導(dǎo)（當(dāng)然這完全是白楊實(shí)踐過(guò)的哈，講理論那不是風(fēng)格哈哈）

一、問(wèn)答（百度知道）營(yíng)銷(xiāo)是什么及意義

問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)是什么，百度下就有了。但我還是用簡(jiǎn)單白話說(shuō)一下，就是通過(guò)各種問(wèn)答平臺(tái)（有哪些如下圖2）去推廣自己的品牌，或者推廣自己的業(yè)務(wù)。

（我的書(shū)簽截圖）

為啥問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)圈了百度知道，一是眾所周知的原因它在百度那排名好，二是百度知道這些年積累些用戶(hù)（不要跟我杠，說(shuō)現(xiàn)在都上知乎了，隨便問(wèn)問(wèn)年齡稍大一點(diǎn)看看誰(shuí)的知名度）

問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)意義，這么說(shuō)吧，不管你是2C還是2B業(yè)務(wù)，只要有搜索你做上去了你就有機(jī)會(huì)。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，筆者之前買(mǎi)客廳燈還是百度搜索：北歐風(fēng)格裝修選什么樣的燈好？更別說(shuō)那些2B業(yè)務(wù)需要了解了。當(dāng)然現(xiàn)在知道營(yíng)銷(xiāo)的意義更多在于企業(yè)的正面口碑，其實(shí)吧，這也是一種影響營(yíng)銷(xiāo)是吧~

二、問(wèn)答（百度知道）營(yíng)銷(xiāo)操作流程以及舉例

這里額外說(shuō)一下：不管你的問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)是外包還是自發(fā)（自己發(fā)布），是機(jī)器還是手工（一條一條發(fā)），都逃不過(guò)最核心的就是內(nèi)容。所以那些企業(yè)準(zhǔn)備說(shuō)我問(wèn)答外包，什么都不管了，那你得到結(jié)果你自己想吧~

好，咱們先來(lái)說(shuō)下這個(gè)流程步驟，以名寫(xiě)亂掉。

1. 了解產(chǎn)品，了解用戶(hù)，了解市場(chǎng)

2. 關(guān)鍵詞挖掘與整理

3. 圍繞關(guān)鍵詞整理內(nèi)容（專(zhuān)業(yè)說(shuō)法問(wèn)組，一問(wèn)一答）

4. 尋找問(wèn)答平臺(tái)（不只是百度知道哦）并注冊(cè)賬號(hào)

5. 有規(guī)律發(fā)布推廣

6. 鏈接備檔，效果檢測(cè)

上面這六個(gè)步驟呢，個(gè)人覺(jué)得缺一不可。為了詳細(xì)說(shuō)明上面六步每一個(gè)步驟，我就以舉例來(lái)寫(xiě)。舉例呢，免得說(shuō)廣告，我就隨機(jī)舉一個(gè)我桌上的加濕器吧（如圖）

我們知道不管買(mǎi)產(chǎn)品還是做服務(wù)，總得有個(gè)名字吧。我們姑且取名白楊加濕器好不好？（完了侵權(quán)這個(gè)外觀的不要告我哈哈）

OK，背景，假設(shè)我是一個(gè)玩具加濕器批發(fā)的工廠。

我這個(gè)產(chǎn)品最大優(yōu)勢(shì)就是便宜和變色好看，我的用戶(hù)呢主要以辦公司妹子為主要群體，市場(chǎng)上同類(lèi)呢，多得很，我看與加濕器相關(guān)都用什么關(guān)鍵詞呢？

我們繼續(xù)第二步，關(guān)鍵詞挖掘與整理（上面的競(jìng)爭(zhēng)分析我先放一邊哈）

我之前寫(xiě)個(gè)，可以用5118關(guān)鍵詞工具，也可以如果開(kāi)了百度推廣，用競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，最差咱們直接就手工一個(gè)一個(gè)下拉與相關(guān)搜索，整到EXCEL表，我舉例呢就直接用百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)了哈~

詞挖掘好了，咱們還得整理，怎么整理，就是找價(jià)值高的詞，同時(shí)與業(yè)務(wù)最相關(guān)的詞，比如我這個(gè)是辦公司的，所以我后面還下載了辦公司加濕器這樣的。

