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持續(xù)開展公益性的家庭教育講座進行招生的方式是右腦開發(fā)課程培訓(xùn)學(xué)校的不錯選擇。2、開展公益講座，讓家長的家庭教育理念得到提高；1、收集新信息 各種渠道加微信好友。（5）主持人引入講座主題及講師，邀請講師入場3、講師上場（1小時左右）（1）熱場、簡單介紹自己（2）進入超強記憶力主題演講，多與家長互動。
前言：
培訓(xùn)機構(gòu)運營管理這幾年，積累了一些招生方案。
而會銷模式一直是我引以為豪的招生方式，我操作過數(shù)十場活動，效果都非常好。
最近閑賦在家，整理了一些資料，拿出來一套全腦教育機構(gòu)的招生銷講方案，分享給大家。
會銷模式
一、活動目的：
與文化補習(xí)及藝體培訓(xùn)類課程相比，全腦開發(fā)培訓(xùn)課程的弱勢在于不是學(xué)生課外補習(xí)的必需，同時家長這方面的意識還比較薄弱。因此，大力普及宣傳超強記憶成為培訓(xùn)學(xué)校的重要環(huán)節(jié)。持續(xù)開展公益性的家庭教育講座進行招生的方式是右腦開發(fā)課程培訓(xùn)學(xué)校的不錯選擇。
其優(yōu)勢在于：
1、影響力大，便于宣傳推廣品牌；
2、受眾面廣；
3、成本低、成交率高；
4、增加家長與學(xué)校的粘合度
二、活動主題：《高效記憶，讓孩子學(xué)習(xí)更輕松》
右腦記憶
三、活動目的：
1、推廣宣傳記憶力對孩子的影響，樹立家長對孩子的右腦開發(fā)的意識；
2、開展公益講座，讓家長的家庭教育理念得到提高；
3、為學(xué)校日常招生引流
四、活動對象：3-14歲兒童及家長
五、活動開展地點：校區(qū)公開課教室；酒店會場（參考）；
六、前期準(zhǔn)備：
講座主題制定、講師人選確定、主持人、物料。
七、會前邀約，渠道拓展
在大型商場、超市、社區(qū)、學(xué)校等人流量大的地方設(shè)點進行邀約。
1、收集新信息
各種渠道加微信好友。
學(xué)校要自己申請幾個公用的微信號，圖片、圖像都是學(xué)校的logo，用來招生和與家長溝通。
當(dāng)時加微信的時候，和家長朋友們一定要面對面加確認(rèn)一下另外修改備注為當(dāng)時的日期，比如說是9月15號第一個加的家長，你就寫91501或者09151，就按照這樣的順序往下編號，便于統(tǒng)計這些家長是哪一天加的。收集信息之后我們要建立微信群。
2、建立微信群
A、微信群控制人數(shù)
微信群100人以內(nèi)是不需要綁定銀行卡的，所以我們可以把微信群的人數(shù)控制在100人以內(nèi)，這樣微信群人數(shù)雖然多一些，但是這樣家長可以不用綁定銀行卡，這樣就很容易進來了。
B、給每個群編號
建立微信群之后，給每個微信群編號：如”某某學(xué)校家庭教育公益講座1群“，”某某學(xué)校家庭教育公益講座2群“、”某某學(xué)校家庭教育公益講座3群"就好了。
C、講座前一周發(fā)微信紅包、做微圖片活動
加入微信群之后，每天最好在早晚發(fā)一些微信紅包，讓家長朋友們搶一搶在群內(nèi)活動活動。同時還可以做一些微圖片（心靈雞湯、家教智慧等內(nèi)容，加上機構(gòu)名稱），讓家長朋友們知道學(xué)校是真的是抱著公益之心在做公益。
D、講座預(yù)告：微圖片和微信鏈接
在微信群里大概進行一兩天的微信紅包、微圖片之后，就要開始出講座的預(yù)告了。
3、在群內(nèi)宣傳講座主題，內(nèi)容等部分信息，讓家長報名,確定報名人數(shù)
八、講座前期造勢
1、提前宣傳造勢
2。講座現(xiàn)場布置
（1）在會場入口處，安排兩名工作人員分別站在會場入口處兩邊，儀態(tài)大方，并對家長微笑問好。同時還要安排數(shù)名工作人員引領(lǐng)家長到指定的座位。這樣會讓家長有被重視、被尊重的感覺。
