很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來(lái)源|文案包郵
金秋九月，本該是丹桂飄香，而神州大地卻飄滿了醬香，成了不折不扣的“酒月”——茅臺(tái)酒之月。
月初聯(lián)名瑞幸刷屏全網(wǎng)，月中聯(lián)名德芙再度出圈，月底突然叫停一切聯(lián)名，從咖啡開(kāi)始，到巧克力結(jié)束，主打一個(gè)“先苦后甜”。
無(wú)論是決定聯(lián)名，還是決定不聯(lián)名，茅臺(tái)都做出了正確的決定，為什么做與不做都正確？這還是要從茅臺(tái)酒的三個(gè)核心價(jià)值說(shuō)起。
說(shuō)起講故事，沒(méi)有比茅臺(tái)更會(huì)講故事的品牌了。
無(wú)論是瑞幸的“咖啡故事”，還是德芙的“愛(ài)情故事”，在茅臺(tái)的“國(guó)酒故事”面前，都顯得底蘊(yùn)不足，因?yàn)槊┡_(tái)講的故事，是一個(gè)關(guān)于家國(guó)情懷和民族大義的故事。
首先是茅臺(tái)那段廣為流傳的"巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)"金獎(jiǎng)的故事。
1915年新建立的袁世凱政府，為了宣揚(yáng)國(guó)威，斥資30萬(wàn)美元全力參展"巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)"，最終贏得了1211個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，位列全球第一，贏麻了。傳說(shuō)當(dāng)時(shí)茅臺(tái)酒作為貴州省署的推薦產(chǎn)品，因?yàn)橛猛凉奘⒀b，一直無(wú)人問(wèn)津，在展會(huì)即將結(jié)束時(shí)，中國(guó)代表心生一計(jì)，佯裝失手摔壞了一瓶茅臺(tái)酒，頓時(shí)酒香四溢，評(píng)委們一下子被吸引住了，經(jīng)反復(fù)品嘗，一致認(rèn)為“茅臺(tái)酒”是世界上最好的酒，于是向茅臺(tái)補(bǔ)發(fā)了金獎(jiǎng)。
但事實(shí)上，在那屆“萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)"，汾酒和張?jiān)Ｆ咸丫凭@得了大賽獎(jiǎng)?wù)拢ㄒ坏泉?jiǎng)），金獎(jiǎng)其實(shí)是三等獎(jiǎng)，也有人說(shuō)茅臺(tái)得的其實(shí)是銀獎(jiǎng)（四等獎(jiǎng)），可這都不重要了，因?yàn)楣适铝鱾魈珡V，如今茅臺(tái)把這個(gè)“巴拿馬金獎(jiǎng)”的榮譽(yù)擺在了公司榮譽(yù)的第一排，又因?yàn)槿藗兺ǔＵJ(rèn)為“金獎(jiǎng)”是最高獎(jiǎng)項(xiàng)，于是儼然在1915年"巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)"上，茅臺(tái)是以一己之力向全世界展現(xiàn)了國(guó)酒的榮耀，成為了中國(guó)白酒的象征。
然后就是“四渡赤水”的故事：相傳紅軍長(zhǎng)征時(shí)四渡赤水，赤水河中游剛好就是茅臺(tái)之鄉(xiāng)貴州仁懷，所以當(dāng)時(shí)戰(zhàn)士們受傷后都是用茅臺(tái)的72度白酒給傷口消毒，可以說(shuō)，新中國(guó)的建立，茅臺(tái)也是出了一份力的。
再就是建國(guó)之后，因?yàn)槟持苄疹I(lǐng)導(dǎo)的特別偏愛(ài)，在接待外賓的宴請(qǐng)上都是用茅臺(tái)，讓茅臺(tái)成為了“國(guó)宴用酒”。