怎么選，這里說(shuō)幾個(gè)參考：

1、首先排出那種通用詞，特別大的，不相關(guān)的，比如工業(yè)加濕器，嗯跟我桌子上沒(méi)關(guān)系；

2、其次排出與賣(mài)我這個(gè)關(guān)系不大的，比如怎么用，怎么加水之類(lèi)，一般是買(mǎi)了才會(huì)去問(wèn)。我沒(méi)有這個(gè)東西，我一般不會(huì)去問(wèn)他怎么用。

3、如果競(jìng)價(jià)這個(gè)，看搜索指數(shù)不錯(cuò)，競(jìng)價(jià)也多，這些詞我可以做。

然后我們繼續(xù)來(lái)說(shuō)怎么編寫(xiě)內(nèi)容（這是做SEO，或者品牌推廣難中之難）

其實(shí)呢，也并不那么難。給一個(gè)思路，比如這個(gè)白楊加濕器，在第一步了解了同行和產(chǎn)品之后，你有關(guān)鍵詞，其實(shí)提問(wèn)就出來(lái)了，一般比如怎么樣，哪個(gè)好？哪里買(mǎi)，排行，多少錢(qián)等等。而答的內(nèi)容呢，寫(xiě)得一定要自然，不要太官方。如下：

問(wèn)：最近上班口總是好干，想買(mǎi)個(gè)加濕器，買(mǎi)什么牌子好？那種好看又不貴的

答：加濕器牌子有很多哦，我之前在我朋友那里看到一個(gè)加濕器還會(huì)發(fā)顏色，才十幾塊錢(qián)，加一次水用一天，好像叫白楊加濕器，推薦下，記得采納哦~

你也許要問(wèn)，你這個(gè)問(wèn)答沒(méi)有留電話或者網(wǎng)址啊。其實(shí)因?yàn)榘讞罴訚衿鳑](méi)有這樣組合，你的網(wǎng)站標(biāo)題做這個(gè)一般搜索都會(huì)在首頁(yè)，而且有可能第一。至于你說(shuō)的加方式網(wǎng)址之類(lèi)，我稍變一下就可以放上去了。

接下來(lái)我們說(shuō)尋找發(fā)布平臺(tái)吧

我在上面截圖有了，其實(shí)白楊推薦你三個(gè)最主要的，百度知道，天涯問(wèn)答，再加一個(gè)新浪愛(ài)問(wèn)吧。為啥沒(méi)有知乎，畢竟知乎上問(wèn)答一般內(nèi)容都很多，很專(zhuān)業(yè)哈哈。

注冊(cè)賬號(hào)說(shuō)一下，最后不同IP，比如一個(gè)是家里，一個(gè)是工公司注冊(cè)，比如用你手機(jī)（不開(kāi)WIFI注冊(cè)），你說(shuō)我沒(méi)那么多手機(jī)號(hào)，找你親戚，現(xiàn)在一個(gè)人幾個(gè)手機(jī)號(hào)很正常。有些人說(shuō)我去淘寶買(mǎi)之類(lèi)，可是可以，但自己做好判別哈。

再接下來(lái)說(shuō)有規(guī)律的發(fā)布

很多初做的小白總是同一臺(tái)電腦，還同一瀏覽器，還同一時(shí)間，一提了馬上就去答了，這能發(fā)布成功才怪。估且不說(shuō)百度XX鏈技術(shù)如何，這個(gè)它還是能識(shí)別了的，實(shí)在找不到，你可以公司家換著來(lái)，或者請(qǐng)朋友幫忙，或者專(zhuān)門(mén)QQ問(wèn)答群互答唄~

問(wèn)答做好了，為什么要做備檔呢？那是因?yàn)楹笃诳梢钥匆豢茨男┍粍h除了等等。你可能以為此文快寫(xiě)完了吧，其實(shí)，下面才是核心重點(diǎn)?。?！

三、問(wèn)答（百度知道）營(yíng)銷(xiāo)的注意事項(xiàng)

注意事項(xiàng)1：?jiǎn)柎鹳~號(hào)的時(shí)間長(zhǎng)短以及級(jí)別高低到底有沒(méi)有特權(quán)？

明確回復(fù)：有。所以在推廣初期有養(yǎng)號(hào)一說(shuō)，不要一注冊(cè)就來(lái)發(fā)廣告，就比如別人開(kāi)了個(gè)店，啥也不說(shuō)，跑別人店里貼自己廣告一樣。如何養(yǎng)號(hào)，模仿正常的，答一些問(wèn)提，每天簽簽到等。

注意事項(xiàng)2：?jiǎn)柎馉I(yíng)銷(xiāo)切記廣告式提問(wèn)與廣告式回答

比如：白楊SEO技術(shù)是不是很牛，白楊加濕器好不好

白楊SEO技術(shù)很牛，牛得很，他有自己博客（www.baiyangseo.com），專(zhuān)注SEO快十年了。白楊加濕器很好，要買(mǎi)加QQ123456.

