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不知道有幾個同學(xué)家里有娃，是不是都有那種積木收納盒呢？接下來，我們要從性別、年齡、收入、地區(qū)等不同的積木收納盒中分別取出一塊積木，將不同標簽組合在一起，搭建賬號。如果你想從千萬大號中脫穎而出，只需要知道這三點：第一點：找新的積木組合大家回想一下，你平時看的時尚號是不是很多都是這種組合？
打造品牌之前，我們更應(yīng)該做的是樹立品牌方向、定位品牌。
在定位的道路上，我走過不少彎路，也有著許多思考。
曾經(jīng)我也跟風開過公眾號。剛開始充滿動力地日更了一個月，但閱讀量經(jīng)常是很慘淡的個位數(shù)，再后來我變成了周更、月更，最后停更……
直到我了解了一個模型后，我發(fā)現(xiàn)不管任何個人品牌、任何產(chǎn)品、任何公眾號，都能夠完美把它們放進這個模型框架里。它就是萬能的“積木模型”。顧名思義，積木模型就是把一個系統(tǒng)分解為許多小積木，再將不同積木組裝，從而打造獨具特色的品牌。這就是我今天要和大家分享的重點內(nèi)容。
運用這個“積木模型”，我不僅學(xué)會了如何通過使用這個工具定位公眾號，還學(xué)會了定位自己的品牌，是它讓我有了更清晰的目標。今天呢通過這次機會，把我的心得分享給大家。
為什么同樣是寫作三個月，有人成了爆文收割機，有人還不到100個粉絲？
為什么同樣都是在日更，有人抓熱點一踩一個準，有人閱讀量依舊很慘淡？
大道至簡，一切問題的核心源頭只有兩個字——定位。
好比很多頭條號今天寫情感，明天寫職場，后天寫理財……這樣寫會有讀者記得住你嗎？你的號就像一個人一樣，需要有自己的人格形象特質(zhì)，以及“三觀”。這樣才能給讀者留下清晰的印象。
這就是定位的第一個作用，幫助你從千萬個號中脫穎而出。
我有一個朋友文筆很好，投稿到大號很容易就能獲得十萬加的閱讀量。但她想要不依靠大號這個平臺去證明自己，想要建立屬于自己的平臺，吸引別人主動來和她合作。這樣就能掌握更多主動權(quán)，但她就是做不起來。
其實啊現(xiàn)在做新媒體的內(nèi)容門檻越來越高，僅憑著自己的興趣愛好，寫寫文章忽然就爆火，同時可以持續(xù)火下去，這種事半功倍的好事不太可能發(fā)生了。
但還真的有一個號做到了，它就是咪蒙公司旗下的女性時尚號——“洪胖胖”。雖然它現(xiàn)在已經(jīng)成為了過去式，但它崛起的案例，對我們做個人品牌，是非常值得借鑒的。
它在去年3月才發(fā)布一篇文章，當時在時尚領(lǐng)域，公眾號已經(jīng)遍地開花，時尚大號已經(jīng)壟斷了市場。但它依然順利破局，不僅活躍用戶達到百萬，還成為了2018年最帶貨的時尚號。
這就是定位的第二個作用，只要做好了定位，吸引流量打開局面，只是時間早晚的事情。
很多人往往在開了頭條號后，就開始寫自己的日記感悟、流水賬，然后等著十萬加爆紅，其實這是一種閉門造車的行為。
這種從自我出發(fā)的定位一開始就錯了，正確的思路是從讀者的角度出發(fā)，想想他們是誰？來到你這的目的是什么？想看到什么？
觀察你的目標讀者對什么感興趣，看自己擅長哪方面內(nèi)容，再去做結(jié)合。
那該怎么去了解目標讀者呢？我們可以從以下幾個方面來入手給讀者貼標簽：
“洪胖胖”這個號，他們就是根據(jù)讀者在后臺留言、微信群調(diào)查、問卷調(diào)查等方式，總結(jié)出了讀者普遍存在的兩個問題：不會搭配衣服、預(yù)算不夠。然后他們就針對這兩個問題策劃文章。
那如果還沒有開始做起來公眾號，無法具體去了解你的讀者是誰，怎么辦？這里有兩種方法：
剛才提到過，洪胖胖團隊曾經(jīng)做過4個月市場調(diào)研，分析了50個賬號。他們具體是怎么做的呢？
第一步：首先給大家推薦一個網(wǎng)站“新榜”，它是專門統(tǒng)計公眾號排名的網(wǎng)站，你可以在上面查到在不同領(lǐng)域各大公眾號的排名。以時尚領(lǐng)域為例，點進去找到榜單前20名的大號，再找到和你定位相近的3個賬號。
第二步：閱讀一定數(shù)量的文章，大概就能總結(jié)出這個號風格是什么樣的、有什么特點。
第三步：重點選擇那些閱讀量很高的文章去分析，總結(jié)出這篇文章受歡迎的原因。
下圖是“洪胖胖”團隊當初的部分調(diào)研文件。雖然我們不需要做這么細，但如果想在某個領(lǐng)域鉆研，分析做得好的榜樣，反思總結(jié)他們的規(guī)律，這一步是必須的。也許一篇又一篇地翻閱歷史記錄文章顯得有些費力，但是看看他們的成績，誰能說的準，這個“笨方法”沒用呢？
這種分析大號的方法有個優(yōu)勢，不用只局限在一個平臺上，還可以到各大平臺去調(diào)研。