這些耳熟能詳?shù)墓适?，每一個(gè)都把茅臺(tái)和“中國(guó)人的民族情感”綁定，當(dāng)其他白酒都在主打地標(biāo)的時(shí)候，只有茅臺(tái)在竭盡全力宣傳“國(guó)酒茅臺(tái)”的概念，并從2001年開(kāi)始連續(xù)9次向國(guó)家申請(qǐng)「國(guó)酒茅臺(tái)」的商標(biāo)，另一邊不斷講述“國(guó)酒的故事”，逐漸讓“國(guó)酒茅臺(tái)”成為了一種共識(shí)，最終在2012年成功獲批，茅臺(tái)一舉實(shí)現(xiàn)了對(duì)五糧液的反超，雖然2016年「國(guó)酒茅臺(tái)」的商標(biāo)又被駁回了，但“茅臺(tái)=國(guó)酒”早已成為一個(gè)共識(shí)，深深烙印在了幾代中國(guó)人心中。
“奢侈品”和“必需品”是相互對(duì)立的概念，所謂奢侈品，就是“非必需”，有自然是好，沒(méi)有也不要緊，而茅臺(tái)在商務(wù)宴請(qǐng)中的地位，卻是扮演著“必需品”的角色。
在商務(wù)宴請(qǐng)中，主人如何體現(xiàn)接待的規(guī)格呢？
最直接的就是堆菜，一兩個(gè)千元大菜擺門面，幾十道常規(guī)菜品湊數(shù)量，這就是頂天了，再往上堆就有鋪張浪費(fèi)和僭越之嫌，就不體面了，那么再如何提升接待的規(guī)格呢？
很簡(jiǎn)單，小白瓶往桌上一擺，大家伙馬上就知道主人的預(yù)算和意圖了。
飛天茅臺(tái)出廠價(jià)1499元，市場(chǎng)價(jià)3000元左右，你這次接待的投入規(guī)格、花費(fèi)心思，你沒(méi)寫(xiě)在桌上，但桌上的人一看便知，你擺上兩瓶就是6000，10瓶就是30000，所有人都看得見(jiàn)。
不管對(duì)方愛(ài)不愛(ài)喝，擺上茅臺(tái)，總不會(huì)犯錯(cuò)（當(dāng)然“三gong消費(fèi)”除外）。
即“客人可以不喝茅臺(tái)，但主人不可以不擺”原則。
這一手你只能用茅臺(tái)，換誰(shuí)來(lái)都不好使。
談判桌上劍拔弩張，到了飯桌上，我給你斟上一杯酒，斟滿福氣，斟滿財(cái)運(yùn)，這個(gè)事會(huì)不會(huì)好談很多？
所以商務(wù)宴請(qǐng)是永遠(yuǎn)的剛需，而茅臺(tái)則是商務(wù)宴請(qǐng)的剛需，因此茅臺(tái)就是剛需中的剛需。
只要商務(wù)宴請(qǐng)還存在一天，作為一般等價(jià)物的茅臺(tái)，地位就很難被撼動(dòng)。
而同樣具備“一般等價(jià)物”屬性的，除了茅臺(tái)之外，我就只能想到一個(gè)花西子了。
茅臺(tái)，只要你能搶到，那一定是穩(wěn)賺不賠的。
甚至網(wǎng)購(gòu)搶茅臺(tái)都是一門生意了，1499出廠價(jià)，搶到轉(zhuǎn)手就能翻一番（價(jià)格也有波動(dòng)），還有人出付費(fèi)攻略教你怎么搶茅臺(tái)。
如此茅臺(tái)就成了一款絕佳的金融產(chǎn)品，你買來(lái)茅臺(tái)送禮，即便沒(méi)送出去，轉(zhuǎn)手就能賣了；你收禮收到茅臺(tái)，即便你不喝白酒，滿大街都是收茅臺(tái)的，甚至你多放幾年還能升值。
這真的不得了，同樣是又貴又搶不到的華為Mate60，你放到明年，試試還能賣6000多不？
這就是茅臺(tái)的金融屬性，因?yàn)樗怯餐ㄘ?，所以每個(gè)人在買茅臺(tái)的時(shí)候，只要錢夠保真，都可以毫不猶豫。
正是以上三點(diǎn)，奠定了茅臺(tái)酒的核心價(jià)值，包括它不斷上漲的售價(jià)，逆天的公司市值和強(qiáng)勁的股價(jià)。
然后再看這三個(gè)核心價(jià)值，其實(shí)都基于一個(gè)點(diǎn)，那就是「共識(shí)」。
共識(shí)是所有價(jià)值的根本，比特幣是共識(shí)，美元是共識(shí)，人民幣也是共識(shí)，只要有共識(shí)，你就是硬通貨，反之，就是廢紙。
因此茅臺(tái)的最大風(fēng)險(xiǎn)，就是這種“共識(shí)”被打破。
現(xiàn)在想打破茅臺(tái)的共識(shí)，基本是不可能的，但在遙遠(yuǎn)的未來(lái)，卻有一個(gè)讓茅臺(tái)坐立不安的事實(shí)：
現(xiàn)在的年輕人開(kāi)始不喝白酒了。
白酒消費(fèi)人群，正在形成年齡斷代。
