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小紅書App首頁重構(gòu)后,我寫了一篇文章來分析首頁更新之后帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)《小紅書首頁重磅改版|機(jī)遇與挑戰(zhàn)》不知是否與我文章有關(guān),文章發(fā)出來之后,關(guān)于小紅書版本探討的聲量變的更多了.....,而在文章發(fā)布之前幾乎是“絕跡”的狀態(tài)。
因此.....今天可能有些小伙伴會發(fā)現(xiàn),小紅書的版本回退到了之前的樣子,這種不太可能的事情發(fā)生了,網(wǎng)友的力量可謂真強(qiáng)大~
所以今天我們不聊首頁了,主要想聊聊小紅書企業(yè)端的兩個重要改變。
一個好消息,一個壞消息,先聽哪個?
那么我們就先從壞消息開始吧。
營銷模板直是企業(yè)號引流的利器之一,我還記得當(dāng)初剛上線時營銷模板還在內(nèi)測,是所有人都很羨慕的功能。
因為營銷模板極大的提升了引流的效率,對筆記產(chǎn)生興趣,點一下按鈕,匹配上關(guān)鍵詞自動回復(fù)微信。
天啊,誰能相信在小紅書引流居然這么簡單?
早期的樣式如上圖。
但現(xiàn)在立即咨詢的樣式也已經(jīng)改版了,去掉了一些冗余的過程,讓引流變的更加簡單。
好就好在,這個功能不僅簡單,而且還“免費”,只要是企業(yè)號身份都可以使用。
不過本次更新就比較絕了,可以看下方的通知截圖。
有點懵?沒關(guān)系。
一句話告訴你。
只有投了效果廣告的筆記才能顯示客戶營銷模板。
那要是不投效果廣告呢?那就不顯示。
而這個功能已經(jīng)在11月4日晚正式開始,5日已經(jīng)全量上線了,你們大可以去看看自己的筆記效果,有些私信量少了,那也是正常的,畢竟快捷私信的方式取消了。
不過有些小伙伴很聰明,想著只要投了效果廣告的筆記就能顯示營銷模板,那我隨便找個1毛錢的詞投上去,平常又沒有人點擊,豈不是可以實現(xiàn)0成本又可以使用客戶營銷模板了?
我就只能說想的美。
客戶營銷模板的判斷邏輯與效果廣告的附加組件判斷一致了,而不是附著在筆記上的。
意思是必須通過效果廣告的“廣告”點擊進(jìn)去,才有營銷模板顯示,而非廣告入口進(jìn)去的,就不會有營銷筆記顯示。
所以又省錢,又有效的引流方法,已經(jīng)不在了。
前兩天一個小伙伴在公眾號評論區(qū)里說,讓我寫寫企業(yè)號的想法。
我的看法很簡單,企業(yè)號是商業(yè)模式的入口,未來也一定會承載更多的商業(yè)產(chǎn)品,所以企業(yè)號的未來就是一個字可以概括的。那就是“貴”。
多數(shù)產(chǎn)品都將是付費可用,多數(shù)內(nèi)容都是需要付費才能獲取流量;
但不用忙著討伐小紅書,因為這的確就是企業(yè)號的命運,任何平臺都一樣的企業(yè)號命運。
所以有些人談企業(yè)號紅利,其實我是這么看待的:
流量貴不貴得看參照物是誰,對比淘寶的直通車,小紅書自然是既便宜又大碗的,但對小紅書早期的企業(yè)號而言,那么流量肯定是越來越貴了,效果越來越差了。
但我們做生意的總要有這種覺悟,成本變化的覺悟,渠道變遷的覺悟,只要算投入產(chǎn)出比能劃得來,小紅書依然是你必須要選擇的渠道。
說完壞事,再說個好事。
小紅書企業(yè)號新上線了一個多賬號綁定機(jī)制,聽起來花里胡哨的,其實也沒那么復(fù)雜。
在企業(yè)身份的專業(yè)號中心里,我們能看見一個賬號關(guān)聯(lián)的按鈕。
點進(jìn)去就可以進(jìn)入到該功能的設(shè)置頁面了。
功能設(shè)置也是傻瓜式操作,就只有移除(已邀請后才有)和邀請綁定兩種動作。
綁定企業(yè)身份的專業(yè)號會擁有一定的特殊權(quán)限。
大家是不是跟登陸綁定聯(lián)想到一起了?其實完全不是一回事,這個綁定之后并不能用個人號登陸企業(yè)號,只是會擁有部分的專業(yè)號合作權(quán)限。
例如圖中寫明的三種權(quán)限:
1、店鋪展示
2、標(biāo)記商品
3、直銷助手
店鋪展示很好理解,就是在博主的個人主頁展示店鋪的入口,標(biāo)記商品就是kol發(fā)布筆記時可以標(biāo)記商品,點擊標(biāo)記即可跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的筆記購買鏈接,直銷助手(暫未上線)就是直播帶貨時設(shè)置的傭金不生效,避免被平臺抽成。
賬號綁定的好處是,多點擴(kuò)散,但落地又集中,例如5個賬號做產(chǎn)品推廣標(biāo)記,設(shè)置了店鋪入口,但最終的銷售還是會落地到同一個商店里的,完全不用開5個店來售賣了。
所以不難看出小紅書的目的,功能就是為了促進(jìn)大家在小紅書開店。
但這個賬號是給所有人準(zhǔn)備的嗎?很明顯也不是。
因為賬號解綁的規(guī)則是,個人號解除180天后不得再次綁定,并且最多綁定5個,想通過綁定賬號之后帶一波貨,再解綁換人的形式恐怕就要落空了。
所以很明顯,這個功能是給KOL博主或者有人設(shè)的品牌,在小紅書創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的。
可以想象一下:
有個很懂穿搭的女孩子,一直分享穿搭,分享的好啊,粉絲賊多,這個時候開始做自己的品牌了,因為是品牌嗎,肯定品牌得獨立運營,不能和自己的個人人設(shè)混為一談,不然誰還要看自己的賬號啊,都是廣告了,個人IP是幫助品牌更好賣貨的,而不是替代品牌而存在的。
所以個人是個人,品牌是品牌,但這很糟糕,在小紅書里想替其他店鋪引流很容易判為廣告,小紅書也不知道你們背后啥關(guān)系呢。
所以這個賬號綁定就很完美的解決了這種問題,你該做博主做博主,品牌該做品牌做品牌,兩者之前互不影響。
但kol想給品牌帶貨時,完全可以使用相關(guān)的帶貨功能,比如標(biāo)記商品,比如直播,比如首頁有店鋪的入口。
可謂一舉兩得。
但你也能看得出來,這種kol做品牌的還是少數(shù),品牌有人設(shè)Ip的也是少數(shù)。
但不妨礙我們能看出人設(shè)ip是一種趨勢?。。。?/strong>
我們零克也是通過我的IP做起來的(零克仍處于創(chuàng)業(yè)階段并將長期處于創(chuàng)業(yè)階段),其他品牌也有很多類似的例子。
而從小紅書的角度也是一樣的,他鼓勵這種方式的店鋪出現(xiàn),如果你已經(jīng)是這樣的品牌了,那么這種功能,典型就是給你準(zhǔn)備的,如果你還不是這樣的品牌,小紅書就希望你成為這樣的品牌。
但說回來,這其實是“號店一體化”下的補(bǔ)丁,請相信我,未來這樣的補(bǔ)丁還會更多。
直到“號店一體化”真正的成功或失敗。
-END-
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1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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