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互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的本質是什么?03新營銷30:bc一體數(shù)字化轉型本書是一本以營銷為主題的圖書,旨在讓企業(yè)通過數(shù)字化轉型,形成一套更符合傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉型方法論。從互聯(lián)網(wǎng)困境講起,講清活動策劃的優(yōu)勢,隨后將經(jīng)典模型融入活動策劃方案中,通過層層拆解并梳理策劃思路,來幫讀者搭建活動策劃框架,之后進階實戰(zhàn)案例,讓讀者不僅可以明白活動策劃的基礎知識及其使用方法,還能在工作中建立自己的思考模型。
識干家書店專注做企業(yè)人的加油站,經(jīng)管圖書浩如煙海,一本好書一篇文章也許就能點醒你困惑的職場難題,識干家立足自己多年的編輯出版經(jīng)驗,專注篩選有干貨的好書,幫大家節(jié)約選書時間。這里挑選了12本涉及4個方向的營銷圖書(經(jīng)典人手必備的那種不在本次推薦內),當然營銷領域的好書還有非常非常多,后續(xù)還會做陸續(xù)推薦,希望對你有所幫助。
一、夯實理論
01
水平營銷:突破性創(chuàng)意的探尋法(輕攜版)
這是一本針對營銷創(chuàng)新性思維和革命性新方法的書,教你使用水平營銷開發(fā)新產(chǎn)品、新市場和新的營銷戰(zhàn)略。這本書不如作者其它堪稱營銷教材的營銷系列圖書影響力和傳播面廣,如果你感覺老的營銷方法吃力,不妨看看本書,試試有什么新啟發(fā)。
02
連接:顧客價值時代的營銷戰(zhàn)略
做營銷有時候需要回歸起點,圍繞顧客進行思考,顧客購買的往往不是物品,而是對未來的預期。
互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的本質是什么?是快速連接顧客。從顧客需求、顧客價值到營銷連接,對營銷進行了提綱挈領的理論普及,能非常有效提升基礎認知。
作者常年服務美的等大型企業(yè),是作者10多年營銷咨詢的集大成之作,用心品讀,相信一定對你會有啟發(fā)。
03
新營銷3.0:bc一體數(shù)字化轉型
本書是一本以營銷為主題的圖書,旨在讓企業(yè)通過數(shù)字化轉型,形成一套更符合傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉型方法論。全書共分五章,分別從數(shù)字化主戰(zhàn)場、數(shù)字化“六雙”方法論、五步運營體系、數(shù)字化轉型及數(shù)字化全景圖與數(shù)字化閉環(huán)展開。本書融合了作者33年來的營銷從業(yè)經(jīng)歷,將體系化的知識總結與豐富深刻的案例解讀結合在一起,將為企業(yè)提供有效可行的數(shù)字化轉型路徑,適合營銷從業(yè)者、品牌經(jīng)銷商、企業(yè)管理者等對企業(yè)數(shù)字化轉型感興趣的讀者閱讀。
本書作者新營銷系列總共3本,前邊2本分別是《新營銷》《新營銷2.0:從深度分銷到立體連接》,這里給的是3本的系列鏈接,只對分冊感興趣可只看單本,也可一個系列一次買齊。
二、營銷體系與團隊
04
大營銷管控:持續(xù)做大做強的科學管控體系
這是一本較為實戰(zhàn)派的圖書,作者是順豐速運集團的營銷副總,把自己的經(jīng)驗總結歸納了一個科學的體系,系統(tǒng)化的布局,從前人總結的成功經(jīng)驗中直接獲益。
本書介紹的科學管控體系——1234模型,"1”就是如何進行公司定位。"2”就是兩大戰(zhàn)略,即一手抓客戶,建立終身用戶戰(zhàn)略;一手抓營銷隊伍建設,即打造特種兵戰(zhàn)略。"3”就是三大體系,即市場管控體系、銷售管控體系、客戶管控體系,對應在企業(yè)分別組建市場部、銷售部、客服部。"4”就是四大系統(tǒng)工具,即抓過程"4×5”,精機制"五星評定”,造鐵軍"通關培訓”,明策略"三多策略”。
05
洞察力:讓營銷從此直指人心