在做定位的過程中，離不開一個理論：積木模型。
簡單來說，將不同標簽組合在一起，就是從不同的積木收納盒中分別取出一塊積木，視為幾塊“積木”，搭建起你的賬號。
不知道有幾個同學(xué)家里有娃，是不是都有那種積木收納盒呢？我們把每個標簽理解為一個積木收納盒，從每個盒子中取出一塊積木，依次組裝。
那什么是“積木模型”呢？
簡單來說，就是從不同的積木收納盒中分別取出一塊積木，將不同標簽組合在一起，視為幾塊“積木”，搭建起你的賬號。
“積木模型”一共有6種標簽，就是6個積木收納盒，分別是性別、年齡、收入、地區(qū)、內(nèi)容類型、內(nèi)容表現(xiàn)形式。
下面我來說明每個標簽，就是這6個積木收納盒里分別都有哪些積木：
接下來，我們要從性別、年齡、收入、地區(qū)等不同的積木收納盒中分別取出一塊積木，將不同標簽組合在一起，搭建賬號。
首先我們看下大號的積木組合是什么樣的。大家看下這張圖，能看到它的積木組合分別是“女性、18-28歲、1萬元以上、一線城市、娛樂時尚、圖文”這樣一套組合，按這個組合做起來的時尚領(lǐng)域大號有“FashionGirl”。
如果我們把“娛樂時尚”這塊積木拿掉，換成“穿衣搭配”，這樣就是另一套組合了，按照這個組合定位的大號有“黎貝卡的異想世界”和“石榴婆報告”。
如果你想從千萬大號中脫穎而出，只需要知道這三點：
第一點：找新的積木組合
大家回想一下，你平時看的時尚號是不是很多都是這種組合？要創(chuàng)新，就要尋找新的組合方法。我們試試大膽地把“女性”這塊積木拿掉，換成“男性”怎么樣？
而有一個公眾號叫“杜紹斐”，它就瞄準了男性用戶去做穿搭建議。這樣就抓住了非常多的喜歡時尚的男性，樹立了自己鮮明的形象。
第二點：找新的積木
還是以“洪胖胖”這個賬號為例，我們平時閱讀的公眾號文章基本都是圖文和視頻，而它創(chuàng)造出一個新積木：真人漫畫，這就使得它成功地在一些穿衣搭配賬號里脫穎而出。大家看一下這些漫畫，是不是感覺互動感特別強烈呢？
它的積木模型就是表格中粉色的內(nèi)容，可以看到在最右側(cè)的“圖文表現(xiàn)形式”中，新增了一項真人漫畫。
第三點：拆分現(xiàn)有的積木
如果實在是想不到新的辦法怎么辦？
可以把現(xiàn)在有的大積木通過拆解，把它分解成“中積木”，還可以再分解成“小積木”，找到你的突圍點。
比如“明星穿搭”這一塊積木，我們能分成港澳明星穿搭、日韓明星穿搭等更小塊的積木。
再比如孕產(chǎn)婦群體這一塊積木，我們能分成備孕階段、懷孕階段和產(chǎn)后階段三塊積木，針對她們不同階段關(guān)心的問題去定位。
畢竟中國人口那么多，不管你的定位做得多么精細多么下沉，總能找到屬于你的目標用戶。
通過積木模型，我們搭建好了公眾號的定位。接下來就是運營。
就像你的人格特質(zhì)有了，你穿什么衣服，佩戴什么首飾，說什么話，都要有一個統(tǒng)一的規(guī)范。不能你定位是一個文藝青年，穿著打扮卻是街頭搖滾風格。
名字的作用是讓人一眼就能記住你，而簡介是用戶了解你的第一扇窗戶。這部分麥子在《底層邏輯》的第四部分已經(jīng)講得很詳細了，個人微信號也可以套用到公眾號上，大家可以再去復(fù)習(xí)一下。
是時候告別千篇一律的“小編”這個稱號了，這樣沒有人會記得住。設(shè)計一個典型飽滿的人物形象，讓讀者感受到屏幕背后是一個活生生的人在和他溝通。
“商務(wù)范”這個號的昵稱叫“范主”，“招商銀行”的昵稱是“小招”，支付寶做得更好，它完全打破了刻板的金融支付系統(tǒng)形象，從標題到內(nèi)容都是一種“帶有情緒的生命體”，完全人格化了品牌形象。
「洪胖胖」這個公眾號就有四位風格不同的小編，比如想學(xué)穿衣搭配找洪洪、想學(xué)化妝看李小胖、想學(xué)微胖體型穿搭看托妮花，連親子裝怎么穿，還能找辣媽李粒?！?/p>
這就是強調(diào)不同人的屬性，突出每個人的時尚風格。
在基礎(chǔ)定位明確之后，更重要的一點就是要進行作者定位，想辦法提升自己的‘辨識度’。
最高的境界就是，只要你寫了，讀者就知道這是你寫的。比如咪蒙寫的東西很偏激，情緒強烈，這是她獨有的特色。
種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現(xiàn)在。只要你有心去搭建積木做好定位，就能組合出一個新的突破點。
當你把精力放在特別細分的點上，并穩(wěn)定輸出有質(zhì)量的內(nèi)容時，你才有可能真正地脫穎而出。讀者立馬就會給你貼上標簽，一下子記住你。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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