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主筆 / 葉子
文章架構(gòu)師 / 毛自聰
出品 / 巨頭財經(jīng)
在小紅書上查攻略，不僅是一件時髦的事情，更是一筆值得量化的生意。
“我在小紅書接單修圖，3元一張，P到眼花”；“我在小紅書做讀書博主，月入過萬”；“遭遇關(guān)店、流量下降后，我在小紅書找到出路，月賺百萬”…
從開酒館、鹵大腸，到算命占卜，做勸分的情感咨詢師，再到賣NFT，曬大廠，甚至教人用ChatGPT…在小紅書，任何你想得到，想不到的小生意，都有做“大”的可能。
關(guān)于小紅書掙錢這件事，巨頭財經(jīng)嘗試幫你摸清了這5條門路。
小紅書發(fā)布的行業(yè)月報早就成為許多品牌和達人的透題書。尤其是關(guān)于細分品類的熱門搜索詞匯，它們已經(jīng)變成了重點研究對象。
人們似乎達成了一個共識：跟著熱門詞匯寫筆記做營銷，提前規(guī)劃下個月的營銷計劃和賣點調(diào)整，效果事半功倍。
與其鋪量發(fā)100篇美妝日記，不如搞清“還債式護膚、彩妝工程師、妝容角色化…等”其中一個趨勢，寫好一篇爆文。同樣的，與其研究品牌的功能賣點，還不如緊貼熱點推出周邊產(chǎn)品。
不過5000多粉絲的@12xx文藝研究所，乘著citywalk的熱點，賣出了上千單有關(guān)廣州人文景點的創(chuàng)意魔方。去年露營風火爆之時，@愛折騰的恩哲媽，曾在兩三個月時間里，銷售近2萬相關(guān)露營產(chǎn)品。
當"露營+"成戶外活動入口，飛盤、路亞釣等項目也跟著持續(xù)火熱。如今小紅書的潮流地圖里頭已經(jīng)塞滿了早C晚A、圍爐煮茶、Citywalk、Urbancore等關(guān)鍵詞匯。
這些熱門詞匯，最初多數(shù)是用戶帶著市場原生的生活消費需求在小紅書平臺上討論而成。是用戶自發(fā)式的輪番傳播，平臺有策略地造勢引流，使得這些內(nèi)容成為最符合當下人們消費需求的新現(xiàn)象。
大家的記憶力都是有限的，保持內(nèi)容垂直性才更容易明確你是誰，給他人關(guān)注你的理由。
當然，做垂直內(nèi)容早就成為共識，時下仍大有可為的方向是，如何在垂直基礎(chǔ)之上的挖掘細分需求做到差異化。
無論是做普類的耳飾襪子，還是第三配飾電子書封皮手機殼等，要想滿足不同消費群體的差異化個性要求，則必須在款式、材質(zhì)、顏色、風格等等方面進行持續(xù)創(chuàng)新和迭代。
在快消品時代，最常見的做法是緊跟潮流趨勢，如果你了解到”夏天多巴胺，秋天美拉德”，那么做配飾時自然就會參考牛排色系顏色。
如果你能最快了解到現(xiàn)在時興的是絲絨和亞克力材質(zhì)，那么也可以像@INGER一樣，不到2000粉絲，店鋪就有了小5萬收入。
如果你真正想要打造成一個品牌，需要采取更高級的策略和處理方式。就像襪子品牌Happy Socks一樣，他們聚焦于喜歡搖滾、熱愛音樂、執(zhí)迷藝術(shù)的人群，并確定了這部分人群需要夸張、大膽、富有個性創(chuàng)意的配飾來展示自己的個性需求后才打造了“快樂彩色的襪子”。
當然，如果你的理想剛好就是小而美，那么像@十一謐，就做意識流耳飾，也能收獲2.5萬粉絲，積累近10萬的店鋪收入；
這讓我想起一個曾經(jīng)看到過的比喻，大概就是說，專攻某個垂直領(lǐng)域，就像藍鳳凰帶領(lǐng)的五仙教，雖然沒有致命的絕招，但招式卻陰柔纏綿，出其不意，常常給人帶來驚喜。
在紅書上，那些擁有技能和專長的人往往都非常受歡迎。例如寵物發(fā)型師、手賬制作者和平面設(shè)計師等博主，都有自己的發(fā)展空間。甚至像咕卡這樣比手賬更為小眾的手藝，也能吸引大批手工愛好者加入其中。
@茉雪 和媽媽PK做咕卡，小紅書博主@錢小妹 分享了她和姐妹的咕卡日常。“咕”是韓文“裝飾”的發(fā)音，指的是為卡片貼上各種裝飾物來美化卡片。
小朋友把咕卡當課業(yè)后的玩具，更多年輕人則靠著咕卡殺時間解壓。撕貼紙的聲音就“馬殺雞”一樣舒緩神經(jīng)。擁有同樣放松功效的活動，還有火漆、貼紙、盤串、流麻、養(yǎng)芒狗……等等。
透過小紅書，我們能看到無數(shù)帶著情緒的人，他們通過嘗試新奇的興趣愛好，更大膽地追求美，更有意識地享受生活對抗瑣碎。
一名自稱還在修煉技術(shù)的火漆er@肉松奈奈可，從去年3月開始，以圖片展示火漆作品的形式，陸續(xù)發(fā)了100多篇帖子，目前已經(jīng)在平臺積累近600粉絲，收獲了6萬個贊。
她還開設(shè)了自己的店鋪，盡管銷量還沒有體現(xiàn)出來，但從她置頂筆記的800多條留言中卻能感受到，只要投入真實生活，建造自己的生活圈并挖掘其中可能性，你會逐漸發(fā)現(xiàn)，生活可以變得有趣；只要始終勤于思考和自省，你也會逐漸了解什么才是給你帶來收入，自我價值以及ROI都更高的事情。