而且在以往高端白酒品牌的集體無(wú)視之下，這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)愈發(fā)明顯。
你不可能指望年輕人在過(guò)了40歲生日那天，突然愛(ài)上白酒。
作為白酒老大的茅臺(tái)，是有一點(diǎn)點(diǎn)慌的。
不然也不會(huì)在前年整出那首雷人的說(shuō)唱神曲Oh It's Moutai，顯然是想和年輕人溝通，但有點(diǎn)用力過(guò)猛了。
塑化劑風(fēng)波、打擊三gong消費(fèi)，這些都不足以撼動(dòng)茅臺(tái)的地位，因?yàn)橹袊?guó)人總歸要喝白酒，白酒就是要選茅臺(tái)。
但當(dāng)年輕人不喝白酒了，那么未來(lái)的高端宴請(qǐng)，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)其他的一般等價(jià)物？辦事送禮會(huì)不會(huì)直接送華為Mate60？這個(gè)誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。
事實(shí)上現(xiàn)在很多領(lǐng)導(dǎo)都是90后了，你求他們辦事，你問(wèn)問(wèn)他是想要兩瓶茅臺(tái)，還是想要一部華為Mate60？
未來(lái)的事很難預(yù)料，所以頂級(jí)企業(yè)必須居安思危，不然等你被打敗的時(shí)候，你都不知道是被誰(shuí)打敗的。
所謂我打敗你和你無(wú)關(guān)，就像外賣打敗方便面，預(yù)制菜打敗外賣，王者榮耀打敗口香糖，造電腦的蘋(píng)果打敗諾基亞……茅臺(tái)也必須警惕，在未來(lái)，你會(huì)不會(huì)被華為取代？未來(lái)的事，誰(shuí)都說(shuō)不準(zhǔn)。
所以茅臺(tái)不能再無(wú)視年輕人了，之前的“茅臺(tái)說(shuō)唱”是一次嘗試，體現(xiàn)出茅臺(tái)真的在努力和年輕人溝通，直到醬香拿鐵，茅臺(tái)的年輕化傳播終于實(shí)現(xiàn)了一次全面成功。
年輕人的第一杯茅臺(tái)，千萬(wàn)不要小看這第一次，百聞不如一見(jiàn)，只要嘗試一次，它在你心里的地位就會(huì)變得不同，這就叫“稟賦效應(yīng)”。
過(guò)去大家都知道茅臺(tái)好、茅臺(tái)貴，但它和你無(wú)關(guān)，現(xiàn)在我嘗到了，即便沒(méi)有品嘗，至少也參與了這一波互聯(lián)網(wǎng)狂歡，你與它如此接近，它的故事、價(jià)值、屬性，在話題傳播中無(wú)形滲透，在年輕人心里種下了一顆種子，這就足夠了。
其實(shí)停止聯(lián)名的最佳時(shí)機(jī)，是在“醬香拿鐵”之后，第二好的時(shí)機(jī)就是在和德芙聯(lián)名之后。
當(dāng)然考慮到茅臺(tái)國(guó)際大酒店此前只有茅臺(tái)酒和茅臺(tái)宴，似乎都是招待男性的，現(xiàn)在加上茅臺(tái)冰淇淋、茅臺(tái)咖啡、茅臺(tái)巧克力，算是補(bǔ)齊了女性用戶群體的短板，如此就ok了。
為什么說(shuō)叫停也是正確呢？
因?yàn)檩浾撘呀?jīng)出現(xiàn)了一些預(yù)期之外的不可控因素。
尤其是我們看到一種論調(diào)在說(shuō)「茅臺(tái)再這樣聯(lián)名下去，就要把自己玩成一款料酒了」。
這類論調(diào)引起了很多人的共鳴，這肯定是茅臺(tái)不愿意看到的，任期自然發(fā)展下去，有可能拉低茅臺(tái)的價(jià)值感。
因?yàn)橐坏┍欢ㄐ詾橐环N輔料，必然會(huì)消耗茅臺(tái)的高端價(jià)值，進(jìn)而動(dòng)搖茅臺(tái)的根本——「價(jià)值共識(shí)」。
▼
于是，茅臺(tái)結(jié)束了這個(gè)“酒月”，也結(jié)束了這個(gè)九月，從此天涯路人，有酒咱也不約。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)