（2）在會場的入口、出口或者主席臺的正上方懸掛帶有講座主題相關(guān)的條幅。條幅顏色要烘托現(xiàn)場氣氛，并且內(nèi)容、色彩、字體要協(xié)調(diào)一致；條幅制作要干凈、整潔、醒目。
（3）在會場后面或者兩邊，可以陳列本機構(gòu)資深教師簡介、機構(gòu)介紹以及課程介紹的展架，風(fēng)格、色調(diào)一定要統(tǒng)一。
（4）在會場的出口處準(zhǔn)備茶歇，中間休息時供家長享用。
講座會銷現(xiàn)場精心設(shè)計布置，能打造出專業(yè)的感覺，給家長留下良好的印象。
九、講座執(zhí)行流程
1、講座前家長簽到，領(lǐng)取講座號碼券，習(xí)慣調(diào)查表告知家長及時填寫，講座結(jié)束時統(tǒng)一收回。
2、家庭教育講座主持詞：（10分鐘）
（1）主持人串詞
（2）主持人與家長互動游戲（參考）
（3）主持人對機構(gòu)的介紹
（4）主持人組織家長掃二維碼碼進群。
（5）主持人引入講座主題及講師，邀請講師入場
3、講師上場（1小時左右）
（1）熱場、簡單介紹自己
（2）進入超強記憶力主題演講，多與家長互動。
（3）講解過程中穿插部分學(xué)校在學(xué)學(xué)員的真實案例，有利于得到家長的認(rèn)同，為后續(xù)的促單埋下伏筆
（4）家長參與體驗感受環(huán)節(jié)（可選可不選）
現(xiàn)場氣氛掌握好
4、主持人上場
（1）感謝講師。
（2）發(fā)放講座反饋表給家長填寫，并集中收集此表。
（3）再次提及學(xué)校教育理念，重點強調(diào)課程特色及學(xué)校的服務(wù)體系。
（4）現(xiàn)場抽獎號碼券，抽到的號碼可領(lǐng)取不同等級的活動抵用券。
（5）安排相關(guān)的工作人員分組進行溝通，了解家長需求，建立關(guān)系，發(fā)掘潛在客戶。
十、講座現(xiàn)場招生
講師、主持人及促單老師共同配合進行招生。
在體驗課結(jié)束，當(dāng)主持人講解現(xiàn)場報名的活動優(yōu)惠，并限定名額。
第一輪銷售、第二輪銷售、第三輪銷售……（每一輪的細(xì)節(jié)很重要，不便發(fā)布）
（3） 攻單。
如果您的學(xué)校有足夠人手的話，選擇一對一靶向式攻單。人手不足，可選擇一人負(fù)責(zé)一個小組，比如三個客戶，挑選出最容易成交的客戶先攻單。學(xué)校的校長、高管、演講老師都在現(xiàn)場，協(xié)助做最后的“臨門一腳”。
（4）穩(wěn)單。
簽單之后，多了解一下家庭成員的狀況，再次為客戶講清楚課程價值，避免回家之后，其他家庭成員問起來，只會回答價格。
十一、后期跟蹤轉(zhuǎn)化續(xù)單
一場講座沒辦法保證所有家長都能簽單成交，沒有報名的家長就沒有需求。后期的跟蹤轉(zhuǎn)化可以讓講座的整體轉(zhuǎn)化率提高。咨詢師還需要通過三種方式繼續(xù)跟單。
1、電話回訪講座效果反饋信息
2、維護微信群
3、邀約試聽課。
十二、人員分配
（1）執(zhí)行：校長及管理人員，負(fù)責(zé)總的講座安排規(guī)劃，監(jiān)督進程，協(xié)助解決具體問題；
（2）策劃：負(fù)責(zé)講座營銷策劃方案的制定和實施，包括廣告推廣方案，營銷活動方案的編寫、媒體推廣計劃安排等。
（3）宣傳：各種渠道的宣傳推廣，相關(guān)展架、海報設(shè)計，線上線下推廣方案的設(shè)計與執(zhí)行；
（4）后勤：準(zhǔn)備與活動相關(guān)的物料、物資；參與人員的統(tǒng)計，人員的安排等；
（5）銷售：銷售活動項目，通過各種方式手段完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。
以上為全腦教育培訓(xùn)機構(gòu)的會銷招生方案，有兩處細(xì)節(jié)內(nèi)容，不便發(fā)布。請老師們自己參悟。
如有不懂可溝通。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)