這么臉厚的寫(xiě)怕只有筆者自己了，一看這不是自己自問(wèn)自答，誰(shuí)了解這么清楚，問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)最高境界是像自然回答呀。

注意事項(xiàng)3：?jiǎn)柎馉I(yíng)銷(xiāo)要考慮品牌調(diào)性以及正確

比如如果我是在給大的公司做，就不能亂答，如下截圖，是我曾做產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)時(shí)給中國(guó)移動(dòng)旗下和目做的百度知道截圖，正確是指，很多（這里指一些機(jī)器操作）語(yǔ)句不順，甚至聯(lián)系方式留錯(cuò)等等。

注意事項(xiàng)4：?jiǎn)柎馉I(yíng)銷(xiāo)如何正確的放上自己的聯(lián)系方式及網(wǎng)址？

其實(shí)你可以自然的提問(wèn)，然后再自然回答，看到早期我這個(gè)回答，做得真不好哈俁。

注意事項(xiàng)5：?jiǎn)柎馉I(yíng)銷(xiāo)要不要用真實(shí)名字/品牌來(lái)做問(wèn)答？

這個(gè)分情況，比如你是小米，或者華業(yè)，聯(lián)想這種品牌來(lái)做，用品牌做企業(yè)服務(wù)可信度高，如果你的企業(yè)不知名，最好還是不要實(shí)名吧，這樣一來(lái)別人更覺(jué)得你是打廣告了（偷偷說(shuō)下，如果你想做長(zhǎng)期事情，再注冊(cè)一個(gè)正面的也不用怕，比如我筆者我，當(dāng)然并不是我長(zhǎng)期做知道推廣，我的意思，我相打造的白楊品牌，其實(shí)我還有很多小號(hào)）

注意事項(xiàng)6：?jiǎn)柎馉I(yíng)銷(xiāo)如何批量能做到百度收錄？

其實(shí)要想知道這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，先用關(guān)鍵詞搜索哪些平臺(tái)在百度那里友好，比如知道，比如天涯，找這些平臺(tái)。然后你的問(wèn)題和答案最好之前沒(méi)有，任何平臺(tái)（百度或者其它問(wèn)答）都想充實(shí)自己的內(nèi)容，當(dāng)然收錄你的。當(dāng)然要做到注意事項(xiàng)3，內(nèi)容可讀，不錯(cuò)等等。

注意事項(xiàng)7：?jiǎn)柎馉I(yíng)銷(xiāo)如何做百度排名，以及答不上去怎么辦？

先說(shuō)我自己的比驗(yàn)，文字答不上去答圖片，圖片答不上答截圖。好吧舉個(gè)例，給公司打個(gè)廣告嘿嘿。不過(guò)我們公司這塊確實(shí)做得不錯(cuò)哈哈哈。

如何做百度知道SEO排名？

先看上面兩張圖，可以得出一些規(guī)律：

首先這個(gè)問(wèn)題答案要多吧，很多做問(wèn)答只做一條

其次，這個(gè)問(wèn)答那個(gè)點(diǎn)贊那個(gè)

再次，其實(shí)可以找人幫忙刷一刷的呢，你主推那個(gè)問(wèn)答，如果你認(rèn)為他很重要的話。

要不是百度知道權(quán)重這個(gè)問(wèn)答應(yīng)該在百度第二頁(yè)，為啥，相關(guān)性，我問(wèn)的如何學(xué)最快，這里是最難，如果相關(guān)有的話，百度知道一般在前三了，所以記住做關(guān)鍵詞排名提問(wèn)要包含關(guān)鍵詞。

不知道寫(xiě)了幾千字了，就醬。你看也累了吧，喝口水吧。

全文完。

作者簡(jiǎn)介：

白楊，專(zhuān)注SEO研究八年，SEO實(shí)戰(zhàn)派。個(gè)人微信：y13754326987。喜歡搜索引擎這個(gè)技術(shù)并實(shí)踐。前杰恩西運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，現(xiàn)在飛馬信息流、小程序SEO推廣。歡迎志同道合加我交流學(xué)習(xí)并關(guān)注這公眾號(hào)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源。歡迎給我留言評(píng)論。

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