本書寫得閱讀起來很順暢,很多是作者接觸和觀察到的具體案例,非常有借鑒價值。本書是從營銷的洞察消費者需求著眼,深入淺出地介紹了消費者研究、用戶洞察的手段、方法及操作要領,沿著“用戶洞察”的主線,融入眾多極具啟發(fā)性、故事性的營銷案例,系統(tǒng)而全面地講解了從創(chuàng)新用戶價值到創(chuàng)建用戶認知的營銷策略方法。
06
營銷計劃全流程執(zhí)行手冊
傳奇營銷顧問&文案寫手35年營銷精華集結,《福布斯》、IBM、AT&T、朗訊科技都是他的客戶!李炳池、胡興都、林志濤、顏義霖強烈推薦。
本書包含了大量的“創(chuàng)新 執(zhí)行”工具,即學即用,讓你迅速量化、診斷營銷效果,以*的成本迅速提升產(chǎn)品銷量與影響力,實現(xiàn)從營銷到盈利的飛躍。
07
華為營銷鐵軍
華為前營銷高管的經(jīng)驗分享之作。
從to B業(yè)務到to C和to b(中小企業(yè))業(yè)務的轉型,從國內業(yè)務到海外業(yè)務的拓展,華為的營銷團隊發(fā)揮了重要作用,一路支持著華為從2萬元起家,發(fā)展到年營收千億美元。華為在實戰(zhàn)中總結和驗證的營銷策略與隊伍建設方法,值得其他企業(yè)學習和借鑒。
本書介紹了華為在三次戰(zhàn)略轉型過程中構建營銷體系的過程,華為營銷團隊的“鐵三角”模式和考核機制,以及營銷戰(zhàn)略制定過程中洞察市場的四個步驟,營銷計劃與執(zhí)行中的三大突破和七大流程,等等。
三、活動策劃與運營活動
08
新媒體運營一本通:營銷推廣+活動策劃+文案寫作
這是一本操作實務圖書,針對新媒體運營這個具體板塊,新手入門可以看看。
本書共12章,包括新媒體運營的各個方面:入門須知、平臺矩陣、數(shù)據(jù)營銷、用戶運營、變現(xiàn)運營、活動認識、活動策劃、活動關鍵、寫作入行等,應有盡有,讓您一書精通多方面內容,很快成為新媒體運營中的多面手!
近200個純高手干貨技巧,從用戶定位、頭像設計、廣告投放、整理數(shù)據(jù)、匹配需求、促銷活動、自造熱點、打造爆款等方面進行講解,深入淺出的內容讓您可以學以致用,逐步深入,層層突破。
09
魚塘式營銷:小成本撬動大流量
不講大企業(yè),只講作者自己操作過的案例。
總結并完善了魚塘式營銷,幫助企業(yè)解決從引流到成交過程中所有環(huán)節(jié)的營銷難題,用小成本為企業(yè)帶來巨大的流量。書中不僅提供了科學的營銷思維模式,更有豐富的實戰(zhàn)案例。
10
活動策劃:流量獲取 經(jīng)典模型應用 銷售轉化 品牌塑造
這本書用AIPL模型、AARRR模型、AISAS模型、金字塔原理等,幫你梳理活動中的關鍵步驟。從前期預熱到口碑承接,從聯(lián)名合-作到“引爆”品牌,不斷突破你的策劃能力。
從互聯(lián)網(wǎng)困境講起,講清活動策劃的優(yōu)勢,隨后將經(jīng)典模型融入活動策劃方案中,通過層層拆解并梳理策劃思路,來幫讀者搭建活動策劃框架,之后進階實戰(zhàn)案例,讓讀者不僅可以明白活動策劃的基礎知識及其使用方法,還能在工作中建立自己的思考模型。
四、大客戶銷售(To B型)
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搶單手記 (新版紅色):銷售就是要搞定人
這是一本暢銷數(shù)十年的本土To B銷售經(jīng)驗分享的經(jīng)典圖書,語言和內容接地氣,都是銷售們經(jīng)常會遇到的場景和難題。
這個版本推介的是2022年的新版,新增了3萬字。推薦的話就不多說了,估計相關領域都知道或者看過這本書了。
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訂單是這樣拿到的:銷售冠軍的破局手法
這是識干家自己策劃出版的圖書,我們強烈推薦不是因為是我們出的,而且因為內容真的好。
作者從C端銷售進入B端銷售,從銷售小白一路成長為公司銷冠,本書幾乎把作者的整個從業(yè)經(jīng)歷和案例事無巨細得講述了一遍。
全書都是案例貫穿,作者自己經(jīng)歷項目的復盤解析形式進行寫作,與招投標相關的從業(yè)人員建議務必要看。
識干家書單,為您推薦。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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