小紅書在直播帶貨領(lǐng)域已經(jīng)形成了自己獨特的風格。
就像抖音的"興趣電商"、快手的"信任電商"一樣，小紅書的"買手電商"也與其社區(qū)氛圍和用戶群體相得益彰。
在321上鏈接優(yōu)惠之間，小紅書選擇關(guān)注每一個普通個體。它不提供過分恭維的服務(wù)，而是選擇用真誠、熱愛和審美力量來抵御流量焦慮，避免情緒消耗導(dǎo)致的職業(yè)倦怠等問題。
任何一個熱愛生活的普通創(chuàng)作者都有可能成為小紅書的買手。
比如@楊三一，就是一個典型的創(chuàng)作者。她是兩個孩子的媽媽，之前是一名播音老師，失業(yè)后開始在小紅書上創(chuàng)業(yè)。在今年3月，她還只是一個普通用戶，就是憑著一腔熱血開始嘗試做穿搭。短短一個月內(nèi)，她就突破千粉，并且開始直播賣衣服。
每個普通個體都應(yīng)該有機會在舞臺上閃耀光芒。
每個周末預(yù)留空間給很多特殊群體表演節(jié)目，是Lili Time·巷子咖啡店存在的最大價值。而為他們打造了一間全新的無障礙公共衛(wèi)生間，則一度成為小紅書設(shè)計師@SHAW.SHAW.熱最為緊要的事情。
類似的情義，小紅書上還有很多。還記得"白熊小超市”嗎，一家在小紅書上記錄"今天虧了”營業(yè)心得的店鋪，起初網(wǎng)友們默默圍觀，偶爾安慰。然而，隨著赤字不斷增加，網(wǎng)友們開始擔心著急，并紛紛出謀劃策。
最后，在數(shù)百名熱心網(wǎng)友的幫助下，這家原本瀕臨倒閉的縣城小賣部重新煥發(fā)生機。
小紅書的用戶群體，整體是比較年輕化的，主要集中在18-34歲的大城市女性。
但是這兩年，隨著小紅書影響力的擴大，人群覆蓋面積也越來越廣，涌現(xiàn)出許多新勢力。
從皮膚管理到美容美發(fā)，從嘗試紅黃藍綠等靚麗穿搭到瘦身紋繡，“精致男孩”也有了養(yǎng)成之路。
@酷男筆記，是一個不到1000粉絲的賬號，通過銷售一款折后58元的男士遮瑕棒，獲得了近2萬的收入。
男性用戶有自己的內(nèi)容消費邏輯，他們來小紅書就是為了解決諸如“七夕送什么禮物給女朋友，周末去哪里玩，家里怎么裝修，奶爸版本輔食菜譜和教程”等問題。
小紅書正逐漸邊緣泛化，不僅男性用戶，一些中老年人群也帶著他們特有的歲月靜好式社交語言，無差別地涌進了小紅書。
51歲的“酷媽”每天在小紅書分享自己的健身日常，68歲的“秋姐”不僅是一枚狂熱的瑜伽分子，還熱愛分享穿搭。80多歲@只穿高跟鞋的汪奶奶在穿搭、健身、護膚方面都出了大量的爆文。
還有LGBT，這里還涉及一些性別與取向的探討，以及無性別主義，無性別穿搭等問題的爭論。
時尚博主@Duolipa就曾提到，無性別穿搭其實是一個偽命題，我們根本不需要在意這種市場行為，保持思考可能性，不搞標準答案那一套才是最緊要的。
流行趨勢背后揭示了用戶當前最迫切的需求。普通人幫助普通人的社區(qū)成為小紅書的內(nèi)核。
舊物改造、露營、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)這些名詞在小紅書能找到準確釋義和表現(xiàn)形式，除了無性別主義，她們還會分享零解構(gòu)主義，甚至Cristóbal method、羽毛蕾絲工藝。
什么wabisabi、Grunge 、Geek chic 等專業(yè)詞匯，甚至是「氛圍感」這樣的一種抽象狀態(tài)，也會在小紅書被嚴肅記錄與分享。
他們在這里討論，碰撞，帶來了諸如找搭子、特種兵旅行、做家宴、Stooping等等更多有趣的生活方式，繼而成為一種社會現(xiàn)象。
小紅書被贊譽為堪比百科全書，但其真正的壁壘是構(gòu)建起的獨特"社區(qū)氛圍"，讓海量用戶能夠真實吐露心聲，表達個人喜好。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小紅書有2.6億月活用戶，超過6900萬內(nèi)容分享者，UGC內(nèi)容占比超過90%，60%的用戶有主動搜索習慣，社區(qū)日均搜索量近3億次。
這里少有唇槍舌劍與戾氣，大家更愿意用使用陳述句表達，相比其他活躍社區(qū)，小紅書更像是街坊鄰居交流日常的地方，連占比30%的那群男孩子都變得很友好。
在很長一段時間，我甚至認為，小紅書是極端女權(quán)和傳統(tǒng)女性的調(diào)理場。是小紅書在這個流量為王的時代，讓我們看到了另外一種可能。
我們不是一組準確無誤的數(shù)據(jù)，也不是完美無缺的機器人。人的獨特性在于你我他都有可塑的那一面。人之所以成為人，正是因為即使存在基本限定，我們?nèi)阅芸吹狡渲械目赡苄浴?/p>
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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